Come imparare ad essere un grande manager, ad avere successo nelle attività manageriali. Quanto guadagnano i top manager nella richiesta di aggiornamento al dettaglio
Quanto guadagnano i top manager nella vendita al dettaglio Angelica Tikhonova 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpgNegli ultimi due anni, è diventato più difficile per i top manager fare soldi con la vendita al dettaglio. Inoltre, il loro reddito dipende fortemente dalla geografia. Ad esempio, i guadagni del direttore generale della rete vanno da 500 mila a 1 milione di rubli al mese o più.
Le prime posizioni nel retail includono posizioni che influiscono direttamente sugli indicatori chiave del retail, ricorda Inna Egorova, responsabile di TOP-Recruiting. Aleksey Dvornik, Managing Partner di HR Solutions, aggiunge che i manager di alto livello determinano la strategia di sviluppo dell'azienda e formano un modello operativo, nonché un sistema di indicatori che caratterizzano l'efficacia del modello implementato. Ilya Potapenko, partner della società di recruiting Odgers Berndtson, chiarisce che si tratta del direttore generale (o amministratore delegato) e della linea dirigenziale sotto di lui: direttore commerciale, direttore delle operazioni, sviluppo (immobiliare), marketing, finanza, strategia, risorse umane, IT, logistica, supporto legale, sicurezza. "Nelle grandi aziende, i registi per la propria produzione, per lavorare con i big data e altri possono essere aggiunti a questo elenco", elenca. "Le strutture aziendali nella vendita al dettaglio sono raramente ripetute, quindi i titoli di lavoro e la loro disposizione sistemica possono differire in qualche modo", ricorda Aleksey Dvornik.
Scoprire quanto guadagnano in media i top manager ricercando posizioni aperte non è facile. "La diffusione può essere molto ampia", spiega Natalia Danina, Direttore del reparto Soluzioni aziendali analitiche HeadHunter di HeadHunter. - Molti fattori dovrebbero essere presi in considerazione, tra cui le dimensioni e il fatturato dell'azienda, la specializzazione e molto altro. Nelle offerte di lavoro aperte, spesso non vengono prescritti importi specifici e la questione del risarcimento viene discussa individualmente con i candidati prescelti. Poiché una quota significativa dello stipendio dello stesso direttore vendite è variabile, il livello di guadagno annunciato nelle offerte di lavoro potrebbe non riflettere il reddito reale del capo.
Complicare il calcolo e le caratteristiche di fare affari nelle aziende occidentali e russe. Nelle società occidentali, di norma, aderiscono rigorosamente al quadro di bilancio, ovvero l'importo della remunerazione è lo stesso per qualsiasi candidato degno, mentre nelle società nazionali a un buon candidato possono essere offerte condizioni speciali, afferma Ekaterina Petrova, capo del gruppo di consulenti per il reclutamento di beni di consumo di ANCOR (personale che detiene " ANCOR"). Ai top con esperienza di successo nella risoluzione di problemi specifici può essere offerto uno stipendio anche 2 volte superiore a quello attuale, chiarisce. Gli occidentali non lo fanno.
“Non esiste praticamente un sistema chiaro di motivazione e promozione nelle aziende russe. Non dimenticare di aggiungere burocrazia e giochi sotto copertura a questo. Allo stesso tempo, è giusto dire che la vendita al dettaglio è una delle industrie più avanzate e tecnologicamente avanzate in Russia, forse, dopo le telecomunicazioni", afferma Arina Egorova, co-fondatrice del mercato di ricerca di esperti Topexpert.
Aleksey Dvornik è d'accordo: lo stipendio che verrà dato a un top manager è influenzato dai suoi precedenti successi, dalla reputazione e il resto è determinato dalla gamma di compiti e capacità dell'azienda che invita il capo. In generale, secondo lui, il ruolo del personal brand nel retail è particolarmente sentito. “Poiché tutto accade in bella vista nel retail, il top manager che anche soggettivamente ha raggiunto gli obiettivi prefissati e portato l'azienda datore di lavoro a un livello di performance concordato potrebbe essere più interessante per il mercato di un top meno noto. E il datore di lavoro sarà più disposto a soddisfare le sue aspettative riguardo al pacchetto di compensazione", afferma Aleksey Dvornik. "Un marchio personale è sicuramente importante, e si forma principalmente grazie a specifici risultati professionali", sostiene Ilya Potapenko il suo collega. - Guarda il recente scambio di vertici nei due maggiori player di mercato (si tratta di cambi di personale in X5 Retail Group e Magnit nella primavera e nell'estate del 2018. - NdR). Ovviamente, assumere un CEO con un grande nome (e un potente marchio personale) è più costoso. Ma questo regista pone anche aspettative più alte”.
Qual è il reddito
Secondo Ekaterina Petrova, il reddito delle cime, di regola, è formato da una parte fissa e una parte variabile. "La variabile è legata a un KPI", spiega. - Ogni leader può avere i propri indicatori. Ad esempio, per il reparto commerciale - si tratta di un saldo merce, per il capo del reparto vendite - l'accesso al piano vendite. Secondo lei, in alcune aziende il numero di indicatori può arrivare a 10, ma questi casi sono piuttosto rari. Di solito non superano i quattro. I compiti sono fissati per un anno e, di conseguenza, viene pagato un bonus per lo stesso tempo. "Stiamo parlando di almeno il 25% dello stipendio annuo", afferma Ekaterina Petrova. - Il bonus può essere erogato al termine dei sei mesi. Non ho familiarità con la pratica dei pagamenti in base ai risultati del trimestre, questo è molto, molto raro".
Secondo Ilya Potapenko, nelle più grandi aziende del settore, i bonus annuali possono arrivare fino al 100% della parte fissa. “La caratteristica principale, a mio avviso, è l'LTI (programma di incentivazione a lungo termine, programma di incentivazione a lungo termine) - di solito tali programmi sono legati al raggiungimento di un super-task, ad esempio la leadership di mercato, e ammontano a milioni, e a volte decine di milioni di dollari", spiega l'esperto.
In molte aziende, i dirigenti ricevono un compenso aggiuntivo per i costi delle comunicazioni mobili, delle cure mediche, dell'uso dell'auto, ecc. Nella struttura generale del reddito, lo stipendio può essere del 50%, gli incrementi salariali - 30%, bonus trimestrali e annuali - 10% ciascuno, afferma Inna Kuznetsova, capo di una divisione separata di Coleman Services a Ekaterinburg.
denaro diverso
Secondo il progetto obzorzarplat.ru della società ANT-Management, si può vedere che i redditi massimi variano in modo significativo a seconda della regione.
Ricavi dei top manager del commercio al dettaglio
alla fine della prima metà del 2018, rubli al mese al netto delle tasse
Natalya Danina afferma che la differenza può raggiungere il 40-50%. "Quindi, lo stipendio più grande nella prima metà dell'anno su hh.ru è stato offerto al CEO di una società di vendita al dettaglio federale - 2 milioni di rubli e il reddito consisteva in uno stipendio fisso e KPI chiave (EBITDA, ROI), - l'esperto hh.ru cita le cifre. - A Ekaterinburg, nella valutazione dello stipendio condizionale, era in testa il posto vacante di un direttore finanziario, che poteva contare su un reddito da 300 mila a 500 mila rubli; a Kazan - il direttore generale con uno stipendio di 250 mila rubli; a Rostov-on-Don, hanno chiuso la posizione di direttore delle vendite con la remunerazione specificata per un importo di 250 mila rubli.
Elena Telichko, capo di una suddivisione separata di Coleman Services a Novosibirsk, spiega il basso reddito dei top rispetto alla capitale, ad esempio nel distretto federale siberiano, dal livello di sviluppo del commercio al dettaglio nella regione. “Secondo le statistiche, la più alta concentrazione di supermercati è a Mosca - 49,8% e San Pietroburgo - 41,3%. La vendita al dettaglio in Siberia, e questi sono Novosibirsk e Krasnoyarsk, rispettivamente, con il 24,7% e il 18,3%, è a un livello medio di sviluppo, - afferma Elena Telichko. - Fino all'80% delle aziende del Distretto Federale Siberiano soffre attualmente di carenza di personale. C'è poca concorrenza, incide sul reddito". Tuttavia, secondo lei, c'è un movimento di reti federali a est. Le grandi catene di vendita al dettaglio aprono centri di distribuzione nella regione, acquistano catene di vendita al dettaglio locali, creando un gran numero di posti di lavoro. "Gli specialisti che sviluppano il cosiddetto shopping intelligente, o fuori prezzo, sono popolari tra i datori di lavoro", afferma Elena Telichko. "Recentemente, il rappresentante di tale vendita al dettaglio nella Federazione Russa, la catena federale Familia, ha pubblicato annunci per il reclutamento di capi di divisione e regioni, direttori di negozi e loro vice, acquirenti, specialisti degli acquisti, gestori finanziari, impiegati di negozi, cassieri". Ciò dà speranza per una maggiore concorrenza e redditi più elevati.
"Naturalmente, il livello federale implica più responsabilità e specificità, rispettivamente, il reddito dei top manager delle società federali è più alto", spiega Alexei Dvornik, la differenza di reddito dei top manager metropolitani e regionali. - Le aziende federali utilizzano un approccio moderno e strutturato al sistema di motivazione. Spesso, i migliori bonus sono legati al fatturato o all'EBITDA e possono essere utilizzati strumenti come opzioni e altri approcci. La specificità regionale si riflette spesso nella personalità del titolare: quanto è disposto a pagare per il lavoro dei vertici e avanzati in materia di motivazione dei propri dipendenti. L'opportunità di ottenere una quota in un'azienda, secondo me, è maggiore in una vendita al dettaglio regionale che in una società federale".
Ilya Potapenko concorda sul fatto che, in generale, i redditi sono più alti a Mosca e San Pietroburgo. “Penso che le regionali non ricevano bonus enormi”, chiarisce. - Ma mi sembra che abbia senso guardare alle dimensioni dell'azienda, piuttosto che alla sua appartenenza a una determinata regione. C'è una nota società di vendita al dettaglio nel sud del paese che paga non meno, ma per la maggior parte delle posizioni anche più che a Mosca".
Calmamodificare
Negli ultimi anni, il reddito dei top manager nel retail non è cambiato molto, affermano gli esperti. "Negli ultimi 3-4 anni, non ho notato un cambiamento drammatico nella struttura della compensazione", assicura Ilya Potapenko. Ekaterina Petrova ritiene che a causa della difficile situazione economica iniziata nel 2014, oggi vi sia una stagnazione del livello di reddito. È vero, questo ha i suoi vantaggi. “Da un lato il mercato del lavoro nel commercio al dettaglio sta “segnando il tempo”, dall'altro si sta allontanando dal surriscaldamento dei redditi alti, che era prima del 2014, e dal raggiungimento di un equilibrio tra offerta e domanda,” Ekaterina è sicura.
Alexey Dvornik sostiene i suoi colleghi nel fatto che non ci sono stati cambiamenti speciali. "Dopo l'imposizione di sanzioni, i rivenditori di generi alimentari devono affrontare il fatto che il numero di SKU nella sala commerciale è diminuito, poiché i produttori russi non possono fornire un sostituto a tutti gli effetti per molti prodotti dall'estero. Questa situazione ha spinto molti rivenditori ad apportare modifiche all'organizzazione delle aree di vendita per non spaventare e attirare il consumatore. Molti rivenditori, di fronte all'attuale situazione economica, hanno ridotto i costi di locazione entrando in un dialogo diretto e serio con i locatori. Gli azionisti e i proprietari di società di vendita al dettaglio non sono attualmente interessati a risparmiare sui pacchetti retributivi per i top manager, ma piuttosto a continuare a sviluppare o aggiornare le loro attività", afferma Alexey Dvornik.
Un'altra cosa è che è diventato più difficile per i top manager guadagnare. Secondo Natalia Danina, nell'intento di migliorare l'efficienza aziendale e la produttività del lavoro, molte aziende stanno complicando i sistemi di incentivi.
Cresce la tendenza ad utilizzare un sistema di motivazione end-to-end, quando il top manager e tutti i suoi subordinati hanno lo stesso indicatore a cui è legato il bonus, cambia solo l'area di responsabilità, ad esempio vendite in Russia - vendite nel distretto federale - vendite in città - vendite in un cespuglio di negozi - vendite di un negozio, chiarisce Inna Egorova.
"I massimi hanno iniziato a concentrarsi principalmente sui bonus annuali", afferma. - Nelle grandi reti, rappresentano dall'80 al 100% del reddito annuo. E le persone sono pronte ad aspettare, ma a ricevere subito una grossa somma”.
"È diventato più difficile raggiungere gli indicatori richiesti dai proprietari", riassume Ekaterina Petrova. Ma, secondo Arina Egorova, il commercio al dettaglio è un settore in cui, avendo lavorato in cui puoi andare ovunque: all'industria automobilistica (ai concessionari), al settore immobiliare (per creare nuovi prodotti lì), ai prodotti farmaceutici, ai media, all'informatica, ecc. . “E non stiamo parlando solo di funzioni tradizionalmente interindustriali come finanza, risorse umane, legale. Intendo anche vendite e marketing. Le ultime due funzioni sono, secondo la mia esperienza, le più specifiche e spostare i marketer e i venditori da un settore all'altro è molto più difficile", afferma.
Mikhail Skorokhod, Presidente del Gruppo EurocementEtà: 41
Stato civile: single
Istruzione: nel 1990 si è laureato al Politecnico di Donetsk e nel 1993 ha completato i suoi studi post-laurea presso l'Istituto minerario di Mosca, ottenendo il grado di Candidato in Scienze Tecniche. Il titolo di dottore in scienze economiche è stato conseguito presso l'Accademia del lavoro e delle relazioni sociali. Professore di Economia e Management
Carriera:
Da marzo 1998 - CJSC Rosuglesbyt Company, capo del dipartimento di contabilità e gestione patrimoniale, vicedirettore per lo sviluppo strategico, capo del dipartimento di sviluppo strategico e gestione patrimoniale, vicepresidente, direttore esecutivo
Nel 2001 – Capo del personale della Rosuglesbyt Company OJSC, Direttore Esecutivo
Da aprile 2002 - Primo vicepresidente della CJSC Rosuglesbyt Company
Da luglio 2002 - Presidente di JSC "Sternncement"
Nel novembre 2002 - Presidente dell'OJSC "Eurocement"
Da novembre 2004 ad oggi - Presidente del "gruppo Eurocement" JSC
Skorokhod ha iniziato la sua carriera professionale nel 1994 presso la Russian Coal Company (Rosugol) come economista di primo piano. Ed è arrivato in Eurocement dopo cinque anni di lavoro in posizioni dirigenziali a Rosuglesbyt e Sterncement, sulla base del cui patrimonio è stata creata la più grande azienda cementiera russa.
Il segreto del suo successo come manager è che il dottore in scienze economiche Skorokhod sostiene ogni decisione con calcoli accurati. Per velocizzare questo processo è stato introdotto nel 2005-2006 un sistema di automazione della produzione: le informazioni sui movimenti del cemento in azienda - dall'estrazione delle materie prime alla spedizione finale - sono ora riflesse in tutti gli stabilimenti online con una precisione di un chilogrammo.
Secondo persone esperte, è stata la scrupolosità, la severità nella gestione dei numeri che ha aiutato Skorokhod a far fronte efficacemente ai compiti di Eurocement. Appena entrato in carica, Skorokhod iniziò ad attuare un programma per il riequipaggiamento tecnico dell'impresa, operando con un budget totale di $ 560 milioni.Gli investimenti in ammodernamento e l'acquisto di nuove strutture hanno permesso di aumentare i volumi di produzione: nel 2005, l'azienda ha prodotto 22,5 milioni di tonnellate di cemento rispetto al 2004 E nel 2006, Eurocement Group JSC ha conquistato il 37° posto nella classifica delle aziende russe più costose, secondo la rivista Forbes. La capitalizzazione della holding, secondo questo rating, è di 123,4 miliardi di rubli. ($ 4,6 miliardi).
Tuttavia, come spesso accade, la rigidità e l'interesse per i numeri si trasformano a volte in una scarsa attenzione al fattore umano. Sembra che questo sia vero anche per Mikhail Skorokhod: si caratterizza per non essere il negoziatore più diplomatico. È possibile che proprio per questo non sia sempre stato in grado di risolvere tempestivamente vari tipi di conflitti, in particolare quelli sorti negli ultimi due anni: con il Servizio Federale Antimonopoli e gli azionisti americani della società.
CAMBIO SISTEMA
Il presidente di AFK Sistema Alexander Goncharuk è famoso per il suo amore per i compiti ambiziosi. E il fatto che risolva questi problemi con metodi molto duri. La sua reputazione di leader autoritario lo ha reso un bersaglio per i critici. Ma tutti sono unanimi nella loro opinione: come artefice della ristrutturazione di Sistema, Goncharuk è estremamente efficace. Testo: Yuliana Petrova
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Età: 51
Stato civile: coniugato, ha un figlio
Istruzione: nel 1978 si è laureato con lode presso la Scuola superiore di ingegneria navale di Sebastopoli, nel 1987 presso l'Accademia navale. Grechko a Leningrado.
Carriera:
1987-1991 - servizio presso il Dipartimento di Stato per la costruzione navale della Marina dell'URSS
Dal 1993 - Direttore Generale della Compagnia di Assicurazioni "Leader"
Dal 1996 - Capo del Dipartimento di Telecomunicazioni e Vice Presidente di AFK Sistema
1998–2003 – Presidente di Sistema Telecom
Da luglio 2003 - Direttore Generale di JSC "Concern "Scientific Center""
Da gennaio 2006 - Presidente di AFK Sistema
Questionario:
Libro preferito: “Difficile fare un nome, in genere leggo tutte le novità, da Pelevin a Coelho”
Manager ideale: Jack Welch, CEO di General Electric
La regola d'oro del management: trovare un ragionevole equilibrio tra la concentrazione dei poteri e la loro delega
L'ex ufficiale dei sottomarini Alexander Goncharuk è una delle figure più controverse tra i top manager delle società di telecomunicazioni russe. I sostenitori di Goncharuk parlano della sua energia e carisma, comprensione e attenzione ai dettagli, mentre gli oppositori lo criticano per l'autoritarismo e la durezza. Si dice anche che sotto la sua vigile supervisione sia impossibile rubare. Per un decennio e mezzo Goncharuk ha percorso tutti i gradini della carriera: dal direttore generale della compagnia di assicurazioni Leader (nipote di Sistema) al presidente della società.
Goncharuk sa come affrontare i nemici esterni. Quando è stato presidente di Sistema Telecom (la divisione telecomunicazioni di AFK), ha acquisito il controllo di MGTS, ha estromesso alcuni degli azionisti "scusabili" di MTS e in quattro anni ha riunito molte società eterogenee acquistate da Sistema in un unico conglomerato.
Sa anche trattare con le persone discutibili all'interno dell'azienda: ad esempio, dopo aver guidato la divisione elettronica di Sistema - Concern Scientific Center (ora Sitronics), Goncharuk ha sostituito 45 top manager. Il terzo "cavallo" Goncharuk - espansione geografica. Su sua iniziativa, sono stati acquistati la principale azienda IT ucraina Kvazar-Micro e il produttore ceco di apparecchiature per telecomunicazioni Strom Telecom. In gran parte a causa di queste acquisizioni, il fatturato di Sitronics è aumentato di oltre dieci volte in due anni.
E all'inizio del 2006, Goncharuk è diventato il capo artefice della ristrutturazione dell'intero Sistema AFK. La rapida crescita dell'azienda rendeva difficile la gestione e c'era la necessità di ottimizzare il sistema di gestione, azzerare le fila dei dipendenti inefficienti. È una cosa comune, ma anche molto più responsabile. “Se in Sitronics o in Sistema Telecom era almeno teoricamente possibile sbagliare, ora è fuori questione”, afferma Alexander Goncharuk. Finora funziona senza errori.
NUOVI STANDARD
Dmitry Levin ha trasformato Russian Standard in un leader nel credito al consumo. Ora il suo compito è aumentare la fidelizzazione dei clienti esistenti. Testo: Yulia Gordienko
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Età: 41
Stato civile: coniugato, quattro figli
Istruzione: nel 1987 si è laureato con lode al Moscow Financial Institute ed è entrato in una scuola di specializzazione. Dottorato in Economia
Carriera:
Nel 1990 - Ministero delle Finanze dell'URSS
Dal 1991 – Sberbank
Dal 1994 al 1997 - Vice Presidente, Capo del Dipartimento Cambi Esteri della International Joint Stock Bank of Savings Banks
1997–1999 – Vicepresidente, Direttore del Dipartimento di Mezhkombank OJSC
1999–2001 – Vicepresidente, Direttore del dipartimento, Russian Standard Bank CJSC
Nel novembre 2001 è stato nominato Presidente del Consiglio di Russian Standard Bank
Questionario:
Libro preferito: racconti di Sergei Dovlatov e Ivan Shmelev, The Human Comedy di William Saroyan
Manager ideale: Lee Iacocca
La regola d'oro del management: la capacità di ascoltare - quando senti l'interlocutore, è facile per te prendere decisioni
Dmitry Levin chiama i problemi che il Russian Standard ha incontrato in momenti diversi come dolori della crescita. Nel 2002-2003, la banca ha avuto difficoltà a finanziare un'attività in rapida crescita. "Le esigenze dei clienti sono cresciute più rapidamente della capacità finanziaria della banca", ricorda Dmitry Levin. Si è impegnato personalmente nella costruzione di una politica per attrarre risorse: le relazioni con gli investitori, una strategia per lavorare sui mercati finanziari. Ad oggi, il volume dei fondi attratti dalla banca è di circa $ 5 miliardi.
Più o meno nello stesso periodo, la banca ha commesso un grave errore di calcolo strategico. "Nel 2003 abbiamo prestato troppa attenzione al servizio ai nostri clienti attraverso gli uffici di altre banche", ricorda l'amministratore delegato di Russian Standard. "Ma quando un negozio in fabbrica non è tuo, iniziano i fallimenti". Da quella situazione, Levin dedusse il principio di ferro “non affidare i tuoi clienti ad altre strutture” e iniziò a sviluppare la propria rete. Riuscì a trasformare la banca da prettamente moscovita a federale, senza acquistare giocatori regionali. Ora la banca ha circa 130 filiali in varie regioni, entro la fine dell'anno Dmitry Levin prevede di aumentare il loro numero a 280.
"Siamo riusciti a creare una banca leader del settore e in grado di competere con successo con le banche estere", è orgoglioso Dmitry Levin. E ammette immediatamente ciò che non è stato ancora fatto: formare una fedele base di clienti di Russian Standard. Questo è ciò che Levin farà nel 2007, formando una potente linea di prodotti di carte di credito, offrendo nuovi programmi di prestiti al consumo e automobilistici. Per quanto riguarda i requisiti della Banca centrale di divulgare il tasso effettivo sui prestiti, che l'autorità di regolamentazione ha introdotto da luglio 2007, Dmitry Levin non vede alcun problema particolare per le imprese con la sua introduzione. "Inizieremo a dichiararlo il prima possibile", promette.
CREATORE DI "NEFTE-COLA"
Il direttore dello United Oil Group Vladislav Paulius è riuscito a utilizzare efficacemente gli strumenti inerenti all'FMCG nell'industria petrolifera. Si è rivelato essere ancora più facile scambiare prodotti petroliferi rispetto alla Coca-Cola. Testo: Nikolai Grishin
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Età: 45 anni
Stato civile: moglie - famosa ballerina Ilze Liepa, due figlie
Formazione: MGIMO, Facoltà di Relazioni Economiche Internazionali
Carriera:
1983–1991 - Commercio estero dell'URSS, ingegnere, economista senior
1991–1999 – Coca-Cola, Business Development Project Manager, Regional Manager per gli Stati baltici, Direttore Generale di Coca-Cola Vladivostok Bottlers, Regional Strategy Director
1999 - Società Russian Standard, CEO
2000 - Gruppo Alfa, progetto tè, CEO
2001-2005 - Yukos, Direttore Generale di una casa commerciale, Vice Presidente
Dal 2005 - United Oil Group (Basilea), CEO
Questionario:
Libro preferito: Alexander Pushkin "Eugene Onegin"
Gestore ideale: Mosè
La regola d'oro della gestione è essere adeguati alle circostanze prevalenti ed equi nei confronti delle persone.
"Per convincere le persone a comprare una bottiglia di soda, devono comunque creare un tale bisogno in loro", afferma Vladislav Paulus. Il manager ne sa molto: il leader della classifica SF nell'industria petrolifera ha contribuito a costruire l'impero della Coca-Cola in Russia. Per quasi dieci anni ha avviato fabbriche e filiali commerciali dell'azienda in diverse parti del paese.
All'inizio degli anni 2000, gli azionisti di Yukos hanno deciso di cambiare radicalmente il sistema di vendita dei loro prodotti petroliferi in Russia. Stavano cercando qualcuno con esperienza occidentale e una nuova prospettiva. La scelta è caduta sul "coca-kolschik" Paulus. Quando si è confrontato per la prima volta con l'industria petrolifera, il manager è rimasto inorridito: "Era una vera fattoria collettiva sovietica". Prima di tutto, Paulus ha creato un sistema di prezzi centralizzato: in precedenza, le divisioni della compagnia petrolifera determinavano in modo indipendente i prezzi di vendita. Inoltre, ha permesso ai manager di spendere i loro guadagni in eccesso per i propri bonus. Di conseguenza, nei primi sei mesi, Paulus ha guadagnato $ 300 milioni per Yukos in aggiunta ai volumi precedenti e ha assunto la carica di vicepresidente.
Quando la compagnia di Khodorkovsky iniziò a crollare sotto la pressione dello stato, Oleg Deripaska ha invitato il manager a guidare un nuovo progetto petrolifero che l'uomo d'affari sta creando attorno alla raffineria di Afipsky. E qui Paulus ha usato la strategia di FMCG. Modernizzò la produzione, aumentò il numero dei canali per l'approvvigionamento dei prodotti petroliferi, quindi si sbarazzò degli intermediari nei porti. Di conseguenza, il fatturato dell'azienda è cresciuto da $ 350 milioni nel 2005 a $ 1 miliardo nel 2006. E questo è solo l'inizio: Deripaska ha pianificato di creare una holding verticalmente integrata alla RussNeft. Paulus ha già acquistato una serie di campi promettenti e ne sta valutando altri. Si è scoperto che estrarre petrolio non è più difficile della costruzione di fabbriche di bibite.
VERO MAESTRO
Eldar Razroev si considera una persona pigra, quindi non gli piacciono i movimenti inutili. “Preferisco un'auto con cambio automatico”, dice, “o meglio ancora, con pilota automatico”. Testo: Maxim Kotin
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Età: 46 anni
Stato civile: coniugato, tre figli
Istruzione: Scuola tecnica superiore di Mosca. Bauman, studente post-laurea dell'Istituto di fisica dell'Accademia delle scienze dell'URSS
Carriera:
1995–1996 – VimpelCom, responsabile del servizio marketing
1996–1999 - Vostok Mobile BV, direttore commerciale
1999–2000 – Alfa-Eco Telecom, Vice Direttore Generale
2001–2002 – VimpelCom-R, Vice Direttore Generale
2002–2004 – Sonic Duo, direttore commerciale
Dal 2004 - Euroset, Presidente
Questionario:
Libro preferito: Non so sulla luna
Manager ideale: Razroev E.A.
La regola d'oro del management: se non puoi, ma vuoi davvero, allora puoi
Evgeny Chichvarkin nel 2004 ha invitato il direttore commerciale di Sonic Duo a stabilire un "pilota automatico" nell'azienda. Il fondatore di Euroset gestiva manualmente sia l'auto che l'azienda, ma il fatturato di 320 milioni di dollari lo ha costretto a pensare ai processi aziendali. La creazione della struttura divenne compito del gestore.
"L'azienda era come un distaccamento partigiano che ha sfondato dietro le linee nemiche", ricorda Razroev. "L'attività è cresciuta rapidamente, le ruote sono state cambiate in movimento". Non tutto è ancora cambiato, ma Chichvarkin è già soddisfatto del corso delle cose. "Razroev pensa profondamente ai suoi pensieri, l'esperienza gli è rimasta impressa, è allegro e malvagio", dice il fondatore di Euroset. "Per lui non c'è una parola" no ": più è difficile, meglio è per lui".
Il presidente dell'azienda si è sentito estremamente bene non solo quando ha "pettinato" la compagnia di guerriglia prima di una possibile IPO, ma anche quando ha lavorato a un altro progetto: la creazione di un MVNO. "Abbiamo offerto ai Tre Grandi operatori di acquistare traffico da loro e ci hanno chiesto come ci saremmo posizionati", ricorda Razroev. "È diventato chiaro che le persone vivono nel piano astrale". I gestori di SMARTS vivono nella vita reale, con l'aiuto del quale Euroset è recentemente diventato un operatore mobile virtuale. Ora Razroev profetizza un'apocalisse per gli attuali leader delle telecomunicazioni, poiché le società di ingegneria non possono competere con i "virtuali" di marketing. "Questo è un virus", fa eco Chichvarkin, "e abbiamo aperto la provetta".
Razroev voleva "aprire una provetta" in Megafon. Dopo che il progetto virtuale sarà pienamente operativo e l'azienda diventerà pubblica, sarà possibile prendersi una pausa. "Non puoi inspirare tutto il tempo, a volte devi espirare", dice. Il presidente di Euroset sa già cosa fare "all'espirazione": ha un brevetto per i rivelatori di particelle elementari di neutrini. "Se costruisci una connessione su queste particelle, sarà illimitata", sogna Razroev. "Allora il segnale può essere ricevuto anche sottoterra, anche nello spazio".
MARKETING FOCALIZZATO
"Lavorare in Russia è più difficile che in Europa", afferma lo svedese Henrik Nenzen, da sette anni a capo della divisione locale della Ford Motor Company. "Il consumatore sta cambiando molto rapidamente e l'azienda deve sempre corrispondere a le loro preferenze”. Testo: Dmitry Kryukov
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Età: 61
Stato civile: sposato, ha tre figli
Istruzione: Scuola di Economia di Göteborg, Master in Business Administration (MBA)
Carriera:
1971-2000 - Addetto alle pubbliche relazioni presso Ford Motor Company; ha ricoperto diverse posizioni di rilievo, tra cui amministratore delegato in Svezia e Norvegia e brand manager del modello Focus in Europa
Dal 2000 – Direttore Generale di Ford Motor Company in Russia
Dal 2001 - Presidente della Ford Motor Company in Russia e CSI
Questionario:
Libro preferito: difficile rispondere
Manager ideale: Ingvar Kamprad, fondatore di IKEA
La regola d'oro del management: costruire un team che sappia tutto sui consumatori di oggi e futuri
Indovinando le preferenze Henrik Nenzen, che in precedenza ha lavorato come brand manager per Ford Focus in Europa, ha imparato alla perfezione. Concentrandosi sul pubblico di destinazione degli ex proprietari di Zhiguli e delle auto straniere usate, le offrì il giusto prezzo: circa $ 15.000 per una nuova auto completa. Inoltre, Nenzen ha stimolato la proposta con un proficuo programma di prestiti: oggi la stessa Ford Focus può essere acquistata al 4,9% annuo, la rata iniziale è del 40%, ovvero circa uguale al costo delle auto AvtoVAZ, che, secondo analisti, non è affatto casuale.
Di conseguenza, secondo i risultati degli ultimi anni, le auto Ford straniere sono le più vendute in Russia (nel 2006 ne sono state vendute quasi 116.000). Ma il genio del marketing di Henrik Nenzen ha in qualche misura superato i suoi talenti come direttore di produzione. La domanda per Ford è così grande che gli acquirenti devono aspettare sei mesi per le auto, mentre per altri produttori stranieri questo processo richiede solitamente dai due ai tre mesi.
I colleghi stanno diventando sempre più un problema per il tecnico svedese. Il successo di Ford in Russia è stato in gran parte dovuto al fatto che è stato il primo ad aprire qui la sua produzione. Ma ora altri giganti automobilistici europei e asiatici hanno annunciato piani simili. Così, per tenere il palmo della mano, Henrik Nenzen dovrà pensare ad ampliare la capacità produttiva. E questo richiederà ovviamente un solido investimento da parte della casa madre, che non sta andando alla grande: le perdite nette di Ford Motor Co. nel 2006 ammontava a $ 12,7 miliardi.
Tuttavia, uno dei suoi punti di forza che lo aiuta nel suo lavoro, Henrik Nenzen definisce "la capacità di spiegare all'organizzazione madre in Europa quali azioni sono richieste nel mercato locale". E ha un argomento serio: secondo le stime degli esperti, il fatturato della divisione russa nel 2006 è aumentato del 38%.
FEDELE A RUSLAN
Il tenente colonnello di riserva Gennady Pivovarov non può immaginare la sua vita al di fuori dell'aviazione da trasporto. Pertanto, le proposte per un nuovo lavoro vengono sempre rifiutate. Testo: Andrey Krasavin
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Età: 45 anni
Stato civile: coniugato, ha due figlie
Istruzione: nel 1985 si è laureato in ingegneria meccanica presso la Scuola Superiore di Ingegneria dell'Aviazione Militare di Kharkov
Carriera:
1985–2000 - Servizio nell'Aeronautica
1994-2000 - Vice comandante di reggimento per il servizio di ingegneria e aviazione
Nel 2000 si ritirò in riserva con il grado di tenente colonnello.
2000–2001 - Capo del dipartimento di manutenzione aeronautica del servizio di ingegneria aeronautica di Volga-Dnepr Airlines
Nel giugno 2001 è stato nominato vice capo del servizio di ingegneria e aviazione di JSC Volga-Dnepr
Da aprile 2003 - Primo vicedirettore generale per la produzione di JSC "Volga-Dnepr"
Nell'aprile 2005 è stato nominato Direttore Generale del Volga-Dnepr
Questionario:
Libro preferito: Alexander Stepanov "Port Arthur"
Manager ideale: Martirosov Andrey Zarmenovich, CEO di UTAir
Regola d'oro della gestione: non avere fretta di prendere la decisione sbagliata
La questione di una professione per Pivovarov è stata risolta molto tempo fa. È nato nella famiglia di un pilota militare, ha trascorso la sua infanzia in una città militare vicino a Zaporozhye e ha sempre sognato di seguire le orme di suo padre. "Prestare servizio nell'esercito era prestigioso all'epoca", ricorda Gennady Pivovarov, "e ancor di più nell'Aeronautica". Già all'età di 33 anni, divenne vice comandante di un reggimento dell'aviazione da trasporto, la cui flotta aerea consisteva nel più grande aereo del mondo: l'An-124 Ruslan. Tuttavia, sei anni dopo, la sua carriera militare finì: fu licenziato.
Cosa fare dopo? «Non avevo opzioni particolari - spiega il direttore generale di Volga-Dnepr - Ci sono solo tre compagnie aeree che operano con Ruslans (la russa Volga-Dnepr e Polet e l'ucraina Antonov ASTC.– SF), ma non volevo lasciare l'aviazione da trasporto".
L'attività principale di Volga-Dnepr sono i voli charter sull'An-124. Ma tre anni fa, la compagnia ha iniziato a sviluppare voli cargo regolari su aerei Boeing. Per un anno e mezzo (da aprile 2005) in qualità di CEO, Pivovarov è stato in grado di rendere redditizia una nuova linea di business. Se nel 2005 i voli Boeing sono stati sovvenzionati dai charter Ruslan, l'anno scorso c'è stato un profitto: il piano per i voli regolari è stato superato del 50% e il fatturato totale di Volga-Dnepr è aumentato del 55% a $ 725 milioni .
"Il segreto del suo successo è la sua eccellente conoscenza della tecnologia e l'esperienza nella gestione di persone in condizioni ad alto rischio", afferma il presidente del Volga-Dnepr Alessio Isaikin. L'amministratore delegato ha uno stile di gestione autoritario, ma aiuta i suoi subordinati a crescere. Quando un top manager lascia l'azienda, non cercano un sostituto a lato. "Stiamo facendo crescere nuovi leader all'interno dell'azienda", afferma il CEO.
E lo stesso Gennady Pivovarov non cerca opzioni a lato. "Cacciatori di teste, per favore non vi preoccupate," ridacchia. Alla fine, ha dedicato metà della sua vita al trasporto aereo.
1. Alexey Miller
Posizione: Presidente del consiglio di amministrazione, PJSC Gazprom
Età: 54 anni
Stima della ricompensa:$ 17,7 milioni
Luogo di nascita: Leningrado
Formazione scolastica: Istituto finanziario ed economico di Leningrado. NA Voznesensky. Dottorato in Economia
La quota di azioni della società: 0,000958%
Numero di dipendenti: 325.000 (media 2016)
2014: $ 113,8 milioni
2015: $ 78,3 milioni
Profitto:
2014: $ 4,1 miliardi
2015: $ 13,1 miliardi
Citazione:"La questione dell'equità dei prezzi del gas e del petrolio è la questione di quanto sia equo il sistema del capitalismo finanziario" (Der Spiegel, 2011)
Dettaglio: Nel 2016, durante un forum internazionale sul gas a San Pietroburgo, Miller ha ammesso di essere un fan dei Deep Purple da adolescente. Andare al loro concerto era il suo sogno irrealizzabile. Ora assiste alle esibizioni del gruppo in ogni occasione.
2. Igor Sechin
Posizione: Presidente, Presidente del Consiglio di Amministrazione, Rosneft Oil Company
Età: 56 anni
Stima della ricompensa: 13 milioni di dollari
Luogo di nascita: Leningrado
Formazione scolastica: Università statale di Leningrado (LSU)
La quota di azioni della società: 0,1273%
Remunerazione totale dei dirigenti con responsabilità strategiche:
2014: $ 181,3 milioni
2015: $ 53,1 milioni
Profitto:
2014: $ 9,1 miliardi
2015: $ 5,8 miliardi
Citazione:“Il compito principale del management della società [Rosneft] è quello di accrescerne il valore per gli azionisti, il più grande dei quali è lo Stato” (Il Sole 24 Ore, 2016)
Dettaglio: Nel 2015 ha ricevuto 3,4 milioni di rubli per il suo lavoro nel Consiglio di amministrazione dell'Inter RAO. Ha donato il denaro ricevuto in beneficenza. Un blocco di azioni in Rosneft gli ha portato $ 2,5 milioni di dividendi in base ai risultati del 2015.
Andrey Kostin
Posizione: Presidente - Presidente del Consiglio di VTB Bank
Età: 60 anni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: Università statale di Mosca MV Lomonosov Università statale di Mosca
La quota di azioni della società: 0,00183%
Remunerazione totale dei dirigenti con responsabilità strategiche:
2014: $ 152,8 milioni
2015: $ 99,5 milioni
Profitto:
2014: $ 20,8 milioni
2015: $ 27,7 milioni
Citazione:“Ci sono aziende molto potenti, sai, è molto difficile lavorare con loro. Come una sposa molto bella. Devi ballare intorno a loro per ottenere qualcosa” (The Financial Times, 2016)
Dettaglio: Ama il teatro. “Pronti a volare per gli spettacoli del Mariinsky Theatre di New York” (“Vedomosti”, 2008). Nel 2006, VTB è diventata partner del Teatro Mariinsky. La banca è membro del Consiglio di fondazione del Teatro Bolshoi e sponsorizza il laboratorio Pyotr Fomenko.
3. Gref tedesco
Posizione: Presidente, Presidente del Consiglio di Sberbank
Età: 52 anni
Stima della ricompensa:$ 11 milioni
Luogo di nascita: Panfilovo, regione di Pavlodar, RSS kazaka
Formazione scolastica: Omsk State University, studio post-laurea dell'Università statale di Leningrado (LSU)
Percentuale di azioni ordinarie in banca: 0,003%
Remunerazione totale dei dirigenti con responsabilità strategiche:
2014: $ 73,2 milioni
2015: $ 47,8 milioni
Profitto:
2014: $ 7,5 miliardi
2015: $ 3,6 miliardi
Citazione:“Le persone del servizio civile si adattano molto più velocemente, perché lì, nel governo, è più difficile sopravvivere” (Forbes, 2016)
Dettaglio: Nell'estate del 2016, su VK Live, Gref ha ammesso di avere un account su VKontakte, ma sotto falso nome. Non scrive commenti, ma comunica online, spesso utilizzando emoticon e meme. I più amati sono i sorrisi e i cuori.
4. Dmitrij Razumov
Posizione: Direttore Generale del Gruppo Onexim
Età: 41 anni
Stima della ricompensa:$ 10 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: Istituto statale di relazioni internazionali di Mosca
Carriera:
1994–1997 - Studio legale internazionale Clifford Chance, associato
1997–1998 - Vicedirettore del Dipartimento di Investment Banking di Renaissance Capital
1999–2003 - Amministratore Delegato di LV Finance
2000–2003 - Membro del Consiglio di amministrazione di Sonic Duo, poi MegaFon
2001–2005 - Vicedirettore generale di MMC Norilsk Nickel
Dal 2007 è amministratore delegato del gruppo Onexim, che comprendeva gli asset ereditati da Mikhail Prokhorov durante la divisione degli affari con Vladimir Potanin
2008–2012 - CEO di Telecominvest, che possiede gli asset di telecomunicazioni di Usmanov
Dal 2012 - Direttore generale della società USM Advisors di Usmanov
Dettaglio: Conosco Alisher Usmanov da oltre 20 anni. Quando gli è stato chiesto da Forbes se avrebbe mai potuto lasciare USM Holdings, ha onestamente risposto: "Non riesco a immaginarlo, non vorrei".
6. Vladislav Solovyov
Posizione: CEO di UC Rusal
Età: 43 anni
Stima della ricompensa:$ 7,4 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: State Academy of Management, MSTU "Stankin", Accademia finanziaria sotto il governo della Federazione Russa
Carriera:
1998–2000 - Consigliere del Ministro delle imposte e dei doveri
2000–2008 - Capo del dipartimento di contabilità, vicedirettore generale delle finanze Rusal
2008–2010 - CEO di En+
2010–2014 - Primo vicedirettore dell'UC Rusal
Dal 2014 - CEO di UC Rusal
Dettaglio: Da bambino sognava di diventare un gelataio e, negli anni della scuola, un eroe. "Non ho pensato a nessuna professione", ha detto Solovyov a Krasnoyarsk Dela.ru, "ma volevo assolutamente essere un eroe ... Quindi non era quello più ricco ad essere apprezzato, ma quello che era più forte e più integro come persona”.
7. Michael Shamolin
Posizione: Presidente di AFK Sistema
Età: 46 anni
Stima della ricompensa:$ 7,4 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: MADI, Accademia Russa del Servizio Civile sotto il Presidente della Federazione Russa, Wharton School of Business
Carriera:
1993–1996 - Accademia di Management e Mercato, CFO
1995–1998 - Responsabile della propria società di consulenza a New York
1998–2004 - Partner associato presso McKinsey & Co
2004–2005 - Interpipe (Ucraina), amministratore delegato del business delle ferroleghe
2005–2008 - MTS, direttore della business unit MTS Russia
2008–2011 - Presidente di MTS
Dal 2011 - Presidente di AFK Sistema
Dettaglio: A maggio 2016 Sistema ha adottato un programma di co-investimento: i top manager sono tenuti a investire parte del proprio reddito in azioni e asset di AFK. Dal lancio del programma, i top manager hanno acquistato 19,6 milioni di azioni per un valore di RUB 424,6 milioni.
8. Michael Zadornov
Posizione: Presidente - Presidente del Consiglio di VTB24
Età: 53 anni
Stima della ricompensa:$ 6,5 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: Istituto di Economia Nazionale di Mosca. GV Plekhanova
Carriera:
1989–1990 - Istituto di economia dell'Accademia russa delle scienze, Commissione per la pianificazione e il bilancio del Soviet supremo dell'URSS
1990 - Membro della Commissione Statale per la Riforma Economica del Consiglio dei Ministri della RSFSR. Uno degli autori del programma "500 giorni"
1994–1997 - Deputato della Duma di Stato
1997–1999 - Ministro delle Finanze, Primo Vice Primo Ministro della Federazione Russa
Ottobre 1999 - Consigliere del Presidente di Sberbank della Federazione Russa Andrey Kazmin
2000–2005 - Deputato della Duma di Stato
Dal luglio 2005 - Presidente - Presidente del Consiglio di VTB24
Dettaglio: Gli piace lo sci di fondo, in gioventù è stato seriamente coinvolto in questo sport. "Sono cresciuto in Kamchatka e lì gli sci sono le mie seconde calzature", ha detto in un'intervista a bankir.ru nel 2011.
9. Andrej Akimov
Posizione: Presidente del Consiglio di Gazprombank
Età: 63 anni
Stima della ricompensa:$ 6,3 milioni
Luogo di nascita: Leningrado
Formazione scolastica: Accademia finanziaria di Mosca
Carriera:
1974–1987 - Vneshtorgbank dell'URSS
1985–1987 - succursale della Vneshtorgbank dell'URSS a Zurigo, vicedirettore generale
1987–1990 - CEO di Donau Bank (Austria)
1991–2002 - IMAG - Investment Management & Advisory Group GmbH (Austria), Amministratore Delegato, Staff Advisor del Presidente del Consiglio di Vneshtorgbank
Da novembre 2002 - Presidente del Consiglio di Gazprombank
Dettaglio: Per il lavoro nei consigli di amministrazione di Gazprom, Novatek e Rosneft nel 2015, ha ricevuto un totale di $ 1,1 milioni (rispettivamente 20,89 milioni di rubli, 15 milioni di rubli e $ 530.000).
10. Ruben Aganbegyan
Posizione: Presidente del Consiglio, Direttore Generale di OJSC Otkritie Holding
Età: 44 anni
Stima della ricompensa:$ 6 milioni
Luogo di nascita: Novosibirsk
Formazione scolastica: Accademia di diritto statale di Mosca
Carriera:
1995–1997 - PricewaterhouseCoopers, Clifford Chance, Credit Suisse Financial Products (Mosca)
1997–2002 - co-direttore di Credit Suisse First Boston in Russia
2002–2003 - Amministratore delegato per la finanza di progetto, capo del dipartimento di Investment Banking presso IC Troika Dialog
2003–2010 - Capo della filiale russa di IC Renaissance Capital
2010–2012 - Presidente della Borsa di Mosca
Dal 2012 - Presidente del Consiglio, CEO di Otkritie Holding OJSC (fino al 2014 - FC Otkritie)
Dettaglio: Possiede una partecipazione del 7,96% in OJSC Otkritie Holding. Il prezzo del pacchetto è di $ 267 milioni, a partire dal 20 ottobre 2016.
11. Jean-Yves Charlier
Posizione: CEO di VimpelCom Ltd
Età: 52 anni
Stima della ricompensa:$ 5,7 milioni
Luogo di nascita: Belgio
Formazione scolastica: Wharton School of Business, MBA in Strategia e Marketing
Carriera:
1995–1996 - Gruppo Wang, vicepresidente
1996–2002 - Equant Group, Presidente Marketing
2002–2004 - BT Global Services, COO
2004–2006 - COLT Telecom, amministratore delegato
2007–2012 - Prometeo, amministratore delegato
2013–2014 - SFR, CEO
Da aprile 2015 - CEO di Vimpelcom Ltd
Dettaglio: L'azienda Promethean, che Charlier ha guidato per cinque anni, produce lavagne interattive su cui gli studenti "scrivono" utilizzando speciali pannelli di controllo. Prima dell'arrivo di Charlier, l'attività dell'azienda era per l'85% britannica, cinque anni dopo l'80% dei prodotti dell'azienda veniva esportato.
12. Maksim Sokov
Posizione: It+ CEO
Età: 37 anni
Stima della ricompensa:$ 5 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: Accademia fiscale statale tutta russa, Università di New York
Carriera:
2002–2004 - Associato presso l'ufficio di Mosca di Herbert Smith CIS Legal Services
2004–2013 - ha ricoperto diversi incarichi presso Rusal: Head of Mergers and Acquisitions, Director of Investment Management presso Rusal presso MMC Norilsk Nickel, Strategy Director
Da luglio 2013 - Primo Vice Direttore Generale di En+
Da aprile 2014 - CEO di En+
Dettaglio: Ama la vela. Qualche anno fa, insieme ad amici, ha attraversato l'Oceano Atlantico su uno yacht.
13. Alexey Marey
Posizione: Amministratore delegato di Alfa-Bank
Età: 39 anni
Stima della ricompensa:$ 4,5 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: Istituto dell'aviazione di Mosca (MAI)
Carriera:
1996–1998 - Duracell Batteries, responsabile della logistica
1998–1999 - Gillette International, Area Sales Manager
1999–2004 - Danone, Business Development Manager, Regional Sales Manager
2004–2012 - Alfa-Bank, Vice President, Director of Retail Sales and Customer Relations, Head of Retail Business Block
Da maggio 2012 - Amministratore Delegato di Alfa-Bank
Dettaglio: Ama viaggiare e giocare a golf. "Come proprietario di una famiglia abbastanza numerosa (ho tre figli), gioco spesso e amo giocare con i bambini", ha detto a Finparty, "l'estate per noi è sempre mare e golf". (Al momento, Alexei Marey ha quattro figli - Forbes)
14. Gulzhan Moldazhanova
Posizione: Direttore Generale di "Elemento Base"
Età: 50 anni
Stima della ricompensa:$ 4 milioni
Luogo di nascita: Alma-Ata
Formazione scolastica: Università statale kazaka, Accademia finanziaria sotto il governo della Federazione Russa
Carriera:
1995 - Aluminprodukt, Segretario
1995–1999 - contabile, manager finanziario, direttore commerciale di Siberian Aluminium
2000–2004 - Direttore Vendite e Marketing, Direttore Strategia e Sviluppo Aziendale di Rusal
2004–2005 - Amministratore Delegato per il Business Alluminio, Primo Vice Direttore Generale di Basic Element
2005–2009 - CEO di Basic Element
2009–2011 - CEO del Gruppo ESN
2012 - CEO di Basic Element
Dettaglio: Ha incontrato Oleg Deripaska all'Università statale di Mosca, dove ha discusso la sua tesi di dottorato nel 1993 e ha lavorato come ricercatrice.
15. Aleksandr Dyukov
Posizione: CEO di Gazprom Neft
Età: 48 anni
Stima della ricompensa:$ 3,8 milioni
Luogo di nascita: Leningrado
Formazione scolastica: Ordine di Leningrado dell'Istituto di costruzione navale di Lenin
Carriera:
1996–1998 - Terminal petrolifero di Pietroburgo, direttore finanziario, direttore generale
1998–1999 - "Sea Port of St. Petersburg", direttore dell'economia, recitazione. o. Amministratore delegato
2000–2003 - Terminal petrolifero di Pietroburgo, presidente del consiglio di amministrazione
2003–2006 - SIBUR, Presidente
2006–2008 - Presidente di Gazprom Neft
Dal 2008 - Presidente del Consiglio, CEO di Gazprom Neft
Dal 2008 - Presidente della società calcistica "Zenith"
Dettaglio: Dyukov possiede una quota dello 0,0054% in Gazprom Neft del valore di $ 700.000 (al 20 ottobre 2016). Inoltre, Dyukov detiene circa il 4% delle azioni di Sibur. Il valore della partecipazione nell'accordo con la cinese Sinopec è di 535 milioni di dollari.
16. Chiodo Maganov
Posizione: CEO di Tatneft
Età: 58 anni
Stima della ricompensa:$ 3,6 milioni
Luogo di nascita: Almetyevsk
Formazione scolastica: Istituto di Mosca per l'industria petrolchimica e del gas. I. M. Gubkina
Carriera:
1976–1991 - operatore di sondaggi di pozzi, tecnologo, caposquadra della produzione di petrolio e gas, ingegnere senior - vice capo officina, capo officina del dipartimento di produzione di petrolio e gas Elkhovneft della Tatneft Production Association
1991–1993 - Vice capo del dipartimento per la costruzione di capitali del dipartimento di produzione di petrolio e gas di Zainskneft, Tatneft Production Association
1993–1994 - capo del dipartimento per la vendita di olio e prodotti petroliferi a Tatneft
1994–2013 - Vicedirettore generale per la produzione, primo vicedirettore generale di Tatneft
Da novembre 2013 - Direttore Generale di Tatneft
Dettaglio: Secondo la leggenda aziendale, il nome "Lukoil" (le prime lettere di Langepas, Uray e Kogalym) è stato inventato dal fratello di Maganov, Ravil, l'ex direttore di Langepasneftegaz (allora controllata da Tatneft). Dal 2006 Ravil Maganov è il primo vicepresidente esecutivo di Lukoil.
17. Pavel Grachev
Posizione: Direttore Generale di PJSC Polyus
Età: 43 anni
Stima della ricompensa:$ 3,5 milioni
Luogo di nascita: San Pietroburgo
Formazione scolastica: Università di San Pietroburgo e Università di Trieste (Italia)
Carriera:
1997–2006 - responsabile della sede di Mosca dello studio legale Pavia e Ansaldo (Italia)
2006–2011 - Direttore dell'Ufficio legale, amministratore delegato della società di investimento Nafta Mosca
2010-2013 - Direttore Generale di Uralkali, Direttore Generale di JSC "Fondo per lo Sviluppo dell'Estremo Oriente e della Regione del Baikal"
Dal 2014 - CEO di Polyus Gold International (ora PJSC Polyus)
Dettaglio: Nel 2004-2005 ha incontrato il management della società Nafta Moskva Suleiman Kerimov durante le trattative per la cessione della squadra di calcio Roma. Grachev ha partecipato alle trattative per conto del titolare, in rappresentanza dello studio legale Pavia e Ansaldo. Presto accettò l'offerta di Nafta di trasferirsi.
18. Boris Kovalchuk
Posizione: Presidente del Consiglio, Inter RAO
Età: 38 anni
Stima della ricompensa:$ 3,5 milioni
Luogo di nascita: San Pietroburgo
Formazione scolastica: Università statale di San Pietroburgo
1999–2006 - consulente legale del dipartimento dell'Istituto centrale di ricerca per l'impresa unitaria dello Stato federale "Granit" (San Pietroburgo)
2003–2004 - Membro della Commissione di Revisione della Banca Rossiya
2004–2006 - Responsabile della società di gestione della cultura degli investimenti
2006–2009 - Direttore del Dipartimento per i progetti nazionali prioritari del governo della Federazione Russa
2009 - Vice Direttore generale per lo sviluppo della Corporazione statale per l'energia atomica Rosatom
2009–2010 - e. o. Presidente del Consiglio, Presidente del Consiglio di Inter RAO UES
Dal 2010 - Presidente del Consiglio di Inter RAO
Dettaglio: Ha supervisionato la creazione della stazione sciistica di Igora vicino a San Pietroburgo, il primo resort di lusso in Russia. È stato costruito con i soldi della Rossiya Bank e altre strutture di suo padre Yuri Kovalchuk. Nel gennaio 2006, poco prima dell'inaugurazione, il presidente Putin è venuto a testare la nuova pista.
19. Andrey Varichev
Posizione: Direttore Generale della Società di Gestione "Metalloinvest"
Età: 48 anni
Stima della ricompensa:$ 3,4 milioni
Luogo di nascita: Aquila
Formazione scolastica: Istituto tecnico dell'aviazione di Mosca. KE Tsiolkovsky (MATI)
Carriera:
1991–2001 - ha ricoperto posizioni di rilievo in numerose imprese, tra cui InterUral e NTMK
2001–2002 - Direttore aggiunto, Direttore delle esportazioni di Trade House NOSTA-OHMK
2003–2004 - Primo vicedirettore vendite, vicedirettore Direttore Generale per il Commercio, Ural Steel
2005–2006 - Direttore generale di Mikhailovsky GOK
2006–2008 - Direttore Commerciale della Società di Gestione Metalloinvest
2008–2009 - Primo Vice Direttore Generale, Direttore Generale di Metalloinvest Management Company
2009–2014 - CEO di HC Metalloinvest
Dal 2013 - Amministratore Delegato di Metalloinvest Management Company
Dettaglio: Ha guadagnato i suoi primi soldi all'età di 15 anni scaricando carri. Nel settembre 2016 è stato rieletto deputato della Duma regionale di Kursk. Per il 2015 ha indicato un reddito di 429,5 milioni di rubli (7 milioni di dollari).
20. Alexey Moskov
Posizione: Presidente del Consiglio di Amministrazione di Renova Group of Companies
Età: 45 anni
Stima della ricompensa: 3 milioni di dollari
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: Istituto degli ingegneri dei trasporti di Mosca (MIIT)
Carriera:
1994–1997 - Direttore Esecutivo di Tobacco Trade Group of Companies
1997–1998 - capo della divisione Renova
1998–2004 - Tyumen Oil Company (dal 2003 - TNK-BP), posizioni senior, membro del consiglio di amministrazione di Slavneft
2004–2010 - Direttore Esecutivo del Gruppo Renova
Dal 2010 - Presidente del Consiglio di Amministrazione di Renova Group of Companies
Dettaglio: Moskov è nel consiglio di amministrazione della società svizzera Oerlikon, di cui Renova possiede il 43%. Oerlikon si occupa di spazio, energia solare, laser e nanotecnologia. La carenatura di ogni razzo Arian e Atlas europeo e i corpi di molti dei satelliti sono realizzati nello stabilimento Oerlikon di Zurigo.
21. Nikolay Tokarev
Posizione: Presidente, Presidente del Consiglio di Transneft
Età: 65 anni
Stima della ricompensa: 3 milioni di dollari
Luogo di nascita: Karaganda, RSS Kazakistan
Formazione scolastica: Istituto Politecnico di Karaganda, Scuola Superiore del KGB
Carriera:
1973–1996 - ha lavorato nell'esplorazione
1996–1999 - Ufficio del Presidente, Vice Direttore Generale del Demanio Estero UGP
1999–2000 - Vicepresidente di Transneft, capo del servizio di sicurezza
2000–2007 - CEO di Zarubezhneft
Da settembre 2007 - Presidente, Presidente del Consiglio di Transneft
Dettaglio: Tokarev è nato il 20 dicembre, Chekist Day, e nel 1978 ha iniziato i suoi studi presso la Scuola Superiore del KGB presso la stessa facoltà con l'ex presidente della Duma di Stato, Sergei Naryshkin. Negli anni '80 prestò servizio nella residenza del KGB di Dresda, dove in seguito fu inviato Vladimir Putin. Tokarev si è preso cura di lui come compagno anziano.
22. Andrej Dubovskov
Posizione: Presidente di MTS
Età: 50 anni
Stima della ricompensa:$ 2,9 milioni
Luogo di nascita: Alma-Ata
Formazione scolastica: Istituto statale di cinematografia tutto russo (VGIK), dipartimento di regia
Carriera:
1993–2002 - ha ricoperto posizioni di rilievo in numerose società di telecomunicazioni operanti in Russia e Kazakistan
2002–2004 - CEO di Tele2 a Nizhny Novgorod
2004–2011 - MTS, direttore della filiale di Nizhny Novgorod, capo della regione degli Urali, nel 2008 ha guidato MTS-Ucraina
Dal 2011 - Presidente di MTS, ha sostituito Mikhail Shamolin in questo incarico
Dettaglio: Ama le moto. “Sono un fan delle auto potenti, ma non degli elicotteri o degli incrociatori. All'inizio, devi farti crescere la pancia e la barba (solo scherzando); sul secondo - sdraiati prima sulla testa del carro armato, - disse. - Ho un costruttore di strade molto bravo e forte. Quando ha ricevuto i diritti su una moto nel 1982, non ha osato sognare una cosa del genere.
23. Igor Shekhterman
Posizione: CEO di X5 Retail Group
Età: 46 anni
Stima della ricompensa:$ 2,8 milioni
Luogo di nascita: Kaliningrad
Formazione scolastica: Kaliningrad Technical University, Institute d "Administration des Enterprises, Danish Management School
Carriera:
1996–2015 - co-fondatore, managing partner della società di consulenza RosExpert (specializzata nella selezione di alti dirigenti)
Dal 2015 - Amministratore Delegato di X5 Retail Group
Dettaglio:È stato consulente di Stephane DuCharme, ex CEO di X5 Retail Group. DuCharme continua a ricoprire il ruolo di Presidente del Consiglio di Sorveglianza di X5 e Presidente del Comitato per le Nomine e le Remunerazioni. Lo stesso DuCharme ha ricevuto quasi $ 15 milioni nel 2015.
24. Dmitrij Konov
Posizione: Presidente del Consiglio di Sibur Holding
Età: 46 anni
Stima della ricompensa:$ 2,6 milioni
Luogo di nascita: Mosca
Formazione scolastica: MGIMO, IMD
Carriera:
1994–1997 - Società finanziaria internazionale
1997–1998 - "Capitale del Rinascimento"
1998–2000 - ha lavorato in varie posizioni nel Tesoro Yukos
2001–2004 - Vicepresidente, amministratore delegato della Trust and Investment Bank
2004–2006 - Sibur, consigliere del presidente, vicepresidente, vicepresidente senior
Da novembre 2006 - Presidente di Sibur
Dal 2011 - CEO di Sibur
Dettaglio: Appassionato tifoso della squadra di basket del CSKA. A maggio 2016, nell'ultima partita di Eurolega tra CSKA e il turco Fenerbahce, seduto in prima fila, ha trattenuto l'attaccante turco Nikola Kalinich, che è volato via tra il pubblico durante l'attacco. Successivamente si è scusato con il giocatore.
Per l'anno, il voto è stato lasciato dall'ex capo delle ferrovie russe Vladimir Yakunin, l'ex presidente del consiglio di RusHydro Evgeny Dod, l'ex capo di Bashneft Alexander Korsik, l'ex CEO di MegaFon Ivan Tavrin, l'ex capo della Banca di Mosca Mikhail Kuzovlev, CEO di EuroChem » Dmitry Strezhnev. I loro posti sono stati presi dal CEO di VimpelCom Jean-Yves Charlier, dal CEO di Polyus Pavel Grachev, dal CEO di Inter RAO Boris Kovalchuk, dal CEO di Metalloinvest Andrey Varichev, dal presidente di Transneft Nikolai Tokarev, dal CEO di X5 Retail Group Igor Shekhterman.
Nei cinque anni in cui Forbes pubblica il rating dei top manager, i pagamenti totali ai dirigenti dell'azienda sono diminuiti di 2,3 volte e il rublo è diminuito all'incirca dello stesso importo, osserva il quotidiano Forbes ha pubblicato per la prima volta il rating dei top manager più pagati in Russia nel 2012. Quindi Andrei Kostin ne divenne il leader, la cui remunerazione per l'anno precedente era stimata in 30 milioni di dollari.VTB non era d'accordo con la valutazione: fu pubblicata una dichiarazione sul sito web della banca, in cui la valutazione era chiamata "letteralmente dal tetto". “Secondo il rapporto dell'emittente per il 2011, l'intero consiglio di amministrazione di VTB Bank, che è guidato da Kostin, ha ricevuto quasi 608 milioni di rubli. Secondo la logica di Forbes, a quanto pare, i membri del board di VTB sono costretti a pagare un extra per l'onore di lavorare nella stessa squadra con Kostin", ha affermato VTB in una nota.
Il secondo rating dei top manager era guidato da Igor Sechin, la cui remunerazione è stata poi stimata da Forbes in 50 milioni di dollari (tenendo conto del premio che un top manager potrebbe ricevere per l'acquisizione di TNK-BP da parte di Rosneft). Sechin in tribunale, e ha riconosciuto la valutazione come falsa e screditante l'onore e la dignità di un top manager, Forbes lo confuta.
Durante la compilazione della valutazione, Forbes ha limitato la cerchia dei potenziali partecipanti alle 70 maggiori società per fatturato nel 2015, escluse le società statali e le società gestite dai proprietari. Nella maggior parte dei casi, le stime delle remunerazioni sono calcolate sulla base dei compensi complessivi corrisposti alle società di gestione con responsabilità strategiche nel 2015. La stima tiene conto di tipologie di remunerazione quali a breve termine (stipendio, bonus e altre tipologie di remunerazione), a lungo termine ( pagamenti basati su azioni) e percepiti dalla partecipazione a consigli di amministrazione di società controllate. Forbes includeva anche i bonus 2014 pagati nel 2015 e non includeva i bonus 2015 pagati nel 2016.
Forbes ha pubblicato la sua ultima valutazione dei top manager più pagati in Russia. Questa valutazione è stata pubblicata per cinque anni.
Durante questo periodo, i pagamenti totali ai capi delle società russe sono aumentati di 2,3 volte.
Di seguito la classifica
i top manager più "costosi".
secondo Forbes.
1. Alexey Miller
Posizione: Presidente del Consiglio di PJSC Gazprom
Età: 54 anni
Valutazione della ricompensa: $ 17,7 milioni
- Alexey Miller è nato il 31 gennaio 1962 a Leningrado.
- Dal 2001 - Presidente del Consiglio di Amministrazione di PJSC Gazprom.
- Dal 2002 - Vice Presidente del Consiglio di Amministrazione di PJSC Gazprom.
- Nel febbraio 2016 si è appreso che il contratto con Alexey Miller in qualità di Presidente del Consiglio di Amministrazione di PJSC Gazprom è stato prorogato per altri 5 anni
2. Igor Sechin
Posizione: Presidente, Presidente del Consiglio di Rosneft Oil Company
Età: 56 anni
Valutazione della ricompensa: $ 13 milioni
- Igor Sechin è nato a Leningrado il 7 settembre 1960.
- Il 23 maggio 2012, poco dopo che Putin è entrato in carica per un terzo mandato, Sechin è stato nominato presidente di Rosneft.
- Secondo Forbes, nel 2015 Sechin ha ricevuto 3,4 milioni di rubli. per il suo lavoro nel Consiglio di Amministrazione dell'Inter RAO, ha devoluto il denaro ricevuto in beneficenza.
- Un blocco di azioni in Rosneft gli ha portato $ 2,5 milioni di dividendi in base ai risultati del 2015.
3. Gref tedesco
Posizione: Presidente, Presidente del Consiglio di Sberbank
Età: 52 anni
Valutazione della ricompensa: $ 11 milioni
- Gref è nato nel villaggio di Panfilovo, distretto di Irtysh, regione di Pavlodar, SSR kazako.
- Il tedesco Gref è stato il principale lobbista per l'ingresso della Russia nell'Organizzazione mondiale del commercio.
- Inoltre, in varie occasioni, è stato membro del consiglio di amministrazione di molte società statali (Gazprom, Svyazinvest, ecc.)
- Da ottobre 2007 ad oggi, Gref è stato Presidente del Consiglio di Sberbank of Russia.
4. Dmitrij Razumov
Posizione: Direttore Generale del Gruppo ONEXIM
Età: 41 anni
Valutazione della ricompensa: $ 10 milioni
- Dmitry Razumov è nato il 7 febbraio 1975 a Mosca.
- Laureato presso la Facoltà di diritto internazionale dell'Istituto statale di relazioni internazionali di Mosca.
- Dal 2007 è amministratore delegato del gruppo ONEXIM, che comprende le attività ereditate da Mikhail Prokhorov durante la divisione degli affari con Vladimir Potanin.
5. Ivan Streshinsky
Posizione: CEO USM Advisors
Età: 47 anni
Valutazione della ricompensa: $ 10 milioni
- Streshinsky è nato nel 1969. Ha ricevuto la sua istruzione superiore presso l'Istituto di fisica e tecnologia di Mosca.
- Si è laureato nel 1992. Ha studiato nella specialità "Matematica e Fisica Applicate" presso la Facoltà di Tecnologia e Aerodinamica del Volo.
- Dal 2006 al 2007 è stato CEO di Gazmetall, che possedeva una serie di attività metallurgiche di Alisher Usmanov e Andrey Skoch.
- Dal 2008 al 2012 - CEO di Telecominvest, che possiede gli asset di telecomunicazioni di Usmanov.
- Dal 2012 è CEO della società USM Advisors di Usmanov.
6. Vladislav Solovyov
Posizione: Direttore Generale dell'UC Rusal
Età: 43 anni
Valutazione della ricompensa: $ 7,4 milioni
- Nato il 14 maggio 1973. Diplomato alla Scuola Superiore di Management dell'Accademia Statale di Management.
- Dal 2000 al 2008 dirigeva il dipartimento di contabilità, era il vicedirettore generale per le finanze a Rusal.
- Dal 2008 al 2010 - CEO En. Dal 2010 al 2014 servito come primo vicedirettore di UC Rusal.
- Dal 2014 è CEO di UC Rusal.
7. Michael Shamolin
Carica: Presidente di AFK Sistema
Età: 46 anni
Valutazione della ricompensa: $ 7,4 milioni
- Shamolin è nato nel 1970. Nel 1992 si è diplomato al Moscow Automobile and Road Institute (MADI)
- Nel 1993 - l'Accademia Russa della Pubblica Amministrazione sotto il Presidente della Federazione Russa.
- Nel 1996-1997 Ha completato il programma di gestione senior in finanza e gestione della Wharton Business School.
- Dal 2011 è Presidente di AFK Sistema.
8. Michael Zadornov
Carica: Presidente - Presidente del Consiglio di VTB24
Età: 53 anni
Valutazione della ricompensa: $ 6,5 milioni
- Zadornov è nato il 4 maggio 1963 a Mosca.
- Dal 2000 al 2005 era membro della Duma di Stato.
- Dal luglio 2005 - Presidente - Presidente del Consiglio di VTB24.
9. Andrej Akimov
Posizione: Presidente del Consiglio di Gazprombank
Età: 63 anni
Valutazione della ricompensa: $ 6,3 milioni
- Akimov si è laureato presso la Facoltà di Economia internazionale dell'Accademia delle finanze di Mosca (MFA) con una laurea in economia, finanza e banche internazionali.
- Dal 1991 al 2002 in Investment Management & Advisory Group GmbH (Austria), ha ricoperto la carica di Amministratore Delegato, Staff Advisor del Presidente del Consiglio di Vneshtorgbank.
- Dal novembre 2002 è Presidente del Consiglio di Amministrazione di Gazprombank.
10. Ruben Aganbegyan
Posizione: Presidente del Consiglio, Direttore Generale di Otkritie Holding OJSC
Età: 44 anni
Valutazione della ricompensa: $ 6 milioni
- Aganbegyan è nato il 14 febbraio 1972 a Novosibirsk.
- Dal 2003 al 2010 ha ricoperto la carica di capo della filiale russa di IC "Renaissance Capital".
- Dal 2010 al 2012 dirigeva la Borsa di Mosca.
- Dal 2012 ricopre la carica di Presidente del Consiglio, Direttore Generale di OJSC Otkritie Holding.
- Possiede una partecipazione del 7,96% in OJSC Otkritie Holding. Il prezzo del pacchetto è di $ 267 milioni, a partire dal 20 ottobre 2016.
11. Jean-Yves Charlier
Posizione: CEO Vimpelcom Ltd
Età: 52 anni
Valutazione della ricompensa: $ 5,7 milioni
12. Maksim Sokov
Posizione: CEO di En+
Età: 37 anni
Valutazione della ricompensa: $ 5 milioni
13. Alexey Marey
Posizione: Amministratore delegato di Alfa-Bank
Età: 39 anni
Valutazione della ricompensa: $ 4,5 milioni
14. Gulzhan Moldazhanova
Carica: Direttore Generale di "Elemento Base"
Età: 50 anni
Valutazione della ricompensa: $ 4 milioni
15. Aleksandr Dyukov
Posizione:
CEO di Gazprom Neft
Età: 48 anni
Valutazione della ricompensa: $ 3,8 milioni
16. Chiodo Maganov
Posizione: Direttore Generale di Tatneft
Età: 58 anni
Valutazione della ricompensa: $ 3,6 milioni
17. Pavel Grachev
Posizione: Direttore Generale di PJSC Polyus
Età: 43 anni
Valutazione della ricompensa: $ 3,5 milioni
18. Boris Kovalchuk
Carica: Presidente del Consiglio di Inter RAO
Età: 38 anni
Valutazione della ricompensa: $ 3,5 milioni
19. Andrey Varichev
Posizione: Direttore Generale della Società di Gestione "Metalloinvest"
Età: 48 anni
Valutazione della ricompensa: $ 3,4 milioni
20. Alexey Moskov
Posizione: Presidente del Consiglio di Amministrazione di Renova Group of Companies
Età: 45 anni
Valutazione della ricompensa: $ 3 milioni
Carica: Presidente - Presidente del Consiglio di VTB Bank
Età: 60 anni
Andrey Kostin, presidente e presidente del consiglio di amministrazione di VTB, non è stato classificato: Forbes non ha nominato la sua remunerazione, spiegando che il gruppo VTB non ha fornito dati sui dirigenti chiave a cui la remunerazione totale per il 2015 pari a 6,1 miliardi di rubli è distribuito. Un anno prima, Forbes stimava il compenso totale di Kostin a $ 21 milioni, il banchiere statale era al secondo posto.
