Analisi delle entrate (redditi) dell'impresa derivanti dalle sue attività principali. Analisi dei profitti dalle vendite di prodotti (lavori, servizi). Analisi dei risultati delle altre vendite

2.2 Analisi della composizione, struttura, dinamica del profitto e analisi fattoriale del profitto derivante dalla vendita dei prodotti

Analizzeremo la composizione, la struttura e la dinamica degli utili sulla base dei dati del modulo n. 2 “Conto profitti e perdite”. Il “Conto Economico” è riportato nelle Appendici B-E. Analisi della composizione, struttura e dinamica degli utili presso OJSC Neftekamskshina per il periodo 2006-2009. è riportata nell'Appendice G.

Dai calcoli riportati nell’Appendice G si possono trarre le seguenti conclusioni:

Nel 2007 l’utile lordo è aumentato di 16.753 mila rubli. rispetto al 2006 a causa dell'aumento del fatturato e sono diminuiti di 33.821 mila rubli nel 2008. rispetto al 2007 Nel 2009 rispetto al 2008 diminuisce inoltre di 116.744 mila rubli a causa della diminuzione dei ricavi e dell'aumento del costo del venduto;

L'utile (perdita) delle vendite è aumentato di 82.924 mila rubli nel 2007. rispetto al 2006 a causa di un aumento dell’utile lordo e diminuito nel 2008 rispetto al 2007, così come nel 2009. rispetto al 2008 rispettivamente di 33.821 mila rubli e 116.744 mila rubli a causa della diminuzione dell'utile lordo;

L'utile (perdita) prima delle imposte è aumentato di 116.615 mila rubli nel 2007. rispetto al 2006 a causa dell’aumento degli interessi attivi, nel 2009 sono aumentati anche i proventi derivanti dalla partecipazione ad altre organizzazioni. rispetto al 2008 di 69.153 mila rubli a causa dell'aumento degli interessi attivi, degli altri proventi, dei proventi da partecipazione ad altre organizzazioni e sono diminuiti di 256.563 mila rubli nel 2008 rispetto al 2007. riducendo gli interessi attivi e gli altri proventi;

L'utile (perdita) netto è aumentato di 5.289 mila rubli nel 2007. rispetto al 2006 a causa della riduzione delle sanzioni e di altri pagamenti obbligatori, nonché della riduzione dell'attuale imposta sul reddito, aumentata di 88.967 mila rubli nel 2009. rispetto al 2008 a causa di un aumento dell’utile (perdita) prima delle imposte e diminuito nel 2008. rispetto al 2007 di 148.881 mila rubli a causa dell'aumento delle sanzioni e di altri pagamenti obbligatori.

Per identificare le riserve di crescita previste e determinare i fattori che influenzano la formazione del profitto dalle vendite di prodotti presso OJSC Neftekamskshina, condurremo la nostra analisi fattoriale sulla base delle informazioni contenute nel modulo n. 2 “Conto profitti e perdite” per il 2006-2009. Consideriamo la tabella analitica 1.

Tabella 1 – Tabella analitica 2006-2007.

Dai dati di cui sopra risulta chiaro che l'azienda ha raggiunto con successo l'obiettivo dell'anno precedente in termini di profitto derivante dalla vendita dei prodotti. La società ha ottenuto un profitto superiore al piano pari a 82.924 mila rubli (543.397 mila rubli - 460.473 mila rubli). Questa deviazione è il risultato dell’interazione dei seguenti fattori:

Variazioni delle spese aziendali;

Variazioni dei prezzi di vendita;

Per trovare i valori dei fattori di costo, è necessario confrontare il costo delle merci vendute, le spese aziendali secondo il rapporto e secondo il piano in termini di prodotti effettivamente venduti.

I confronti mostrano che i costi di produzione per il periodo analizzato sono aumentati di 669.840 mila rubli e le spese commerciali sono diminuite di 66.180 mila rubli. L'impatto dei costi può essere valutato come un impatto negativo e le spese commerciali come un impatto positivo. L'impatto totale dei fattori di costo sull'utile derivante dalla vendita dei prodotti è di 603.660 mila rubli, il che porta ad una diminuzione dell'utile di tale importo.

L'impatto dei prezzi sul profitto può essere definito come la differenza tra i ricavi effettivi delle vendite senza imposte indirette e i ricavi pianificati, ricalcolati per i prodotti effettivamente venduti.

La crescita dei ricavi mostra che nel periodo in esame si è verificato un aumento dei prezzi, che ha permesso di aumentare i ricavi, e quindi l'utile, di 611.898 mila rubli.

Pertanto la quantità effettiva di prodotti venduti è risultata superiore di 1,05 punti rispetto a quanto previsto. Di conseguenza, l'utile delle vendite è aumentato rispetto all'anno precedente di 23.024 mila rubli a causa del fattore q.

L'impatto sul profitto dei cambiamenti nella struttura dei prodotti venduti può essere calcolato in vari modi. I più comuni tra questi sono:

Metodo del bilancio;

Metodo di isolamento sequenziale dei fattori.

Il metodo di calcolo del bilancio si basa sull’identità tra lo scostamento totale dell’utile effettivo da quello pianificato e la somma dei valori dei quattro fattori precedenti. Pertanto, la deviazione del profitto causata da un cambiamento nella struttura della gamma di prodotti venduti sarà pari alla differenza tra la deviazione totale e la somma dei valori di tutti gli altri fattori.

Il metodo di isolamento sequenziale dei fattori nel determinare l'impatto dei cambiamenti strutturali si basa, innanzitutto, sull'identificazione delle deviazioni degli utili dovute a due fattori:

Quantità di prodotti venduti;

Strutture di attuazione.

Se si confronta l'importo del profitto pianificato e condizionale, calcolato sulla base del volume effettivo e della gamma di prodotti, ma con i prezzi pianificati e i costi di produzione pianificati, è possibile determinare in quale importo è cambiato a causa della quantità e della struttura di prodotti venduti.

I risultati dell'analisi fattoriale dell'utile derivante dalla vendita di prodotti presso OJSC Neftekamskshina mostrano che l'eccesso di profitto nel periodo di riferimento pari a 82.924 mila rubli è stato ottenuto principalmente a causa dell'aumento dei prezzi, che ha aumentato il profitto di 611.898 mila rubli. Inoltre, hanno avuto un impatto positivo l'aumento del numero dei prodotti venduti, i cambiamenti strutturali e la diminuzione delle spese commerciali rispettivamente di 23.024 mila rubli, 51.662 mila rubli e 66.180 mila rubli. In generale, i fattori positivi hanno aumentato i profitti di 752.764 mila rubli. Allo stesso tempo, fattori negativi hanno ridotto il possibile profitto derivante dalla vendita dei prodotti di 669.840 mila rubli, ovvero l'aumento dei costi di produzione. Il valore di 669.840 mila rubli costituisce una riserva per la crescita degli utili derivanti dalla vendita dei prodotti, che può essere ottenuta minimizzando l'effetto dei fattori di costo.

Tabella 2 – Tabella analitica 2007-2008.

Dai dati di cui sopra risulta chiaro che l'anno precedente l'azienda non ha raggiunto l'obiettivo di profitto derivante dalla vendita dei prodotti. La società ha subito una perdita di 33.821 mila rubli (509.576 mila rubli – 543.397 mila rubli). Questa deviazione è il risultato dell’interazione dei seguenti fattori:

Variazioni nella quantità di prodotti venduti;

Variazioni del costo dei beni venduti;

Variazioni dei prezzi di vendita;

Cambiamenti nella struttura dei prodotti venduti.

I confronti mostrano che il costo per il periodo analizzato è aumentato di 906.726 mila rubli. L'impatto dei costi può essere valutato come un impatto negativo, che porta a una diminuzione dell'utile di tale importo.

La crescita dei ricavi mostra che nel periodo in esame si è verificato un aumento dei prezzi, che ha permesso di aumentare i ricavi, e quindi l'utile, di 798.210 mila rubli.

Per identificare l'impatto delle variazioni nella quantità di prodotti venduti sul profitto, è necessario determinare le relative variazioni nel volume delle vendite ai prezzi pianificati. Per fare ciò utilizzeremo il metodo dell’indice. L'indice q è determinato dal rapporto tra i ricavi dell'anno precedente in termini di prodotti effettivamente venduti e i ricavi del periodo precedente.

Pertanto la quantità effettiva di prodotti venduti è risultata superiore di 1,05 punti rispetto a quanto previsto. Di conseguenza, l'utile delle vendite è aumentato rispetto all'anno precedente di 24.622 mila rubli a causa del fattore q.

I risultati dell'analisi fattoriale degli utili derivanti dalle vendite di prodotti presso OJSC Neftekamskshina mostrano che la perdita nel periodo di riferimento pari a 33.821 mila rubli è stata ottenuta, innanzitutto, a causa di un aumento dei costi di 906.726 mila rubli. Allo stesso tempo hanno avuto un impatto positivo l'aumento dei prezzi, della quantità dei prodotti venduti e dei cambiamenti strutturali di 798.210 mila rubli, 24.622 mila rubli, 50.073 mila rubli. rispettivamente. In generale, i fattori positivi hanno aumentato i profitti di 872.905 migliaia di RUB. Valore 906.726 mila rubli. è una riserva per la crescita degli utili derivanti dalla vendita dei prodotti, che può essere ottenuta minimizzando l'effetto dei fattori di costo.

Tabella 3 – Tavola analitica 2008-2009.

Dai dati di cui sopra risulta chiaro che l'anno precedente l'azienda non ha raggiunto l'obiettivo di profitto derivante dalla vendita dei prodotti. L'impresa ha subito una perdita di 116.744 mila rubli (392.832 mila rubli - 509.576 mila rubli). Questa deviazione è il risultato dell’interazione dei seguenti fattori:

Variazioni nella quantità di prodotti venduti;

Variazioni del costo dei beni venduti;

Variazioni dei prezzi di vendita;

Cambiamenti nella struttura dei prodotti venduti.

Per trovare i valori dei fattori di costo, è necessario confrontare il costo delle merci vendute nell'anno precedente e nell'anno di riferimento in termini di prodotti effettivamente venduti.

I confronti mostrano che il costo per il periodo analizzato è diminuito di 56.136 mila rubli. L'impatto dei costi può essere valutato come un impatto positivo, che porta ad un aumento dell'utile di tale importo.

L'impatto dei prezzi sul profitto può essere definito come la differenza tra le entrate effettive derivanti dalla vendita di prodotti senza imposte indirette e le entrate pianificate, ricalcolate per i prodotti effettivamente venduti.

Il calo dei ricavi dimostra che nel periodo in esame si è verificato un calo dei prezzi, che ha portato ad una diminuzione dei ricavi, e quindi dell'utile, di 121.693 mila rubli.

Per identificare l'impatto delle variazioni nella quantità di prodotti venduti sul profitto, è necessario determinare le relative variazioni nel volume delle vendite ai prezzi pianificati. Per fare ciò utilizzeremo il metodo dell’indice. L'indice q è determinato dal rapporto tra i ricavi dell'anno precedente in termini di prodotti effettivamente venduti e i ricavi del periodo precedente.

Pertanto la quantità effettiva di prodotti venduti è risultata inferiore di 0,94 punti rispetto a quanto previsto. Di conseguenza, l'utile delle vendite è diminuito rispetto all'anno precedente di 28.049 mila rubli a causa del fattore q.

I risultati di un'analisi fattoriale degli utili derivanti dalle vendite di prodotti presso OJSC Neftekamskshina mostrano che nel periodo di riferimento è stata ricevuta una perdita di 116.744 migliaia di rubli, principalmente a causa della diminuzione dei prezzi, della quantità di prodotti venduti e dei cambiamenti strutturali da parte Rispettivamente 121.693 mila rubli, 28.049 mila rubli e 23.138 mila rubli. In generale, i fattori negativi hanno ridotto il possibile profitto di 172.880 mila rubli. Un impatto positivo ha avuto il costo di produzione pari a 56.136 mila rubli. In generale, i fattori positivi hanno aumentato i profitti di 56.136 migliaia di RUB. Valore 172880 mila rubli. è una riserva per la crescita degli utili derivanti dalla vendita dei prodotti, che può essere ottenuta minimizzando l'effetto dei fattori di costo.

Denaro preso in prestito; Gestione dei rischi; altre informazioni. Ulteriori informazioni possono essere presentate sotto forma di tabelle analitiche, grafici, diagrammi. Capitolo II. Approcci metodologici all'analisi dei risultati finanziari dell'impresa LLC "Avtomir" 2.1 Analisi dei fattori esterni ed interni che influenzano i risultati finanziari dell'impresa LLC "Avtomir" Accettazione...

Aumentare i volumi di produzione e vendita, ridurre il costo dei prodotti (lavori, servizi), aumentare i profitti. A fattori, fattori). Capitolo 2. Analisi dei risultati finanziari dell'impresa LLC "SMR" 2.1 Caratteristiche economiche dell'impresa La denominazione sociale completa della società è la società a responsabilità limitata "SMR". L'azienda ha una ragione sociale abbreviata...

... "si riflettono i seguenti indicatori: utili non distribuiti degli anni precedenti; perdita scoperta degli anni precedenti; utili non distribuiti dell'anno di riferimento; perdita scoperta dell'anno di riferimento. La formazione del risultato finanziario dell'impresa è riportata nel " Conto profitti e perdite" (modulo n. 2). Conclusione sul capitolo Sulla base del materiale presentato nel primo capitolo, possiamo concludere che i principali...

Accademia agricola statale di Kursk

intitolato al prof. I.I.Ivanova

Dipartimento di Statistica

Lavoro del corso

Sull'argomento: “Analisi economica e statistica delle entrate e dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky nel distretto di Oktyabrsky nella regione di Kursk.

Eseguito da E.Yu Zaugolnikova,

2° anno, 5° gruppo

Capo S.V

Kursk – 2006

introduzione

1. Brevi caratteristiche finanziarie ed economiche del complesso di produzione agricola Dyakonovsky

2. L'essenza e la metodologia per determinare gli indicatori di fatturato e profitto dalle vendite di prodotti

3. Dinamica delle entrate e dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti del complesso di produzione agricola Dyakonovsky

Conclusioni e offerte

Bibliografia.

introduzione

La transizione verso un'economia di mercato, l'organizzazione della produzione con varie forme di proprietà e gestione richiedeva un approccio più approfondito e completo all'analisi dei ricavi e dei profitti derivanti dalla vendita dei prodotti.

L'argomento che ho scelto è particolarmente rilevante nelle condizioni dell'economia di “transizione” della Federazione Russa, poiché molte imprese e aziende agricole dopo il crollo dell'URSS nel 1991 si sono rivelate non redditizie e ora, studiando gli indicatori di entrate e profitti utilizzando Utilizzando l'esempio delle singole imprese, possiamo identificare una serie di misure per aumentare i valori di questi indicatori, che consentono di aumentare l'importo del profitto ricevuto e, di conseguenza, aumentare il livello di redditività dell'impresa e rafforzare la sua posizione in il mercato, che è direttamente determinato dai risultati finanziari dell'impresa.

Entrate e profitti sono gli indicatori più importanti dell'attività economica di un'impresa. La condizione finanziaria dell'impresa dipende dal loro valore, che determina la competitività, il potenziale nella cooperazione commerciale e aiutano anche a valutare il grado di garanzia di soddisfazione degli interessi dell'impresa stessa e dei suoi partner in termini finanziari e produttivi.

Lo scopo di questo corso è consolidare le conoscenze teoriche e acquisire competenze pratiche nella raccolta ed elaborazione di informazioni statistiche sui ricavi e sui profitti derivanti dalle vendite di prodotti; identificare le riserve inutilizzate e sviluppare proposte o raccomandazioni per migliorare l'efficienza produttiva presso l'impianto analizzato.

L'oggetto di studio di questo progetto del corso è la cooperativa agricola "Dyakonovsky" del distretto Oktyabrsky della regione di Kursk, che produce prodotti agricoli. Il periodo analizzato copre tre anni di attività dell'impresa: 2002, 2003, 2004.

Gli obiettivi del corso sono studiare il livello della struttura e della dinamica dei ricavi e dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti, che influiscono direttamente sui risultati finanziari dell'impresa e sul livello di benessere dell'economia.

1. Brevi caratteristiche finanziarie ed economiche dell'impresa.

Il complesso di produzione agricola Dyakonovsky nel distretto Oktyabrsky della regione di Kursk è stato formato nel 1999 a seguito della riorganizzazione della fattoria collettiva Rossiya. Si trova nella parte sud-occidentale del distretto di Oktyabrsky e confina con i terreni del complesso di produzione agricola Vanino, a est con l'azienda agricola Pryamitsyno, a sud-est con il complesso di produzione agricola Zhuravlino, a sud con il complesso di produzione agricola prende il nome. Chapaeva".

Nella parte settentrionale del territorio, la ferrovia Voronezh-Kiev e l'autostrada Kursk-Lgov-Glukhov di importanza repubblicana corrono in un'ampia direzione dalla parte nord-orientale a sud-ovest, l'autostrada repubblicana Kursk-Sudzha-Summa attraversa tutto uso del suolo.

Il territorio del complesso di produzione agricola Dyakonovsky si trova nell'area dei terreni chernozem della zona naturale e agricola foresta-steppa. L'uso del territorio dell'economia è rappresentato da un unico massiccio, che si estende da nord a sud.

La superficie totale del complesso di produzione agricola Dyakonovsky è di 4936 ettari, incl. agricolo terreno - 4703 ettari, di cui seminativo - 4333 ettari, campi di fieno - 36 ettari, pascoli - 334 ettari.

Secondo la stazione meteorologica, la precipitazione media annua è di 515 mm. La temperatura media annuale dell'aria è di +5,5ºС. La durata del periodo senza gelate è di 146 giorni, la stagione di crescita totale è di 184 giorni, di cui la stagione di crescita attiva è di 145 giorni. Le condizioni bioclimatiche per la crescita delle piante, così come le possibilità biologiche di coltivare colture con indicatori meteorologici ottimali, consentono di ottenere rese agricole più elevate nell'azienda agricola. raccolti

L'azienda agricola dispone di un caseificio, di un trattore e di personale sul campo. Nella produzione agricola, sono specializzati nella produzione di cereali, mangimi, produzione di latte vivo e allevamento di bestiame.

Oggetto delle attività della cooperativa agricola è la produzione e la vendita di prodotti agricoli.

Nelle condizioni delle relazioni di mercato, il centro principale dell'attività economica viene trasferito all'unità principale: l'impresa. La dimensione di un'impresa è determinata dalla dimensione delle risorse produttive, dei mezzi di produzione e dalla dimensione della produzione. Gli indicatori dimensionali sono considerati nella Tabella 1.

Tabella 1 – Produzione e potenziale economico del complesso produttivo agricolo Dyakonovsky nel distretto Oktyabrsky della regione di Kursk per il periodo 2002-2004.

I dati nella tabella 1 ci permettono di concludere che durante il periodo analizzato, il complesso di produzione agricola Dyakonovsky ha visto una costante tendenza al ribasso nella produzione e nel potenziale economico dell'impresa, che non le consente di realizzare profitti. Zona agricola il terreno è diminuito di 54 ettari. o dell'1,1%, compresi i seminativi su 54 ettari. o dell'1,1%, a seguito della loro locazione.

Anche il costo medio annuo di tutte le immobilizzazioni è diminuito di 9.982 mila rubli. ovvero dell'11,3%, compresi gli attivi produttivi per 10.286 mila rubli. o 12,5% di usura.

A causa della cessione di immobilizzazioni, la capacità energetica è ridotta del 29,2%. Il numero medio dei dipendenti è diminuito di 20 unità. ovvero del 18,2%, compresi gli occupati in agricoltura. produzione per 17 persone. o del 15,9%. Anche il numero degli animali è diminuito del 7,3%.

Per un'analisi più dettagliata del potenziale produttivo, prenderemo in considerazione anche gli indicatori della fornitura di immobilizzazioni e gli indicatori dell'utilizzo delle immobilizzazioni nell'impresa.

Tabella 2 – Indicatori di fornitura e utilizzo delle immobilizzazioni nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky

Sulla base dei dati tabellari, possiamo dire che nel periodo dal 2002 al 2004, il coefficiente patrimoniale è diminuito del 45,49% e ammontava a 1.021 nel 2004. Il coefficiente patrimoniale è aumentato dell'8,4% e ammontava a 868 mila rubli pro capite nel 2004. . La produttività del capitale è aumentata del 22,2% e l’intensità del capitale è diminuita del 20%.

Il complesso di produzione agricola "Dyakonovsky" è impegnato nella produzione di grano, girasole, latte, ecc. Successivamente, considereremo il livello di produzione dei principali tipi di prodotti agricoli. prodotti.

Tabella 3 – Livello di produzione dei principali tipi di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky. C.

I dati nella tabella 3 ci dicono che durante il periodo analizzato nell'azienda il livello di produzione sia dei prodotti vegetali che di quelli zootecnici è diminuito, ad eccezione solo del crescente aumento della carne bovina del 47%. La produzione di cereali è diminuita del 32,1% e nel 2004 è stata di 20.110 centesimi, mentre la produzione di sementi è diminuita del 93,5% ovvero di 866 centesimi. e ammontava a 60 c nel 2004. La produzione di girasole è diminuita dell'87,8% ovvero di 813 quintali. dato che nel 2003 il girasole non veniva affatto prodotto. La produzione lorda di latte è diminuita di 769 c. o del 16,3%. Pertanto, il costo della produzione lorda è aumentato del 16,9% ovvero di 830 mila rubli.

Tutto ciò ci consente di concludere che durante il periodo analizzato si è verificato un costante calo del livello di produzione delle principali tipologie di prodotti. È noto che attualmente molte aziende agricole sono caratterizzate da processi, la cui essenza è che le aziende agricole sono costrette a ridurre artificialmente il livello di produzione del bestiame. Il fatto è che l'industria dell'allevamento attualmente non è così redditizia, e talvolta addirittura non redditizia, rispetto alla produzione agricola. Ma tali processi non si osservano nell'azienda agricola in esame.

I risultati dell'attività economica di qualsiasi impresa agricola dipendono in gran parte dalla produttività agricola. raccolti e produttività. Pertanto, il prossimo passo sarà studiare questi indicatori nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Tabella 4 – Produttività delle colture agricole e produttività del bestiame in azienda.

Dalla tabella 4 vediamo che durante il periodo analizzato l'azienda ha registrato un calo significativo nella resa di cereali, semi e nella produzione media di latte per vacca, pari rispettivamente al 13,7%, 89,4% e 4,1%. Ma il guadagno medio giornaliero del bestiame è aumentato del 64% ovvero di 115,8 grammi. E nel 2004 ammontava a 296,6 grammi, rispetto ai 180,8 grammi del 2002.

I costi di produzione sono una delle componenti più importanti che caratterizzano l’efficienza della produzione. Pertanto, il compito principale di qualsiasi azienda agricola è trovare riserve per ridurle.

Tabella 5 – Costi di produzione e costi di produzione nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

I dati della Tabella 5 ci dicono che l'azienda sta riscontrando un aumento dei costi di produzione del 10,1%, così come dei costi di produzione. Ma i costi del lavoro per la produzione sono diminuiti del 28,6%, e sono diminuiti anche il costo del lavoro, gli ammortamenti e il costo di 1 centesimo. aumento di peso del bestiame. Naturalmente, questo mette l’azienda in una posizione difficile. Deve risparmiare sull'acquisto di immobilizzazioni.

La condizione più importante per l'esistenza di qualsiasi impresa è l'efficienza economica della produzione.

Tabella 6 – Efficienza economica della produzione del complesso di produzione agricola “Dyakonovsky”.

Secondo la Tabella 6, possiamo dire che nel 2004 si registra una diminuzione di tutti gli indicatori di efficienza economica. Quest'anno, il reddito lordo totale, così come quello per 1 dipendente, è significativamente ridotto. L'attività nel 2004 non è stata redditizia, la perdita è stata di 1.128 mila rubli, il livello di redditività è stato del -23,7%. Da quanto sopra segue che l'economia sta attraversando una profonda crisi di declino della produzione. La ragione principale di ciò è la mancanza di fondi, che non consente di mantenere l’attività economica al livello adeguato.

In un’economia di mercato, per sopravvivere, le imprese devono mostrare iniziativa, intraprendenza e frugalità per aumentare l’efficienza produttiva. Altrimenti potrebbero essere sull’orlo della bancarotta.

2. L'essenza e la metodologia per determinare gli indicatori di fatturato e profitto dalle vendite di prodotti.

In economia, ci sono un gran numero di indicatori di entrate e di profitto. Tuttavia, i principali indicatori che caratterizzano direttamente il processo produttivo sono i ricavi e i profitti derivanti dalle vendite dei prodotti.

Ogni azienda, avviando il processo produttivo o decidendo di espanderlo, deve essere sicura che i suoi costi saranno sicuramente ripagati e porteranno profitti. Come sapete, un'azienda sostiene sempre costi fissi, che non dipendono dal volume di produzione, e costi variabili, che aumentano/diminuiscono al variare della produzione e delle vendite. Per realizzare un profitto, è necessario che il volume dei ricavi delle vendite superi la somma dei costi fissi e variabili.

I ricavi derivanti dalla vendita di prodotti (lavori, servizi) sono la principale fonte di rimborso dei fondi spesi per la produzione di prodotti. La sua tempestiva ricezione garantisce la continuità della circolazione dei fondi e l'ininterrotto processo produttivo. Dalle entrate ricevute, l'entità aziendale rimborsa i costi materiali per materie prime, materiali, carburante, elettricità e altre voci di manodopera. Il ritardato ricevimento dei ricavi comporta tempi di fermo della produzione, diminuzione dei profitti, violazione degli obblighi contrattuali e sanzioni.

Le imprese ricevono la maggior parte dei loro profitti dalla vendita di prodotti e servizi. Il profitto derivante dalla vendita di prodotti per l'impresa nel suo insieme dipende da quattro fattori: il volume delle vendite del prodotto, la sua struttura, i costi e il livello dei prezzi medi di vendita.

Il volume delle vendite dei prodotti può avere un impatto positivo e negativo sull'importo del profitto. Aumento delle vendite

prodotti redditizi portano ad un aumento proporzionale dei profitti. Se il prodotto non è redditizio, con un aumento del volume delle vendite l'importo del profitto diminuisce. La struttura dei prodotti commerciali può avere un impatto sia positivo che negativo sull'importo del profitto. Se aumenta la quota di tipi di prodotti più redditizi nel volume totale delle vendite, l'importo del profitto aumenterà e viceversa, con un aumento della percentuale di prodotti a basso profitto o non redditizi, l'importo totale del profitto diminuirà .

Il costo di produzione e il profitto sono inversamente proporzionali: una diminuzione del costo porta ad un corrispondente aumento dell’importo del profitto e viceversa.

Le variazioni del livello dei prezzi medi di vendita e dell'importo del profitto sono direttamente proporzionali: con un aumento del livello dei prezzi, l'importo del profitto aumenterà e viceversa.

L'utile derivante dalle vendite di prodotti è la differenza tra i proventi delle vendite di prodotti ai prezzi all'ingrosso dell'impresa (meno l'imposta sul valore aggiunto e le accise) e i costi di produzione e vendita inclusi nel costo di produzione:

Pr = ∑ (р-z)*q,

dove p – prezzo unitario;

z è il costo di produzione di un'unità di output;

q – volume di produzione

Va notato che il margine di profitto dipende in gran parte dalla specializzazione della produzione. L'indicatore principale che caratterizza la specializzazione di un'impresa agricola è la struttura delle entrate monetarie.

Tabella 7 – Composizione e struttura dei proventi in contanti derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Dai dati della tabella 7 vediamo che nella struttura delle entrate monetarie, la quota maggiore è occupata dai prodotti vegetali (in media il 60,2%). Ciò suggerisce che l'azienda è specializzata principalmente nella produzione di cereali. Le entrate derivanti dal grano sono in media di 2.054,7 mila rubli. o 54,6%. I ricavi derivanti dalla produzione di bestiame sono in media del 39,8%. Ma va notato che in generale nell'impresa durante il periodo analizzato i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti sono diminuiti di 885 mila rubli. e nel 2004 ammontavano a 3.443 mila rubli. Se confrontiamo la produzione vegetale con quella animale, possiamo dire che i ricavi della produzione agricola nel 2004 sono diminuiti di 1.185 mila rubli rispetto al 2002. e ammontavano a 1.735 mila rubli nel 2004. Pertanto, l'impresa non sperimenta un processo di aumento della produzione e, di conseguenza, un processo di aumento dei ricavi derivanti dalle vendite dei prodotti.

Anche il costo di produzione gioca un ruolo enorme nel risultato finanziario finale. Il costo di produzione è il costo di un'impresa in forma monetaria per tutti gli elementi del processo produttivo. Questi costi sono determinati ai prezzi correnti sulla base della somma delle spese effettive dell'impresa per il costo del lavoro con detrazioni per mezzi di produzione e servizi acquistati. Includono anche elementi di nostra produzione (semi, mangimi).

Naturalmente, ogni impresa è interessata a ridurre i costi per aumentare il livello di redditività e competitività dei propri prodotti.

Tabella 8 – Risultati finanziari della vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky, migliaia di rubli.

I dati della tabella 8 ci permettono di concludere che negli ultimi tre anni l'azienda ha operato in perdita e si è verificato un forte calo della produzione. Il motivo principale della non redditività dei prodotti animali è la bassa qualità dei prodotti risultanti e della loro produzione. La bassa produzione di prodotti animali nell'azienda agricola in esame è dovuta principalmente alla scarsa disponibilità di mangimi per il bestiame.

Attualmente, il compito principale è fermare il declino della produzione animale. Continuare a rafforzare l'approvvigionamento alimentare, migliorare la struttura dei mangimi, bilanciare la nutrizione degli animali, migliorare la cura e le condizioni di vita. L'allevamento manca costantemente di fieno nella struttura del mangime. Pertanto si prevede di aumentare la superficie seminata a erbe perenni.

Negli ultimi anni non è stato effettuato alcun lavoro di allevamento nell'azienda agricola. Per quanto riguarda il rinnovamento della mandria, nel 2002 e nel 2003 non è stato allevato un solo capo di giovenca per ricostituire la mandria principale di mucche, né una sola scrofa unica e testata. .

L'azienda agricola prevede di aggiungere 36 manze al gruppo manze nel 2005 e 80 manze entro il 2006. È necessario acquistare 69 capi di scrofe da rimonta per la riproduzione.

Durante il periodo analizzato l'azienda agricola ha operato in perdita nel campo della produzione agricola. Le perdite totali subite nell'azienda agricola nel 2004 ammontano a 3.443 mila rubli, di cui 1.766 mila rubli nella produzione agricola e 1.677 mila rubli nell'allevamento del bestiame.

Attualmente, l'azienda agricola ha sviluppato misure per ridurre la non redditività. Per fare ciò, è necessario adeguare la rotazione delle colture, migliorare la sostituzione e il rinnovo delle varietà, applicare tecnologie di risparmio delle risorse durante la coltivazione del suolo e utilizzare e applicare in modo efficace tecnologie intensive per la coltivazione delle colture. Nel 2005 verranno acquistati i seguenti semi di grano: grano saraceno della varietà Demetro, miglio della varietà d'élite Blagodatnoye, orzo delle varietà Suzdalen e Gonor, avena della varietà Skakun e piselli Orlus.

Tutte le colture promettenti, ad es. Le varietà verranno coltivate in azienda utilizzando una tecnologia intensiva che utilizza fertilizzanti minerali e prodotti fitosanitari. Per garantire un aumento dei processi di vendita, si consiglia alla direzione dell'impresa di stipulare in anticipo contratti per la fornitura di prodotti, ridurre la quota delle transazioni di baratto (non in contanti) e ridurre il numero di prodotti venduti ai dipendenti dell'azienda. impresa come pagamento del lavoro. È inoltre necessario adottare misure per razionalizzare la produzione, aderire al regime di austerità e prevenire la spesa eccessiva delle scorte.

L’attuazione delle misure di cui sopra può gettare una buona base per migliorare i risultati finanziari dell’impresa.

3. Dinamica delle entrate e dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti del complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Un compito importante della statistica è studiare i cambiamenti nel tempo degli indicatori analizzati. Questi cambiamenti possono essere studiati se disponiamo di dati su un certo intervallo di indicatori per un numero di punti nel tempo o per un numero di periodi di tempo successivi.

Una serie di valori di indicatori statistici situati in sequenza cronologica rappresenta una serie temporale (dinamica). Ciascuna serie storica è composta da due elementi: in primo luogo vengono indicati i momenti o periodi temporali a cui si riferiscono i dati statistici forniti; in secondo luogo, vengono forniti quegli indicatori statistici (livelli della serie (Y 1, Y 2, Y t)) che caratterizzano l'oggetto studiato in un determinato momento o per il periodo di tempo studiato.

1. In base alla composizione degli elementi inclusi, si distingue tra utile marginale (lordo), risultato finanziario complessivo del periodo di riferimento prima degli interessi e delle imposte (utile lordo), utile prima delle imposte, utile netto e utili non distribuiti.

Profitto marginaleè la differenza tra ricavi (netti) e costi variabili per i prodotti venduti.

Utile lordo comprende i risultati finanziari derivanti da attività operative, finanziarie e di investimento, proventi e oneri non operativi e straordinari (al lordo di interessi e imposte). Caratterizza il risultato finanziario complessivo ottenuto dall'impresa per tutte le parti interessate (Stato, creditori, proprietari, dipendenti).

Riso. 1. Modello strutturale e logico per la formazione degli indicatori di profitto.

Utile prima delle imposte– questo è il risultato dopo aver pagato gli interessi ai creditori.

Profitto netto- questo è l'utile che rimane a disposizione dell'impresa dopo aver pagato tutte le tasse, sanzioni economiche e altre detrazioni obbligatorie.

utili trattenuti– si tratta di quella parte dell’utile netto che viene utilizzata per finanziare la crescita del patrimonio dell’impresa dopo il pagamento dei dividendi.

Quando si studia la dinamica del profitto, si dovrebbero tenere conto dei fattori inflazionistici delle variazioni del suo importo. Per fare ciò, i ricavi vengono adeguati dall'indice medio ponderato della crescita dei prezzi per i prodotti dell'impresa in media per il settore e i costi dei prodotti venduti vengono ridotti del loro aumento a seguito di un aumento dei prezzi per le risorse consumate nel periodo analizzato .

2. Per calcolare il volume delle entrate che coprono i costi fissi e variabili dell’impresa, è consigliabile utilizzare un valore come l’importo della copertura. Il calcolo dell'importo della copertura consente di determinare quanti soldi guadagna un'azienda producendo e vendendo i suoi prodotti al fine di recuperare i costi fissi e realizzare un profitto. Il concetto di copertura media viene utilizzato quando non si parla delle entrate dell'azienda nel suo complesso, ma del prezzo di un singolo prodotto. Il calcolo dell'importo e della copertura media consente inoltre di determinare il punto di pareggio.

Importo della coperturaè la differenza tra i ricavi delle vendite e l'intero importo dei costi variabili (spese). Può essere calcolato in un altro modo: come la somma dei costi fissi (costi) e del profitto. Per calcolare l'importo della copertura è necessario sottrarre dai ricavi tutti i costi diretti, nonché parte delle spese generali, che dipendono dal volume di produzione e quindi appartengono alla categoria dei costi variabili.

Per importo di copertura si intende il contributo alla copertura dei costi fissi e alla realizzazione di un profitto.

Sotto taglia media rivestimenti comprendono la differenza tra il prezzo di un prodotto e i costi medi variabili. Il valore di copertura medio riflette il contributo di un'unità di prodotto alla copertura dei costi fissi e alla realizzazione di un profitto.

Fattore di coperturaè chiamata la quota dell'importo della copertura sui ricavi delle vendite o (per un singolo prodotto) la quota dell'importo medio della copertura sul prezzo del prodotto.

Sotto punto di pareggio si intendono tali ricavi e tale volume di produzione che garantiscono all'azienda la copertura di tutti i suoi costi e un profitto pari a zero. Il calcolo del punto di pareggio consente all’azienda di risolvere i seguenti problemi:

1. poiché il volume delle vendite future e il prezzo di un prodotto dipendono in gran parte dal mercato, dalla sua capacità, dal potere d'acquisto dei consumatori e dall'elasticità della domanda, il produttore deve essere sicuro che i suoi costi verranno ripagati e porteranno profitti in futuro . Se il volume della domanda che consente di recuperare i costi e realizzare un profitto non può essere raggiunto a causa, ad esempio, della ristrettezza del mercato di vendita, allora è sempre meglio saperlo prima di iniziare la produzione e fare investimenti.

2. Poiché le entrate dipendono da due componenti: il prezzo del prodotto e il volume delle vendite, è possibile calcolare la variazione richiesta in ciascuna di esse se cambia l'altra componente. Ad esempio, un'impresa è costretta a ridurre il prezzo dei prodotti per mantenere la propria posizione nella concorrenza. Dovrai aumentare il volume delle vendite per mantenere l'importo del profitto ricevuto in precedenza.

3. Se la società riceve ricavi superiori a quelli corrispondenti al punto di pareggio, opera con profitto. Questo profitto è maggiore della differenza tra i ricavi effettivi e i ricavi corrispondenti al punto di pareggio. Confrontando questi due valori di fatturato, è possibile valutare quanto un'azienda può tollerare un calo delle entrate senza timore di essere in perdita.

La procedura per il calcolo del punto di pareggio riportata di seguito è molto semplice e permette di trovare velocemente il valore desiderato e senza calcoli complessi. Tuttavia, è necessario soffermarsi su alcune delle ipotesi che vengono fatte in questo caso.

Innanzitutto, assumiamo che espandendo il volume delle vendite, l’impresa non modifichi il prezzo di vendita. In relazione a un lungo periodo e ad un grande volume di prodotti, tale proposta non è legale. Tuttavia, per un breve periodo di tempo e piccoli volumi è abbastanza accettabile, quindi il grafico delle entrate lorde in Fig. 2 sembra una linea retta.

In secondo luogo, un presupposto simile si applica ai costi. È noto che quando il volume della produzione si espande, il tasso di variazione dei costi varia. Ad un certo punto, la legge dei rendimenti decrescenti inizia a funzionare e il tasso di crescita dei costi accelera. Ciò si traduce in costi marginali più elevati se la capacità dei derivati ​​viene sovrautilizzata. Tuttavia, qui presupponiamo che i costi crescano in modo uniforme, il che è abbastanza accettabile anche se l'impresa opera a carico normale e non ci sono forti fluttuazioni nel volume di produzione.

Immagine nella fig. Il punto di pareggio 2 è il punto di intersezione dei grafici dei ricavi lordi e dei costi lordi. L'importo del profitto o della perdita è ombreggiato. Se un'azienda vende prodotti inferiori al volume Q", subisce perdite; se supera questo volume, realizza un profitto. Il punto corrispondente al volume di produzione Q" e ai ricavi R" ricevuti dall'azienda è il pareggio A questo punto, i ricavi ricevuti dall'azienda sono pari ai suoi costi totali, mentre il profitto è pari a zero. entrate soglia. Viene chiamato il volume della produzione (vendite) al punto di pareggio volume soglia di produzione (vendite).. L'indicatore delle entrate soglia è molto importante, poiché la soglia del volume delle vendite può variare a seconda del prezzo dei prodotti venduti.

L'obiettivo principale di questo capitolo è analizzare i cambiamenti negli indicatori di entrate e profitti nel tempo, nonché identificare le principali tendenze di questi cambiamenti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky. Per realizzare questo compito, consideriamo innanzitutto la serie dinamica di indicatori di profitto (nel nostro caso, perdita) e ricavi derivanti dalla vendita di prodotti nell'azienda agricola.

Tabella 9 – Serie dinamiche e valore medio del profitto e dei ricavi derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky, migliaia di rubli.

Dai dati nella tabella 9 vediamo che anche in un periodo così relativamente breve l'impresa ha registrato cambiamenti significativi nei valori del profitto e dei ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti. Innanzitutto, vediamo che i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti sono diminuiti e ammontano in media a 3.871 mila rubli in 3 anni. L'utile derivante dalla vendita dei prodotti per il periodo analizzato è stato negativo e in media è stato di -3773 mila rubli. Pertanto, possiamo dire che l'impresa non è redditizia.

Se confrontiamo tra loro i livelli delle serie (Tabella 9), come risultato del confronto otteniamo un sistema di indicatori assoluti e relativi della dinamica dei ricavi e dei profitti. Consideriamo e analizziamo innanzitutto gli indicatori della dinamica dei ricavi.

Tabella 10 – Indicatori delle entrate derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Sulla base dei dati tabellari, possiamo dire che nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky si registra una diminuzione delle entrate derivanti dalla vendita dei prodotti. Durante il periodo analizzato, i ricavi dell'azienda sono diminuiti di 1.671 mila rubli. o del 32%. La diminuzione è stata particolarmente intensa fino al 2003, e dal 2003 ha cominciato a crescere leggermente, arrivando a 3.553 mila rubli nel 2004.

Tabella 11 – Indicatori della dinamica dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

I dati nella tabella 11 ci consentono di concludere che l'impresa nel suo insieme non è redditizia. Puoi vedere che dal 2000 l'azienda inizia a subire perdite dalla vendita dei prodotti. L'impresa è stata particolarmente non redditizia nel 2002 e l'importo della perdita ammontava a 1.482 mila rubli. Ma dal 2003 si sono verificati lievi chiarimenti e la perdita comincia gradualmente a diminuire.

Gli indicatori dinamici non sempre riflettono chiaramente la tendenza generale dello sviluppo di un oggetto. Pertanto, per identificare le principali tendenze nella dinamica delle entrate e dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky, utilizzeremo l'allineamento analitico delle serie temporali:

ỹ = a + bt, dove

ỹ - valore del livello teorico;

a – il livello della fila che occupa il posto centrale;

b – aumento o diminuzione annuale;

t – momento condizionale del tempo.

I coefficienti aeb si trovano dalle formule:

Dove n è il numero di livelli della serie

Determiniamo innanzitutto l'andamento dei ricavi derivanti dalle vendite di prodotti presso l'impianto di produzione agricola Dyakonovsky.

Tabella 12 – Valori stimati per determinare l’andamento della dinamica dei ricavi derivanti dalla vendita di prodotti presso il complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Utilizzando i valori calcolati che abbiamo ottenuto, abbiamo trovato i coefficienti a e b, e poi trovato il valore teorico dei livelli (vedi appendice):

mila rubli.

mila rubli.

Sulla base dei dati disponibili, costruiremo un grafico della dinamica delle entrate derivanti dalla vendita di prodotti presso l'impianto di produzione agricola Dyakonovsky nel distretto di Oktyabrsky nella regione di Kursk.

Valore effettivo delle entrate

La Figura 3 mostra chiaramente la tendenza al ribasso dei ricavi dalle vendite di prodotti fino al 2003, e dal 2003 abbiamo assistito a un leggero aumento dei ricavi e se nel prossimo futuro non si verificheranno cambiamenti fondamentali nell'azienda, la sua crescita continuerà sicuramente.

Tabella 13 – valori calcolati per determinare l’andamento della dinamica dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Utilizzando i valori calcolati che abbiamo ottenuto, abbiamo trovato i coefficienti a e b, e poi i valori teorici dei livelli, che sono stati inseriti nella tabella 13 (vedi appendice).

mila rubli.

Sulla base dei dati disponibili, costruiremo un grafico della dinamica dei profitti derivanti dalla vendita dei prodotti.

Valore del profitto effettivo

Valore del profitto livellato secondo l'equazione della linea retta

Le indicazioni nella Figura 4 indicano che negli ultimi anni l'impresa non è stata redditizia. La situazione attuale suggerisce che la direzione dell'impresa deve adottare misure di emergenza, altrimenti l'impresa potrebbe presto fallire.

L'indice è un valore relativo ottenuto confrontando i livelli di indicatori socioeconomici complessi. Gli indici e il metodo di analisi degli indici sono ampiamente utilizzati per caratterizzare i cambiamenti nel livello di indicatori economici complessi, nonché per scopi analitici. Un prerequisito per condurre l'analisi sotto forma di indice è la possibilità di rappresentare un indicatore economico produttivo come un prodotto di due o più componenti (che determinano 110 fattori) o la somma di tali prodotti.

Il compito dell'analisi dell'indice è calcolare la variazione di un indicatore complesso quando cambia il valore di un solo fattore in modo che il valore degli altri fattori venga mantenuto a un certo livello costante.

Il metodo di calcolo dell'indice analitico si basa sul principio di eliminare i cambiamenti nell'entità di tutti i fattori tranne quello studiato. Quando si costruiscono indici che valutano l'influenza dei singoli fattori sui cambiamenti in un indicatore complesso, è necessario tenere presente che il risultato complessivo dei cambiamenti in questo indicatore è la somma dei cambiamenti dovuti all'influenza di tutti i fattori studiati che formano questo indicatore.

Condurremo un'analisi dell'indice delle entrate e dei profitti derivanti dalla vendita di prodotti presso il complesso di produzione agricola Dyakonovsky e analizzeremo i cambiamenti di questi indicatori nel tempo a causa dei cambiamenti nei volumi di produzione e nei livelli dei prezzi.

Utilizzando i calcoli forniti nella Tabella 14, faremo i seguenti calcoli:

1) Determiniamo l'indice delle entrate e la variazione assoluta delle entrate derivanti dalla vendita dei prodotti:

Tabella 14 – Vendite delle principali tipologie di prodotti.

Io entrate

Δ entrate

2) Calcoliamo l'indice del volume di produzione e la variazione assoluta dei ricavi dovuta ai volumi di produzione:

I volume di produzione

Δ volume di produzione

3) Determiniamo l'indice dei prezzi e la variazione assoluta dei ricavi dovuta ai prezzi:

4) Troviamo la relazione tra questi indici e le variazioni assolute:

I ricavi = I volume di produzione * I prezzi

- Giusto

Δ ricavi = Δ volume del prodotto + Δ prezzi

4282 mila rubli. = -6306 mila rubli. + 2024mila rubli. - Giusto

Dai calcoli effettuati, vediamo che durante il periodo analizzato l'importo dei ricavi derivanti dalla vendita dei principali tipi di prodotti nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky è diminuito di 4.282 mila rubli. o del 23%. In cui:

a) a causa del volume dei prodotti venduti, è diminuito di 6.306 mila rubli.

b) a causa dell'aumento dei prezzi di 2.024 mila rubli.

Per condurre un'analisi dell'indice dei profitti, utilizzeremo i calcoli ausiliari forniti nella Tabella 15.

Tabella 15 – calcoli dei valori ausiliari per l’analisi del profitto dell’indice.

5) Determiniamo l'indice di profitto dalle vendite di prodotti e il rapporto assoluto tra l'importo del profitto dalle vendite di prodotti:

sono arrivato

Δ profitto = mila rubli.

6) determinare l'indice del volume fisico e la variazione assoluta del profitto dovuta alle variazioni della quantità di prodotti venduti:

Δ f.o. mila rubli.

7) Determiniamo l'indice dei prezzi e il rapporto assoluto tra il profitto derivante dalle vendite di prodotti a scapito dei prezzi medi di vendita:

Δ prezzi mila rubli.

8) Determiniamo l'indice di costo e la deviazione assoluta del profitto dovuta alle variazioni del costo per unità di produzione:

costi di produzione

Δ costo mila rubli.

9) Troviamo la relazione tra questi indici e le variazioni assolute.

Profitto = Io f.o. *Prezzo *Costo

0,64 = 0,59*1,36*0,8

Δ profitto = Δ f.o. + Δ prezzi + Δ costi

4283,6 = -4929,7 + 2022,1 + (1376)

L'analisi dell'indice condotta ha stabilito che il complesso di produzione agricola Dyakonovsky è un'impresa non redditizia, il profitto derivante dalla vendita dei principali tipi di prodotti è diminuito di 4283,6 mila rubli. La diminuzione dell'utile è stata facilitata dalle variazioni dei prezzi (a causa dell'aumento dei prezzi, l'utile è diminuito di 2.022,1 mila rubli, ovvero del 36,4%) e dalle variazioni relative ai costi di produzione (a causa delle variazioni dei costi, l'utile è diminuito di 1376 mila rubli, ovvero del 19,8%)

Pertanto, vediamo che per aumentare ricavi e profitti, l'impresa deve aumentare la produzione e i volumi di vendita dei principali tipi di prodotti, riducendo al contempo i costi di produzione.

5. Analisi di correlazione della dipendenza del profitto dai costi nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky

Nelle attività produttive tutti i processi e i fenomeni sono strettamente interconnessi. Lo studio di queste relazioni e modelli è il compito più importante della statistica, che risolve con l'aiuto di metodi speciali che variano a seconda della natura delle informazioni iniziali e degli obiettivi della conoscenza. La conoscenza della natura e della forza delle connessioni consente di gestire i processi socioeconomici e di prevederne lo sviluppo. Ciò è di particolare rilevanza in un’economia di mercato in via di sviluppo.

Le relazioni in termini di grado di vicinanza possono essere funzionali (in cui un certo valore di una caratteristica del fattore corrisponde a un valore rigorosamente definito della caratteristica risultante) e correlazionale (quando più valori della caratteristica risultante possono corrispondere allo stesso valore di una caratteristica del fattore Le connessioni funzionali sono altrimenti chiamate complete e le connessioni correlazionali sono chiamate incomplete o statistiche.

La correlazione è una relazione lasca e imprecisa. Può essere diretto o inverso; sia dritti che curvi.

Uno dei metodi più comuni per trovare le caratteristiche di una relazione di correlazione è il metodo di analisi della correlazione, che risolve due problemi principali.

Il primo compito è determinare la forma di comunicazione, ad es. nello stabilire la forma matematica in cui tale relazione si esprime. Questo è molto importante, poiché il risultato finale dello studio della relazione tra le caratteristiche dipende dalla corretta scelta della forma di comunicazione.

Il secondo compito è modificare l'affollamento, ad es. misure di connessione tra caratteristiche al fine di stabilire il grado di influenza di un dato fattore sul risultato. Si risolve matematicamente determinando i parametri

equazione di correlazione:

ỹ = a + bx, dove

ỹ - valore teorico dell'attributo risultante;

x – valore dell'indicatore del fattore;

a è un parametro dell'equazione che non ha significato economico;

b è un parametro dell'equazione che mostra quanto in media il valore dell'attributo risultante x devia di un'unità.

Conduciamo un'analisi di correlazione della dipendenza del profitto dai costi nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

Tabella 16 – Valori calcolati per condurre un’analisi di correlazione della dipendenza del profitto dal costo di produzione nel complesso di produzione agricola Dyakonovsky.

I parametri a e b sono determinati dal seguente sistema di equazioni:

Σxy = aΣx + bΣx 2

Definiamo i parametri a e b per la nostra equazione:

3719 = 3a + 12096b

15539333 = 12096a + 5735710b

Da questo sistema di equazioni abbiamo trovato i valori dei parametri:

Pertanto, la nostra equazione di regressione è simile alla seguente:

ỹ = -997,78 – 0,06x

Questa equazione consente di giudicare la relazione quantitativa tra profitto e costo. Per determinare la vicinanza della connessione tra loro, calcoliamo il coefficiente di correlazione (r) e il coefficiente di determinazione (d):

Una misura alternativa del grado di dipendenza tra due variabili è il coefficiente di determinazione, che è il coefficiente di correlazione al quadrato (r 2). Il coefficiente di determinazione è espresso in% e riflette l'entità della variazione dell'indicatore effettivo (y) a causa della variazione di un'altra variabile: l'indicatore del fattore (x).

d = r 2 * 100% = (-0,8) 2 * 100% = 64%

Possiamo quindi concludere che il coefficiente di correlazione mostra che il rapporto tra profitto e costi di produzione è inverso, molto alto (forte), perché ha un valore negativo ed è pari a -0,8 e il 64% della variazione del costo dipende dall'importo del profitto.

Conclusioni e offerte.

Riassumendo il lavoro svolto, notiamo che il complesso di produzione agricola Dyakonovsky non è redditizio, l'importo delle perdite nel 2004 ammontava a 3.443 mila rubli, di cui 1.766 mila rubli nella produzione agricola e 1.677 mila rubli nell'allevamento del bestiame; Al momento, la società non ha un potenziale sufficiente per realizzare un profitto.

L'analisi dei proventi monetari derivanti dalla vendita di prodotti agricoli e di altri indicatori che caratterizzano la specializzazione ci consente di concludere che l'impresa studiata è specializzata principalmente nella produzione di grano. Le entrate derivanti dal grano sono in media di 2.054,7 mila rubli. ovvero il 54,6% (e i ricavi derivanti dall'allevamento del bestiame sono in media del 39,8%). Ma va notato che in generale le entrate per il periodo analizzato sono diminuite di oltre 1,3 volte.

La diminuzione dei ricavi, come mostrato dall'analisi dell'indice, è principalmente associata alla diminuzione dei volumi di vendita e all'aumento dei prezzi di vendita, che hanno svolto un ruolo negativo in questo processo.

Il risultato finanziario dell'impresa nel suo insieme per il periodo analizzato è molto a desiderare, perché è emerso un trend negativo, costituito da una costante diminuzione dei margini di profitto e da una diminuzione del livello di redditività della produzione.

Attualmente, l'azienda agricola ha sviluppato misure per ridurre la non redditività. Per fare questo, è necessario rafforzare ulteriormente la base foraggera, migliorare la struttura dei foraggi, aumentare la superficie seminata con erbe perenni (poiché non c'è abbastanza fieno), regolare la rotazione delle colture, migliorare la rotazione e il rinnovo delle varietà, utilizzare risorse- risparmio di tecnologie nella lavorazione del suolo, utilizzo efficiente dei fertilizzanti, applicazione di tecnologie di coltivazione intensiva, introduzione o sostituzione di vecchie varietà

nuovi, più altamente produttivi, migliorando la qualità dei prodotti venduti e trovando mercati più redditizi, riducendo i costi.

Il mercato mette in condizioni uguali l’agricoltura e le altre industrie, che sono più efficienti ed efficaci, quindi è necessario trovare tutti i modi possibili per massimizzare il risultato positivo della produzione, aumentando così la competitività e la capacità di sopravvivere nelle condizioni di lotta del mercato.

Elenco della letteratura usata.

1. Bulatov A.S. Economia: libro di testo. – 3a ed., riveduta. e aggiuntivi – M.: Yurist, 2001. – 896 p.

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3. Pelyarovskaya L.T. Analisi economica: libro di testo per le università. – M.: UNITY-DANA, 2001. – 527 p.

4. Gusarov V.M. Teoria della statistica: libro di testo. manuale per le università. – M.: Controllo. Unità. 1988. – 247 pag.

5. Dobrynin V.A., Belyaev A.V. e altri. – M.: Agropromizdat, 1990. – 476 p.

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10. Iokhin V.Ya. Teoria economica: libro di testo. – M.: Avvocato, 2001. – 861 p.

11. Raizberg BA Corso di economia: libro di testo. – 3a ed., aggiungi. – M.: INFRA-M, 2000. – 716 p.

12. Savitskaya G.V. Analisi delle attività economiche delle imprese agricole: libro di testo. – 3a ed., riv. – Mn: Nuova edizione, 2003. – 696 p.

13. Sergeev S.S. Statistica agricola con le basi della statistica socioeconomica: libro di testo. – M.: Finanza e Statistica, 1989. – 656 p.

14. Statistica agraria con i fondamenti della teoria generale della statistica. Corso di lezioni. – M.: Associazione degli Autori ed Editori “Tandem”. EMCOS. 2001. – 352 pag.

15. Statistica: libro di testo, ed. V.S. Mkhitaryan. – M.: Maestria. 2001. – 272 pag.

16. Chechevidina L.N. Analisi economica: libro di testo. Rostov sul Don: “Fenice”. 2001. – 448 pag.

17. Teoria economica: libro di testo per studenti. più alto manuale istituzioni / ed. V.D. Kamaeva. – M.: Umanitario. ed. Centro VLADOS. 2001. – 640 pag.

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volume delle vendite di prodotti (VRP);

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Il volume delle vendite dei prodotti può avere un impatto positivo e negativo sull'importo del profitto. L’aumento delle vendite di prodotti redditizi porta ad un aumento proporzionale dei profitti. Se il prodotto non è redditizio, con un aumento del volume delle vendite l'importo del profitto diminuisce.

La struttura dei prodotti commerciali può avere un impatto sia positivo che negativo sull'importo del profitto. Se aumenta la quota di tipi di prodotti più redditizi nel volume totale delle loro vendite, l'importo del profitto aumenterà e viceversa, con un aumento della quota di prodotti a basso profitto o non redditizi, l'importo totale del profitto aumenterà diminuire.

Il costo di produzione e il profitto sono inversamente proporzionali: una diminuzione del costo porta ad un corrispondente aumento dell’importo del profitto e viceversa.

Le variazioni del livello dei prezzi medi di vendita e dell'importo del profitto sono direttamente proporzionali: con un aumento del livello dei prezzi, aumenta l'importo del profitto e viceversa.

Il calcolo dell'influenza di questi fattori sull'importo del profitto può essere effettuato utilizzando il metodo delle sostituzioni a catena, utilizzando i dati riportati nella tabella. 1.

Il piano per l'importo del profitto derivante dalla vendita dei prodotti nell'anno in esame è stato superato di 1.396 milioni di rubli (19.296-17.900), ovvero del 7,8%.

Se confrontiamo l'importo del profitto pianificato e condizionale, calcolato in base al volume e alla gamma effettivi di prodotti, ma ai prezzi pianificati e ai costi di produzione pianificati, scopriremo quanto è cambiato a causa del volume e della struttura dei prodotti venduti :

D P (vрп, ud) = 18278 – 17900 = +378 milioni di rubli.

Tabella 1. Dati iniziali per l'analisi fattoriale del profitto derivante dalla vendita di prodotti, milioni di rubli.

Per trovare l'effetto del solo volume delle vendite, è necessario moltiplicare il profitto pianificato per la percentuale di adempimento eccessivo (underfulfillment) del piano di vendita dei prodotti, stimato al costo pianificato, o in termini naturali convenzionali (157.600 tubi: 159.000 tubi * 100–100 = -0,88%) e dividi il risultato per 100:

D Pvрп = 17900 * (–0,88%) / 100 = –158 milioni di rubli.

Quindi puoi determinare l'influenza del fattore strutturale (devi sottrarre il secondo dal primo risultato):

D Pud = 378 – (–158) = + 536 milioni di rubli.

L'effetto di una variazione del costo totale sull'importo del profitto è determinato confrontando l'importo effettivo dei costi con l'importo pianificato, ricalcolato sul volume delle vendite effettive:

D Ps = 78322 – 80639 = –2317 milioni di rubli.

La variazione dell'importo del profitto dovuta ai prezzi di vendita dei prodotti viene stabilita confrontando le entrate effettive con quelle condizionali che l'impresa riceverebbe per il volume effettivo delle vendite di prodotti ai prezzi pianificati:

D Pti = 99935 – 96600 = +3335 milioni di rubli.

Gli stessi risultati possono essere ottenuti con il metodo della sostituzione a catena, sostituendo sequenzialmente il valore pianificato di ciascun fattore con il valore effettivo (Tabella 2).

Per prima cosa è necessario trovare l'importo del profitto tenendo conto del volume effettivo delle vendite e del valore pianificato di altri fattori. Per fare ciò, dovresti calcolare la percentuale di adempimento del piano per le vendite dei prodotti, quindi adattare l'importo del profitto pianificato in base a questa percentuale.

L'attuazione del piano di vendita viene calcolata confrontando il volume effettivo delle vendite con il volume pianificato in termini naturali (se i prodotti sono omogenei), condizionatamente naturali (in questo esempio migliaia di lattine convenzionali) e in termini di valore (se i prodotti sono eterogenei nella composizione), per i quali è consigliabile utilizzare come base (pianificata) il livello di costo dei singoli prodotti, poiché il costo è meno influenzato dai fattori strutturali rispetto ai ricavi. In questa impresa, il piano di implementazione è:

S (VРПфi) 157600

%RP = ______________ = __________ * 100 = 99,12%

S (VPppi) 159000

Se il valore degli altri fattori non fosse cambiato, l'importo del profitto sarebbe diminuito dello 0,88% e sarebbe ammontato a 17.742 milioni di rubli (17.900 * 99,12%/100).

Quindi dovresti determinare l'importo del profitto in base al volume effettivo e alla struttura dei prodotti venduti, ma al costo pianificato e ai prezzi pianificati. Per fare ciò, è necessario sottrarre l'importo figurativo dei costi dalle entrate condizionali:

S (VРПфi * Tspli) – S (VРПфi * Spli).

L'utile in tali condizioni ammonterà a 18.278 milioni di rubli. (96600--78322).

È inoltre necessario calcolare l'importo del profitto che l'impresa potrebbe ricevere tenendo conto del volume, della struttura e dei prezzi delle vendite effettivi, ma al costo di produzione pianificato. Per fare ciò, sottrai l'importo condizionato dei costi dall'importo effettivo delle entrate:

S (VРПфi * Цфi) – S (VРПфi * Spli).

L'importo del profitto in questo caso sarà di 21.613 milioni di rubli. (99935-78322).

Secondo la tabella. 2, puoi stabilire come è cambiato l'importo del profitto a causa di ciascun fattore.

Tabella 2. Calcolo dell'influenza dei fattori di primo livello sulle variazioni dell'importo del profitto derivante dalla vendita dei prodotti

Variazione dell’importo del profitto dovuta a:

volume delle vendite di prodotti

D Pvрп = Pusl1 – Ppl = 17742 – 17900 = –158 milioni di rubli;

struttura dei prodotti commerciali

D Pstr = Pusl2 – Pusl1 = 18278 – 17742 = +536 milioni di rubli;

prezzi medi di vendita

D Ptsen = PuslZ – Pusl2 = 21613 – 18278 = +3335 milioni di rubli;

Costo dei beni venduti

D Ps = Pf-Pusl3 = 19296 – 21613 = –2317 milioni di rubli.

Totale +1.396 milioni di rubli.

I risultati del calcolo mostrano che il piano di profitto è stato superato principalmente a causa dell'aumento dei prezzi medi di vendita. Anche il cambiamento nella struttura dei prodotti commerciali ha contribuito ad un aumento dell'importo del profitto di 536 milioni di rubli, poiché è aumentata la quota di tipi di prodotti altamente redditizi nel volume totale delle vendite. A causa dell'aumento dei costi di produzione, l'importo del profitto è diminuito di 2.317 milioni di rubli e, a causa della diminuzione del volume delle vendite, di 158 milioni di rubli.

L'influenza del fattore strutturale sulla variazione dell'importo del profitto (Tabella 3) può essere calcolata utilizzando differenze assolute:

(UDfi – UDpli) * P1pl

D Pudi = S (_________________________________) *VRPot.f

dove P1pl è l'ammontare del profitto per unità di produzione;

VRPtot.f - il volume totale effettivo dei prodotti venduti in termini fisici condizionati;

UDi è la quota dell'i-esimo tipo di prodotto nel volume totale delle vendite, %.

Tabella 3. Calcolo dell'influenza della struttura dei prodotti commerciali sull'importo del profitto derivante dalle sue vendite

A causa dell'aumento della quota dei prodotti C e D, che hanno un livello di profitto più elevato per unità di prodotto, il valore medio di questi ultimi è aumentato di 3,4 mila rubli e l'importo del profitto di 536 milioni di rubli. (3,4 mila rubli * 157.500 tubi), che corrisponde ai calcoli precedenti.

Analisi del livello dei prezzi medi di vendita

Il prezzo di vendita medio per unità di prodotto viene calcolato dividendo il ricavato della vendita del prodotto corrispondente per il suo volume di vendita. La variazione del suo livello è influenzata dai seguenti fattori: qualità dei prodotti venduti, mercati di vendita, condizioni di mercato, processi inflazionistici.

La qualità dei prodotti commerciali è uno dei principali fattori da cui dipende il livello del prezzo medio di vendita. Prezzi più alti sono fissati per prodotti di qualità superiore e viceversa.

Variazione del livello medio del prezzo di un prodotto a causa della sua qualità ( D Tskach) può essere definito come segue:

(Cn – Cp) * VРПн

D Tskach = __________________________

VRP totale

dove Tsn e Tsp sono rispettivamente il prezzo di un prodotto di qualità nuova e precedente;

VРпн - volume delle vendite di nuovi prodotti di qualità;

VRPtot: il volume totale dei prodotti venduti del 1° tipo durante il periodo di riferimento.

Il calcolo dell’effetto della qualità del prodotto sulle variazioni del prezzo medio può essere effettuato in due modi.

Il primo si basa sul principio delle sostituzioni di catena: l'importo dei ricavi per il volume totale dei prodotti effettivamente venduti viene confrontato con la sua composizione varietale effettiva e pianificata (Tabella 4). Se dividiamo la differenza risultante per la quantità totale di prodotti effettivamente venduti, scopriremo come è cambiato il prezzo medio a causa della sua qualità.

Questo calcolo può essere rappresentato come una formula

VRusl1 = S (VRPobsh.f*Udfi)*Cipl

Vrusl2 = S (VRPobsh.f *Udpli) *Tsipl

VRusl1 – VRusl2 22531875 – 22417500

D C = _________________________ = _____________________________ = +3,75 mila rubli.

VRPtot.f 30500

Il secondo metodo di calcolo si basa sul metodo delle differenze assolute: lo scostamento della quota effettiva da quella prevista per ciascuna varietà viene moltiplicato per il prezzo previsto per unità di produzione della varietà corrispondente, i risultati vengono riassunti e divisi per 100:

S (UDfi – UDpli) * Cypl (+5 * 750) + (–5 * 675)

D C = __________________________________ = ______________________________ = +3,75 rub.

100 100

I dati ottenuti indicano che a causa dell'aumento della quota dei prodotti di grado I e della diminuzione del grado II, i ricavi delle vendite sono aumentati di 114.375 mila rubli. (22.531.875-22.417.500) e il prezzo medio di 1 tubo è di 3,75 mila rubli.

Tabella 4. Calcolo dell'influenza della qualità del prodotto C sul suo prezzo medio di vendita

Utilizzando la stessa metodologia, la variazione del prezzo medio di vendita viene calcolata a seconda dei mercati di vendita del prodotto (Tabella 5).

Tabella 5. Influenza dei mercati di vendita dei prodotti sulle variazioni del prezzo unitario medio del prodotto C

A causa dei cambiamenti nei mercati di vendita dei prodotti, il prezzo medio di 1 tubo è aumentato di 4 mila rubli e l'importo del profitto di 122 milioni di rubli. (4mila rubli * 30.500 tubi).

Se durante l'anno si è verificata una variazione dei prezzi di vendita dei prodotti rispetto a quelli pianificati a causa dell'inflazione, la variazione del prezzo per ciascun tipo di prodotto viene moltiplicata per il volume delle sue vendite ai nuovi prezzi e divisa per il numero totale di prodotti venduti durante il periodo di riferimento.

In conclusione vengono riepilogati i risultati dell'analisi per ciascuna tipologia di prodotto (Tabella 6).

Tabella 6. Fattori di variazione dei prezzi medi di vendita

Analisi della struttura dei consumatori di beni

Se si considerano le principali caratteristiche di tutti i consumatori di prodotti nel settore a cui appartiene l'impresa in esame, si può notare che i consumatori sono piuttosto eterogenei, quindi le imprese possono concentrarsi su determinati consumatori a seconda della loro strategia di sviluppo.

Logicamente, un’impresa dovrebbe identificare (a parità di altre condizioni) i consumatori il cui “potere commerciale” è minimo, la cui crescita e potenziale di crescita sono maggiori, la soddisfazione dei bisogni è più coerente con l’ambito dell’impresa e i costi di gestione in combinazione con la soddisfazione dei bisogni sono i più bassi. Naturalmente è impossibile combinare tutte queste esigenze, poiché potrebbero semplicemente escludersi a vicenda: minimizzare il potere del cliente molto spesso non coincide con la riduzione dei costi di fornitura o con opportunità di crescita.

L'analisi di ciascuna delle quattro caratteristiche fondamentali ci consentirà di determinare la strategia seguita dall'impresa e di esprimere un giudizio sulle sue attività.

Analisi del “potere” della clientela

Una valutazione accurata del "potere commerciale" dei consumatori di un'impresa viene effettuata in conformità con le posizioni che abbiamo descritto sopra durante lo studio dei consumatori del settore. I criteri principali sono le caratteristiche dei prodotti forniti (differenziati o indifferenziati, il livello di qualità del prodotto dal punto di vista della clientela, la presenza o l'assenza di prezzi di trasferimento), l'importanza relativa dei prodotti forniti rispetto agli acquisti dei consumatori , la loro concentrazione o dispersione, il livello di redditività, il livello di consapevolezza e di impegno dei consumatori verso l'integrazione iniziale.

Analisi della crescita dei consumatori

La crescita dei consumatori di prodotti aziendali può essere valutata tenendo conto dello sviluppo di: industria; aree strategiche di attività dell'impresa studiata; livello di mercato aziendale.

Analisi del processo di adattamento delle specificità dell'impresa alle esigenze dei consumatori

L’analisi della concorrenza ci consente di identificare i punti di forza e di debolezza dell’azienda valutata rispetto ai suoi concorrenti. Un'analisi approfondita della clientela dei consumatori dei prodotti del settore dovrebbe consentire di stabilire la specificità degli acquisti dei principali clienti in termini di qualità, forniture, ecc. La convergenza delle due analisi consentirà di diagnosticare il livello di adattamento del profilo specifico dell'impresa alle esigenze della clientela. Ovviamente, un'azienda di attrezzature generali può concentrare i propri sforzi su quei clienti che acquistano prodotti differenziati piuttosto che su quelli che si accontentano di prodotti standard.

Analisi dei costi di gestione dei consumatori su cui si concentra l'impresa

Il costo di tale gestione può variare notevolmente a seconda della struttura del cliente. I costi operativi variano a seconda della clientela, del livello di standardizzazione e specificità dei prodotti richiesti, della regolarità degli ordini, del volume degli ordini, del costo di trasporto e dei cambiamenti nei canali di distribuzione.

I costi finanziari possono variare a seconda delle condizioni del prestito concesso (le condizioni dovrebbero essere valutate tenendo conto dell'eventuale rifinanziamento dell'impresa) e della puntualità del pagamento dei propri obblighi da parte dei consumatori. Questi costi finanziari possono essere valutati correttamente utilizzando l'analisi finanziaria delle imprese clienti.

Metodi di programmazione lineare

I metodi di programmazione lineare vengono utilizzati per risolvere molti problemi estremi che vengono spesso affrontati in economia. La soluzione di tali problemi si riduce alla ricerca dei valori estremi (massimo e minimo) di alcune funzioni di quantità variabili.

La programmazione lineare si basa sulla risoluzione di un sistema di equazioni lineari (con trasformazione in equazioni e disequazioni), quando la relazione tra i fenomeni studiati è strettamente funzionale. È caratterizzato da un'espressione matematica di variabili, un certo ordine, sequenza di calcoli (algoritmo) e analisi logica. Può essere utilizzato solo nei casi in cui le variabili e i fattori oggetto di studio hanno certezza matematica e limitazioni quantitative, quando, a seguito di una sequenza nota di calcoli, i fattori sono intercambiabili, quando la logica nei calcoli, la logica matematica sono combinate con una comprensione logica dell'essenza del fenomeno studiato.

Utilizzando questo metodo nella produzione industriale, ad esempio, viene calcolata la produttività complessiva ottimale di macchine, unità, linee di produzione (per una determinata gamma di prodotti e altri valori dati) e viene risolto il problema del taglio razionale dei materiali (con resa ottimale dei pezzi). In agricoltura, viene utilizzato per determinare il costo minimo delle razioni di mangime per una determinata quantità di mangime (per tipo e sostanze nutritive in esse contenute). Il problema delle miscele può trovare applicazione anche nella produzione di fonderia (composizione della carica metallurgica). Lo stesso metodo viene utilizzato per risolvere il problema dei trasporti, il problema di collegare razionalmente le imprese consumatrici alle imprese produttrici.

Tutti i problemi economici risolti utilizzando la programmazione lineare si distinguono per soluzioni alternative e determinate condizioni limitanti. Risolvere un problema del genere significa scegliere quella migliore e ottimale tra tutte le opzioni (alternative) consentite. L’importanza e il valore dell’utilizzo del metodo di programmazione lineare in economia risiede nel fatto che l’opzione ottimale viene selezionata da un numero molto significativo di opzioni alternative. È quasi impossibile risolvere tali problemi utilizzando altri metodi.

Bibliografia

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Borisov, Evgeny Filippovich. Teoria economica: [Libro di testo per studenti universitari nel settore e specializzazione. "Giurisprudenza"] - M.: Yurist, 1997.-568 p.

Riccardo, Jacques. Revisione e analisi dell'attività economica di un'impresa / Traduzione dal francese, ed. L.P. Belykh. - M.: Audit, 1997. - 376 p.: ill.

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Le imprese ricevono la maggior parte dei loro profitti dalla vendita di prodotti e servizi. Nel processo di analisi, vengono studiate le dinamiche e l'attuazione del piano per il profitto dalla vendita dei prodotti e vengono determinati i fattori per modificarne l'importo.

Guadagno dalla vendita dei prodotti globale per l’impresa dipende da quattro fattori:

volume delle vendite di prodotti (VRP);

la sua struttura (UDi);

costo (Ci)

e il livello dei prezzi medi di vendita (CI) .

Volume delle vendite del prodotto può avere un impatto positivo e negativo sull'importo del profitto. L’aumento delle vendite di prodotti redditizi porta ad un aumento proporzionale dei profitti. Se il prodotto non è redditizio, con un aumento del volume delle vendite l'importo del profitto diminuisce.

Struttura dei prodotti commerciali può avere un impatto sia positivo che negativo sull’importo del profitto. Se aumenta la quota di tipi di prodotti più redditizi nel volume totale delle loro vendite, l'importo del profitto aumenterà e, al contrario, con un aumento della quota di prodotti a basso profitto o non redditizi, l'importo totale del profitto diminuirà .

Costo e profitto del prodotto sono inversamente proporzionali: una riduzione dei costi porta ad un corrispondente aumento dell’importo del profitto, e viceversa.

Variazione del livello dei prezzi medi di vendita L’ammontare del profitto è direttamente proporzionale: all’aumentare del livello dei prezzi, aumenta l’ammontare del profitto e viceversa.

Il calcolo dell'influenza di questi fattori sull'importo del profitto può essere determinato utilizzando i dati nella tabella. 2.

Tavolo 2

Dati iniziali per l'analisi fattoriale del profitto derivante dalla vendita dei prodotti

(migliaia di rubli.)

Il piano per l'importo del profitto derivante dalla vendita dei prodotti nell'anno in esame è stato superato di 1.396 mila rubli. (19.296-17.900), ovvero del 7,8%.

Se confrontiamo l'importo del profitto pianificato e condizionale, calcolato in base al volume e alla gamma effettivi di prodotti, ma ai prezzi pianificati e ai costi di produzione pianificati, scopriremo quanto è cambiato a causa del volume e della struttura dei prodotti venduti:

∆P(vрп,уд) = 18.278 - 17.900 = +378 mila rubli.

Impatto delle variazioni del costo totale l'importo del profitto viene stabilito confrontando l'importo effettivo dei costi con l'importo pianificato, ricalcolato in base al volume effettivo delle vendite:

∆Ps = 78.322 - 80.639 = -2317 mila rubli.

Variazione dell'importo del profitto dovuta ai prezzi di vendita per i prodotti è determinato confrontando le entrate effettive con le entrate condizionali che l'impresa riceverebbe per il volume effettivo delle vendite di prodotti ai prezzi pianificati:

∆Pc = 99.935 - 96.600 = +3335 mila rubli.

Dovrebbe anche essere analizzato attuazione del piano e dinamica del profitto dalla vendita di determinati tipi di prodotti, il cui valore dipende da tre fattori: il volume delle vendite dei prodotti (VРПi), costo (Ci) e prezzi medi di vendita (Ci). Il modello fattoriale del profitto derivante dalla vendita di determinati tipi di prodotti ha la forma

Pi = VРПi x (Ci – Ci).

Calcoleremo l'influenza dei fattori sulle variazioni dell'importo del profitto per i singoli tipi di prodotti mediante sostituzione della catena.

Quindi è necessario studiare in dettaglio le ragioni delle variazioni del volume delle vendite, del prezzo e del costo per ciascun tipo di prodotto.

Domanda 3. Analisi dei risultati finanziari di altre attività.

L'adempimento del piano di profitto dipende in gran parte dai risultati finanziari delle attività non legate alla vendita di prodotti. Si tratta del profitto o della perdita dei figli del passato identificati nell'anno di riferimento; profitto dall'affitto di terreni e immobilizzazioni; sanzioni, multe e sanzioni ricevute e pagate; perdite derivanti dalla cancellazione di crediti inesigibili per i quali è scaduto il termine di prescrizione; perdite derivanti da disastri naturali; proventi da azioni, obbligazioni, depositi; proventi e perdite derivanti da operazioni in valuta estera; perdite derivanti dalla svalutazione dei prodotti finiti e delle scorte, ecc.

Nel processo di analisi, vengono studiati la composizione, la dinamica, l'attuazione del piano e i fattori che modificano l'importo delle perdite e degli utili ricevuti per ciascuna fonte di risultati non operativi (Tabella 3).

Tabella 3

Dinamica dei risultati finanziari di altre attività dell'impresa nell'anno di riferimento

I proventi dei titoli (obbligazioni, certificati di deposito, effetti) dipendono dalla loro quantità, dal loro costo e dal livello dei tassi di interesse.

Nel processo di analisi, vengono studiate le dinamiche e la struttura del reddito per ciascun tipo di titolo e viene determinata l'influenza dei fattori sulle variazioni del loro valore.

Il reddito derivante dall'affitto di immobilizzazioni e terreni dipende dal numero degli oggetti locati o dalla dimensione del terreno e dal livello del canone di locazione.

Le perdite derivanti dal pagamento delle multe derivano da violazioni da parte di singoli servizi di contratti con altre imprese, organizzazioni e istituzioni. Durante l'analisi vengono accertati i motivi dell'inadempimento e vengono adottate misure atte a prevenire eventuali violazioni.

Modifica dell'importo delle multe ricevute può verificarsi non solo a causa della violazione degli obblighi contrattuali da parte di fornitori e appaltatori, ma anche a causa dell'indebolimento del controllo finanziario da parte dell'impresa nei loro confronti. Pertanto, nell'analizzare tale indicatore, è necessario verificare se, in tutti i casi di violazione degli obblighi contrattuali, i fornitori siano stati soggetti ad adeguate sanzioni.

Alla fine dell'analisi, vengono sviluppate misure specifiche volte a prevenire e ridurre le perdite derivanti da operazioni non operative e ad aumentare i profitti derivanti da investimenti finanziari a lungo e breve termine.