Rusokon Group ha tenuto una conferenza annuale dei partner. Azienda Rusokon Design accurato per la pagina di destinazione

L'area di Termopribor JSC è oggi uno dei più grandi parchi industriali della città di Klin. Uno dei siti di base di questo complesso industriale è occupato dal gruppo di Mosca Rusokon.

Il gruppo di società Rusokon è specializzato nella produzione, vendita e installazione di strutture traslucide in PVC e alluminio. Il gruppo è entrato a Klin nel 2007, implementando la sua produzione principale presso il sito industriale di JSC Termopribor.

La sede produttiva di "Ru-sokona" si trova nell'edificio dell'ex officina meccanica "Te-

mopribor" e occupa 3500 mq. metri. Qui vengono impiegate due imprese del gruppo: Russokon Prom LLC (direttore generale Alexander Ryabtsev) e Steklohouse LLC (direttore generale Andrey Tokarev). Il primo raccoglie strutture trasparenti alla luce, il secondo realizza finestre con doppi vetri. Il numero totale di lavoratori e dirigenti impiegati in entrambe le imprese è

è di circa 190 persone.

Presso la Rusocon Prom LLC è stato installato un complesso di linee completamente automatizzate per la produzione lorda di finestre in plastica basate su apparecchiature dell'azienda tedesca Urban e attrezzature dell'azienda italiana Pertici. La capacità di progettazione dell'impresa è di 15.000 metri quadrati. metri di strutture finestrate al mese. Nella produzione di finestre vengono utilizzati il ​​profilo del marchio tedesco KBE e gli accessori dell'azienda austriaca Maso.

Le finestre con doppi vetri già pronte per la catena di montaggio di Rusokon Prom LLC provengono da Steklohouse LLC. Qui vengono utilizzate anche apparecchiature automatizzate importate: Szilank ungherese, Macotec italiano, Lisec austriaco.

Nella produzione di borse, la lastra di vetro viene utilizzata da un partner di lunga data del gruppo Rusokon: ACG Flat Glass Clean LLC (Spas-Zaulok). Consentono due linee automatizzate di LLC "Steklohouse".

raccogliere fino a 1000 finestre con doppi vetri per un turno di lavoro di 12 ore.

La produzione Klin del gruppo Rusokon fornisce prodotti finiti in tutta la regione di Mosca. Il trasporto è effettuato da una propria flotta di veicoli, composta da 17 camion. Dipartimenti separati sono impegnati nell'installazione e nel servizio di garanzia. La base clienti è composta sia da clienti aziendali che da clienti privati. Tra i clienti abituali ci sono molte aziende "finestre" Klin.

Nell'ambito dell'attuale strategia di sviluppo del business, il Gruppo Rusokon prevede di espandere in modo significativo il proprio complesso produttivo nella città di Klin. E non si tratta dell'ulteriore sviluppo del territorio del sito industriale di JSC "Termopribor", ma della costruzione di un impianto separato. Si presume che l'ubicazione di questo impianto sarà uno dei nuovi parchi industriali previsti per l'insediamento all'interno del distretto municipale di Klinsky.

L'organizzazione è stata registrata il 18 agosto 2005 dal cancelliere "Ispettorato interdistrettuale del Servizio fiscale federale n. 46 per Mosca, n. 7746" all'indirizzo legale: 117463, Mosca, Prospettiva Novoyasenevsky, 32, edificio 1, E 1 stanza VI K 2 DI 64.

Al momento della registrazione della società sono stati assegnati i seguenti dati: TIN 7728556195 PSRN 1057747881180. Numero di iscrizione al Fondo Pensione: 087708036649. Numero di iscrizione al FSS: 773402264377341.

Attività primaria secondo OKVED: 68.20. Attività aggiuntive secondo OKVED: 77.11; 77.32; 77.33; 77.39.1.

1. - Attuale
   LATTINA: 7728556195, OGRN: 1057747881180
   117463, Mosca, prospetto Novoyasenevsky, 32, edificio 1, E 1 stanza VI K 2 DI 64
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
2. - Attuale
   LATTINA: 7703773409, OGRN: 1127746614280
   
   
3. - Attuale
   LATTINA: 7728556195, OGRN: 1057747881180
   117463, Mosca, prospetto Novoyasenevsky, 32, edificio 1, E 1 stanza VI K 2 DI 64
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
4. LLC "RUSOCON" — Attivo
   LATTINA: 5042143497, OGRN: 1165007054850
   
   
5. LLC "BIMAKS" — Attivo
   LATTINA: 5003132854, OGRN: 1195027005832
   142700, regione di Mosca, distretto di Leninsky, città di Vidnoe, via Olkhovaya, 2, POM/ufficio XII/4
   Direttore Generale: Gazanchan Alexander Yurievich
6. LLC "STROYPROMET" - Liquidato
   LATTINA: 5047030320, OGRN: 1035009554403
   141421, regione di Mosca, Khimki, microdistretto di Skhodnya, via Gornaya, 24A
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
7. — Liquidato
   LATTINA: 7709738023, OGRN: 5077746753618
   107023, Mosca, piazza Zhuravleva, 2, edificio 2
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
8. — Liquidato
   LATTINA: 7708004076, OGRN: 1027700388561
   107078, Mosca, via Novoryazanskaya, 16
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
9. JSC "BMSK" - Liquidato
   LATTINA: 267005602, OGRN: 1020202033730
   453833, Repubblica del Bashkortostan, città di Sibay, via Gorky, 54
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
10. LLC FIRMA "AVTOTEHTSENTR-TROITSK" — Liquidata
    LATTINA: 5046068265, OGRN: 1065003017463
    142191, Mosca, Troitsk, Rainbow street, 1, IV
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
11. JSC "KOLCHUGTSVETMET" - Liquidato
    LATTINA: 3306001342, OGRN: 1023300712610
    601785, regione di Vladimir, città di Kolchugino, via K. Marksa, 25
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
12. ZAO PKF "CASA COMMERCIALE ILEVNIKI" — Liquidata
    LATTINA: 3312005419, OGRN: 1023302954047
    601424, regione di Vladimir, distretto di Vyaznikovsky, villaggio di Pozdnyakovo, 111
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
13. —
    LATTINA: 2505009506, OGRN: 1042501251418
    129281, Mosca, Olonetsky proezd, edificio 4, edificio 2, ufficio 11B
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
14. — Liquidato
    LATTINA: 7722314023, OGRN: 1157746020079
    111024, Mosca, via Aviamotornaya, 50, edificio 2, piano 2/ufficio XI/COM 16
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
15. — Liquidato
    LATTINA: 6670169980, OGRN: 1076670011384
    105062, Mosca, corsia Furmanny, 12, edificio 2
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
16. JSC "SPKB TECHNO" — Attivo
    LATTINA: 5036043550, OGRN: 1035007202097
    142100, regione di Mosca, città di Podolsk, via Bronnitskaya, 5, EDILIZIA NON RESIDENZIALE NEGOZIO DI ATTREZZATURE NON STANDARD, ufficio 1
    Direttore Generale: Tuguchev Maxim Anatolyevich
17. — Liquidato
    LATTINA: 6669012329, OGRN: 1026601368980
    119180, Mosca, via B.Polyanka, 7/10, edificio 3, stanza 2, stanza 17
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
18. CJSC "PLASMATRADE" — Liquidato
    LATTINA: 5047049635, OGRN: 1035009554524
    141400, regione di Mosca, Khimki
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
19. OOO "DELO" — Liquidato
    LATTINA: 7415008063, OGRN: 1027400873675
    456300, regione di Chelyabinsk, città di Miass, bldg. 1209, apt. 35
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
20. — Liquidato
    LATTINA: 7718084190, OGRN: 1037700034570
    107076, Mosca, corsia Kolodezny, 14
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
21. — Liquidato
    LATTINA: 7736252024, OGRN: 1157746804401
    119261, Mosca, via Panferova, 16, edificio 1, sala III SALA 1
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
22. JSC "OZERSKOE DRSU" — È in fase di liquidazione
    LATTINA: 5033007900, OGRN: 1025004543090
    140563, regione di Mosca, città di Ozyory, via Lugovaya, 63
    Responsabile fallimentare: Papayan Erik Eduardovich
23. - Attuale
    LATTINA: 7708528344, OGRN: 1047796455013
    119435, Mosca, via M. Pirogovskaya, 13, edificio 1, piano 3 LOCALE 4
    Direttore generale: Kuznetsov Andrey Gennadievich
24. - Attuale
    LATTINA: 5018048203, OGRN: 1025002031405
    129110, Mosca, via Gilyarovskogo, 65, edificio 1, stanza XVI Ch. stanza. 39 piano 5
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
25. OOO "LZGT" — È in fase di liquidazione
    LATTINA: 4824046875, OGRN: 1094823002108
    398006, regione di Lipetsk, città di Lipetsk, via Krasnozavodskaya, 1
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
26. JSC "NTC "ESPERTO" — È in fase di liquidazione
    LATTINA: 5027149790, OGRN: 1095027006381
    140003, regione di Mosca, città di Lyubertsy, via 3rd Post Office, casella postale 8, bldg. 6
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
27. LLC "REMSTROY" — La persona giuridica è stata dichiarata insolvente (fallita) e nei suoi confronti è stata aperta una procedura fallimentare
    LATTINA: 7713594857, OGRN: 5067746369521
    141080, regione di Mosca, città di Korolev, Cosmonauts avenue, 47/16, stanza 548
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
28. LLC "SIK PUZZA" — È in fase di liquidazione
    LATTINA: 7743855464, OGRN: 1127746446585
    124365, Mosca, Zelenograd, edificio 2306, appartamento 8
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
29. - Attuale
    LATTINA: 7728556195, OGRN: 1057747881180
    117463, Mosca, prospetto Novoyasenevsky, 32, edificio 1, E 1 stanza VI K 2 DI 64
    Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev

1. - Attuale
   LATTINA: 7703773409, OGRN: 1127746614280
   123100, Mosca, terrapieno Presnenskaya, 12, ET 45 KOM 10 DI 80
   Direttore Generale: Gazanchan Alexander Yurievich
2. - Attuale
   LATTINA: 7728556195, OGRN: 1057747881180
   117463, Mosca, prospetto Novoyasenevsky, 32, edificio 1, E 1 stanza VI K 2 DI 64
   Responsabile fallimentare: Andrey Bersenev
3. — Liquidato
   LATTINA: 7703145852, OGRN: 1027700321549
   125080, Mosca, via Vrubel, 12, apt. 42
   Direttore generale: Petrik Elena Sergeevna
4. LLC "RUSOCON" — Attivo
   LATTINA: 5042143497, OGRN: 1165007054850
   141308, regione di Mosca, distretto di Sergiev Posad, città di Sergiev Posad, via Kooperativnaya, edificio 2, stanza 1 piano 2
   Direttore: Gazanchan Alexander Yurievich

Fino all'estate del 2016, il nostro team non aveva mai lavorato con aziende che producono e installano finestre in plastica. Pertanto, quando l'azienda "RUSOCON" ci ha contattato, stavamo aspettando progetto interessante ed emozionante.

Il nostro CEO ha fissato un obiettivo - rivedere e migliorare la pagina di destinazione società "RUSOCON", dedicata alle azioni. Bene, un inizio molto interessante, perché l'argomento è praticamente sconosciuto per noi. Vuoi sapere come abbiamo realizzato questo progetto? Allora continua a leggere!

Obiettivi di progetto

Il nostro cliente ha espresso il desiderio che durante la rielaborazione e il miglioramento del sito è necessario prestare particolare attenzione al concetto di finestre della 5a generazione ed enfatizzarlo. Il nostro team, dopo aver analizzato attentamente la landing page e il tema dell'azienda, ha preparato un piano, aderendo al quale siamo riusciti a ottenere risultati incredibili:

• riflettere i vantaggi delle finestre di quinta generazione;
• aggiungere gli uffici aziendali con esempi di serramenti, allestimenti, finiture, ecc. ivi presentati.
• riflettere il team di installatori/installatori (sottolineando la loro esperienza, che sono slavi);
• riflettere sul fatto che l'azienda è un produttore e uno dei leader nella produzione di finestre in Russia;
• riflettere le descrizioni del lavoro svolto (prezzi, termini, dimensioni, indirizzi, ecc.);
• riflettere il blocco con domande frequenti;
• riflettere le recensioni video dei clienti;
• riflettere che il misuratore parte gratuitamente durante il giorno;
• riflettere che l'azienda opera a Mosca e nella regione.

Dopo aver elaborato un piano, siamo passati alla fase più interessante e promettente: lo sviluppo dei prototipi.

La prototipazione è il futuro della nostra landing page

Meno 50% di successoè un prototipista professionista nel team. Dopotutto, è lui che riesce a tradurre l'idea in qualcosa di più materiale, a presentarla sotto forma di schema, di layout. Quindi, su tutto in ordine:

• Il primo blocco è l'intestazione della pagina di destinazione. Nella parte superiore, c'è un menu di ancoraggio a scorrimento, molto comodo per gli utenti: ti consente di andare immediatamente alla sezione desiderata senza dover scorrere la pagina verso il basso. Nell'intestazione del sito, l'enfasi è sulle "finestre del produttore", la loro alta qualità e le tecnologie di produzione uniche. Qui, poco più in basso, c'è uno slider di 4 immagini, ognuna delle quali mostra un vantaggio nella parte libera dello schermo, descritta in fondo al blocco principale.

• Blocca con i vantaggi delle finestre di 5a generazione. Abbiamo aggiunto icone animate e personalizzate al tema dei motivatori. Quando si passa il mouse sopra l'icona, viene visualizzata una descrizione in base alla quale diventa chiaro in quale percentuale la finestra di 5a generazione è migliore della finestra standard.

• Il blocco con i componenti della finestra è mostrato di seguito. Il sistema di schede sui blocchi componenti della finestra consente a un potenziale cliente di vedere le informazioni di suo interesse nell'ordine di cui ha bisogno.

• Il blocco RUSOCON Plant consente di creare una percezione olistica del ruolo di un'azienda nell'intero ciclo di produzione di finestre di classe, dallo sviluppo del modello all'installazione di finestre. Abbiamo usato la parola "Fabbrica" ​​in quanto è una definizione più impressionante di qualità e tecnologia di fascia alta.

• Il blocco "Galleria di finestre dell'azienda "RUSOCON" è progettato come un'unica grande galleria fotografica e fotografica principale, oltre a una breve descrizione. Pertanto, i potenziali clienti ricevono non solo informazioni visive, ma anche testuali.

• Il blocco "Installazione di Windows "RUSOCON" è realizzato sotto forma di una galleria fotografica cliccabile, che rivela il processo di installazione. Qui abbiamo utilizzato fotografie con didascalie, che ci consentono di spiegare brevemente e, allo stesso tempo, in modo succinto tutte le sfumature dell'installazione e i vantaggi dell'installazione dell'azienda RUSOKON.

• Il blocco Installatori dell'azienda mostra ai potenziali clienti un team che installerà Windows in modo rapido e professionale. L'ingrandimento delle foto degli installatori consente di stabilire un contatto emotivo con i visitatori del sito, il che aumenterà il grado di fiducia nell'azienda. Ciò è facilitato anche da brevi firme per ciascun dipendente e motivatore. Un po' più in basso c'è un modulo di feedback in modo che il cliente possa eseguire l'azione target.

• Il blocco "I nostri premi" sottolineerà ancora una volta i vantaggi dell'azienda, il suo successo e la sua fama.

• Il blocco Housing Problem e RUSOKON mostra ai clienti che l'azienda collabora con noti programmi TV. In questo blocco, abbiamo mantenuto la presentazione delle informazioni come nella vecchia pagina di destinazione: abbiamo lasciato le schede Foto e Video che possono essere scambiate tra loro. Pertanto, ogni cliente potrà scegliere da solo la riproduzione più piacevole delle informazioni.

• Il blocco "Domande più popolari" rivela brevemente e al punto le risposte alle domande più popolari che potrebbero interessare i potenziali clienti. Facendo clic sul segno più accanto alla domanda, il visitatore si sposta lungo l'isolato e vede la risposta. In una riga a parte, è stata sollevata una domanda sul misuratore, per sottolineare che parte entro un giorno e in modo assolutamente gratuito.

• Il blocco "Uffici dell'azienda" permette di mostrare che l'azienda è nelle vicinanze ed effettuare un ordine in modo semplice e facile. Abbiamo aggiunto un sistema di schede con le città che hanno uffici. Quando si fa clic su una scheda specifica, vengono aperte le informazioni di contatto sull'ufficio dell'azienda, una mappa e le foto. Le foto sono cliccabili e consentono di vedere nel dettaglio la situazione di un determinato ufficio, esempi di lavoro, ecc.

• Il modulo di feedback va subito dopo il blocco con gli uffici dell'azienda. Lo abbiamo personalizzato con i dipendenti dell'azienda (installatore) al fine di stabilire un contatto emotivo con un potenziale cliente.

Progettazione premurosa della pagina di destinazione

È stato in questo progetto che è stato molto difficile per noi ottenere un design ideale che si adattasse completamente al cliente. Vorrei sottolineare separatamente il lavoro del nostro designer Vitaliy, che ha rielaborato più volte i layout, aggiunto icone, motivatori, provato il design in diversi colori. Ci vuole davvero molta pazienza! Ma il risultato ha superato le aspettative, e questa è la cosa principale.

Innanzitutto, parliamo brevemente dei desideri del cliente:

• Tutte le foto con finestre devono essere elaborate al massimo in modo che siano desiderabili per l'acquisto.
• Elabora il modulo di feedback nel miglior modo possibile, aggiungi slogan, motivatori, ecc.
• Usa il rosso per la decorazione.

Questi erano i desideri principali del nostro cliente. Naturalmente, durante il processo di sviluppo, sono state apportate modifiche e molte correzioni e istruzioni, che sono state prese in considerazione nella versione finale. Quindi, presentiamo alla tua attenzione il nostro fantastico design della pagina di destinazione con brevi commenti:

• L'intestazione della landing page con sullo sfondo la foto delle finestre di 5a generazione indica subito il tema del sito.
• Icone ben progettate attirano l'attenzione dei visitatori.

• Foto colorate, guardando quali, vuoi acquistare immediatamente le finestre.
• Una mappa con le foto dei lavori completati mostra chiaramente ai clienti dove sono stati realizzati esattamente.
• Il modulo di feedback è pensato nei minimi dettagli: semplici campi da compilare, personalizzati, frasi trappola che ti spingono a intraprendere l'azione mirata.

Naturalmente, queste non sono tutte le caratteristiche che sono state utilizzate per creare un design così elegante, di vendita e semplicemente cool. Ma non vogliamo svelare tutti i segreti. Vuoi conoscere i dettagli? Compila il modulo di feedback contrassegnato con "Voglio un super-design" e saremo felici di condividere con te i nostri segreti e trucchi.

Un po' sulla fine del progetto

È successo così che il cliente è impegnato nello sviluppo da solo. Siamo stati in grado di sviluppare prototipi e progetti che dimostrare l'aspetto interessante dei miglioramenti. Il lavoro svolto dal nostro team è eccellente!

Gruppo aziendale Ruskon- uno dei maggiori produttori di strutture traslucide a Mosca e nella regione di Mosca, che ha una propria produzione high-tech e un'ampia rete di partner, nel febbraio 2014 presso il MarriottGranHotel5 * ha tenuto l'annuale Conferenza dei partner, riporta il portale OKNA MEDIA.

Il compito più importante del dipartimento dei rivenditori del Rusokon Group of Companies è creare condizioni favorevoli per lo sviluppo delle società partner. Durante tutto l'anno vengono attivamente supportati in materia di marketing, formazione, sviluppo delle vendite; consulenze sui prodotti La Conferenza annuale dei partner è uno degli eventi chiave in questa direzione.

L'evento ha riunito più di 80 persone provenienti da 60 aziende partner chiave del Rusokon Group of Companies. Ora, al termine della Conferenza, possiamo tranquillamente affermare che è diventato il punto di partenza per una tappa fondamentalmente nuova nello sviluppo delle partnership nel 2014.

La conferenza è stata aperta da Alexander Gazanchan, Direttore Generale del Rusokon Group of Companies, che ha riassunto i risultati dell'ultimo anno nel mercato delle finestre in PVC nel suo complesso. Ha ringraziato il pubblico per l'elevata valutazione della qualità dei prodotti e dei servizi dell'azienda, che ha permesso al gruppo Rusokon di ricevere il premio Prodotto dell'anno 2013 nella nomination Produttore di finestre ecologiche. Alexander ha osservato che non c'è una sola società di finestre nella capitale, a parte il gruppo Rusokon, che avrebbe un premio così alto e prezioso. Questa è una vittoria globale rispettosa dell'ambiente.

La conferenza è proseguita con la presentazione della linea di prodotti di Rusokon Group of Companies e una master class Vendita di sistemi di finestre all'utente finale. Tra le novità del 2014, è stato annunciato un nuovo standard per i sistemi di profili di classe 70+: il sistema KBE 76 mm. KBE 76 è una tecnologia a 5 camere perfezionata che fornisce il massimo isolamento termico grazie alle pseudo camere. In termini di trasferimento di calore, la serie 76 non è inferiore alla serie KBE 88. L'introduzione di questo sistema nelle vendite darà ai partner un vantaggio competitivo nel segmento dei prezzi e nell'argomentare i vantaggi per l'utente finale. Il lancio in produzione del KBE 76 mm è previsto da Rusokonna nell'estate del 2014.

Così, già dopo la prima metà dell'incontro, è diventata chiara la portata delle soluzioni innovative preparate da Rusokon Group of Companies per i suoi partner. Tuttavia, l'evento più importante della Conferenza doveva ancora arrivare.

Dopo la pausa caffè, Viktor Melikhov, direttore del complesso produttivo del Gruppo Rusokon, si è rivolto al pubblico. Secondo lui, non è un segreto che il mercato delle finestre sia ormai in una certa stagnazione. Le tendenze sono tali che nel prossimo futuro solo i grandi player con una propria produzione consolidata, comprovati canali di fornitura e distribuzione, un'efficace strategia di marketing e promozione potranno rimanere a galla. L'azienda ha avuto un'idea che non solo può risolvere questo problema, ma anche aiutare i partner a sviluppare in modo significativo la propria attività. Il gruppo di società Rusokon annuncia il lancio di un progetto di franchising federale su larga scala Multiokna.

Multiwindows è un marchio vivo e potente creato appositamente per la promozione attiva di prodotti al dettaglio presso il consumatore finale. Le aziende che decidono di prendere parte al progetto in franchising ricevono un pacchetto completo di supporto di alto livello. Ricevono prodotti di alta qualità da un fornitore di fiducia, promozione e pubblicità e, soprattutto, fiducia in uno sviluppo stabile ea lungo termine. Ai partecipanti al convegno sono state presentate stampe brandizzate (cartelle, biglietti da visita, libretti e offerte commerciali), prodotti promozionali, proposte di design per uffici e strutture esterne, pagine web. Il lancio del marchio e del sito web avverrà a giugno 2014.

Più di 20 aziende partner immediatamente presenti alla Conferenza hanno espresso il desiderio di partecipare al primo incontro introduttivo al progetto, che si terrà a maggio di quest'anno. Pertanto, possiamo già affermare che Multiwindows diventerà un potente attore nel mercato SEC nella capitale e nelle regioni vicine.

Riassumendo i risultati della parte ufficiale della Conferenza, gli organizzatori hanno premiato i partecipanti più attivi in ​​numerosi progetti partner e promozioni. La conferenza si è conclusa con una piacevole comunicazione informale durante un buffet celebrativo dello chef del ristorante Marriott Grand Hotel 5*. I partner che si sono riuniti al tavolo comune hanno ringraziato calorosamente i dipendenti Rusocon per molti anni di collaborazione affidabile ed hanno espresso fiducia che in futuro si rafforzerà e si svilupperà.