Pubblicità teaser sui social network. Teaser VK: come si fa? Pubblicità teaser VK

I social network oggi occupano un posto enorme nella vita della società. È raro trovare una persona che non sia registrata in almeno uno di essi. Il numero di visitatori di questi siti è molte volte maggiore del numero di utenti su altre risorse. Ecco perché sarebbe del tutto irresponsabile non utilizzare i social network come piattaforma pubblicitaria.

Vantaggi di lavorare con noi

1. Svilupperemo strategie di marketing generali individualmente, in base alle tue esigenze;

2. Componiamo annunci "accattivanti", vendendo annunci per il pubblico di destinazione più ampio possibile;

3. Analizziamo l'efficienza e, se necessario, apportiamo tempestivamente gli adeguamenti;

4. Conosciamo tutte le sottigliezze della pubblicità teaser (blocchi di testo e grafici) nei social network;

5. Forniamo rapporti dettagliati.

Cosa è incluso nel prezzo

Compilazione di annunci di vendita e informativi
Impostazione di campagne pubblicitarie in base a criteri (sesso, età, interessi, targeting geografico, ecc.)
Analisi delle pagine del tuo sito, dove gli utenti ottengono dalla transizione pubblicitaria, nonché consigli per il loro miglioramento *
Stima del budget di una campagna pubblicitaria
Posizionamento, gestione, monitoraggio e ottimizzazione di campagne pubblicitarie, nonché adeguamento di offerte e annunci al fine di migliorarne l'efficacia
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Consultazione rapida e dettagliata sui problemi emergenti
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L'essenza della pubblicità teaser (blocchi di testo e grafici)

La pubblicità teaser è una delle pratiche pubblicitarie più comuni sui social media. Teaser si traduce come "Provocatore", "stuzzicante"... Nel campo della pubblicità, questa parola ha finito per significare pubblicità provocatoria e allettante nel formato di un breve messaggio di testo con un'immagine.
I vantaggi di questo tipo di pubblicità includono:

• Foto... Più mirato è selezionato, maggiori sono le possibilità che l'occhio di un visitatore del sito cada su di esso.
• Capacità di targeting ristretto, ovvero mostrando l'annuncio al pubblico di destinazione (fino all'area di residenza richiesta). Questa è una caratteristica molto importante, poiché è improbabile che la pubblicità per un salone per matrimoni trovi molte risposte tra gli utenti con più di 60 anni, ma se imposti parametri di visualizzazione come "Mostra per fidanzate di età compresa tra i 18 e i 40 anni", l'annuncio verrà trasmesso proprio al pubblico maggiormente interessato a questo tipo di servizi.
• Le persone visitano i social network più volte al giorno e alcuni non chiudono affatto la loro pagina. Ciò aumenta notevolmente le possibilità che il maggior numero possibile di potenziali clienti visiti il ​​tuo sito.

Caratteristiche distintive degli annunci teaser in vari social network

Le principali e più popolari piattaforme social sono “

5 set 2011

Interessante: Se vai a riposare a Sudak, in ogni caso la migliore sistemazione a Sudak è il settore privato.

I social network sono un vasto pubblico desideroso di vedere cosa hai da offrire loro. Naturalmente, se offri alle persone qualcosa che le interesserà: un SEO - un nuovo forum SEO, un giocatore - una nuova fantastica strategia, una casalinga - una specie di meraviglioso manico di scopa. In base alla mia esperienza, voglio dirvi come, cosa e dove fare pubblicità. Poiché utilizzo principalmente la pubblicità Vkontakte, darò questo sito come esempio. Sebbene lavori in altri social. le reti dovrebbero essere simili. Almeno su Facebook di sicuro.

Così. Tutto inizia con ciò di cui abbiamo bisogno per pubblicizzare. Vale la pena considerare subito che tipo di pubblico abbiamo nei social. rete "Vkontakte". L'80-90% del pubblico è composto da giovani di età inferiore ai 25 anni. Vale anche la pena considerare che circa il 70% di loro non sono solventi e si fotteranno quello che compreranno quando.

Pubblicità teaser possono essere suddivisi in due principali tipologie. Queste sono le tariffe pay-per-click e pay-per-click. Per aiutarti a capire la differenza di prezzo, ti faccio un esempio. Se 1000 impressioni ti costeranno 2 rubli, 1 transizione ti costerà 4. Tutti i prezzi dipendono dalle impostazioni di targeting. Ad esempio, il targeting più elevato è sempre dove c'è un pubblico pagante. Prezzi molto alti per Mosca, per esempio.

A volte può essere molto difficile trovare un pubblico. Mi sono imbattuto in questo problema durante la pubblicità dei telefoni cellulari. E il compito era ottenere il traffico della massima qualità possibile. In questo caso, potrebbe essere utilizzata solo la pubblicità pay-per-click. E in secondo luogo, era impossibile selezionare un pubblico in base agli interessi degli utenti, poiché quasi nessuno indica che gli piacciono i telefoni Blackberry. Ho dovuto indirizzare la pubblicità ai gruppi tematici ala "Blackberry Phones Lovers". E questo, il profitto era molto basso. Il mio punto è che non tutto può essere pubblicizzato su un social network. Ad esempio, puoi capire come lanciare annunci per TV o frigoriferi? Non c'è modo. In generale, se hai imparato come pubblicizzare con successo qualsiasi prodotto Vkontakte, puoi saltare ulteriormente la lettura. Sicuramente non imparerai nulla di nuovo lì.

La combinazione ideale per lanciare pubblicità e ottenere un risultato elevato è l'opportunità di giocare sui problemi o sugli attaccamenti degli utenti a un determinato evento. Altissima performance positiva nella pubblicità di qualsiasi argomento di gioco e intrattenimento in generale. Ho già ricordato sopra quale sia il pubblico di "Vkontakte". E se giochi pubblicità sull'attaccamento a qualche tipo di gioco e quindi spingendo il tuo: questo è l'ideale. Ad esempio, pubblicizza un gioco MMORPG ai nerd "Lineage 2". Lì, metà dei giocatori darà tutto per giocare a qualcosa di simile al "Righello". Puoi anche giocare sui film. Immagina quale sarebbe il CTR se pubblicizzassi il gioco Il Signore degli Anelli ai fan di questa trilogia? Lo scarico sarà enorme.

Non è un problema avere un budget illimitato ed eseguire qualsiasi annuncio per clic. Quindi puoi vendere l'elefante nel tempo. La domanda è posta in modo tale da ottenere il risultato. Cioè, per ottenere un profitto e guadagnare qualcosa.

Se parliamo di Facebook, lì le cose sono diverse. In primo luogo, se Vkontakte è principalmente il pubblico della CSI, allora Facebook è il mondo intero. E lì devi costruire sulla regione. Se prendiamo gli Stati Uniti, la capacità di pagamento del pubblico è molto alta, indipendentemente dall'età. In generale, l'età media su Facebook è molto più alta rispetto a Vkontakte. Se Vkontakte e Facebook sono redditizi per pubblicizzare argomenti di intrattenimento, su Facebook puoi pubblicizzare qualsiasi altro argomento, il che è difficile per Vkontakte.

Il targeting è facile da padroneggiare. Anche un principiante può farlo. È per questo motivo che il feed delle notizie del sito è traboccante di pubblicità per tutti i gusti. È giusto dire che questo contenuto non sempre merita l'attenzione del pubblico. Molti utenti "rivettano" gli annunci in fretta, il che porta a un'abbondanza di contenuti inarticolati.

Ricorda solo il feed nel tuo account. È troppo saturo di fastidiosi post commerciali. Ci sono così tante pubblicità che la moderazione del social network non ha il tempo di filtrare tempestivamente il flusso di questi "capolavori". Quindi devi affrontare qualcosa di simile:

Tale contenuto è la torre di un principiante. Ma peggio ancora, quando gli annunci "spazzatura" vengono lanciati da grandi marchi, che affidano l'intero processo di creazione di un annuncio ad assistenti senza scrupoli.

Questo articolo ti aiuterà a capire come scegliere le immagini giuste per il tuo target in modo che il tuo annuncio sia veramente percepito dal pubblico con genuino interesse.

Parliamo di teaser.

Gli errori più comuni sono:

Perché ci sono annunci disgustosi e insignificanti sul web?

Testo dell'annuncio piccolo e indistinto

Come dimostra la pratica, ci sono molti fan delle piccole iscrizioni. Ma dimenticano che gli utenti VK non condividono preferenze di gusto simili. Ogni elemento dell'annuncio deve essere visibile e comprensibile. Altrimenti, perché scrivere qualcosa che si vede solo con una lente d'ingrandimento?

Questi banner sono più simili a un esame della vista. C'è qualcuno con gli occhi grandi? Raccontaci di cosa trattano queste incredibili offerte promozionali di varie aziende. O forse qualcuno vuole prendere in prestito un microscopio? È molto curioso come Lipton abbia deciso di attirare gli acquirenti.

Un buon esempio:

Esprimiamo la nostra profonda gratitudine a Tinkoff per essersi preso cura della salute degli occhi del consumatore. E questo non è più uno scherzo. L'utente vede facilmente il noto logo, comprende l'essenza della proposta e può facilmente familiarizzare con l'USP.

Passiamo al prossimo esempio. Tutto sembra essere in ordine con l'immagine e il testo è leggibile. Sfondo luminoso, significato chiaro.

Ma! Non tutti gli utenti hanno figli. E non tutti hanno bisogno di programmarli. L'annuncio è stato mostrato, ma hanno commesso un errore con il pubblico di destinazione. Non è completamente chiaro come sia stato impostato l'annuncio.

Immagine sfocata

Tieni presente che tutte le parti del tuo annuncio devono essere chiare. L'immagine non fa eccezione. Se l'immagine è ripugnante, non vorrai aprirla.

Sì, l'immagine mostra il logo dell'azienda. Ma è saggio farlo solo se il marchio è popolare. Chi è KDV? Cosa stanno facendo? Indovina sui fondi di caffè. Ci sono dei dolci nell'immagine, ma questo è un dettaglio neutro. Per comprendere l'essenza della proposta, dovrai leggere il testo. Ma non tutti gli utenti lo troveranno necessario, poiché l'immagine non gli diceva nulla.

Secondo esempio:

Scacchi. Non male come inizio. Tuttavia, in combinazione con la firma, l'intrigo si rinnova. Cioè, non vendono scacchi o scacchiere per il gioco intellettuale. Inoltre, c'è un testo sulla motivazione. Un altro rebus.

Solo gli utenti più curiosi vorranno trovare la risposta alla domanda. Una persona normale passerà di lì.

Terzo esempio:

I primi due striscioni sono stati sapientemente realizzati (non commentiamo l'idea creativa con le zucchine). Immagini leggibili, testo pertinente. Tutto chiaro. Ma il terzo striscione sta riscaldando di nuovo la situazione.

"Un set di manubri per...". Potrebbe non essere un errore critico, ma non del tutto perfetto.

Quarto esempio:

Immagine tematica + logo riconoscibile + teaser per il targeting. Soprattutto lode.

Chi è raffigurato?

I volti delle persone sono spesso presenti nelle pubblicità. Questi possono essere speaker, influencer, blogger. Il problema principale è che l'utente medio potrebbe non conoscere la persona che ha "invaso" il suo feed di notizie.

Esempi di banner corretti:

Tendenze obsolete

Se la tendenza è all'apice della sua popolarità, usala senza paura. Ma non un anno dopo il giorno in cui tutti si sono dimenticati di lui.

Il primo banner "è volato" sulla rete in un momento in cui tutti stavano ascoltando la popolare canzone del gruppo "Funghi". Questo è appropriato. Ma il carattere "Zhdun", conosciuto in passato, ora non è rilevante da usare.

Conclusione

Riassumiamo:

• Utilizzare solo immagini chiare e originali;
• tabù obsoleti memi;
• I volti pubblicitari devono essere riconoscibili;
• Il testo ideale è leggibile, conciso e contiene l'essenza della proposta del marchio.

Molti anni fa ho negoziato con una persona che ha creato un unico prodotto informativo (dalla serie "come fare un paio di milioni di rubli in un paio di giorni"), ho organizzato un webinar automatico e l'ho venduto usando la pubblicità nel teaser reti.

Conosci i suoi guadagni mensili? 200-300 mila rubli al mese 5 anni fa. Soldi spaziali.

Soprattutto se si considera che non sapeva molto sulla configurazione. Che cos'è questo annuncio teaser e come si applica alle attività commerciali classiche?

Molti soldi

C'era un prodotto abbastanza noto: il tè del monastero. Il fatturato giornaliero delle vendite di tale tè ha raggiunto diversi milioni di rubli al giorno da un inserzionista.

Inoltre, ci sono tutti i tipi di cuffie luminose, integratori alimentari, casinò online e altri quasi legali, che sono estremamente difficili da pubblicizzare utilizzando pubblicità contestuale e mirata (poiché è semplicemente vietato).

E ci sono anche prodotti di attività ordinarie che necessitano anche di vendita, ma ne parleremo più avanti.

D'altronde (per quanto riguarda chi vuole vendere), ci sono vari siti (a volte nemmeno legali) che vogliono guadagnare con la pubblicità.

Questi possono essere cinema online, siti torrent o contenuti di intrattenimento.

In altre parole, siti in diversi argomenti con un numero enorme di persone che hanno bisogno di monetizzare in qualche modo per ottenere un ritorno sull'investimento.

E quando conosciamo i principali attori del nostro argomento: l'uomo d'affari e il proprietario del sito, possiamo introdurre definizioni di base per ulteriori comunicazioni nella stessa lingua.

Teaser- annuncio. Viene dall'inglese "teaser" - prepotente, stuzzicare.

Rete teaser- un intermediario (servizio/sito) che guadagna collegando e legittimando il rapporto tra l'inserzionista e il titolare (webmaster) del sito visitato.

Offerta - il prodotto stesso a cui si collega l'annuncio. Viene dall'inglese "offer" - offrire. Molto spesso, l'offerta si trova sul sito per un'ulteriore acquisizione del contatto.

Esercitati per gli affari come al solito

Per non darti da mangiare con le colazioni e per non prometterti "Maldive con hotel 5+ stelle in riva al mare con sabbia bianca per 15.000 rubli per due", mi metto subito al lavoro.

Vale a dire, queste reti sono adatte a una normale piccola impresa che vende torte, vestiti, unghie o fornisce servizi di cura personale, installazione di finestre di plastica, mobili su misura, ecc.

Immediatamente la mia risposta è diretta: NO! Più precisamente, pochissime persone lo faranno.

A causa del fatto che il teaser non lo è, cioè, non c'è modo di sintonizzarsi su un pubblico specifico. Bombarderai i passeri con un cannone.

Naturalmente, se hai un mercato enorme e inoltre hai clienti in tutta la Russia, puoi provare a inserire annunci teaser.

In effetti, in questo modo puoi davvero catturare l'attenzione di quasi tutte le persone nel nostro paese. Ma ripeto, tutti significano tutti: nonne, scolari, uomini d'affari e atleti.

Ma ulteriori impostazioni lasciano molto a desiderare. A conferma delle mie parole, uno screenshot dal pannello di controllo di uno dei principali network:

Caratteristiche della pubblicità teaser

Ma non tutto è così male come dico. Ci sono tonnellate di storie su Internet su come le persone guadagnano con gli annunci teaser.

Dopotutto, ha ottimi vantaggi che si sovrappongono agli svantaggi. Pertanto, mi affretto a parlarvi di loro il prima possibile.

• Pay per click. Somiglianza assoluta. L'inserzionista paga solo per un clic sul suo annuncio. Se è buono e il CTR è alto, il clic è più economico, se è cattivo, il costo per clic è più alto.
• Piccolo investimento. Ad esempio, nel settore immobiliare, il costo di un clic nelle reti teaser raramente supera i 7 rubli, mentre nella pubblicità contestuale questo indicatore sarà raramente inferiore a 50.
• Facile da personalizzare. Non è difficile avviare una rete del genere, poiché non ci sono molte impostazioni. Tutte le reti forniscono un'interfaccia abbastanza primitiva con pochi pulsanti.
• Grande . Il vantaggio principale e audace. Una delle più grandi piattaforme di teaser su Internet in Russia realizza più di 1.000.000.000 di impressioni al giorno. E ci sono più di una dozzina di tali siti e siti partner, di regola, non si sovrappongono.

Ma come ogni medaglia, c'è un rovescio della medaglia. Nel nostro caso, ci sono pro e contro che possono essere fondamentali per molti per iniziare ad attirare clienti in questo modo.

• Non adatto a specializzazione ristretta... Con uno stretto, la maggior parte del lavoro sarà inattivo, poiché l'annuncio verrà mostrato a tutti.
• Comprano prodotti costosi male. Per implementare grandi affari, è necessario costruire relazioni. Nel caso della pubblicità teaser, tutte le azioni di solito si verificano impulsivamente: "Ho visto - ho cliccato - sono andato al sito - ho ordinato".
• È difficile trovare il pubblico di destinazione. Questa è l'annosa domanda di un buon marketer: dove trovare i miei clienti, ma quando crei un annuncio teaser, non devi pensarci troppo, poiché continuerai a mostrare l'annuncio a tutti.
• Un gran numero di traffico morto. C'è molta concorrenza tra i siti ora. Pertanto, non è facile rilassarsi, oh, quanto è difficile. Pertanto, i siti utilizzano tutti i tipi di trucchi e attirano i bot sul loro sito, che sono bravi a fare clic sul tuo budget.

SIAMO GIA' PIU' DI 29.000 PERSONE.
ACCENDERE

Posizionamento pubblicitario

Innanzitutto, quando ho saputo dell'esistenza di questo tipo di pubblicità, mi sono posto una domanda: “A che sito devo andare per inserire un teaser pubblicitario?”.

La risposta è stata per me inaspettata allora. Ma tu sai già tutto perfettamente.

Articolo di notizie. Ci sono 2 tipi. Come un normale articolo pubblicitario nel suo senso diretto. E un articolo di shim. Questo è più difficile.

È fatto se il tuo prodotto non viene perso da siti di teaser decenti. Cioè, in primo luogo, l'annuncio teaser reindirizza a un articolo di notizie, facendo clic sul quale si viene reindirizzati al sito con il prodotto.

E inoltre, per lo sviluppo, devi sapere che è possibile personalizzare il formato del teaser non nel senso classico.

Vale a dire, in modo che una persona arrivi al tuo sito facendo clic non sul banner, ma facendo clic in qualsiasi punto del sito del webmaster.

Ma questi sono modi dubbi per un business classico, dal momento che sono molto simili a, solo in una diversa epastasia.

Piccolo trucco di vita

E infine, un piccolo trucco di vita per te. Se non sai come creare un teaser attraente (ad alta conversione), di solito su Internet viene fatto come segue:

1. Crei circa 50 creatività diverse con immagini e testi diversi;
2. Eseguili per i test;
3. Evidenzia 1-3 con il CTR più alto;
4. Lasciali lavorare.

Oppure puoi andare da questa parte. La maggior parte dei siti pubblicitari, soprattutto quelli più grandi, contiene le cosiddette "vetrine teaser".

Cioè, un elenco di teaser che attualmente funzionano meglio (mostrando buone percentuali di clic e CTR).

Pertanto, tutto ciò di cui hai bisogno è scegliere un annuncio adatto a te stesso e migliorarlo. Un esempio di tale vetrina teaser è www.marketgid.com/bestsellers.html

Brevemente sulla cosa principale

A condizione che ci siano anche contestuali, mirati e decine di altri canali per attirare i clienti. Inoltre, conoscendo i lettori del nostro blog, sono sicuro che il tuo prodotto non è per tutti, ma ha un target specifico.

Ma se hai un prodotto abbastanza economico e la decisione viene presa impulsivamente, ti consiglierei di sperimentare.

In primo luogo, puoi attirare molto a buon mercato un pubblico su cui non ti sei concentrato prima e, in secondo luogo, aumentare il riconoscimento della tua azienda.

E quasi tutti i residenti della città cadono sotto di essa. Ad esempio, se sei uno sviluppatore di un grande complesso residenziale. Perché non parlare di lui a tutti nella tua città? Inoltre, è molto più economico di quanto pensi.

Trucco di vita. Se decidi di lanciare pubblicità nelle reti teaser, ti consiglio il servizio Getuniq per reintegrare i budget. La moderazione è più veloce e più facile. E un bel bonus quando si reintegra il budget pubblicitario.