Come aprire un ufficio vendite. Assicurazione auto. Come avviare un'attività assicurativa. Consideriamo passo dopo passo come dare vita a questa idea e redigere un piano aziendale generale

Assicurazione auto. Come avviare un'attività assicurativa

L'attività assicurativa in Russia è uno dei pochi settori che anche oggi, durante la prolungata recessione economica, non perde la sua rilevanza. Pertanto, in questa pubblicazione vorremmo considerare la domanda che interessa a molti: come diventare un agente di assicurazione auto.

Proviamo a capirlo

Prima di parlare dei passaggi che devi compiere per avviare questa attività, devi decidere esattamente come vuoi implementarla. Per fare ciò è necessario rispondere alle seguenti domande:
Vuoi essere agente di un'azienda o rappresentarne diverse?
Hai abbastanza risorse per implementare questa idea?
Che tipo di servizi di assicurazione auto vuoi fornire?
E solo dopo aver determinato tutte queste sfumature, puoi iniziare a elaborare un piano aziendale e calcolare il tuo potenziale profitto.
Bene, ora il piano vero e proprio su come diventare un agente di assicurazioni auto.
1. Analizza il mercato e determina la cerchia di potenziali aziende con cui vorresti collaborare;
2. Organizzare i contatti con le aziende selezionate, ricevere un elenco dei documenti necessari. Studialo e prepara un pacchetto completo;
3. Componi il tuo curriculum, prova a descrivere nel dettaglio la tua esperienza e le qualità personali che ti permettono di lavorare in questo campo;
4. Partecipa al colloquio e cerca di fare la migliore impressione;
Dopo che tutte le fasi sono state completate, puoi iniziare le tue attività. Puoi iniziare le tue attività! Affinché la tua attività abbia successo, frequenta corsi di formazione sulle vendite, studia tutte le informazioni che ti aiuteranno a padroneggiare le tecnologie per attirare nuovi clienti. Questo deve essere fatto anche se ritieni di avere un'esperienza simile.

L'assicurazione auto come azienda

Dopo aver completato la fase iniziale della carriera di broker assicurativo, è tempo di pensare a come raggiungere la fase successiva e aprire un ufficio per la vendita di contratti assicurativi. Secondo molti esperti, nell'ambito dei prodotti assicurativi, l'assicurazione auto ha il potenziale maggiore.
In termini teorici, il processo assicurativo è un tipo di rapporto tra un assicurato e un assicuratore interessato a proteggere i propri interessi patrimoniali e la propria responsabilità da eventuali conseguenze spiacevoli. Per fare ciò, tra le parti viene concluso un accordo assicurativo, che specifica l'importo del contributo, l'importo dei pagamenti e la procedura per la loro attuazione.
D'altro canto, la responsabilità dell'assicuratore comprende la costituzione di un determinato fondo assicurativo, dal quale, in caso di evento assicurato, viene pagato il risarcimento nell'ambito specificato nel contratto.
Quando si pensa a come aprire un'assicurazione auto, che si tratti di un ufficio di rappresentanza o di una società di nuova creazione, è importante capire che l'obiettivo dell'assicuratore, come di ogni imprenditore, è il profitto. In questo caso, il suo volume dipenderà interamente dal numero di transazioni concluse, ovvero dal volume delle vendite di polizze CASCO e RC Auto. A loro volta, il profitto, così come la dimensione del fondo assicurativo, è una garanzia della stabilità dell’azienda.
Secondo la pratica delle aziende russe, per raggiungere il successo, è necessario condurre le proprie attività in più direzioni contemporaneamente. Ciò è dovuto al fatto che, in primo luogo, la vendita dell'assicurazione obbligatoria della responsabilità civile auto è strettamente regolamentata dalla normativa vigente. E poiché in questo caso l'assicuratore non può in alcun modo influenzare il prezzo finale del prodotto assicurativo, allora, secondo la maggior parte degli esperti e analisti, un'attività basata esclusivamente sulla vendita di polizze assicurative obbligatorie per la responsabilità civile auto non è inizialmente redditizia. In secondo luogo, un progetto così polivalente ha maggiori possibilità di successo dal punto di vista commerciale.
D’altro canto, l’implementazione delle polizze CASCO ha un potenziale più profondo della semplice implementazione dei contratti assicurativi. Quindi, in questo caso, l’imprenditore ha più libertà nel fissare tariffe e coefficienti.
Ma anche in questo caso è impossibile dire con certezza quale assicurazione auto sia migliore dal punto di vista aziendale. Entrambi i programmi hanno le loro sfumature. Pertanto, OAGO praticamente non porta profitti, ma l'assicurazione CASCO ha un basso livello di popolarità a causa del suo costo elevato.
La combinazione di queste due forme è considerata il modo più razionale di fare impresa. Inoltre, la fornitura di servizi aggiuntivi, quali:
Servizi di esperti e periti;
Assistenza consultiva dopo un incidente;
Assistenza tecnica;
Altri prodotti assicurativi.
I servizi elencati possono essere aggiunti come opzioni aggiuntive alla polizza assicurativa CASCO.
Questi erano i concetti generali sui prodotti assicurativi auto. Ora parliamo più nello specifico.

Come aprire l'assicurazione auto (ufficio)

Per aprire un punto vendita polizze CASCO e OSAGO è necessario innanzitutto scegliere la sede giusta. Affinché i tuoi costi siano giustificati, il tuo ufficio deve essere situato semplicemente in una buona posizione, ma dove sia possibile un gran numero di potenziali clienti.
Secondo la maggior parte degli uomini d'affari, prima di raggiungere un nuovo livello e chiedersi come aprire un ufficio di assicurazione auto, è necessario calcolare attentamente tutto. Altrimenti, l'impresa organizzata potrebbe non recuperare l'investimento e l'uomo d'affari alle prime armi fallirà.
Un buon posto per aprire un ufficio di assicurazione auto oggi possono essere vari centri commerciali, centri commerciali e altri luoghi simili.

Quali documenti sono necessari per l'assicurazione auto?

Come ogni altra, l'assicurazione auto come azienda è, prima di tutto, una società registrata, la cui forma di proprietà viene selezionata in base agli obiettivi e alla portata del progetto da realizzare.
Se stiamo parlando della creazione di una compagnia assicurativa, in questo caso, oltre alla registrazione di una persona giuridica, sarà necessaria un'apposita licenza, che può essere ottenuta solo se il capitale autorizzato della società è interamente conferito per un importo di almeno 120 milioni. rubli.
Se un imprenditore intende esercitare l’attività di agenzia assicurativa, il che significa essenzialmente svolgere un’attività di intermediazione, sarà necessario:
Registrare una LLC o un imprenditore individuale;
Concludere contratti di agenzia con compagnie assicurative partner;
affittare un ufficio;
Ci sembra che sia abbastanza chiaro quali documenti siano necessari per l'assicurazione auto.

Come diventare un agente di assicurazione auto domestica

Le moderne capacità tecniche, combinate con i cambiamenti nella legislazione assicurativa e l'introduzione dei certificati elettronici, hanno portato al fatto che oggi è possibile condurre un'attività assicurativa senza uscire di casa.
Se ti stai chiedendo come diventare un agente di assicurazione auto da casa, la risposta è ovvia. Devi creare un portale tematico attraverso il quale proporre a tutti i suoi visitatori le offerte assicurative di cui disponi.
Tuttavia, non dovresti pensare che un simile concetto di business genererà automaticamente reddito. Lavorare via Internet è un lavoro che richiede non solo tempo, ma richiede anche investimenti costanti di altre risorse, come denaro e una base di conoscenze costantemente aggiornata da parte del proprietario di tale attività.
Alla fine della pubblicazione vorrei soffermarmi su un altro punto importante. Quando si sceglie l'assicurazione auto come campo di attività, quali aziende è meglio scegliere come partner.
In effetti, è molto difficile rispondere a questa domanda dare raccomandazioni specifiche, ma vogliamo evidenziare un certo gruppo di criteri che possono essere utilizzati nella scelta di un partner commerciale.
La compagnia assicurativa di cui venderai i prodotti assicurativi deve avere:
reputazione affidabile;
storia stabile;
condizioni confortevoli per la cooperazione;
vasta rete di filiali.
Questo non è l'intero elenco degli aspetti a cui dovresti prestare attenzione. Ma anche questo basta per capire in quale direzione è necessario andare oltre.

Una persona può avere molti incentivi per avviare un'attività in proprio.

Questo è il desiderio di diventare indipendenti e autosufficienti finanziariamente, di rivelare il proprio potenziale professionale e creativo, ecc. Con un livello di concorrenza così elevato come a Mosca, non tutti gli imprenditori alle prime armi possono avere successo negli affari e sviluppare la propria azienda al livello di un'azienda rispettabile. Se vuoi aprire la tua piccola impresa, devi prima decidere la scelta della direzione dell'attività. Per fare ciò, puoi creare un elenco di due punti. Nella prima scrivi cosa vorresti e ti interesserebbe fare. Nel secondo: cosa sai fare bene. Quindi dovresti cancellare tutte le opzioni meno promettenti. In questo caso, devi anche tenere conto delle tue capacità finanziarie.

Una volta che rimane un solo elemento nell'elenco dopo aver vagliato le opzioni deboli, dovrai annotare i tuoi vantaggi in quest'area rispetto ai tuoi concorrenti. Hai bisogno di qualcosa di speciale che gli altri, se possono fare, non lo faranno in massa. I principali vantaggi competitivi includono un prezzo basso, un'immagine interessante o, ad esempio, un'idea nuova, ecc. Se riesci a trovare almeno un paio di opzioni, l'idea scelta può rivelarsi un discreto successo e iniziare a generare buoni guadagni se l’attività è organizzata correttamente.

Chiunque voglia aprire una propria piccola impresa dovrebbe pensare a come sarà organizzata. È necessario avere un'idea chiara di cosa farà l'azienda, quali compiti svolgeranno i dipendenti e l'amministrazione, cosa sarà necessario per aprire un ufficio e funzionare senza intoppi e in modo produttivo, ecc. Le risposte a questi punti dovranno essere supportate dai numeri e da un business plan dettagliato redatto. È necessario per non ignorare nessuna sfumatura quando si apre un'attività in proprio, per evitare tutti i tipi di errori e per scoprire l'importo degli investimenti necessari per aprire un'azienda, le spese successive e le entrate derivanti dalle attività.

Diciamo che un imprenditore è sempre stato interessato a paesi diversi, parla fluentemente le lingue straniere e può facilmente trovare un linguaggio comune con qualsiasi interlocutore. Ha deciso di avviare un'attività in proprio nel campo della fornitura di servizi turistici. Aprire un'agenzia di viaggi non è difficile. Inoltre, questo tipo di attività non richiede costi per l'acquisto di beni, ad esempio, come quando si apre un negozio.

Consideriamo passo dopo passo come dare vita a questa idea e redigere un piano aziendale generale

1. Se un imprenditore non ha esperienza nel settore del turismo, allora sarebbe utile completare i corsi per manager del turismo prima di iniziare. Durano da due settimane a un mese e costano poco. I corsi ti diranno un'idea generale del turismo, come e cosa funziona in questo campo di attività, le sottigliezze e le caratteristiche del mercato turistico.
2. Per aprire qualsiasi tipo di attività è necessario prima registrarsi. La registrazione di un'agenzia di viaggi viene spesso effettuata come società a responsabilità limitata (LLC) o imprenditore individuale (IP). La registrazione viene completata presso l'Autorità fiscale.
3. Trova un locale adatto per la compagnia di viaggi e affittalo. Un'agenzia non ha bisogno di locali molto grandi. Per far lavorare due manager saranno sufficienti 15-20 mq. M. L'ubicazione dell'ufficio è già la metà del successo. Dovrebbe essere situato in un'area pubblica, non lontano dalla stazione della metropolitana. L'opzione ideale è affittare una stanza in un centro commerciale.
4. Il prossimo passo sarà acquistare tutto il necessario per aprire un ufficio e organizzarlo. Quando acquisti tutto ciò di cui hai bisogno, devi considerare quante persone lavoreranno in ufficio. È importante non perdere nulla qui. Bisogna assolutamente ricordarsi di acquistare un cartello, altrimenti i potenziali clienti potrebbero semplicemente non trovare l'ufficio, e i clienti dalla strada non entreranno mai perché non sapranno dell'esistenza di un'agenzia di viaggi.
5. Dopo aver attrezzato l'ufficio, è necessario occuparsi del collegamento della linea telefonica e di Internet, poiché sono uno degli strumenti principali nel lavoro di un'agenzia di viaggi.
6. Acquisto e registrazione di un registratore di cassa presso l'autorità fiscale.
7. Dovresti pensare alla pubblicità. Per avviare con successo un'agenzia di viaggi, la pubblicità è molto importante. Potrebbe trattarsi della distribuzione di volantini con informazioni sull'agenzia vicino alla stazione della metropolitana, pubblicità sui media o pubblicità congiunta con operatori turistici, ecc. Ci sono molte opzioni pubblicitarie.
8. Questa agenzia di viaggi può avere le sue caratteristiche. Puoi aprire la vendita di tour nuziali o iniziare a organizzare alcuni viaggi non standard, ecc.

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Le spese per l'apertura di un'azienda possono essere suddivise in una tantum e mensili

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Spese una tantum

• dovere statale per la registrazione dei singoli imprenditori - 800 rubli;
• apertura di un conto bancario personale - 2.200 rubli (l'importo esatto dipende dalla tariffa della banca selezionata);
• attrezzatura per il posto di lavoro del manager (tavolo, scaffali, 3 sedie, computer, multifunzione) - 44 mila rubli;
• collegamento di una linea telefonica - 500 rubli;
• registratore di cassa - 23 mila rubli;
• segno: 7 mila rubli.

Totale: 77.500 rubli

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Spese mensili

• affitto dell'ufficio - 14 mila rubli (l'importo esatto dipende dall'area dei locali e dalla sua ubicazione);
• stipendio di un dipendente - 15 mila rubli;
• pagamento per Internet e telefono - 2600 rubli;
• cancelleria - 1 mila rubli;
• pubblicità: 5 mila rubli.

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* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

400.000 ₽

Capitale iniziale minimo

1,5 anni

Restituire

13 %

Redditività

Circa il 30% del segmento corporate del mercato è occupato da piccole imprese, di cui non più di 45 realizzano un fatturato superiore a due milioni di dollari all'anno. Pertanto, anche con una concorrenza piuttosto elevata e l'esistenza di grandi attori sul mercato, i nuovi arrivati ​​hanno tutte le possibilità di prendere il loro posto sul mercato (anche se inizialmente piccole, ma con la prospettiva di ulteriore sviluppo ed espansione).

L'assortimento della maggior parte dei negozi di cartoleria comprende prodotti sia di produzione estera che nazionale. La qualità dei beni importati è spesso superiore a quella russa, ma la situazione sta gradualmente cambiando. I produttori (principalmente di carta e prodotti bianchi) stanno passando ad attrezzature moderne, sviluppando nuovi design e utilizzando materie prime di alta qualità.

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Nella struttura delle forniture per ufficio importate, è in aumento la quota di prodotti provenienti dai paesi del sud-est asiatico, il cui design spesso non è inferiore alla cancelleria europea e i prezzi sono spesso più bassi. Ulteriori vantaggi includono anche un'ampia gamma e frequenti cambiamenti nella gamma di modelli.

Per questo motivo in alcuni gruppi di prodotti la quota di prodotti asiatici può raggiungere fino al 50%. Tuttavia, dal punto di vista dei consumatori russi, un prodotto di origine asiatica dovrebbe essere “economico”, anche se non è di qualità inferiore ai prodotti europei o nazionali. Per questo motivo molte aziende all'ingrosso di grandi e medie dimensioni che vendono forniture per ufficio spesso ordinano prodotti dai paesi asiatici con i propri marchi.

Redditività dell'apertura di un negozio di cartoleria

La capacità annua del mercato russo dei prodotti per ufficio ammonta a 2,5 miliardi di dollari. Questo segmento è considerato il più promettente, insieme alle forniture per ufficio per gli scolari. La crescita del settore della cancelleria, che raggiunge il 45% annuo, è in gran parte dovuta all'aumento dell'offerta di articoli di cancelleria per ufficio.

Nel mercato della cancelleria sono rappresentate le seguenti aziende partecipanti: produttori, distributori o importatori di determinati marchi, società all'ingrosso o società che rivendono prodotti di marca, aziende specializzate nell'assistenza ai clienti aziendali, negozi al dettaglio e grandi catene di negozi. I leader di mercato in termini di volume di capitale circolante sono Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat e Chancellor.

Pertanto, il tuo negozio di cartoleria può essere rivolto a un vasto pubblico target (genitori di bambini in età prescolare e scolari, scolari stessi, studenti e altri acquirenti) o avere una specializzazione più ristretta (prodotti per la creatività, per la scuola, per l'ufficio, ecc.). Come accennato in precedenza, le forniture per ufficio rappresentano oltre il 60% delle vendite totali di cancelleria.

Il profitto in questo segmento risulta essere molto più elevato rispetto al segmento scolastico, che attira l'attenzione degli imprenditori alle prime armi. Tuttavia, è necessario tenere presente che quando si lavora con prodotti per ufficio, è più adatto il formato di un negozio online con un servizio di consegna delle merci in ufficio. Stiamo valutando l'opzione di aprire un normale negozio di cartoleria, dove prevarranno prodotti per scolari, bambini in età prescolare, studenti e il pubblico più vasto. La maggior parte degli acquisti proviene dai primi due gruppi di acquirenti.

I prodotti di cancelleria sono classificati come beni di consumo generale. La domanda di tali prodotti dipende poco dalla stagione e dalla situazione economica del paese, perché nonostante le varie crisi economiche, i bambini continuano ad andare negli istituti scolastici e hanno bisogno di penne, quaderni, copertine di libri di testo, materiale artistico, ecc. Sebbene non valga ancora la pena escludere completamente l'influenza della stagionalità sulle vendite. Pertanto, la domanda maggiore si osserva nel periodo da luglio a settembre, quando i genitori iniziano ad acquistare forniture per ufficio per la scuola. Da ottobre a luglio, il fatturato della cartoleria è relativamente stabile (con qualche calo nel periodo maggio-luglio).

Come registrare correttamente una cartoleria

Per aprire una cartoleria è necessario registrarsi come imprenditore individuale, il che sarà più semplice ed economico rispetto alla registrazione di una società a responsabilità limitata. Tuttavia, se si prevede di fare affari con uno o più partner e si intende anche impegnarsi nel commercio all'ingrosso, si consiglia di registrare una LLC.

Il tipo di attività della vostra azienda secondo OKVED si riferisce al "Commercio al dettaglio di articoli di cancelleria e di cancelleria" (52.47.3). Per aprire una cartoleria non sono necessari documenti particolari. L'elenco standard della documentazione necessaria che dovrai ottenere include un certificato sanitario ed epidemiologico (rilasciato dal Servizio statale di vigilanza sanitaria ed epidemiologica) e un certificato di sicurezza antincendio (rilasciato dall'Ispettorato antincendio). Inoltre, se disponi di un registratore di cassa, dovrai registrarlo presso l'ufficio regionale dell'Ispettorato fiscale. Inoltre, dal 1 gennaio 2012, è necessario che ciascuno dei vostri dipendenti abbia un certificato di completamento di una visita medica.

Decidere l'ubicazione della cartoleria

Il tuo negozio di forniture per ufficio dovrebbe essere situato in una zona ad alto traffico. Molti imprenditori sono sicuri che la posizione ottimale per un negozio del genere sia il centro città. In realtà, questa opzione è proprio la meno preferibile, perché, molto probabilmente, la concorrenza qui sarà molto più alta, così come il costo del noleggio. Ma una zona residenziale trafficata è più adatta, soprattutto se apri il tuo negozio vicino a un centro commerciale, negozi di alimentari, negozi di articoli per la casa, giocattoli per bambini, ecc.

Puoi anche affittare uno spazio nel centro commerciale e di intrattenimento stesso, ma ci sono alcune sfumature. La cancelleria è un prodotto piccolo, ma la sua disposizione richiede molto spazio (devi disporre tutto ciò che è nel tuo assortimento in modo che i clienti possano vederlo). D'altra parte, più piccolo è il prodotto, maggiore è la probabilità di furto. Se un normale negozio può essere dotato di sistemi antifurto, farlo in una piccola area sarà più difficile e costoso. Il luogo ottimale per aprire un negozio di cartoleria è al piano terra di un edificio a più piani in una delle strade trafficate. Un segno prominente servirà di per sé come un'eccellente pubblicità.

La superficie minima per aprire un negozio di cartoleria è di circa 6 mq. metri. Tieni presente che più piccola è l'area, più difficile sarà per i visitatori del tuo negozio navigare nell'assortimento a causa dell'esposizione troppo densa della merce sulle vetrine. Inoltre, sul territorio del tuo negozio dovrebbe esserci uno spazio di magazzino dove verranno immagazzinate le scorte di merce. Può essere piuttosto piccolo, poiché i prodotti di cancelleria sono per lo più compatti nello stoccaggio. In casi estremi, è possibile separare parte dello spazio commerciale per un ripostiglio, ma questa opzione è la meno preferibile. Mantieni bassi i livelli di umidità nel tuo ufficio e nell'area vendita, altrimenti i prodotti di carta si deterioreranno rapidamente.

Cosa è incluso nell'assortimento di una cartoleria redditizia?

L'offerta di un negozio di cartoleria standard comprende strumenti per la scrittura, prodotti (cartelle) in PP e PVC, cartellette in cartone, prodotti in carta e cartone, colla e correzione di bozze, cartellette in plastica, angolari, vassoi orizzontali, fermalibri, cartelle ad anelli, foglietti adesivi, cancelleria articoli (graffette, bottoni, ecc.), cucitrici, quaderni, quaderni, set da scrivania e altri accessori, cucitrici, raccoglitori, nastri adesivi, forbici, ecc. I prodotti a valore aggiunto sono molto richiesti. Ciò può includere qualità, design accattivante e funzionalità.

I consumatori preferiscono prodotti multiuso (come, ad esempio, matite con gomma, cucitrici con anticucitrici, pennarelli, penne per correttori, ecc.). Sono pronti ad acquistarli anche se il prezzo di un articolo funzionale non è molto diverso dal prezzo dello stesso bene venduto separatamente. Il colore e il design della cancelleria sono di grande importanza.

Idee già pronte per il tuo business

I bambini in età prescolare e scolare, così come gli studenti, preferiscono prodotti di cancelleria dai colori vivaci con immagini accattivanti. Il pubblico adulto ha preferenze più limitate, ma per loro anche il design moderno è di grande importanza. Non dovresti acquistare esclusivamente beni economici, sperando di attirare quanti più acquirenti possibile. I consumatori moderni stanno diventando sempre più esigenti ed esigenti riguardo alla qualità dei prodotti. Tuttavia, anche i prodotti costosi corrono il rischio di rimanere sugli scaffali.

È meglio scommettere su prodotti della categoria di prezzo medio: belli e di alta qualità. Ad esempio, quando si sceglie tra quaderni economici da 12 fogli con copertina verde e quaderni più costosi con copertine colorate in cartone sottile, dare la preferenza a quest'ultimo.

Sarà ancora più vantaggioso acquistare notebook economici in vari supermercati e ipermercati, che possono permettersi, grazie all'assortimento vario, di applicare un margine inferiore su alcuni prodotti e/o acquistarli dai produttori a prezzi all'ingrosso più favorevoli. Non hai ancora questa opportunità, quindi è meglio offrire una selezione più ampia di prodotti di prezzo medio (3-4 varietà dello stesso tipo). Potresti non essere in grado di competere con le grandi catene di negozi, ma è essenziale che i tuoi prezzi non differiscano in modo significativo da quelli dei tuoi concorrenti diretti.

Idee già pronte per il tuo business

Anche con una differenza di 5-10 rubli per posizione, i potenziali acquirenti potrebbero dare la preferenza a un altro negozio. Inoltre, tieni presente che alla vigilia della scuola, i genitori acquistano la cancelleria necessaria in grandi quantità e il risparmio di cinque rubli su un articolo alla fine può trasformarsi in una somma significativa.

Vendita e marketing di un negozio di forniture per ufficio

Gli esperti consigliano di modificare costantemente l'esposizione delle merci. Ciò creerà una sensazione di scelta più ampia e renderà più facile trovare il prodotto di cui hai bisogno. Gli articoli stagionali più richiesti durante una particolare stagione (solitamente materiale scolastico) vengono visualizzati in modo ben visibile. A fine stagione parte della merce invenduta viene restituita al magazzino, parte viene venduta quasi al prezzo di acquisto. Non essere avido e nascondilo fino alla prossima stagione. Alcuni prodotti perderanno semplicemente la loro rilevanza (ad esempio calendari, agende per un certo anno, quaderni con gli idoli di quest'anno sulle copertine, ecc.) E alcuni, dopo una conservazione a lungo termine, non sembreranno più un nuovo prodotto.

Se possibile, prova ad espandere l'assortimento del tuo negozio. Puoi includere, oltre alle forniture per ufficio, libri educativi e per bambini, souvenir e prodotti da regalo, piccoli giocattoli, adesivi, calendari, segnalibri, ecc. Tutto ciò contribuirà ad aumentare i profitti (anche se dovrai investire un po' di più) .

I piccoli negozi di cartoleria, di norma, acquistano prodotti da società all'ingrosso. Seleziona 2-3 fornitori che offrono beni ai prezzi più bassi e con condizioni di lavoro adatte a te. Scopri in anticipo le condizioni di consegna, anche se l'azienda ha sede nella tua città. Nella maggior parte dei casi, sarà più conveniente se non vai a ritirare la merce, ma te la porta il fornitore. Naturalmente, è molto più redditizio acquistare la merce direttamente dal produttore, ma molto probabilmente la dimensione minima del lotto sarà troppo elevata e il costo di consegna da un'altra regione potrebbe addirittura "consumare" tutti i vantaggi dell'acquisto diretto.

Per esporre la merce saranno necessarie attrezzature speciali per la vendita al dettaglio, che comprendono banchi espositivi, scaffalature, stand con elementi sospesi (mensole, reti, grucce, ecc.). Alcune apparecchiature possono essere realizzate in modo indipendente. Per risparmiare è possibile acquistare anche l'usato. Saranno necessari anche scaffali separati per il magazzino, altrimenti né tu né i tuoi venditori troverete lì la merce necessaria.

È anche del tutto possibile realizzare questi rack da soli o acquistarne di già pronti, anche in negozi non specializzati (ad esempio Ikea). Non dimenticare un cartello con il nome del tuo negozio, poster o vetrofanie, se non è possibile realizzare una bella vetrina, un pilastro dove affiggerete gli annunci sull'assortimento del negozio, sulle promozioni in corso e sugli sconti.

Calcoli finanziari per una cartoleria

Per lavorare in un piccolo negozio sono sufficienti due commessi che lavorino a giorni alterni. Tuttavia, se la vendita non è prevista nel formato "dietro il bancone", saranno necessari un cassiere aggiuntivo e 1-2 addetti alle vendite che manterranno l'ordine, risponderanno alle domande dei clienti, ricostituiranno le scorte di merce sugli scaffali e sistemarli. Inoltre, prima dell’inizio dell’anno scolastico sarà necessario più personale di servizio, altrimenti i tuoi due venditori potrebbero non essere in grado di gestire l’aumento del numero di clienti.

Per aprire una piccola cartoleria avrai bisogno di 400-450 mila rubli. Questo importo comprende l'affitto, l'acquisto del primo lotto di cancelleria e l'attrezzatura minima per la vendita al dettaglio. Tuttavia, ci saranno ulteriori voci di spesa: ordinazione e installazione di segnaletica, pubblicità, salari per i venditori almeno per i primi tre mesi di lavoro. Il margine sulla cancelleria raggiunge il 200% per i prodotti economici e il 50-70% per i prodotti più costosi. I periodi di rimborso variano da 1,5 anni.

1158 persone stanno studiando questo business oggi.

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