Poslovni plan za razvoj mobilne aplikacije. Kako zaraditi na mobilnim aplikacijama za korporacije Kako otvoriti tvrtku za razvoj mobilnih aplikacija

Ilya Mikhailov govori o tome kako raditi u visokokonkurentnoj niši i zašto je tim važniji od ulaganja

Ilya Mikhailov, suvlasnik i vođa tima tvrtke Utro IT (Čeljabinsk). Glavna specijalizacija tvrtke je razvoj mobilnih aplikacija i softvera, implementacija složenih IT rješenja.

"Morate biti spremni za ogroman posao"

Od svoje druge godine dosta sam duboko uronjen u IT polje. Pisao je programe i radio za tvrtku koja je opsluživala velike kupce u Čeljabinsku. Postupno se nakupilo ne samo iskustvo, već i razumijevanje koji procesi ili projekti mogu značajno pomoći određenom poslu - kaže Ilya. “Međutim, iz raznih razloga mnoge od ovih ideja i inicijativa nisu se mogle realizirati na prethodnom radnom mjestu. Želio sam više slobode u donošenju odluka i realizaciji novih projekata.

Prošlo ljeto sam slučajno bio na tribini mladih u smjeni Mladih poduzetnika. Odlučila sam izvući maksimum iz ovog događaja pa sam pohađala sve majstorske tečajeve, predavanja i sastanke, slušala sve kustose. Kulturni program nisam uhvatio: kad su se svi vratili s koncerata na spavanje, ja sam ipak "savladao" već umorne učitelje i stručnjake, moramo odati priznanje njihovom strpljenju. Po meni se 70% momaka došlo zabaviti, a ideje za pokretanje posla bile su tako-tako. Mislio sam da ako ljudi dođu i otvore tvrtke za “šivanje papuča”, onda jednostavno moram pokrenuti vlastiti posao u IT-u!

Po dolasku sam sreo prijatelja koji se također upravo vratio s drugog događaja. Prvo što mi je predložio bilo je otvaranje tvrtke. Tako, neka bude. Glavna stvar je biti spreman za ogroman posao, velika emocionalna ulaganja, shvatiti da ćete morati riskirati i pogriješiti. Morate to živjeti! Ništa ne ide glatko. Osim toga, konkurencija na ovom području je prilično velika. No, mnoge narudžbe primamo upravo zbog “neformalnog” pristupa poslovanju. Klijenti često ne razumiju cijelu tehnologiju, pa nema specifičnog tehničkog zadatka. Često je potrebno zajednički izmisliti mobilnu uslugu gotovo od nule. Ovo je možda jedan od glavnih razloga zašto uživam u tome.

Bilo je malo ulaganja. Uglavnom, registracija pravne osobe, pravne usluge i organizacijski troškovi za pokretanje "marketinških stvari": dizajn web stranice, korporativni identitet, posjetnice i ostalo. Sve se isplatilo nakon prve narudžbe.

Također nismo puno ulagali u oglašavanje, jer je zemlja puna glasina. Umrežavanje puno pomaže. Prije svega, svima je rekao tko može što radimo. Na društvenim mrežama imam mnogo prijatelja iz IT područja. Oni se pak prvom prilikom i spomenom mobilne aplikacije pozivaju na mene. Iako je to dovoljno, svakim novim projektom imamo, koliko god to banalno zvučalo, zadovoljne kupce. Preporučuju svojim kolegama, prijateljima, partnerima itd. Od usta do usta radi.

Prvi komercijalni projekt ostao je upamćen zauvijek. Bila je to aplikacija za Svjetsko prvenstvo u judu. Jednog lijepog dana nazvao je Organizacijski odbor i pitao je li se moguće prijaviti za Svjetsko prvenstvo. Pogledao sam u kalendar: ostala su tri tjedna do događaja. Tada nisam imao dizajnera niti dobro organiziran tim. Mislim da su mi se obratili jer je zadatak bio gotovo nerealan: deset dana i bez budžeta.

"Nikad nisam imao toliko sreće"

Ali pristao sam, za mene je to bio svojevrsni "izazov" (na engleskom - izazov). Sastali smo se sljedeći dan, razgovarali o glavnoj funkcionalnosti. Odbacio sam sve ostale zadatke, uzeo nekoliko dana odmora od svog glavnog posla i počeo „rezati“. Sve sam radio sam: dizajnirao na temelju korporativnog identiteta Svjetskog prvenstva, došao do funkcionalnosti tijekom razvoja, poslužiteljskog dijela i baze podataka, dogovorio integraciju ulaznica u aplikaciju - svejedno. Za englesku verziju spojio sam prevoditelja. Kao rezultat toga, u deset dana razvijena su dva dizajna, a struktura aplikacije je nekoliko puta mijenjana. Malo spavaj, naporno radi. Poslao sam aplikaciju na moderiranje i čekao.

Bilo je problema: već nakon lansiranja pronašli su nekoliko pogrešaka u rasporedu događanja koje bi mogle zavarati korisnike, a aplikacija je već aktivno preuzimana u trgovinama. Morao sam brzo ažurirati i slati obavijesti o promjenama u rasporedu. No, općenito, s izuzetkom nekih trenutaka, sve je išlo glatko, aplikacija je korisnicima postala dostupna tri dana prije Svjetskog prvenstva. Tako da nikad nisam imao sreće.

Zatim smo za tjedan i pol prošli razvojni ciklus, koji sada s timom radimo za mjesec dana. Ja bih to nazvao intenzivnim zaronom. Bilo je teško: ovih dana kao da nisam percipirao okolnu stvarnost, bio sam koncentriran samo na aplikaciju. Nakon takvog bjesomučnog tempa, tjedan dana kasnije, normalan način rada došao je na svoje.

"Važan je osobni kontakt s timom"

Naš studijski format je više kao ne provjereni poslovni model, već startup, gdje se puno radi na entuzijazmu i ambicijama tima. A važan je osobni kontakt s kolegama – biti na istoj valnoj duljini kako bi se napravili cool i vrhunski projekti.

Nije dovoljno samo biti dobar menadžer, uložiti 100 tisuća kuna za registraciju pravne osobe, iznajmiti ured, zaposliti par developera i voditelja prodaje. Iako, tko zna, možda je i moguće, ali definitivno se ne radi o našoj ideji i ne o našem poslu.

Tim sada broji deset ljudi. Imamo izvrsnog računovođu, jako ga volimo. Mi sami ne sklapamo ugovore, za to imamo odvjetnika. Naravno, možeš biti pohlepan i pokušati sve napraviti sam, ali ne vrijedi, pokušao sam. Tvrtka je registrirana u Čeljabinsku. Geografski - Čeljabinsk, Moskva, Kijev. Udaljenost nije prepreka - komunikacije su dobro uspostavljene. Naravno, postoji ured, ali, da budem iskren, mislim da su vam za rad potrebni pametni telefon, laptop i internet. Moj "ured" je uvijek uz mene: moram puno putovati kako bih se susreo s klijentima, na profesionalne događaje, od kojih su mnogi u drugim gradovima. Mobilnost je puno važnija za naše poslovanje od samog sjedenja u uredu. Ne postoji ni raspored rada u klasičnom smislu, jer ponekad radimo 24/7.

"Glavna stvar je ne paničariti"

Najteže je u početku bilo stanje neizvjesnosti. Bilo je trenutaka kada se narudžba bližila kraju, a sljedeća ili još nije bila dogovorena, ili je uopće nije bilo. I trebaš platiti. U početku je ovaj trenutak bio istodobno poticajan i opresivan. Teško je biti u stanju da ne razumiješ što će se dogoditi za par tjedana, ali onda se navikneš. Glavna stvar je ne paničariti, to je demoralizirajuće. Smireno samopouzdanje, kako kažu: "Radi što moraš i budi ono što će biti." Stoga se samo saberem, krenem tražiti narudžbe i posao. Rezultat ne čeka dugo.

Naravno, bilo je i poteškoća s klijentima. Vrlo težak projekt bio je sa stranim kupcem. Postignuti su svi predugovori, potpisani dogovori o namjerama, posao je bio u punom jeku. Kao rezultat toga, kada je prvi dio objavljen, rečeno nam je: "Hvala, nećemo dalje raditi." Osjećao sam da je nešto pošlo po zlu. Kupac je operirao vrlo općim pojmovima i frazama: “projekt ne vidi sustavni pristup”, “postoje sigurnosni problemi” i tako dalje. Tada sam bio jako ljut, prije svega, na sebe. Nije bila toliko frustrirajuća i uznemirujuća propuštena prilika da zaradimo solidnu svotu novca, koliko nerazumijevanje što smo točno pogriješili u projektu. Ponovno smo pročitali hrpu literature, proučili ogroman broj razvojnih metodologija, izvršili "rad na bugovima" na velike korake.

“Kada izbacite proizvod na tržište, odmah imate desetak konkurenata. Pa čak i ako je vaša aplikacija jedinstvena i puca, odmah se pojavi hrpa sličnih. Stoga morate stalno pratiti konkurente, pratiti njihova ažuriranja, recenzije, ocjene.

Sad već razumijem: bio je to dobar udarac koji me natjerao da razmislim o radu tima, napustim stare alate i podignem sve na novu razinu. Ako se ranije komunikacija odvijala putem chatova, pošte, Skypea, telefonom, sada je to centralizirani program koji prima ne samo poruke, već i sve aktivnosti zaposlenika. Dizajner je napravio izgled, svi su ga vidjeli, zadatak je odmah pao na programere. Programer je objavio gradnju, svi znaju za to, testeri gledaju greške, šalju zadatke programerima. Dogodila se pogreška s korisnikom, on čak i ne treba pisati recenziju, zaobilazeći sve, odmah se kreira izvješće o grešci. Operativne aktivnosti su potpuno automatizirane, promatram proces i uključujem se samo ako ima problema (ima ih, međutim, i dovoljno).

Općenito, vrlo je teško raditi s državnim agencijama: puno odobrenja i papirologije utječe na vrijeme i interakcije u projektu. Ali to je nešto od čega niste osigurani, radeći s komercijalnim tvrtkama - razumjet će kolege u trgovini. Događa se da u nekoliko dana razvijete ili implementirate neku složenu funkcionalnost, a onda samo čekate odobrenje dva-tri tjedna. Mi smo za slobodnu komunikaciju i povjerenje, sastajemo se na pola puta i ponekad preuzimamo razvoj, dok naši odvjetnici još dovršavaju dokumente. Postoji određeni rizik. No, uostalom, klijent nam povjerava i svoje podatke – izglede, lozinke za stranice i tako dalje.

U ovom poslu postoji još jedan gorući problem. Svi u timu trebaju imati usku specijalizaciju, tada je rad na projektu jasan, dobro koordiniran mehanizam. I tek tada je rezultat zajamčen. Imamo stručnjake koji su u branši već 15 godina, ima “mladih” i ambicioznih, ali već dokazanih stručnjaka koji su u svom poslu pojeli više od jednog psa. Ali na tržištu uvijek postoje entuzijasti koji su pogledali tutorijale na internetu i misle da sami mogu napraviti dobar proizvod za vrlo male troškove. Dolaze do kupaca i razgovaraju o tome. Dečki, dobra aplikacija ne može koštati 30.000 rubalja.

No, na internetu, u trgovinama aplikacija, vodi se prava bitka za svakog korisnika. Kada izbacite proizvod na tržište, odmah imate desetak konkurenata. Pa čak i ako je vaša aplikacija jedinstvena i puca, odmah se pojavi hrpa sličnih. Stoga morate stalno pratiti konkurente, pratiti njihova ažuriranja, recenzije, ocjene.

“Za uspješno poslovanje novac nije glavna stvar”

Sa sigurnošću mogu reći da novac nije glavna stvar za uspješno poslovanje, glavna ulaganja su ljudi. Vrlo je teško okupiti tim koji je profesionalno spreman za obavljanje složenih zadataka, ima određene vizije u ovom području i sposoban nesmetano raditi. Ponekad, kao u svakom poslu, dogodi se viša sila, morate hitno sve podići. Sjajno je što smo u tom pogledu postigli međusobno razumijevanje sa svima.

Možda se čini da je otvaranje IT studija prilično jednostavno i svatko to može, ali to je samo na riječima sve je jednostavno. U stvarnosti smo naporno radili dan i noć. Iza vanjske lakoće i jednostavnosti procesa kriju se mnoge zamke. Neki su već spomenuti. Važno je shvatiti da ćete morati uložiti puno osobnog vremena i žrtvovati druge stvari, prioritete. Idealna situacija je kada odmah postoji narudžba i garancije za sljedeće. Jer kad zapošljavate ljude, preuzimate odgovornost: treba im osigurati posao i plaću, čak i ako nema naloga. A to nije isplativo u studiju, stoga je prilikom pokretanja posla važno odmah uspostaviti redoviti tijek narudžbi.

Trenutno planiramo poboljšati kvalitetu razvoja, dodatno se priviknuti jedni na druge. Također planiramo napraviti nekoliko naših velikih projekata i pomaknuti ravnotežu u njihovom smjeru, ali za sada smo u potrazi za razumnom idejom u koju svi vjerujemo.

Ždanova Ksenija Denisovna

Fakultet matematičke ekonomije, statistike i informatike, PRUE G.V. Plekhanov Moskva, Rusija

Napomena: „Jeste li se ikada suočili s takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, prijatelji WhatsApp i Telegramm, a kolege s posla isključivo Facebook? Ako je vaš odgovor potvrdan, onda je naša &WVTF aplikacija samo za vas! Vrijednost ove ideje leži u činjenici da će osoba koja koristi više softverskih proizvoda odjednom, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći komunicirati sa svim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između nekoliko programa.

Ključne riječi: Poslovni plan, Poslovni model A. Osterwaldera, mobilna aplikacija, Ulaganje, inovativni model

Izrada poslovnog plana mobilnih aplikacija &WVTF

Ždanova Ksenija Denisovna

Fakultet matematičke ekonomije, statistike i informatike Rusko ekonomsko sveučilište Plekhanov Moskva, Rusija

Sažetak: Svrha projekta je izrada jedinstvene mobilne aplikacije za agregiranje poruka s različitih glasnika. "Jeste li se ikada suočili s takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, WhatsApp i prijatelji Telegramm, a kolege su izuzetno Facebook? Ako je vaš odgovor "da", onda naša aplikacija "& WVTF" posebno za vas!" Vrijednost ove ideje je da će osoba koja koristi više softverskih proizvoda, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći razgovarati sa svim vašim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između više programa.

Ključne riječi: Poslovni plan, poslovni model A.Ostervaldera, mobilna aplikacija, investicija, inovativni model

1. SAŽETAK PROJEKTA

Poslovna ideja je stvoriti aplikaciju koja agregira najpopularnije instant messengere.

Naše poduzeće će se baviti proizvodnjom, implementacijom i održavanjem mobilne aplikacije &WVTF, koja će agregirati nekoliko popularnih glasnika odjednom, kao što su:

1) ŠTO IMA,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Cilj ovog projekta je izraditi jedinstvenu mobilnu aplikaciju za agregiranje poruka s različitih glasnika.

Naši će kupci biti ljudi koji koriste nekoliko instant messengera odjednom, jer sugovornici koriste različite programe (zbog osobitosti operativnog sustava telefona i preferencija). Tako će ljudi moći komunicirati bez potrebe za prebacivanjem između različitih programa i prozora. Kupci će biti i korisnici iOS-a i Android korisnici. Dobni segment kupaca je od 7 do 99 godina.

Kupcima ćemo komunicirati informacije putem interneta, odnosno putem aplikacija AppStore i GooglePlay. Oglašavanje pomoću grupe Vkontakte i Yandex.Directa

Naši konkurenti su aplikacije Nimbuzz i Snowball. Glavna razlika su glasnici uključeni u našu aplikaciju. Ovo su najpopularniji glasnici.

Dugoročne perspektive su:

• Povećanje broja klijenata
• Dodavanje najpopularnijih i najtraženijih glasnika našoj aplikaciji, tj. razvoj mobilnih aplikacija.

Početne potrebe za financiranjem i prihod nakon provedbe projekta:

Početni kapital = 300.000 rubalja

Za prvi MJESEC rada planirana je prodaja 5000 plaćenih verzija aplikacije po cijeni od 1$ po verziji. Dakle, prihod od prodaje za prvi mjesec bit će 300.000 rubalja.

Prilikom prodaje besplatnih verzija u kojima se pojavljuju skočni oglasi, planiran je prihod za prvi mjesec u iznosu od 100.000 rubalja.

Pretpostavimo da se počevši od 2. mjeseca od početka prodaje planira prodati 2500 aplikacija mjesečno, prihod će biti jednak 150.000 rubalja + prihod od prodaje od 100.000 rubalja = 250.000 rubalja mjesečno. UKUPNO \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 rubalja

Organizacijsko-pravni oblik poduzeća - Samostalni poduzetnik

Za provedbu projekta planira se privući 5 djelatnika:

1. Glavni programer,

2. Programer,

3. Stručnjak za tehničku podršku (2 djelatnika),

4. Upravitelj.

2. OPIS PROJEKTA

Vrsta našeg investicijskog projekta je izrada projekta od nule, jer projekt je inovativan i nema prethodnih verzija.

Trenutno je projekt u fazi “Okupljanje tima” i “Izrada koncepta”.

U trenutku pokretanja planirana je implementacija projekta na cijeloj teritoriji Ruske Federacije, a nakon uspješnog pokretanja planiramo proširiti opseg i omogućiti korištenje naše aplikacije u cijelom svijetu.

Cilj ovog projekta je izraditi jedinstvenu mobilnu aplikaciju za agregiranje poruka s različitih glasnika.

Kako je nastala naša poslovna ideja: „Jeste li se ikada suočili s takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, prijatelji WhatsApp i Telegramm, a kolege s posla koriste samo Facebook? Ako je vaš odgovor "da", onda naša aplikacija "& WVTF" posebno za vas!"

Vrijednost ove ideje leži u činjenici da će osoba koja koristi više softverskih proizvoda odjednom, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći komunicirati sa svim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između nekoliko programa.

Za postizanje cilja našeg projekta potrebno je potpisati ugovore za pružanje poslužitelja za Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook. To će se učiniti putem API-ja (Aplikacijsko programsko sučelje). API definira funkcionalnost koju program (modul, knjižnica) pruža, dok API omogućuje apstrahiranje od toga kako se točno ta funkcionalnost implementira.

Rok za postizanje cilja projekta – od početka izrade aplikacije do objave aplikacija u AppStoreu i GooglePlayu neće biti duži od 2 mjeseca.

3. PODACI O GLAVNIM SUDIONICIMA PROJEKTA

Priča:

Ne postoji povijest dužnika, jer ovo je prvi startup.

Glavni sudionici projekta:

• Glavni programer
• Programer

Redoslijed interakcije u projektu- osnivač tvrtke (ujedno je i upravitelj) sklapa ugovor s gore navedenim stručnjacima, navodeći njihove radne obveze.

Upravitelj je dužan napisati TOR u skladu s GOST br. 34 i prenijeti ga glavnom programeru, kao i zaključiti ugovore o pristupu poslužiteljima WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Zauzvrat, glavni programer donosi programeru ažurnim kako bi započeo stvaranje aplikacije. Nakon predviđenog vremena, programeri su dužni pokazati preliminarnu verziju upravitelju na odobrenje i daljnji rad.

Organizacijski plan:

Potreban je početni kapital od 300.000 rubalja, koji će financirati osnivač tvrtke.

Prva 2 mjeseca bit će rasipanje početnog kapitala, zatim startup počinje donositi profit.

Tablica 1. Proračun potrebnih ulaganja

4. OPIS PROIZVODA

Program proizvoda:

Nudimo vam novi &WVTF messenger:

1) Zgodno intuitivno sučelje

2) Mogućnost kupnje besplatne verzije

3) Uštedite bateriju i memoriju na svom pametnom telefonu koristeći jedan glasnik umjesto 4!

4) Naša aplikacija je dostupna za Android i IOS pametne telefone

5) Mogućnost korištenja jedne aplikacije umjesto 4 bez gubitka funkcionalnosti svih programa

Mi ćemo osigurati 2 pogled na našu aplikaciju:

a. Stranica iphones.ru je besplatno(u testiranju)

b. Web stranica appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - za naknadu

c. Appstudio.org/ios-apps - za naknadu (7000 rubalja)

2) Za korisnike Androida:

a. Stranica androidinsider.ru - za naknadu

b. Stranica ferra.ru/ru/apps/ - za naknadu

c. Stranica android4all.ru/soft - je besplatno

1. Okupljanje tima

2. Plaćanje usluga programera

3. Pisanje aplikacija za IOS i Android operativne sustave

4. Dobivanje patenta za prijavu

6. Implementacija aplikacija u Google Play i AppStore

7. Razvoj marketinške strategije za privlačenje novih kupaca

8. Tehnička korisnička podrška

9. FINANCIJSKI PLAN (IZVJEŠTAVANJE O PREGLEDU, POKAZATELJI)

Pokazatelji uspješnosti projekta:

1) DPBP (POPUSTNO RAZDOBLJE OTPLATE). Ovo je vrijeme potrebno da trenutni (diskontirani) neto novčani tok projekta premaši početno ulaganje. Ovaj pokazatelj odražava razdoblje na kraju kojeg se vraća sav novac uložen u projekt, pod uvjetom da je diskontna stopa pravilno odabrana. Pokazatelj ne smije prijeći trajanje projekta, inače će se projekt smatrati neisplativim.

2) NPV (NETO SADAŠNJI PRIHODI). Jedan od ključnih pokazatelja projekta, a to je trenutni (diskontirani) iznos neto novčanih tokova od provedbe projekta (razlika svih novčanih priljeva i odljeva), izračunat uzimajući u obzir očekivanu promjenu vrijednosti novca. Prikazuje apsolutni iznos novca (prihoda) koji će banka ili investitor dobiti od ulaganja novca u vaš projekt. Omogućuje vam usporedbu projekata jednakog trajanja i uzima u obzir njihov opseg. Da bi se projekt smatrao profitabilnim, ovaj pokazatelj mora biti barem veći od nule.

3) IRR (INTERNA STOPA POVRATA). Uz NPV, jedan je od ključnih pokazatelja projekta i karakterizira stupanj povrata na uloženi novac, uzimajući u obzir faktor vremena i uz potpunu pokrivenost svih troškova projekta iz prihoda. Izračunava se kao stopa barijere - diskontna stopa pri kojoj je NPV projekta 0. IRR omogućuje vam da usporedite učinkovitost ulaganja u projekt s alternativnim opcijama financijskog ulaganja (na primjer, u druge, profitabilnije projekte) i prikazuje relativnu isplativost projekta po jedinici uloženih sredstava. Ova brojka mora biti veća od diskontne stope.

4) PI (INDEKS PROFITABILNOSTI PROJEKTA). Također je jedan od ključnih pokazatelja projekta i izračunava se kao omjer NPV-a i početnog ulaganja. Prikazuje relativnu profitabilnost projekta u usporedbi s drugim projektima s usporedivim iznosom početnog ulaganja. Ako je vrijednost indeksa jednaka jednoj ili nižim vrijednostima, to gubi na drugim projektima i investicijama i zapravo čini projekt malo interesantnim za banku ili investitora.

Veličina investicije:

Mobilne aplikacije u posljednjem desetljeću počele su igrati veliku ulogu u životima ljudi. Njihove funkcije često se čine beznačajnim, ali, unatoč tome, pomažu korisnicima pametnih telefona i tableta u rješavanju raznih svakodnevnih zadataka. Izrada čak i jednostavne mobilne aplikacije je mukotrpan i naporan rad, koji oduzima puno vremena i truda i uopće ne jamči visoku zaradu u budućnosti. Međutim, zaista kvalitetne i potrebne aplikacije mogu "pucati" u AppStore ili GooglePlay i donijeti puno novca svojim programerima. Pozivamo poduzetnike početnike da skrenu pažnju na tipičan poslovni plan za razvoj mobilnih aplikacija s izračunima, koji je predstavljen u ovom materijalu. Prije svega, on će vam pomoći da se snađete u financijskoj strani problema i shvatite je li igra vrijedna svijeće.

Ulaganja na početku poslovanja razvoja mobilnih aplikacija morat će biti uložena u iznosu od 350 tisuća rubalja. Ovaj novac sasvim je dovoljan za izgradnju stabilnog poslovanja u ovom visokotehnološkom području od nule. Izvor početnog ulaganja može biti i osobna štednja početnika i sredstva zajma primljena od banke.

Kratak opis koncepta

Posao izrade aplikacija za mobilne platforme, čiji je primjer organizacije prikazan u ovom članku, mora biti registriran kao samostalni poduzetnik. Najbolji oblik oporezivanja za takav posao je STS (“pojednostavljeno”) s poreznom stopom od 15% (prihodi minus rashodi). Deklaracije u ovom sustavu ispunjavaju se gotovo intuitivno, tako da tvrtka ne treba pomoć profesionalnog računovođe. Obradu financijskih izvješća najbolje je obaviti korištenjem usluga online računovodstva. Službena registracija poduzeća za razvoj mobilnih aplikacija neće učiniti bez odabira odgovarajućih OKVED kodova:

• 62.0 "Razvoj računalnog softvera, konzultantske usluge u ovom području i druge povezane usluge."
• 62.01 "Razvoj računalnog softvera".

Koliko uložiti u otvaranje

Troškovi koji su neizbježni u početnoj fazi osnivanja tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija prikazani su u sljedećoj tablici:

Nije iznenađujuće da će glavne stavke rashoda biti kupnja računalne opreme i licenciranog softvera. Specifičnosti ovog poslovanja obvezuju poduzetnika da posebnu pozornost posveti kvaliteti opreme i softvera. Uostalom, oprema na kojoj se razvijaju mobilne aplikacije mora jednostavno raditi stabilno i bez kvarova, a informacije moraju biti dobro zaštićene.

Plan proizvodnje

Ured tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija je kompaktan prostor čija površina ne prelazi 40 četvornih metara. Nema posebnih zahtjeva za lokaciju ureda. Može se nalaziti kako u modernom poslovnom centru, tako iu polusuterenu u starom dijelu grada. Glavna stvar je da su sve potrebne komunikacije i stabilan brzi internet spojeni na uredske prostore.

Također, poduzetnik bi trebao voditi računa o sigurnosti ureda, jer će sadržavati skupu opremu i važne razvojne podatke. Možete sklopiti ugovor sa sigurnosnom agencijom ili jednostavno postaviti jake rešetke na prozore i čvrsta metalna vrata.

Marketinški plan

Što se tiče marketinga i promocije mobilnih aplikacija za pametne telefone i tablete, ovdje je sve krajnje jednostavno – oglašavanje se može naručiti u AppStoreu i GooglePlayu po vrlo povoljnoj cijeni. Dobar učinak ima i oglašavanje na popularnim YouTube kanalima.

Cijena jednog preuzimanja prosječne mobilne aplikacije iznosi 1,5 dolara, odnosno oko 100 rubalja. Dobre aplikacije brzo prihvate korisnike, a sasvim je moguće nadati se da će se moći preuzeti 5000 ili više puta u mjesec dana. U skladu s tim, po takvoj stopi, mjesečni prihod razvojne tvrtke može biti do pola milijuna rubalja, a godišnji "prljavi" prihod - do 6 milijuna "drvenih".

Osoblje

Raspored rada tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija je standardni petodnevni radni dan, ali s nekim posebnostima. U pravilu, u završnim fazama razvoja mobilnih aplikacija, posao ide bez prestanka - bez slobodnih dana i gotovo bez stanki. Ovu nijansu poduzetnik treba uzeti u obzir kako bi na odgovarajući način nagradio predane zaposlenike u novčanom smislu. Ispod je najoptimalnija opcija rasporeda:

• Ponedjeljak - petak: od 09:00 do 18:00 sati.
• Subota - nedjelja: zatvoreno.

Popis zaposlenika tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija prikazan je u sljedećoj tablici:

Izračuni prihoda i rashoda

Popis mjesečnih troškova tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija možete pronaći u ovoj tablici:

Profitabilnost tvrtke za razvoj mobilnih aplikacija prikazana je u ovoj tablici:

Prema našim izračunima, iznos neto godišnje dobiti tvrtke koja razvija mobilne aplikacije, nakon oporezivanja, bit će 2,8 milijuna rubalja. To ovisi o visokoj kvaliteti aplikacija, a vrijeme razvoja za svaku od njih nije duže od tri mjeseca. Sukladno tome, profitabilnost ovog posla bit će oko 47% - izvrstan rezultat za mladu ambicioznu tvrtku.

Mogući rizici

Posao razvoja mobilnih aplikacija vrlo je rizičan posao. Nemoguće je uzeti u obzir apsolutno sve zamke ovog pothvata, a vrlo često princip "napravi ili razbij" prati stvaranje bilo koje aplikacije do kraja njenog razvoja. U nastavku je popis najočitijih čimbenika rizika koji bi mogli negativno utjecati na razvoj ovog posla:

• Curenje informacija o značajkama projekata i, kao rezultat, moguće "posuđivanje" njihovog koncepta od strane drugih programera.
• Potreba za privlačenjem dodatnih sredstava prilikom pokretanja skupih ili dugotrajnih projekata.
• Povećano vrijeme razvoja za pojedinačne aplikacije, povezano s dodatnim troškovima.
• Nedovoljna razina kvalifikacije zaposlenika, njihova nesposobnost u visokospecijaliziranim aspektima rada na izradi mobilnih aplikacija.

Zaključno, napominjemo da programeri koji su strastveni u svom poslu i stvaraju stvarno visokokvalitetne softverske proizvode za mobilne platforme nikada ne ostaju u minusu. Svjetska praksa to savršeno dokazuje.

Da biste procijenili tržište, prvo morate odrediti obujam planiranih ulaganja i nišu koja vam je najzanimljivija.

Vrlo je poželjno da ovaj interes bude potkrijepljen nekim teorijskim, a još boljim, praktičnim znanjem o procesu razvoja, dostupnim alatima i metodologijama. Možete analizirati potražnju i razinu konkurencije u odabranoj niši na temelju podataka koje pružaju rejting agencije. U gotovo svakom segmentu, čak i u tako visokospecijaliziranom kao što je razvoj internetskih trgovina, postoje prilično detaljne ocjene koje uspoređuju vodeće tvrtke u smislu prometa, prosječnog računa, broja projekata i drugih parametara koji daju prilično jasnu sliku.

Natjecanje

Naša je niša samo na prvi pogled vrlo konkurentna. Zapravo, riječ je o istoj razini konkurencije kao između BMW-a i AvtoVAZ-a - segmentacija je prvenstveno određena cijenom usluga i klasom kupaca. Nije tajna da raspon cijena za razvoj iste stranice može biti od 5 tisuća do 5 milijuna rubalja. Sve ovisi o tome što je potrebno napraviti, koju razinu kvalitete osigurati, koje alate koristiti, koliko je IT tvrtka poznata, koliko su poznati klijenti prisutni u njenom portfelju.

Kao rezultat toga, ako radite u rasponu cijena od 5-25 tisuća rubalja, tvrtke s projektima od 1 milijun rubalja očito neće biti vaši konkurenti, i obrnuto.

Da biste bili ispred konkurencije, prvo morate odrediti u kojem cjenovnom segmentu ćete pružati usluge. Zatim vrijedi analizirati izravne konkurente iz istog cjenovnog segmenta koji pružaju iste usluge: vidjeti koje razvojne alate nude, koje dodatne usluge uključuju u trošak razvoja, s kojim klijentima i projektima rade.

Istodobno, vrlo je važno objektivno procijeniti vlastite snage - hoćete li moći osigurati da kvaliteta nije lošija? Možete li ponuditi slične usluge po istoj cijeni? Zatim je važno istaknuti svoju jedinstvenu prednost u odnosu na konkurenciju: kako ste bolji? Zašto bi klijenti trebali raditi s vama?

Ako ste takvu prednost formulirali na intuitivnoj razini, bez vanjske potvrde, bolje je to provjeriti unaprijed: provedite anketu prijatelja, poznanika, slučajnih sugovornika. Saznajte jesu li im doista stalo do ove prednosti ili je vaša hipoteza neodrživa. Uzorak bi trebao biti dovoljno velik da pruži najtočniji mogući prikaz.

Kako se odlučiti za skup usluga koje će tvrtka pružati?

To prvenstveno ovisi o vašoj razini znanja o području i tehnologiji, kao io razini početnog ulaganja. Na primjer, prosječna plaća iskusnog Symfony programera je 80-100 tisuća rubalja, t.j. 3 mjeseca njegovog rada koštat će tvrtku 240-300 tisuća rubalja. Istodobno, projekti ove razine u pravilu su složeni, skupi i zahtijevaju ne samo programera, već i punopravni tim: dizajnera, testera, voditelja projekta, analitičara itd. Vrlo je poželjno da vlasnik tvrtke ima barem jednu od ključnih kompetencija, inače će biti teško kontrolirati procese.

Najčešća situacija na tržištu je kada iskusni developer otvori svoju tvrtku i to s pravom. On već razumije koje ga zamke čekaju, s kojim se poteškoćama tvrtka može suočiti, kako pravilno izgraditi procese.

Važno je zapamtiti: dodatne usluge su dobre, ali samo kada ne preusmjeravaju većinu resursa tvrtke.

Ponekad je zauzimanje uske niše isplativije nego ponuditi kupcima najširi mogući raspon usluga.

Tko je glavna ciljna publika?

Ako govorimo o tržištu IT usluga općenito, onda je ciljna publika gotovo svaki posao, bez ograničenja. Ali da biste odredili ciljanu publiku svoje tvrtke, morate stvoriti najtočniji portret klijenta:

• koliko novca je klijent spreman potrošiti na vaše usluge;
• koja mu je glavna usluga potrebna;
• koje mu dodatne usluge mogu trebati;
• ako imate regionalnu vezu, većina tvrtki iz druge regije najvjerojatnije će biti eliminirana iz ciljane publike;
• u kojem području radi vaš klijent (često klijenti biraju developera koji u portfelju ima projekte izrađene za istu industriju);
• tko donosi odluku u tvrtki klijentu (ako radite uglavnom s malim poduzećima, to su obično vlasnici; ako radite s poduzećima, to su srednji menadžeri i oni imaju potpuno drugu razinu motivacije za početak razvoja i završetak projekta brzo);
• postoje li zahtjevi za alate koji se koriste u razvoju (neki klijenti kao glavni uvjet navode na čemu razvoj treba raditi, na primjer, koji programski jezik treba koristiti, koji grafički uređivač, koji CMS).

Početnici bi trebali zapamtiti da je dosezanje velikih kupaca bez prethodne pripreme vrlo težak zadatak. Naša ciljna publika odmah je postala srednja tvrtka koja treba nekakvo nestandardno rješenje za automatizaciju procesa.

Ključna razlika između tvrtki koje posluju u višem cjenovnom segmentu je u tome što kupci ostaju s njima dulje vrijeme.

Stvar je u tome što su proizvodi u ovom segmentu složeni, zahtijevaju podršku. Štoviše, oslanjaju se na poslovne procese, a to je fleksibilna stvar i s vremenom se mijenja. Stoga se proizvod obično razvija s tvrtkom.

Veličina ulaganja

Kako biste optimizirali trošak ureda, možete ga iznajmiti na mjestu koje nije baš dostupno, jer. njegova lokacija nije od velike važnosti - kupci rijetko sami dolaze. Ili možete djelovati radikalno i potpuno napustiti ured, premještajući zaposlenike na daljinski rad.

Ali ova opcija nije prikladna za svakoga. Odlučili smo se na ovaj korak tek nakon što smo bili 100% uvjereni da svi naši klijenti preferiraju sastanke u svom uredu ili kafiću, a također nakon što smo shvatili da svi naši zaposlenici rade u kadru tvrtke više od 2 godine i prilično su sposobni odgovorno obavljati svoj posao bez vezivanja za uredsku stolicu.

Štednja na plaćama, ako želite osigurati kvalitetne projekte, definitivno se ne isplati. No, moguće je smanjiti troškove ako su zaposlenici uključeni u dodatne usluge od projekta do projekta, plaćajući ih samo za stvarno obavljeni posao i koristeći KPI za ocjenu rada stalno zaposlenih djelatnika. Svi naši zaposlenici nekako su vezani uz dobit tvrtke.

Nepostojanje ureda i korištenje dijela osoblja od projekta do projekta omogućili su minimiziranje troškova opreme - većina zaposlenika koristi vlastita računala, a mi snosimo samo trošak njihove amortizacije.

Korak po korak upute

Odlučivši se za nišu, proučivši konkurente, regrutirati prve kupce i iznajmiti sobu, već možete prijeći na sljedeću fazu otvaranja - kupnju opreme. Obavezna oprema, bez koje ne možemo zamisliti rad:

• Vlastiti poslužitelj tvrtke (uključujući za demonstraciju rada klijentima i rad sustava upravljanja projektima);
• Virtualna PBX;
• Prijenosna ili stolna računala zaposlenika s dovoljnom snagom za vrstu posla koji se obavlja;
• Uredska oprema.

Dobavljače je bilo prilično lako pronaći, jer su mnogi od njih eliminirani u fazi prvog zahtjeva - dugo nisu odgovarali, dugo su izdavali račun, nisu mogli kompetentno odgovoriti na naša pitanja. Kao rezultat toga, oni dobavljači opreme i usluga s kojima stalno surađujemo ne mijenjaju se godinama.

Primjerice, održavamo vlastiti poslužitelj tvrtke u podatkovnom centru davatelja, koji nije mijenjan 4 godine. Njegove cijene nisu najniže, ali brzina odgovora na naše zahtjeve nije veća od 10 minuta.

Dakle, glavni kriteriji za odabir dobavljača za nas su:

• Brzina odgovora na naš zahtjev (osobito ako se radi o stalnim uslugama);
• Kvaliteta opreme;
• Cijena opreme.

Naravno, nijedna oprema neće raditi bez stručnjaka. Za informatičku tvrtku oni su temelj uspjeha. Broj zaposlenika tvrtke ovisi o tome koje su usluge ključne i koliko se projekata istodobno izvodi. Primjerice, mi smo tehnološka tvrtka, a to znači da programeri moraju imati visoku razinu osposobljenosti, a da ih u osoblju treba biti najmanje dvoje, a najbolje 3-4, kako bi se osigurala izmjenjivost i brzina projekta provedba. Ali dovoljan je samo jedan dizajner.

Trenutno naše osoblje se sastoji od:

• voditelj prodaje;
• voditelj projekta;
• tehnički pisac;
• Dizajner;
• Tri programera;
• tester;
• Copywriter i content manager.

Ovisno o smjeru projekata, omjer dizajnera i programera u tvrtki može se promijeniti, a neki zaposlenici mogu kombinirati nekoliko pozicija.

Često postoji situacija kada voditelj projekta također obavlja funkcije tehničkog pisca i testera. A HTML-izgled može izvesti, ovisno o tvrtki i njenim poslovnim procesima, dizajner, programer ili pojedini zaposlenik.

Veliki je problem s visokokvalificiranim zaposlenicima na tržištu rada.

Takve je zaposlenike vrlo teško pronaći “s ulice”, a proces njihovog ulijevanja u tim prilično je bolan. Uvijek treba imati na umu da će se, bez obzira na razinu vještina pridošlice, u potpunosti uključiti u radni proces tek 1-2 mjeseca nakon početka rada. Pri zapošljavanju takvih djelatnika prolaze kroz nekoliko faza selekcije. Na početku gledamo životopise i studijske portfelje, zatim dajemo testni zadatak. Prema rezultatima testnog zadatka, podnositelja zahtjeva intervjuira glavni programer, a nakon njega - razgovor s ravnateljem.

Konačna odluka o zapošljavanju donosi se na temelju kombiniranih rezultata svakog od ovih koraka, pri čemu prednost ima mišljenje glavnog developera, budući da će s njime novi zaposlenik prije svega komunicirati.

Niskokvalificirane zaposlenike je mnogo lakše pronaći. S njima obično radimo jedan ili dva probna projekta i tek nakon toga ih angažiramo. Proces odabira u ovom slučaju razlikuje se od prve opcije. U prvoj fazi također gledamo životopis i portfelj, ako ga ima, nakon toga voditelj projekta obavi razgovor i odlučuje o suradnji. Ako je suradnja bila uspješna, djelatnik ostaje u kadru ili se upisuje u bazu udaljenih zaposlenika te se po potrebi naknadno uključuje u projekte.

Radno vrijeme IT tvrtke određuje se ovisno o radnom vremenu glavnih klijenata.

Najveći dio naših kupaca nalazi se u Moskvi, tako da je naš radni dan od 10.00 do 19.00 sati po moskovskom vremenu, bez obzira na to gdje se naši zaposlenici nalaze. Neki zaposlenici mogu mijenjati svoj raspored rada, poštujući pravilo - najmanje 8 sati dnevno, a neki zaposlenici su uskraćeni za takvu privilegiju. Ako klijenti rade od 10 do 19 sati, voditelji prodaje i voditelji projekta moraju biti u kontaktu u isto vrijeme.

Vrijeme izvršenja za jednu narudžbu varira od nekoliko dana do nekoliko mjeseci, ovisno o složenosti, hitnosti i opsegu zadatka. Pritom morate shvatiti da niti jedna osoba neće moći raditi 24 sata na dan, koliko god direktor tvrtke ili klijenti htjeli. Kako bismo izbjegli propuštene rokove, preklapanje zadataka i stalno prebacivanje zaposlenika s jednog zadatka na drugi, koristimo se sustavom planiranja. Zahvaljujući tome, svaki zaposlenik točno zna što će raditi sutra, ima prilično jasan plan rada za sljedeći tjedan i okvirni plan rada za mjesec.

Svi zadaci primljeni od klijenata formulirani su u sustavu, dodijeljeni stručnjaku i zakazani prema datumu i vremenu. Jedina iznimka su vrlo hitni zadaci:

ako klijent ima nešto pokvareno u tekućem projektu, to je vrlo dobar razlog za odgodu svih drugih zadataka i ulaganje resursa u rješavanje problema.

Naša praksa je pokazala da lokacija ureda nije važna za klijente, mnogo im je prikladnije sastajati se na njihovom teritoriju. Prisutnost ureda u centru može potvrditi visok status tvrtke, ali se zbog toga definitivno ne isplati imati velike troškove. Stoga pri odabiru ureda možete uzeti u obzir samo koliko će zaposlenicima biti zgodno doći do njega, a sasvim ga je moguće smjestiti na rubu, ali unutar prometne dostupnosti.

Ako zaposlenici rade u uredu, također je poželjno razmisliti o tome koliko će im biti zgodno otići na ručak – ima li u blizini menze, kafića i restorana ili je lakše dogovoriti dostavu ručka u ured. Vrlo je poželjno imati hladnjak, čaj, kavu i slatkiše u uredu. Prisutnost mikrovalne pećnice i multicooker također nije izravna potreba, ali dodaje praktičnost.

Odustali smo od ureda, a naši zaposlenici su zadovoljni jer ne moraju provoditi vrijeme na putu, a slobodno biraju mjesto za rad. ​​​​​​​

Za informatičke tvrtke nema zahtjeva u pogledu rasporeda i visine stropa, ali prostorija treba biti dovoljno svijetla i prostrana da zaposlenici ne sjedaju jedni drugima na glavu. Preporučljivo je planirati smještaj stručnjaka na takav način da imaju osjećaj izolacije jedni od drugih.

Maksimalna površina ovisi o broju zaposlenika istovremeno u uredu i zdravom razumu. Ured bi trebao biti dovoljno prostran i udoban da se svi zaposlenici u njemu osjećaju ugodno. U isto vrijeme, ljudi koji rade na istom projektu trebali bi biti izravno dostupni jedni drugima.

Što se tiče ugovora i dokumentacije za prostor, u pravilu informatička tvrtka bira ured u uredskom centru, a tamo se tim pitanjima bavi vlasnik prostora ili društvo za upravljanje. Stoga je IT tvrtki potreban samo ugovor o najmu. Međutim, ovaj ugovor se mora pažljivo razmotriti prilikom pregovora kako bi se izbjegle zamke naglog povećanja najamnine ili neočekivanog zahtjeva za hitnim napuštanjem prostora.

Dokumentacija

ZaposleniciIT tvrtke proizvode intelektualni proizvod, pa je za njega potrebno riješiti pitanje autorskih prava.

Kad je riječ o radu s kupcem, postoje dvije mogućnosti. U prvom slučaju zadržavamo autorska prava. A u drugom, ako se razvija individualni dizajn ili pojedinačni elementi vizualizacije, neisključiva prava na njih prenosimo na kupca. Odnosno, može ih koristiti, ali ih ne može preprodati. U ovom slučaju, autorstvo ostaje kod nas. To je neophodno kako bismo mogli dodati rad u naš portfelj i staviti autorstvo na web stranicu naručitelja.

Otvaranje kontrolne liste

Je li isplativo otvoriti

Da biste odredili trošak ispunjenja narudžbe, prvo morate razumjeti točno koliki je trošak sata rada tvrtke. Sastoji se od fiksnih i varijabilnih troškova podijeljenih s prosječnim brojem radnih sati mjesečno.

Poznavanje cijene je prije svega važno jer će u početnoj fazi rada, bez dobrog portfelja, biti vrlo teško dobiti skupe projekte i morat ćete se zadovoljiti s malo, a ponekad čak i dati dodatne popuste. Poznavajući trošak, bit će moguće osloniti se na njega, shvaćajući koliko se točno možete pomaknuti u cijenu, poduzimajući dopuštene troškove.

Cijena ispunjenja narudžbe određuje se na temelju troškova koje će tvrtka imati za njegovu provedbu, uključenih rizika i željene dobiti. Uz dugogodišnje postojanje tvrtke i rad po standardnim narudžbama, neke vrste radova kasnije se mogu uvrstiti u cjenik, budući da će prosječna cijena ovih radova biti poznata unaprijed.

Općenito, izračun se vrši na temelju procjene predviđenog vremena za projekt. Za najtočniju procjenu važno je u fazi projektiranja projekt razbiti na male zadatke tako da svaki od njih ne traje više od 8-12 sati. To će smanjiti mogućnost pogreške na minimum. ​​​​​​​

Općenito, naš izračun izgleda otprilike ovako: broj procijenjenih sati * cijena sata rada tvrtke * 1,3 (korektivni faktor rizika; može varirati) * N, gdje je N faktor dobiti. Vlasnik tvrtke to određuje samostalno, vođen zdravim razumom i vlastitom pohlepom.

Vrlo važan aspekt rada tvrtke je izrada tehničkih specifikacija za projekte. Određivanje točne cijene projekta bez detaljne tehničke specifikacije najveća je pogreška koju zaposlenici tvrtke mogu napraviti.

U našoj tvrtki rad na projektu je izgrađen na sljedeći način:

• Dobivanje izjave o problemu
• Izrada prijedloga s prethodnom ocjenom
• Sklapanje ugovora za TK
• Dizajn, izrada detaljnog TOR-a i prototipa projekta
• Usklađivanje tehničkih specifikacija i prototipova
• Potpisivanje završnih dokumenata za izradu tehničkih specifikacija
• Priprema detaljnog proračuna za projekt
• Potpisivanje ugovora za izradu projekta
• Izvođenje projektnih radova
• Potpisivanje završne dokumentacije za projekt.

Ovisno o opsegu projekta, posao se može podijeliti u dodatne faze koje se izvode prema posebnim ugovorima.

Vrlo je teško orijentirati se po broju narudžbi i prosječnoj provjeri, budući da projekti mogu biti vrlo različitih razina. Teoretski, 3 projekta s čekom od 150 tisuća rubalja bit će ekvivalentno 30 projekata s čekom od 15 tisuća rubalja. Ali zapravo, 2 projekta od 300 tisuća rubalja svaki mogu biti u funkciji u isto vrijeme. s obimom rada od 2 mjeseca i ravnomjernom raspodjelom iznosa projekata za ovo razdoblje, 3 projekta za 100 tisuća i 5 projekata po 25 tisuća svaki. Svi oni mogu biti u različitim fazama, izvoditi ih različiti stručnjaci i formirati potraživanja koja se akumuliraju tijekom vremena.

Razdoblje povrata ovisi o troškovima u početnoj fazi, kao io iznosu operativnih troškova tvrtke, uključujući razinu plaća stručnjaka.

Važno je realno procijeniti mogućnosti u smislu broja i razine projekata koji se mogu ugovoriti u ranoj fazi.

Ako ste zaposlili zaposlenika s plaćom od 100 tisuća rubalja i potpisali 2 ugovora mjesečno za 25 tisuća rubalja, sigurno nećete dugo izdržati.

Još jedna važna točka: što složenije projekte želite primiti, to je veći trošak privlačenja klijenta i duži period od trenutka prvog kontakta do sklapanja ugovora.

U ovom slučaju, s istim zaposlenikom s plaćom od 100 tisuća rubalja, može se pojaviti sljedeća situacija: imate potencijalnog klijenta s projektom za 1 milijun rubalja, rado zapošljavate zaposlenika, plaćate mu plaću od 2-3 mjeseca dok pregovarate s klijentom, a tek nakon toga dobivate prvu tranšu od klijenta. Pa, ako on pokrije nastale troškove, ali što ako dogovor propadne? Ta vjerojatnost također postoji točno dok vam novac ne stigne na tekući račun.

Ako procese gradite što fleksibilnije i stalno imate na umu mogućnost opisanih situacija, razdoblje povrata može biti 3-4 mjeseca, pa čak i manje.

Glavni način povećanja dobiti je smanjenje troškova razvoja, smanjenje rizika i pružanje povezanih usluga korisnicima.

Otklanjanje pogrešaka u poslovnim procesima omogućuje smanjenje troškova razvoja. Svaki zaposlenik mora točno znati što učiniti ovisno o nastaloj situaciji, razumjeti tko je odgovoran i kome pobjeći ako nešto krene po zlu. Za to imamo nekoliko jednostavnih propisa i sustav upravljanja projektima.

Do smanjenja rizika dolazi zbog temeljitijeg pripremnog rada s naručiteljem prije sklapanja ugovora. Ne postavljamo si u zadatak sklapanje sporazuma pod svaku cijenu. Naš glavni zadatak je izgraditi dugoročne odnose sa svakim klijentom, a to je moguće samo kada on vjeruje nama kao profesionalcima, a mi njemu kao kupcu.

Rizika je nekoliko, sa svima smo se suočili:

• Insolventnost naručitelja - naručitelj započinje veliki projekt, ali usred projekta ostaje bez sredstava, ili projekt postaje nebitan. Kako bismo taj rizik sveli na najmanju moguću mjeru, velike projekte razbijamo u mnoge faze uz plaćanje vezano za njih. To vam omogućuje da na vrijeme shvatite da financiranje prestaje i da izgubite minimalno vrijeme i novac.
• Nedostatak tehničkih specifikacija - ponekad voditelji prodaje imaju veliko iskušenje: "Dečki, imamo klijenta za 500 tisuća, idemo raditi što prije, potpišite ugovor, kvragu, s tehničkim specifikacijama." A onda se ispostavi da klijent ima želje od milijun dolara, a on ih odbija platiti, obrazlažući to na sljedeći način: “A tvoj menadžer mi je obećao da će sve biti kako ja želim.”
• Netočna procjena projekta - ponekad se događa da stručnjaci griješe u procjeni opsega posla. U ovom slučaju, da bi se sačuvao obraz i ugled, treba raditi s gubitkom. Razbijanje projekta na male dijelove također je sjajno za uklanjanje ovog rizika.

Prema statistikama, svakih šest minuta gledamo u ekran pametnog telefona. Najviše vremena provodimo na mobilnim aplikacijama. Razvoj mobilnih aplikacija već je postao samostalna industrija koja treba svoje stručnjake.

U knjizi Mobilne aplikacije kao poslovni alat, Vjačeslav Semenčuk, kirurg za startup i kreator biroa za umjetnost Creators, govori o tome tko radi u industriji i koji je specijalist za što odgovoran.

U tvrtki koja se bavi mobilnim aplikacijama, zaposlenici se mogu grubo podijeliti u tri skupine - tehnički stručnjaci, stručnjaci koji rade s klijentom i marketing. Svi su podjednako važni za poslovanje i cijenjeni su na tržištu rada.

Tehnički stručnjaci:

Dizajner
Odgovoran za izgled i upotrebljivost mobilne aplikacije. Ako je aplikacija ružna, nitko neće obratiti pozornost na nju, a ako je i nezgodna, onda je ovo potpuni promašaj.

"Dizajner ne može biti univerzalni stručnjak", upozorava Vjačeslav Semenčuk. - Web dizajner neće moći napraviti kvalitetan print dizajn, a pisač neće moći izraditi web dizajn. Ni jedno ni drugo neće moći kvalitetno dizajnirati mobilnu aplikaciju, budući da su dizajneru mobilne aplikacije potrebne druge vještine. Mora dobro razumjeti proces razvoja mobilnih uređaja i stvoriti dizajn koji nije samo lijep i jednostavan za korištenje, već može biti i temelj za visokokvalitetno kodiranje. Mora razumjeti da svaka od platformi ima svoje smjernice za dizajn (iOS, Android, Windows) i biti u stanju napraviti tri različita dizajna za svaku od platformi.”

"Ako govorimo o dizajneru mobilnih aplikacija, onda u malom studiju može računati na 100-150 tisuća rubalja mjesečno, u velikoj tvrtki - od 150 tisuća", objasnio je Vyacheslav Semenchuk dopisniku stranice. "U industriji igara cijena može biti čak i viša."

Programer
Piše kod aplikacije, prilaže dizajn uz njega i čini da sve funkcionira. “Baš poput dizajnera, programeri su rijetko generalisti”, piše Semenchuk. - Posao web programera je puno lakši, a programer koji piše kod za vašu mobilnu aplikaciju mora napisati tri različita koda za različite platforme (iOS, Android, Windows). U velikim studijima ovaj posao obavljaju tri različita programera. Razina plaće varira ovisno o iskustvu stručnjaka, u prosjeku od 80 tisuća za početnu razinu i od 200 tisuća za "zvijezde".

Administrator sustava
, koji bi trebao osigurati nesmetan rad poslužitelja tvrtke s kojima rade mobilne aplikacije, njihovo fino podešavanje i optimizaciju.
Prosječna razina plaća na tržištu je od 40 do 90-100 tisuća rubalja.

Rad s klijentima

Voditelj prodaje
"Takva će osoba analizirati vaš zahtjev da kaže kakvu ponudu ovaj studio može dati, s obzirom na vaš budžet", piše Vjačeslav. "Ili izračunajte proračun za aplikaciju koju ste opisali u opisu poslova."

Voditelj prodaje mora imati ideju o fazama pisanja mobilne aplikacije, složenosti posla i resursima koji mogu biti potrebni. Njegov zadatak nije samo prodati ugovor, već i pomoći klijentu da se u okviru budžeta odluči o funkcionalnosti mobilne aplikacije, kako bi na kraju svi bili zadovoljni.
Plaća voditelja prodaje u ovoj branši malo se razlikuje od svih ostalih: 30-50 tisuća fiksni dio i postotak od prodaje.

Voditelj projekta
Osoba koja će biti odgovorna za komunikaciju između kupca i tima. Naravno, mora biti svjestan i unutarnje "kuhinje" razvoja događaja. “Menadžer organizira i koordinira rad razvojnog tima koji može uključivati ​​5 ili 50 ljudi”, objašnjava autor knjige. - Svaki developer radi svoj posao i nema pojma što drugi radi. Stoga, kako bi oni ne samo znali jedni za druge, nego i sve radili jednakom brzinom i kvalitetom, netko ih mora voditi i koordinirati njihov rad. Voditelj projekta radi upravo to."
Plaća voditelja projekta ovisi o veličini tvrtke i funkcionalnosti. Prema Vyacheslavu Semenchuku, u prosjeku u industriji to može biti oko 80-100 tisuća rubalja.