Kako naučiti biti odličan menadžer, uspjeti u menadžerskim aktivnostima. Koliko vrhunski menadžeri zarađuju u maloprodaji Zahtjev za ažuriranje
Koliko vrhunski menadžeri zarađuju u maloprodaji Angelica Tikhonova 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpgTijekom posljednjih nekoliko godina, top menadžerima je postalo teže zaraditi novac u maloprodaji. Osim toga, njihovi prihodi uvelike ovise o geografiji. Na primjer, zarada glavnog direktora mreže kreće se od 500 tisuća do 1 milijun rubalja mjesečno ili više.
Najviša mjesta u maloprodaji uključuju pozicije koje izravno utječu na ključne maloprodajne pokazatelje, podsjeća Inna Egorova, voditeljica TOP-Recruitinga. Aleksey Dvornik, Managing Partner u HR Solutions, dodaje da najviši menadžeri određuju strategiju razvoja tvrtke i formiraju operativni model, kao i sustav pokazatelja koji karakteriziraju učinkovitost implementiranog modela. Ilya Potapenko, partner u tvrtki za zapošljavanje Odgers Berndtson, pojašnjava da je riječ o generalnom direktoru (ili glavnom izvršnom direktoru) i liniji upravljanja pod njim: komercijalni direktor, direktor operacija, razvoj (nekretnine), marketing, financije, strategija, HR, IT, logistika, pravna podrška, sigurnost. "U velikim tvrtkama na ovaj popis mogu se dodati direktori za vlastitu proizvodnju, za rad s velikim podacima i drugi", navodi. “Strukture tvrtki u maloprodaji rijetko se ponavljaju, pa se nazivi poslova i njihov sustavni raspored mogu donekle razlikovati”, podsjeća Aleksej Dvornik.
Doznati koliko prosječno zarađuju vrhunski menadžeri istraživanjem otvorenih pozicija nije lako. “Raspon može biti vrlo velik”, objašnjava Natalia Danina, direktorica odjela za analitička poslovna rješenja HeadHunter tvrtke HeadHunter. - Treba uzeti u obzir mnoge čimbenike, uključujući opseg i promet tvrtke, specijalizaciju i još mnogo toga. Na otvorenim natječajima često se uopće ne propisuju konkretni iznosi, a s uspješnim kandidatima individualno se raspravlja o pitanju naknade. Budući da je značajan udio plaće istog direktora prodaje promjenjiv, razina plaće objavljena u ponudama za posao možda neće odražavati stvarne prihode voditelja.
Zakomplicirati izračun i značajke poslovanja u zapadnim i ruskim tvrtkama. U zapadnim se tvrtkama u pravilu striktno pridržavaju proračunskog okvira, odnosno iznos naknade je isti za svakog dostojnog kandidata, dok se u domaćim tvrtkama dobrom kandidatu mogu ponuditi posebni uvjeti, kaže Ekaterina Petrova, čel. grupe konzultanata za zapošljavanje ANCOR Consumer Goods (osoblje koje drži "ANCOR"). Vrhovima s uspješnim iskustvom u rješavanju konkretnih problema može se ponuditi plaća koja je čak 2 puta veća od sadašnje, pojašnjava. Zapadnjaci to ne rade.
“U ruskim tvrtkama praktički ne postoji jasan sustav motivacije i promocije. Ne zaboravite tome dodati birokraciju i tajne igre. Istodobno, pošteno je reći da je maloprodaja jedna od najnaprednijih i tehnološki najnaprednijih industrija u Rusiji, možda nakon telekomunikacija”, kaže Arina Egorova, suosnivačica Topexpert ekspertnog tržišta za pretraživanje.
Aleksej Dvornik se slaže: kolika će plaća biti dodijeljena vrhunskom menadžeru ovisi o njegovim dosadašnjim postignućima, ugledu, a ostalo je određeno rasponom zadataka i mogućnostima tvrtke koja poziva šefa. Općenito, prema njegovim riječima, posebno se snažno osjeća uloga osobnog brenda u maloprodaji. “Budući da se u maloprodaji sve događa na vidiku, top menadžer koji je čak i subjektivno ostvario zacrtane ciljeve i doveo tvrtku poslodavca na dogovorenu razinu uspješnosti može biti zanimljiviji tržištu od manje poznatog vrha. I poslodavac će biti spremniji ispuniti njegova očekivanja u vezi s kompenzacijskim paketom”, kaže Aleksej Dvornik. “Osobni brend je svakako važan, a formira se uglavnom zbog specifičnih profesionalnih postignuća”, podržava Ilya Potapenko svog kolegu. - Pogledajte nedavnu razmjenu topova u dva najveća tržišna igrača (govorimo o kadrovskim promjenama u X5 Retail Group i Magnitu u proljeće i ljeto 2018. - Ed.). Očito je skuplje unajmiti izvršnog direktora s velikim imenom (i moćnim osobnim brendom). Ali ovaj redatelj postavlja i veća očekivanja.”
Koliki je prihod
Prema Ekaterini Petrovoj, prihod vrhova u pravilu se formira od fiksnog dijela i varijabilnog dijela. "Varijabla je vezana uz KPI", objašnjava ona. - Svaki lider može imati svoje pokazatelje. Na primjer, za komercijalni odjel - ovo je saldo robe, za voditelja odjela prodaje - pristup planu prodaje. Prema njezinim riječima, u nekim tvrtkama broj pokazatelja može doseći 10, ali su ti slučajevi prilično rijetki. Obično ne prelaze četiri. Zadaci su postavljeni na godinu dana, a sukladno tome, bonus se isplaćuje za isto vrijeme. “Govorimo o najmanje 25% godišnje plaće”, kaže Ekaterina Petrova. - Bonus se može isplatiti na kraju šest mjeseci. Nisam upoznat s praksom isplata po rezultatima kvartala, to je jako, jako rijetko.”
Prema riječima Ilye Potapenka, u najvećim tvrtkama u industriji godišnji bonusi mogu doseći i do 100% fiksnog dijela. “Glavna značajka, po mom mišljenju, je LTI (long term incentive program, long-term incentive program) - obično su takvi programi vezani za postizanje super-zadatka, na primjer, tržišno vodstvo, i iznose milijune, a ponekad i deseci milijuna dolara”, objašnjava stručnjak.
U mnogim tvrtkama rukovoditelji dobivaju dodatnu naknadu za troškove mobilne komunikacije, medicinske skrbi, korištenja automobila itd. U općoj strukturi prihoda, plaća može biti 50%, povećanja plaće - 30%, tromjesečni i godišnji bonusi - po 10%, kaže Inna Kuznetsova, voditeljica zasebnog odjela Coleman Services u Jekaterinburgu.
drugačiji novac
Prema projektu obzorzarplat.ru tvrtke ANT-Management, može se vidjeti da se vrhunski prihodi značajno razlikuju ovisno o regiji.
Prihodi top menadžera u maloprodaji
na kraju prve polovice 2018., rubalja mjesečno nakon oporezivanja
Natalya Danina kaže da razlika može doseći 40-50%. „Dakle, najveća plaća u prvoj polovici godine na hh.ru ponuđena je izvršnom direktoru savezne maloprodajne tvrtke - 2 milijuna rubalja, a prihod se sastojao od fiksne plaće i ključnih KPI-a (EBITDA, ROI), - stručnjak hh.ru navodi brojke. - U Jekaterinburgu, u uvjetnoj ocjeni plaća, prednjačilo je radno mjesto financijskog direktora, koji je mogao računati na prihod od 300 tisuća do 500 tisuća rubalja; u Kazanu - generalni direktor s plaćom od 250 tisuća rubalja; u Rostovu na Donu zatvorili su mjesto direktora prodaje s navedenom naknadom u iznosu od 250 tisuća rubalja.
Elena Telichko, voditeljica odvojenog odjela Coleman Services u Novosibirsku, objašnjava niske prihode vrhunskih u usporedbi s glavnim gradom, na primjer, u Sibirskom federalnom okrugu, razinom razvoja maloprodaje u regiji. “Prema statistici, najveća koncentracija supermarketa je u Moskvi - 49,8% i Sankt Peterburgu - 41,3%. Maloprodaja u Sibiru, a to su Novosibirsk i Krasnojarsk, s 24,7% i 18,3%, je na prosječnoj razini razvoja, - kaže Elena Telichko. - Do 80% tvrtki u Sibirskom federalnom okrugu trenutno osjeća nedostatak osoblja. Konkurencije je malo, to utječe na prihode.” No, prema njezinim riječima, postoji pomicanje federalnih mreža prema istoku. Veliki trgovački lanci otvaraju distribucijske centre u regiji, kupuju domaće trgovačke lance, otvarajući velik broj radnih mjesta. "Specijalci koji razvijaju takozvanu pametnu kupovinu ili off-price popularni su među poslodavcima", kaže Elena Telichko. "Nedavno je predstavnik takve maloprodaje u Ruskoj Federaciji, savezni lanac Familia, objavio najave za zapošljavanje šefova odjela i regija, direktora trgovina i njihovih zamjenika, kupaca, stručnjaka za nabavu, financijskih menadžera, zaposlenika trgovina, blagajnika." To daje nadu za povećanje konkurencije i veće prihode.
“Naravno, federalna razina podrazumijeva više odgovornosti i specifičnosti, odnosno prihodi top menadžera federalnih tvrtki su veći”, objašnjava Aleksej Dvornik razliku u prihodima metropolitanskih i regionalnih top menadžera. - Federalne tvrtke koriste moderan strukturirani pristup sustavu motivacije. Često su vrhunski bonusi vezani uz promet ili EBITDA, a mogu se koristiti alati kao što su opcije i drugi pristupi. Regionalna specifičnost često se ogleda u osobnosti vlasnika: koliko su spremni platiti za rad vrhunskih i naprednih u pitanjima motivacije svojih zaposlenika. Prilika da dobijete udio u poslu, po mom mišljenju, veća je u regionalnoj maloprodaji nego u federalnoj tvrtki.”
Ilya Potapenko slaže se da su, općenito, prihodi veći u Moskvi i Sankt Peterburgu. “Mislim da regionalci ne dobivaju velike bonuse”, pojašnjava. - Ali čini mi se da ima smisla gledati na razmjere tvrtke, a ne na njezinu pripadnost određenoj regiji. Postoji poznata maloprodajna tvrtka na jugu zemlje koja ne plaća ništa manje, ali za većinu pozicija čak i više nego u Moskvi.”
Smiritipromijeniti
U posljednjih nekoliko godina prihodi top menadžera u maloprodaji nisu se puno promijenili, kažu stručnjaci. "U posljednje 3-4 godine nisam primijetio dramatičnu promjenu u strukturi naknade", uvjerava Ilya Potapenko. Ekaterina Petrova smatra da zbog teške ekonomske situacije koja je započela 2014. danas postoji stagnacija u visini primanja. Istina, ovo ima svoje prednosti. “S jedne strane, tržište rada u sektoru maloprodaje “bilježi vrijeme”, s druge strane se odmiče od pregrijavanja vrhunskih primanja, koje je bilo prije 2014. godine, te postizanje ravnoteže ponude i potražnje”, sigurna je Ekaterina.
Alexey Dvornik podržava svoje kolege u činjenici da nije bilo posebnih promjena. “Nakon uvođenja sankcija, trgovci mješovitom robom suočeni su s činjenicom da se broj SKU-ova na trgovačkom katu smanjio, jer ruski proizvođači ne mogu osigurati punopravnu zamjenu za mnoge robe iz inozemstva. Ova situacija potaknula je mnoge trgovce na promjene u organizaciji prodajnih prostora kako ne bi preplašili i privukli potrošača. Mnogi trgovci, suočeni s trenutnom gospodarskom situacijom, smanjili su troškove najma ulaskom u izravan i ozbiljan dijalog s najmodavcima. Dioničari i vlasnici maloprodajnih tvrtki trenutno nisu zainteresirani za štednju na kompenzacijskim paketima za top menadžere, već za nastavak razvoja ili ažuriranja svog poslovanja”, kaže Alexey Dvornik.
Druga stvar je što je vrhunskim menadžerima postalo teže zarađivati. Prema riječima Natalije Danine, u potrazi za poboljšanjem poslovne učinkovitosti i produktivnosti rada, mnoge tvrtke kompliciraju sheme poticaja.
Tendencija korištenja end-to-end sustava motivacije raste, kada top menadžer i svi njegovi podređeni imaju isti pokazatelj za koji je vezan bonus, mijenja se samo područje odgovornosti, npr. prodaja u Rusija - prodaja u saveznom okrugu - prodaja u gradu - prodaja u grmlju trgovina - prodaja jedne trgovine, pojašnjava Inna Egorova.
"Vrhovi su se prvenstveno počeli fokusirati na godišnje bonuse", kaže ona. - U velikim mrežama oni čine od 80 do 100% godišnjeg prihoda. I ljudi su spremni čekati, ali odmah dobiti veliku svotu.”
"Postalo je teže postići pokazatelje koje zahtijevaju vlasnici", sažima Ekaterina Petrova. Ali, prema Arini Egorovoj, maloprodaja je industrija u kojoj, nakon što ste radili, možete ići bilo gdje: u automobilsku industriju (do dilera), u nekretnine (da biste tamo stvorili nove proizvode), u farmaceutske proizvode, medije, IT itd. . “I ne govorimo samo o tradicionalno međuindustrijskim funkcijama kao što su financije, HR, pravne. Mislim i na prodaju i marketing. Posljednje dvije funkcije su, prema mom iskustvu, najspecifičnije, a premještanje marketinških stručnjaka i prodavača iz industrije u industriju puno je teže”, kaže ona.
Mikhail Skorokhod, predsjednik Eurocement grupeDob: 41
Bračni status Samac
Obrazovanje: 1990. godine diplomirao je na Donjeckom politehničkom institutu, a 1993. godine završio je poslijediplomski studij na Moskovskom rudarskom institutu, stekao zvanje kandidata tehničkih znanosti. Zvanje doktora ekonomskih znanosti stečeno je na Akademiji za rad i društvene odnose. Profesor ekonomije i menadžmenta
Karijera:
Od ožujka 1998. - CJSC Rosuglesbyt Company, voditelj Odjela za računovodstvo imovine i upravljanje imovinom, zamjenik direktora za strateški razvoj, voditelj Odjela za strateški razvoj i upravljanje imovinom, potpredsjednik, izvršni direktor
2001. – šef osoblja Rosuglesbyt Company OJSC, izvršni direktor
Od travnja 2002. - prvi potpredsjednik CJSC Rosuglesbyt Company
Od srpnja 2002. - predsjednik JSC "Sterncement"
U studenom 2002. - predsjednik OJSC "Eurocement"
Od studenog 2004. do danas - predsjednik dd "Eurocement grupa"
Skorokhod je svoju profesionalnu karijeru započeo 1994. godine u Ruskoj ugljenoj kompaniji (Rosugol) kao vodeći ekonomist. A u Eurocement je došao nakon pet godina rada na visokim pozicijama u Rosuglesbytu i Sterncementu, na temelju čije imovine je nastala najveća ruska cementna tvrtka.
Tajna njegovog uspjeha kao menadžera je u tome što doktor ekonomskih znanosti Skorokhod svaku odluku potkrepljuje pomnim izračunima. Kako bi se ovaj proces ubrzao, 2005.-2006. uveden je sustav automatizacije proizvodnje: informacije o kretanju cementa u tvrtki - od vađenja sirovina do konačne isporuke - sada se odražavaju u svim pogonima online s točnošću od kilogram.
Prema riječima upućenih ljudi, skrupuloznost, strogost u rukovanju brojevima pomogla je Skorokhodu da se učinkovito nosi sa zadacima s kojima se Eurocement suočava. Tek što je preuzeo dužnost, Skorokhod je krenuo u provedbu programa tehničkog preopremanja poduzeća s ukupnim proračunom od 560 milijuna dolara Ulaganja u modernizaciju i kupnju novih pogona omogućila su povećanje obima proizvodnje: 2005. holding je proizveo 22,5 milijuna tona cementa u odnosu na 2004. godinu A 2006. godine Eurocement Group dd zauzeo je 37. mjesto na ljestvici najskupljih ruskih tvrtki, prema časopisu Forbes. Kapitalizacija holdinga, prema ovoj ocjeni, iznosi 123,4 milijarde rubalja. (4,6 milijardi dolara).
Međutim, kao što se često događa, rigidnost i zanimanje za brojke ponekad se pretvaraju u nedovoljnu pažnju ljudskom faktoru. Čini se da to vrijedi i za Mihaila Skorokhoda: okarakteriziran je kao ne najdiplomatičniji pregovarač. Moguće je da upravo iz tog razloga nije uvijek bio u mogućnosti pravovremeno riješiti razne vrste sukoba, posebice one koji su se pojavili u posljednje dvije godine: s Federalnom antimonopolskom službom i američkim dioničarima tvrtke.
MJENJAČ SUSTAVA
Predsjednik AFK Sistema Alexander Goncharuk poznat je po svojoj ljubavi prema ambicioznim zadacima. I to što te probleme rješava vrlo oštrim metodama. Njegova reputacija autoritarnog vođe učinila ga je metom kritičara. Ali svi su jednoglasni u svom mišljenju - kao arhitekt restrukturiranja Sistema, Goncharuk je iznimno učinkovit. Tekst: Juliana Petrova
 |
Dob: 51
Bračno stanje: oženjen, ima sina
Obrazovanje: 1978. diplomirao je s odličnim uspjehom na Sevastopoljskoj višoj pomorskoj inženjerskoj školi, 1987. - na Pomorskoj akademiji. Grečko u Lenjingradu.
Karijera:
1987-1991 - služba u Državnom odjelu za brodogradnju Ratne mornarice SSSR-a
Od 1993. - generalni direktor osiguravajućeg društva "Leader"
Od 1996. - voditelj Odjela za telekomunikacije i potpredsjednik AFK Sistema
1998–2003 – predsjednik Sistema Telecoma
Od srpnja 2003. - generalni direktor JSC "Koncern "Znanstveni centar""
Od siječnja 2006. - predsjednik AFK Sistema
Upitnik:
Omiljena knjiga: "Teško je imenovati, općenito sam pročitao sve novitete, od Pelevina do Coelha"
Idealan menadžer: Jack Welch, izvršni direktor General Electrica
Zlatno pravilo upravljanja: pronađite razumnu ravnotežu između koncentracije ovlasti i njihovog delegiranja
Bivši časnik podmornice Alexander Goncharuk jedna je od najkontroverznijih osoba među najvišim menadžerima ruskih telekomunikacijskih tvrtki. Gončarukove pristaše govore o njegovoj energiji i karizmi, shvaćanju i pažnji na detalje, dok ga protivnici kritiziraju zbog autoritarnosti i grubosti. Također se kaže da je pod njegovim budnim nadzorom nemoguće ukrasti. Gončaruk je desetljeće i pol prošao sve stepenice na ljestvici karijere: od generalnog direktora osiguravajućeg društva Leader (unuke Sistema) do predsjednika korporacije.
Gončaruk zna kako se nositi s vanjskim neprijateljima. Dok je bio predsjednik Sistema Telecoma (odjel za telekomunikacije AFK-a), preuzeo je kontrolu nad MGTS-om, izbacio neke od "neprihvatljivih" dioničara iz MTS-a i u četiri godine spojio mnoge heterogene tvrtke koje je kupila Sistema u jedan konglomerat.
On također zna kako se nositi s neugodnim ljudima unutar tvrtke: na primjer, nakon što je bio na čelu elektroničkog odjela Znanstvenog centra Koncerna Sistema (sada Sitronics), Goncharuk je zamijenio 45 top menadžera. Treći "konj" Gončaruk - geografska ekspanzija. Na njegovu inicijativu kupljena je vodeća ukrajinska IT tvrtka Kvazar-Micro i češki proizvođač telekomunikacijske opreme Strom Telecom. Uglavnom zahvaljujući tim akvizicijama, promet Sitronicsa se u dvije godine povećao više od deset puta.
A početkom 2006. Goncharuk je postao glavni arhitekt restrukturiranja cijele AFK Sistema. Brzi rast tvrtke otežavao je upravljanje, a pojavila se potreba za optimizacijom sustava upravljanja, čišćenjem redova neučinkovitih zaposlenika. To je uobičajena stvar, ali i puno odgovornija. "Ako je u Sitronicsu ili u Sistema Telecomu bilo barem teoretski moguće pogriješiti, sada to ne dolazi u obzir", kaže Alexander Goncharuk. Za sada radi bez grešaka.
NOVI STANDARDI
Dmitrij Levin pretvorio je ruski Standard u lidera u potrošačkom kreditiranju. Sada mu je zadatak povećati lojalnost postojećih kupaca. Tekst: Julija Gordienko
 |
Dob: 41
Bračno stanje: oženjen, četvero djece
Obrazovanje: 1987. diplomirao je s pohvalom na Moskovskom financijskom institutu i upisao postdiplomski studij. doktorica ekonomije
Karijera:
1990. - Ministarstvo financija SSSR-a
Od 1991. – Sberbank
Od 1994. do 1997. - potpredsjednik, šef deviznog odjela Međunarodne dioničke banke štedionica
1997–1999 – potpredsjednik, direktor odjela Mezhkombank OJSC
1999–2001 – potpredsjednik, direktor odjela, Russian Standard Bank CJSC
U studenom 2001. imenovan je predsjednikom uprave banke Russian Standard
Upitnik:
Omiljena knjiga: priče Sergeja Dovlatova i Ivana Šmeljeva, Ljudska komedija Williama Saroyana
Idealan menadžer: Lee Iacocca
Zlatno pravilo upravljanja: sposobnost slušanja - kada čujete sugovornika, lako vam je donositi odluke
Dmitrij Levin probleme s kojima se ruski standard susreo u različito vrijeme naziva bolovima rasta. U razdoblju 2002. – 2003. banka je imala poteškoća s financiranjem brzo rastućeg poslovanja. “Potrebe klijenata rasle su brže od financijskih kapaciteta banke”, prisjeća se Dmitry Levin. Osobno se angažirao u izgradnji politike za privlačenje resursa: odnosi s investitorima, strategija za rad na financijskim tržištima. Do danas je volumen privučenih sredstava banke oko 5 milijardi dolara.
Otprilike u isto vrijeme banka je napravila ozbiljnu stratešku grešku. "U 2003. smo previše pažnje posvetili opsluživanju naših klijenata preko ureda drugih banaka", prisjeća se izvršni direktor Ruskog standarda. "Ali kada jedna radnja u tvornici nije vaša, počinju promašaji." Iz te situacije Levin je zaključio željezni princip “ne daj svoje klijente drugim strukturama” i počeo razvijati vlastitu mrežu. Uspio je banku iz čisto moskovske pretvoriti u federalnu, bez kupnje regionalnih igrača. Sada banka ima oko 130 podružnica u raznim regijama, a do kraja godine Dmitry Levin planira njihov broj povećati na 280.
“Uspjeli smo stvoriti banku koja je lider u industriji i može se prilično uspješno natjecati sa stranim bankama”, ponosan je Dmitry Levin. I odmah priznaje ono što još nije učinjeno - formirati bazu vjernih klijenata Ruskog Standarda. To je ono što će Levin učiniti 2007. godine, formirajući moćnu liniju proizvoda kreditnih kartica, nudeći nove programe potrošačkih i auto kredita. Što se tiče zahtjeva Središnje banke da objavi efektivnu stopu na kredite, koje regulator uvodi od srpnja 2007., Dmitry Levin ne vidi posebne probleme za poslovanje s njenim uvođenjem. "Počet ćemo to izjašnjavati što je prije moguće", obećava.
TVORTAC "NEFTE-COLE"
Direktor United Oil Group Vladislav Paulius uspio je učinkovito koristiti alate svojstvene FMCG-u u naftnoj industriji. Pokazalo se da je još lakše trgovati naftnim proizvodima nego Coca-Colu. Tekst: Nikolaj Grišin
 |
Dob: 45 godina
Bračno stanje: supruga - poznata balerina Ilze Liepa, dvije kćeri
Obrazovanje: MGIMO, Fakultet međunarodnih ekonomskih odnosa
Karijera:
1983–1991 – Vanjska trgovina SSSR-a, inženjer, viši ekonomist
1991. – 1999. – Coca-Cola, voditelj projekta poslovnog razvoja, regionalni menadžer za baltičke države, generalni direktor Coca-Cola Vladivostok bottlers, direktor regionalne strategije
1999. - tvrtka Ruski standard, izvršni direktor
2000. - Alfa grupa, projekt čaja, izvršni direktor
2001-2005 - Yukos, generalni direktor trgovačke kuće, potpredsjednik
Od 2005. - United Oil Group (Basel), izvršni direktor
Upitnik:
Omiljena knjiga: Aleksandar Puškin "Eugene Onegin"
Idealan menadžer: Mojsije
Zlatno pravilo upravljanja je biti primjeren okolnostima i pošten prema ljudima.
“Kako bi uvjerili ljude da kupe bocu gaziranog pića, još uvijek trebaju stvoriti takvu potrebu u njima”, kaže Vladislav Paulus. Menadžer zna puno o tome: lider rejtinga SF u naftnoj industriji sudjelovao je u izgradnji Coca-Colinog carstva u Rusiji. Gotovo deset godina pokretao je tvornice i trgovačke podružnice tvrtke u različitim dijelovima zemlje.
Početkom 2000-ih dioničari Yukosa odlučili su radikalno promijeniti sustav prodaje svojih naftnih derivata u Rusiji. Tražili su nekoga sa zapadnjačkim iskustvom i svježim pogledom. Izbor je pao na "coca-kolschik" Paulusa. Kad se prvi put suočio s naftnom industrijom, upravitelj je bio užasnut: "Bila je to prava sovjetska kolektivna farma." Prije svega, Paulus je stvorio centralizirani sustav cijena - ranije su odjeli naftne tvrtke samostalno određivali prodajne cijene. Štoviše, dopustio je menadžerima da troše višak zarade na vlastite bonuse. Kao rezultat toga, u prvih šest mjeseci Paulus je zaradio 300 milijuna dolara za Yukos uz prethodne sveske i preuzeo mjesto potpredsjednika.
Kad je pod pritiskom države poduzeće Hodorkovskog počelo propadati, Oleg Deripaska pozvao upravitelja da vodi novi naftni projekt koji biznismen stvara oko rafinerije Afipsky. I ovdje je Paulus iskoristio strategiju iz FMCG-a. Modernizirao je proizvodnju, povećao broj kanala za opskrbu naftnim derivatima, a potom se riješio posrednika u lukama. Kao rezultat toga, promet tvrtke porastao je sa 350 milijuna dolara u 2005. na milijardu dolara u 2006. godini. A ovo je tek početak: Deripaska je planirao stvoriti vertikalno integrirani holding kao RussNeft. Paulus je već kupio niz perspektivnih polja, a traži i druga. Pokazalo se da vađenje nafte nije ništa teže od izgradnje tvornica bezalkoholnih pića.
PRAVI GOSPODAR
Eldar Razroev sebe smatra lijenom osobom, stoga ne voli nepotrebne pokrete. "Više volim automobil s automatskim mjenjačem", kaže on, "ili još bolje, s autopilotom." Tekst: Maxim Kotin
 |
Dob: 46 godina
Bračno stanje: oženjen, troje djece
Obrazovanje: Moskovska viša tehnička škola. Bauman, student poslijediplomskog studija Fizičkog instituta Akademije znanosti SSSR-a
Karijera:
1995.–1996. – VimpelCom, voditelj marketinške službe
1996–1999 – Vostok Mobile B.V., komercijalni direktor
1999.–2000. – Alfa-Eco Telecom, zamjenik generalnog direktora
2001.–2002. – VimpelCom-R, zamjenik generalnog direktora
2002–2004 – Sonic Duo, komercijalni direktor
Od 2004. - Euroset, predsjednik
Upitnik:
Omiljena knjiga: Neznam na Mjesecu
Idealan menadžer: Razroev E.A.
Zlatno pravilo menadžmenta: ako ne možete, ali stvarno želite, onda možete
Evgenij Čičvarkin 2004. godine pozvao je komercijalnog direktora Sonic Dua da uspostavi "autopilot" u tvrtki. Osnivač Euroseta je i automobilom i poslovanjem upravljao ručno, ali promet od 320 milijuna dolara natjerao ga je da razmišlja o poslovnim procesima. Stvaranje strukture postalo je zadatak upravitelja.
"Poduzeće je bilo poput partizanskog odreda koji se probio iza neprijateljskih linija", prisjeća se Razroev. "Posao je brzo rastao, kotači su se mijenjali u hodu." Još se nije sve promijenilo, ali Chichvarkin je već zadovoljan tijekom stvari. "Razroev duboko razmišlja o svojim mislima, iskustvo se lijepi za njega, veseo je i zao", kaže osnivač Euroseta. "Za njega ne postoji riječ" ne ": što je teže, to bolje za njega."
Predsjednik tvrtke osjećao se iznimno dobro ne samo kada je “pročešljao” gerilsku četu prije mogućeg IPO-a, već i kada je radio na još jednom projektu – stvaranju MVNO-a. "Ponudili smo Big Three operaterima da kupe promet od njih, a oni su pitali kako ćemo se pozicionirati", prisjeća se Razroev. "Postalo je jasno da ljudi žive u astralnoj ravnini." Menadžeri SMARTS-a žive u stvarnom životu, uz pomoć kojih je Euroset nedavno postao virtualni mobilni operater. Sada Razroev proriče apokalipsu za sadašnje čelnike telekomunikacija, budući da se inženjerske tvrtke ne mogu natjecati s marketinškim "virtualima". "Ovo je virus", odjekuje Chichvarkin. "I otvorili smo epruvetu."
Razroev je htio "otvoriti epruvetu" još u Megafonu. Nakon što virtualni projekt bude u potpunosti operativan i tvrtka postane javna, moći će se napraviti pauza. "Ne možete udahnuti cijelo vrijeme, morate ponekad izdahnuti", kaže. Predsjednik Euroseta već zna što mu je činiti "na izdisaj": ima patent za detektore elementarnih čestica neutrina. "Ako izgradite vezu na ovim česticama, ona će biti neograničena", sanja Razroev. "Tada se signal može primiti čak i pod zemljom, čak iu svemiru."
FOKUSIRANI MARKETING
"U Rusiji je teže raditi nego u Europi", kaže Šveđanin Henrik Nenzen, koji već sedam godina vodi lokalni odjel Ford Motor Company. "Potrošači se vrlo brzo mijenjaju, a tvrtka uvijek mora odgovarati njihove preferencije.” Tekst: Dmitrij Kryukov
 |
Dob: 61
Bračno stanje: oženjen, ima troje djece
Obrazovanje: Gothenburg School of Economics, Master of Business Administration (MBA)
Karijera:
1971-2000 - službenik za odnose s javnošću u Ford Motor Company; obnašao niz visokih pozicija, uključujući generalnog direktora u Švedskoj i Norveškoj i brand menadžera modela Focus u Europi
Od 2000. – generalni direktor Ford Motor Company u Rusiji
Od 2001. - predsjednik Ford Motor Company u Rusiji i CIS-u
Upitnik:
Omiljena knjiga: teško odgovoriti
Idealan menadžer: Ingvar Kamprad, osnivač IKEA-e
Zlatno pravilo menadžmenta: izgraditi tim koji zna sve o današnjim i budućim potrošačima
Pogađanje preferencija Henrik Nenzen, koji je prije radio kao brand manager za Ford Focus u Europi, naučio je do savršenstva. Fokusirajući se na ciljanu publiku bivših vlasnika Žigulija i rabljenih stranih automobila, ponudio joj je pravu cijenu - oko 15.000 dolara za novi kompletan automobil. Osim toga, Nenzen je potaknuo prijedlog profitabilnim programom zajma: danas se isti Ford Focus može kupiti po 4,9% godišnje, početna uplata je 40%, odnosno približno jednaka cijeni automobila AvtoVAZ, što, prema analitičara, nije nimalo slučajno.
Kao rezultat toga, prema rezultatima posljednjih godina, strani automobili Ford su najprodavaniji u Rusiji (2006. godine prodano ih je gotovo 116.000). No marketinški genij Henrika Nenzena donekle je nadmašio njegove talente kao voditelja proizvodnje. Potražnja za Fordom je tolika da kupci na automobile moraju čekati šest mjeseci, dok kod ostalih inozemnih proizvođača taj proces obično traje dva do tri mjeseca.
Sve veći problem švedskom menadžeru postaju kolege. Uspjeh Forda u Rusiji uvelike je zaslužan za to što je on ovdje prvi otvorio svoju proizvodnju. Ali sada su drugi europski i azijski automobilski divovi najavili slične planove. Tako će Henrik Nenzen morati razmišljati o proširenju proizvodnih kapaciteta kako bi držao palmu. A to će očito zahtijevati solidno ulaganje od strane matične tvrtke, koja ne radi besprijekorno: neto gubici Ford Motor Co. u 2006. iznosio 12,7 milijardi dolara.
Međutim, jednom od svojih prednosti koje mu pomažu u radu, Henrik Nenzen naziva "sposobnost da se matičnoj organizaciji u Europi objasni koje su akcije potrebne na lokalnom tržištu". I ima ozbiljan argument: prema procjenama stručnjaka, promet ruske divizije u 2006. porastao je za 38%.
VJERAN RUSLANU
Pričuvni potpukovnik Gennady Pivovarov ne može zamisliti svoj život izvan transportnog zrakoplovstva. Stoga se prijedlozi za novi posao uvijek odbijaju. Tekst: Andrej Krasavin
 |
Dob: 45 godina
Bračno stanje: oženjen, ima dvije kćeri
Obrazovanje: 1985. diplomirao je na Harkovskoj višoj vojnoj zrakoplovnoj inženjerskoj školi diplomu inženjera strojarstva.
Karijera:
1985–2000 - Služba u ratnom zrakoplovstvu
1994.-2000. - zamjenik zapovjednika pukovnije za inženjerijsku i zrakoplovnu službu
2000. godine odlazi u pričuvu u čin potpukovnika.
2000. – 2001. – šef Odjela za održavanje zrakoplova Službe zračnog inženjerstva Volga-Dnepr Airlines
U lipnju 2001. imenovan je zamjenikom voditelja inženjerske i zrakoplovne službe JSC Volga-Dnepr
Od travnja 2003. - prvi zamjenik generalnog direktora za proizvodnju JSC "Volga-Dnepr"
U travnju 2005. imenovan je generalnim direktorom Volga-Dnjepra
Upitnik:
Omiljena knjiga: Alexander Stepanov "Port Arthur"
Idealan menadžer: Martirosov Andrej Zarmenovich, izvršni direktor UTAira
Zlatno pravilo upravljanja: ne žurite donijeti pogrešnu odluku
Pitanje profesije za Pivovarova je davno riješeno. Rođen je u obitelji vojnog pilota, djetinjstvo je proveo u vojnom gradu u blizini Zaporožja i uvijek je sanjao da će krenuti očevim stopama. “Služba u vojsci tada je bila prestižna”, prisjeća se Genady Pivovarov, “a još više u ratnom zrakoplovstvu.” Već u dobi od 33 godine postao je zamjenik zapovjednika pukovnije transportnog zrakoplovstva, čija se zračna flota sastojala od najvećeg zrakoplova na svijetu - An-124 Ruslan. Međutim, šest godina kasnije njegova je vojna karijera završila: otpušten je.
Što dalje? "Nisam imao nikakve posebne mogućnosti", objašnjava generalni direktor Volga-Dnjepra. "Postoje samo tri zračne kompanije koje upravljaju Ruslansom (ruski Volga-Dnjepr i Polet i ukrajinski Antonov ASTC.- SF), ali nisam htio napustiti transportno zrakoplovstvo.”
Glavna djelatnost Volga-Dnjepra su čarter letovi na An-124. No prije tri godine tvrtka je počela razvijati redovne teretne letove Boeingovim zrakoplovima. Godinu i pol (od travnja 2005.) kao izvršni direktor, Pivovarov je mogao novu liniju poslovanja učiniti profitabilnom. Ako su 2005. letovi Boeinga bili subvencionirani čarterima Ruslana, onda je prošle godine ostvarena dobit: plan za redovite letove premašen je za 50%, a ukupni promet Volga-Dnjepra porastao je za 55% na 725 milijuna dolara.
"Tajna njegovog uspjeha je njegovo izvrsno poznavanje tehnologije i iskustvo u upravljanju ljudima u visokorizičnim uvjetima", kaže predsjednik Volga-Dnepr Aleksej Isaikin. Izvršni direktor ima autoritaran stil upravljanja, ali pomaže svojim podređenima da rastu. Kad top menadžer napusti tvrtku, ne traži zamjenu sa strane. “Razvijamo nove lidere unutar tvrtke”, kaže izvršni direktor.
I sam Gennady Pivovarov ne traži opcije sa strane. "Lovci na glave, molim vas, ne brinite", smije se. Na kraju je pola života posvetio transportnom zrakoplovstvu.
1. Alexey Miller
Položaj: Predsjednik Upravnog odbora PJSC Gazprom
Dob: 54 godine
Procjena nagrade: 17,7 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Lenjingrad
Obrazovanje: Lenjingradski financijsko-ekonomski institut. N. A. Voznesenski. doktorica ekonomije
Udio udjela u društvu: 0,000958%
Broj zaposlenih: 325.000 (prosjek 2016.)
2014: 113,8 milijuna dolara
2015: 78,3 milijuna dolara
Dobit:
2014: 4,1 milijardu dolara
2015: 13,1 milijarda dolara
Citat:“Pitanje pravednosti cijena plina i nafte je pitanje koliko je pošten sustav financijskog kapitalizma” (Der Spiegel, 2011.)
Detalj: 2016. godine, tijekom međunarodnog plinskog foruma u St. Petersburgu, Miller je priznao da je kao tinejdžer bio obožavatelj Deep Purplea. Odlazak na njihov koncert bio je njegov pravi san. Sada u svakoj prilici posjećuje nastupe grupe.
2. Igor Sečin
Položaj: Predsjednik, predsjednik Uprave, Rosneft Oil Company
Dob: 56 godina
Procjena nagrade: 13 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Lenjingrad
Obrazovanje: Lenjingradsko državno sveučilište (LGU)
Udio udjela u društvu: 0,1273%
Ukupna primanja ključnih menadžera:
2014: 181,3 milijuna dolara
2015: 53,1 milijun dolara
Dobit:
2014: 9,1 milijardu dolara
2015: 5,8 milijardi dolara
Citat:„Glavni zadatak uprave kompanije [Rosneft] je povećati njezinu vrijednost za dioničare, od kojih je najveći država“ (Il Sole 24 Ore, 2016.)
Detalj: Godine 2015. dobio je 3,4 milijuna rubalja za svoj rad u upravnom odboru Inter RAO-a. Dobiveni novac donirao je u dobrotvorne svrhe. Paket dionica Rosnjefta donio mu je 2,5 milijuna dolara dividende na temelju rezultata 2015. godine.
Andrej Kostin
Položaj: Predsjednik - predsjednik uprave VTB banke
Dob: 60 godina
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Moskovsko državno sveučilište Moskovsko državno sveučilište M.V. Lomonosov
Udio udjela u društvu: 0,00183%
Ukupna primanja ključnih menadžera:
2014: 152,8 milijuna dolara
2015: 99,5 milijuna dolara
Dobit:
2014: 20,8 milijuna dolara
2015: 27,7 milijuna dolara
Citat:“Postoje vrlo moćne tvrtke, znate, s njima je vrlo teško raditi. Kao vrlo lijepa nevjesta. Morate plesati oko njih da biste nešto dobili” (The Financial Times, 2016.)
Detalj: Voli kazalište. "Spreman za let na predstave Marijinskog kazališta u New Yorku" ("Vedomosti", 2008.). Godine 2006. VTB je postao partner Marijinskog kazališta. Banka je član Upravnog odbora Boljšoj teatra i sponzorira Radionicu Petra Fomenka.
3. German Gref
Položaj: Predsjednik, predsjednik uprave Sberbanke
Dob: 52 godine
Procjena nagrade: 11 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Panfilovo, Pavlodarska oblast, Kazahstanska SSR
Obrazovanje: Državno sveučilište Omsk, poslijediplomski studij Lenjingradskog državnog sveučilišta (LSU)
Postotak redovnih dionica banke: 0,003%
Ukupna primanja ključnih menadžera:
2014: 73,2 milijuna dolara
2015: 47,8 milijuna dolara
Dobit:
2014: 7,5 milijardi dolara
2015: 3,6 milijardi dolara
Citat:“Ljudi iz državne službe se mnogo brže prilagođavaju, jer je tamo, u vladi, teže preživjeti” (Forbes, 2016.)
Detalj: U ljeto 2016., na VK Liveu, Gref je priznao da ima račun na VKontakteu, ali pod lažnim imenom. Ne piše komentare, već komunicira online, često koristeći emotikone i memove. Najdraži su osmijesi i srca.
4. Dmitrij Razumov
Položaj: generalni direktor Onexim grupe
Dob: star 41 godinu
Procjena nagrade: 10 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Moskovski državni institut za međunarodne odnose
Karijera:
1994–1997 - Međunarodno odvjetničko društvo Clifford Chance, suradnik
1997.–1998. - zamjenik voditelja Odjela za investicijsko bankarstvo Renesansnog kapitala
1999–2003 - generalni direktor LV Finance
2000–2003 - član Upravnog odbora Sonic Dua, zatim MegaFona
2001–2005 - zamjenik generalnog direktora MMC Norilsk Nickel
Od 2007. bio je izvršni direktor Onexim grupe, koja je uključivala imovinu koju je naslijedio Mihail Prohorov tijekom podjele poslovanja s Vladimirom Potaninom
2008–2012 - izvršni direktor Telecominvesta, koji posjeduje telekomunikacijsku imovinu Usmanova
Od 2012. - generalni direktor Usmanovljeve tvrtke USM Advisors
Detalj: Ališera Usmanova poznajem više od 20 godina. Na pitanje Forbesa može li ikada napustiti USM Holdings, iskreno je odgovorio: "Ne mogu to zamisliti, ne bih želio."
6. Vladislav Solovjov
Položaj: Izvršni direktor UC Rusal
Dob: 43 godine
Procjena nagrade: 7,4 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Državna akademija za upravljanje, MSTU "Stankin", Financijska akademija pri Vladi Ruske Federacije
Karijera:
1998.–2000. - savjetnik ministra za poreze i pristojbe
2000.–2008. - Voditelj računovodstva, zamjenik generalnog direktora za financije Rusal
2008–2010 - izvršni direktor En+
2010–2014 - prvi zamjenik direktora UC Rusal
Od 2014. - izvršni direktor UC Rusal
Detalj: U djetinjstvu je sanjao da postane sladoledar, a u školskim godinama - heroj. "Nisam razmišljao ni o kakvoj profesiji", rekao je Solovjov za Krasnojarsk Dela.ru, "ali sam definitivno želio biti heroj ... Tada nije bio cijenjen onaj koji je bio bogatiji, već onaj koji je bio jači i cjelovitiji kao osoba.”
7. Mihail Šamolin
Položaj: Predsjednik AFK Sistema
Dob: 46 godina
Procjena nagrade: 7,4 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: MADI, Ruska akademija za državnu službu pod predsjednikom Ruske Federacije, Wharton School of Business
Karijera:
1993–1996 - Akademija za menadžment i tržište, financijski direktor
1995–1998 - Voditelj vlastite konzultantske tvrtke u New Yorku
1998–2004 - pridruženi partner u McKinsey & Co
2004. – 2005. - Interpipe (Ukrajina), generalni direktor poslovanja ferolegura
2005–2008 - MTS, direktor poslovne jedinice MTS Rusija
2008–2011 - predsjednik MTS-a
Od 2011. - predsjednik AFK Sistema
Detalj: U svibnju 2016. godine, Sistema je usvojila program suinvestiranja: top menadžeri su dužni dio svog prihoda uložiti u dionice i imovinu AFK-a. Od pokretanja programa, top menadžeri su kupili 19,6 milijuna dionica u vrijednosti od 424,6 milijuna rubalja.
8. Mihail Zadornov
Položaj: Predsjednik - predsjednik uprave VTB24
Dob: 53 godine
Procjena nagrade: 6,5 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Moskovski institut za nacionalnu ekonomiju. G. V. Plehanova
Karijera:
1989–1990 - Ekonomski institut Ruske akademije znanosti, Komisija za planiranje i proračun Vrhovnog sovjeta SSSR-a
1990. - Član Državne komisije za ekonomsku reformu Vijeća ministara RSFSR-a. Jedan od autora programa "500 dana"
1994–1997 - zamjenik Državne dume
1997–1999 - ministar financija, prvi potpredsjednik Vlade Ruske Federacije
Listopad 1999. - savjetnik predsjednika Sberbanke Ruske Federacije Andreja Kazmina
2000–2005 - zamjenik Državne dume
Od srpnja 2005. - predsjednik - predsjednik uprave VTB24
Detalj: Voli skijaško trčanje, u mladosti se ozbiljno bavio ovim sportom. "Odrastao sam na Kamčatki i tamo su skije moja druga obuća", rekao je u intervjuu za bankir.ru 2011.
9. Andrej Akimov
Položaj: Predsjednik uprave Gazprombanke
Dob: 63 godine
Procjena nagrade: 6,3 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Lenjingrad
Obrazovanje: Moskovska financijska akademija
Karijera:
1974–1987 - Vneshtorgbank SSSR-a
1985–1987 - podružnica Vneshtorgbank SSSR-a u Zürichu, zamjenik generalnog direktora
1987–1990 - izvršni direktor Donau banke (Austrija)
1991–2002 - IMAG - Investment Management & Advisory Group GmbH (Austrija), generalni direktor, savjetnik za osoblje predsjednika uprave Vneshtorgbank
Od studenog 2002. - predsjednik uprave Gazprombanke
Detalj: Za rad u upravnim odborima Gazproma, Novateka i Rosnefta 2015. dobio je ukupno 1,1 milijun dolara (20,89 milijuna rubalja, 15 milijuna rubalja i 530.000 dolara).
10. Ruben Aganbegyan
Položaj: Predsjednik uprave, generalni direktor OJSC Otkritie Holding
Dob: 44 godine
Procjena nagrade: 6 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Novosibirsk
Obrazovanje: Moskovska državna pravna akademija
Karijera:
1995–1997 - PricewaterhouseCoopers, Clifford Chance, Credit Suisse Financial Products (Moskva)
1997–2002 - sudirektor Credit Suisse First Boston u Rusiji
2002–2003 - generalni direktor za projektno financiranje, voditelj odjela investicijskog bankarstva u IC Troika Dialog
2003–2010 - šef ruske podružnice IC Renaissance Capital
2010–2012 - predsjednik Moskovske burze
Od 2012. - predsjednik uprave, izvršni direktor Otkritie Holding OJSC (do 2014. - FC Otkritie)
Detalj: Posjeduje 7,96% udjela u OJSC Otkritie Holding. Cijena paketa je 267 milijuna dolara, od 20. listopada 2016.
11. Jean-Yves Charlier
Položaj: Izvršni direktor VimpelCom Ltd
Dob: 52 godine
Procjena nagrade: 5,7 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Belgija
Obrazovanje: Poslovna škola Wharton, MBA iz strategije i marketinga
Karijera:
1995–1996 - Wang Group, potpredsjednik
1996–2002 - Equant Group, predsjednik marketinga
2002–2004 - BT Global Services, COO
2004–2006 - COLT Telecom, izvršni direktor
2007–2012 - Promethean, izvršni direktor
2013–2014 - SFR, izvršni direktor
Od travnja 2015. - izvršni direktor Vimpelcom doo
Detalj: Tvrtka Promethean, koju je Charlier vodio pet godina, proizvodi interaktivne ploče - studenti na njima "pišu" pomoću posebnih kontrolnih ploča. Prije dolaska Charliera poslovanje tvrtke bilo je 85% britansko, pet godina kasnije 80% proizvoda tvrtke izvozilo se.
12. Maksim Sokov
Položaj: En+ CEO
Dob: 37 godina
Procjena nagrade: 5 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Sveruska državna porezna akademija, Sveučilište u New Yorku
Karijera:
2002–2004 - suradnik u moskovskom uredu Herbert Smith CIS Legal Services
2004. – 2013. - obnašao različite pozicije u Rusalu: voditelj spajanja i preuzimanja, direktor upravljanja investicijama u Rusalu u MMC Norilsk Nickel, direktor strategije
Od srpnja 2013. - prvi zamjenik generalnog direktora En+
Od travnja 2014. - izvršni direktor En+
Detalj: Voli jedrenje. Prije nekoliko godina, zajedno s prijateljima, jahtom je prešao Atlantski ocean.
13. Alexey Marey
Položaj: Glavni izvršni direktor Alfa-Bank
Dob: 39 godina
Procjena nagrade: 4,5 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Moskovski institut za avijaciju (MAI)
Karijera:
1996–1998 - Duracell Batteries, voditelj logistike
1998.–1999. - Gillette International, područni voditelj prodaje
1999–2004 - Danone, voditelj poslovnog razvoja, regionalni voditelj prodaje
2004. – 2012. - Alfa-Bank, potpredsjednica, direktorica maloprodaje i odnosa s kupcima, voditeljica poslovnog bloka
Od svibnja 2012. - glavni izvršni direktor Alfa-Bank
Detalj: Voli putovati i igrati golf. “Kao vlasnik prilično velike obitelji (imam troje djece), često se igram i volim se igrati s djecom”, rekao je za Finparty, “ljeto je za nas uvijek more i golf.” (Trenutno Alexei Marey ima četvero djece - Forbes)
14. Gulzhan Moldazhanova
Položaj: generalni direktor "Basic Elementa"
Dob: 50 godina
Procjena nagrade: 4 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Alma-Ata
Obrazovanje: Kazahstansko državno sveučilište, Financijska akademija pri Vladi Ruske Federacije
Karijera:
1995. - Aluminprodukt, tajnik
1995–1999 - računovođa, financijski menadžer, komercijalni direktor Sibirskog aluminija
2000–2004 - direktor prodaje i marketinga, direktor strategije i korporativnog razvoja Rusala
2004–2005 - generalni direktor za aluminijsko poslovanje, prvi zamjenik generalnog direktora Basic Elementa
2005–2009 - izvršni direktor Basic Elementa
2009–2011 - izvršni direktor ESN grupe
2012. - izvršni direktor Basic Elementa
Detalj: Olega Deripasku upoznala je na Moskovskom državnom sveučilištu, gdje je 1993. obranila doktorsku disertaciju i radila kao istraživačica.
15. Aleksandar Djukov
Položaj: izvršni direktor Gazprom njefta
Dob: 48 godina
Procjena nagrade: 3,8 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Lenjingrad
Obrazovanje: Lenjingradski institut za brodogradnju Lenjina
Karijera:
1996–1998 - Petrogradski naftni terminal, financijski direktor, glavni direktor
1998–1999 - "Morska luka Sankt Peterburga", direktor ekonomije, v.d. O. direktor tvrtke
2000–2003 - Petrogradski naftni terminal, predsjednik Upravnog odbora
2003–2006 - SIBUR, predsjednik
2006–2008 - predsjednik Gazprom njefta
Od 2008. - predsjednik uprave, izvršni direktor Gazprom njefta
Od 2008. - predsjednik nogometnog kluba "Zenith"
Detalj: Dyukov posjeduje 0,0054% udjela u Gazprom Neftu u vrijednosti od 700.000 dolara (od 20. listopada 2016.). Osim toga, Dyukov ima oko 4% dionica Sibura. Vrijednost udjela u poslu s kineskim Sinopecom je 535 milijuna dolara.
16. Nail Maganov
Položaj: Izvršni direktor Tatnefta
Dob: 58 godina
Procjena nagrade: 3,6 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Almetjevsk
Obrazovanje: Moskovski institut za petrokemijsku i plinsku industriju. I. M. Gubkina
Karijera:
1976–1991 - operater istraživanja bušotina, tehnolog, predradnik u proizvodnji nafte i plina, viši inženjer - zamjenik voditelja trgovine, voditelj trgovine OGPD Elkhovneft proizvodnog društva Tatneft
1991.–1993. - zamjenik načelnika Odjela za kapitalnu izgradnju Odjela za proizvodnju nafte i plina Zainskneft, Proizvodno društvo Tatneft
1993–1994 - voditelj odjela za prodaju nafte i naftnih derivata u Tatneftu
1994–2013 - zamjenik generalnog direktora za proizvodnju, prvi zamjenik generalnog direktora Tatnefta
Od studenog 2013. - generalni direktor Tatnefta
Detalj: Prema korporativnoj legendi, naziv "Lukoil" (prva slova iz Langepasa, Uraya i Kogalyma) izmislio je Maganovov brat Ravil, bivši direktor Langepasneftegaza (tada pod kontrolom Tatnefta). Od 2006. godine Ravil Maganov je prvi izvršni potpredsjednik Lukoila.
17. Pavel Gračev
Položaj: generalni direktor PJSC Polyus
Dob: 43 godine
Procjena nagrade: 3,5 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Sankt Peterburg
Obrazovanje: Sveučilište u Sankt Peterburgu i Sveučilište u Trstu (Italija)
Karijera:
1997–2006 - voditelj moskovskog ureda odvjetničke tvrtke Pavia e Ansaldo (Italija)
2006–2011 - direktor pravnog odjela, generalni direktor investicijske kompanije Nafta Moskva
2010-2013 - generalni direktor Uralkalija, generalni direktor JSC "Fond za razvoj Dalekog istoka i regije Baikal"
Od 2014. - izvršni direktor Polyus Gold International (sada PJSC Polyus)
Detalj: 2004.-2005. susreo se s upravom tvrtke Nafta Moskva Sulejmanom Kerimovim tijekom pregovora o prodaji nogometnog kluba Roma. Grachev je sudjelovao u pregovorima u ime vlasnika, zastupajući odvjetničko društvo Pavia e Ansaldo. Ubrzo je prihvatio Naftinu ponudu za preseljenje.
18. Boris Kovalchuk
Položaj: Predsjednik Uprave Inter RAO-a
Dob: 38 godina
Procjena nagrade: 3,5 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Sankt Peterburg
Obrazovanje: Državno sveučilište u Sankt Peterburgu
1999–2006 - pravni savjetnik odjela Središnjeg istraživačkog instituta "Granit" Federalnog državnog jedinstvenog poduzeća (Sankt Peterburg)
2003–2004 - član Komisije za reviziju banke Rossiya
2004–2006 - Voditelj društva za upravljanje investicijskom kulturom
2006–2009 - direktor Odjela za prioritetne nacionalne projekte Vlade Ruske Federacije
2009. - Zam Glavni direktor za razvoj Državne korporacije za atomsku energiju Rosatom
2009–2010 - i. O. Predsjednik uprave, predsjednik uprave Inter RAO UES
Od 2010. - predsjednik uprave Inter RAO-a
Detalj: Nadzirao je stvaranje skijališta Igora u blizini Sankt Peterburga, prvog luksuznog odmarališta u Rusiji. Izgrađena je novcem banke Rossiya i drugih struktura njegovog oca Jurija Kovalčuka. U siječnju 2006., neposredno prije otvaranja, predsjednik Putin došao je testirati novu stazu.
19. Andrej Varičev
Položaj: generalni direktor Društva za upravljanje "Metalloinvest"
Dob: 48 godina
Procjena nagrade: 3,4 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Orao
Obrazovanje: Moskovski zrakoplovno-tehnički institut. K. E. Tsiolkovsky (MATI)
Karijera:
1991.–2001. - obnašao je visoke pozicije u brojnim tvrtkama, uključujući InterUral i NTMK
2001–2002 - zamjenik direktora, direktor izvoza Trgovačke kuće NOSTA-OHMK
2003–2004 - prvi zamjenik direktora prodaje, zamjenik Generalni direktor za trgovinu, Ural Steel
2005–2006 - generalni direktor Mikhailovsky GOK
2006–2008 - komercijalni direktor Društva za upravljanje Metalloinvest
2008.–2009. - prvi zamjenik glavnog direktora, generalni direktor Društva za upravljanje Metalloinvest
2009–2014 - izvršni direktor HC Metalloinvesta
Od 2013. - izvršni direktor Društva za upravljanje Metalloinvest
Detalj: Prvi novac zaradio je s 15 godina iskrcavajući vagone. U rujnu 2016. ponovno je izabran za zamjenika Kurske regionalne dume. Za 2015. godinu naveo je prihod od 429,5 milijuna rubalja (7 milijuna dolara).
20. Aleksej Moskov
Položaj: Predsjednik Uprave Renova Grupe tvrtki
Dob: 45 godina
Procjena nagrade: 3 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: Moskovski institut transportnih inženjera (MIIT)
Karijera:
1994–1997 - Izvršni direktor Grupe trgovačkih društava za trgovinu duhanom
1997–1998 - voditelj odjela Renova
1998–2004 - Tyumen Oil Company (od 2003 - TNK-BP), visoke pozicije, član Upravnog odbora Slavnefta
2004–2010 - Izvršni direktor Renova Grupe
Od 2010. - predsjednik Uprave Renova Grupe tvrtki
Detalj: Moskov je u upravnom odboru švicarske tvrtke Oerlikon, u kojoj Renova ima 43 posto. Oerlikon se bavi svemirom, solarnom energijom, laserom i nanotehnologijom. Oklop svake europske rakete Arian i Atlas, te tijela mnogih satelita izrađuju se u tvornici Oerlikon u Zürichu.
21. Nikolaj Tokarev
Položaj: Predsjednik, predsjednik uprave Transnefta
Dob: star 65 godina
Procjena nagrade: 3 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Karaganda, Kazahstanska SSR
Obrazovanje: Politehnički institut Karaganda, Viša škola KGB-a
Karijera:
1973–1996 - radio u istraživanju
1996.–1999. - Ured predsjednika, zamjenik generalnog direktora Državne strane imovine UGP-a
1999–2000 - potpredsjednik Transnefta, šef službe sigurnosti
2000–2007 - izvršni direktor Zarubežnjefta
Od rujna 2007. - predsjednik, predsjednik uprave Transnefta
Detalj: Tokarev je rođen 20. prosinca, na Dan Čekista, a 1978. je započeo studij na Višoj školi KGB-a na istom fakultetu kod bivšeg predsjednika Državne dume Sergeja Nariškina. Osamdesetih je služio u rezidenciji KGB-a u Dresdenu, kamo je kasnije poslan Vladimir Putin. Tokarev se brinuo o njemu kao starijem suborcu.
22. Andrej Dubovskov
Položaj: predsjednik MTS-a
Dob: 50 godina
Procjena nagrade: 2,9 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Alma-Ata
Obrazovanje: Sveruski državni institut za kinematografiju (VGIK), odjel za režiju
Karijera:
1993–2002 - obnašao je visoke pozicije u nizu telekomunikacijskih kompanija koje posluju u Rusiji i Kazahstanu
2002–2004 - izvršni direktor Tele2 u Nižnjem Novgorodu
2004–2011 - MTS, direktor podružnice u Nižnjem Novgorodu, šef regije Ural, 2008. na čelu MTS-Ukrajina
Od 2011. - predsjednik MTS-a, zamijenio je Mihaila Šamolina na ovom mjestu
Detalj: Voli motocikle. “Ljubivatelj sam jakih automobila, ali ne helikoptera ili kruzera. U početku vam treba pustiti trbuh i bradu (šalim se); na drugom - prvo lezite na glavu spremnika, - rekao je. - Imam jako dobrog i jakog graditelja cesta. Kad je 1982. dobio prava na motocikl, o takvom se nije usudio ni sanjati.
23. Igor Shekhterman
Položaj: Izvršni direktor X5 Retail Group
Dob: 46 godina
Procjena nagrade: 2,8 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Kalinjingrad
Obrazovanje: Tehničko sveučilište u Kalinjingradu, Institut d "Administration des Enterprises, Danska škola menadžmenta
Karijera:
1996–2015 - suosnivač, upravljački partner konzultantske tvrtke RosExpert (specijaliziran za odabir viših rukovoditelja)
Od 2015. - glavni izvršni direktor X5 Retail Group
Detalj: Bio je savjetnik Stephanea DuCharmea, bivšeg izvršnog direktora X5 Retail Groupa. DuCharme i dalje služi kao predsjednik nadzornog odbora X5 i predsjednik Odbora za imenovanja i naknade. Sam DuCharme je 2015. dobio gotovo 15 milijuna dolara.
24. Dmitrij Konov
Položaj: Predsjednik Uprave Sibur Holdinga
Dob: 46 godina
Procjena nagrade: 2,6 milijuna dolara
Mjesto rođenja: Moskva
Obrazovanje: MGIMO, IMD
Karijera:
1994–1997 - Međunarodna financijska tvrtka
1997.–1998. - "Renesansna prijestolnica"
1998–2000 - radio na raznim pozicijama u riznici Yukosa
2001.–2004. - potpredsjednik, generalni direktor Trust and Investment Bank
2004–2006 - Sibur, savjetnik predsjednika, potpredsjednik, viši potpredsjednik
Od studenog 2006. - predsjednik Sibura
Od 2011. - izvršni direktor Sibura
Detalj: Vatreni navijač košarkaša CSKA. U svibnju 2016. u finalnoj utakmici Eurolige između CSKA i turskog Fenerbahčea, sjedeći u prvom redu, držao je turskog napadača Nikolu Kalinicha koji je tijekom napada odletio u publiku. Kasnije se ispričao igraču.
Za godinu dana rejting su napustili bivši čelnik Ruskih željeznica Vladimir Yakunin, bivši predsjednik uprave RusHydro Evgeny Dod, bivši čelnik Bashnefta Aleksandar Korsik, bivši izvršni direktor MegaFona Ivan Tavrin, bivši čelnik Moskovska banka Mihail Kuzovlev, izvršni direktor EuroChema »Dmitrij Strežnjev. Njihova mjesta zauzeli su izvršni direktor VimpelComa Jean-Yves Charlier, izvršni direktor Polyusa Pavel Grachev, predsjednik Uprave Inter RAO Boris Kovalchuk, izvršni direktor Metalloinvesta Andrey Varichev, predsjednik Transnefta Nikolaj Tokarev, izvršni direktor X5 Retail Group Igor Shekhterman.
Tijekom pet godina koliko Forbes objavljuje ocjenu top menadžera, ukupne isplate čelnicima tvrtki smanjene su za 2,3 puta, a rublja je pala za otprilike isto toliko, napominje list. Forbes je prvi objavio ocjenu najplaćenijih top menadžera u Rusiji 2012. Tada je Andrei Kostin postao njezin čelnik, čija je naknada za prethodnu godinu procijenjena na 30 milijuna dolara. VTB se nije složio s procjenom: na web stranici banke objavljena je izjava u kojoj je procjena nazvana "doslovno sa stropa". “Prema izvješću izdavatelja za 2011., cijeli odbor VTB banke, na čijem je čelu Kostin, dobio je gotovo 608 milijuna rubalja. Prema logici Forbesa, očito su članovi uprave VTB-a prisiljeni dodatno platiti za čast da rade u istom timu s Kostinom”, stoji u priopćenju VTB-a.
Drugu ocjenu top menadžera predvodio je Igor Sechin, čiju je nagradu tada Forbes procijenio na 50 milijuna dolara (uzimajući u obzir premiju koju bi top menadžer mogao dobiti za stjecanje TNK-BP-a od strane Rosnefta). Sechin na sudu, a on je tu ocjenu prepoznao kao neistinitu i diskreditaciju časti i dostojanstva vrhunskog menadžera, pobija Forbes.
Forbes je prilikom sastavljanja ocjene ograničio krug potencijalnih sudionika na 70 najvećih tvrtki po prihodima u 2015. godini, isključujući državne korporacije i tvrtke kojima upravljaju vlasnici. U većini slučajeva procjene naknada izračunavaju se na temelju ukupne naknade isplaćene ključnim društvima za upravljanje u 2015. Procjena uzima u obzir vrste naknada kao što su kratkoročne (plaća, bonusi i druge vrste naknada), dugoročne ( isplate na temelju dionica) i primljene od sudjelovanja u upravnim odborima podružnica. Forbes je također uključio bonuse iz 2014. isplaćene 2015., a nije uključio bonuse iz 2015. koji su isplaćeni 2016. godine.
Forbes je objavio posljednju ocjenu najplaćenijih top menadžera u Rusiji. Ova se ocjena objavljuje pet godina.
Za to vrijeme ukupna plaćanja čelnicima ruskih tvrtki porasla su za 2,3 puta.
U nastavku je rang
„najskuplji“ top menadžeri
prema Forbesu.
1. Alexey Miller
Položaj: predsjednik uprave PJSC Gazprom
Dob: 54 godine
Procjena nagrade: 17,7 milijuna dolara
- Alexey Miller rođen je 31. siječnja 1962. u Lenjingradu.
- Od 2001. - predsjednik Upravnog odbora PJSC Gazprom.
- Od 2002. - zamjenik predsjednika Upravnog odbora PJSC Gazprom.
- U veljači 2016. postalo je poznato da je ugovor s Alexeyjem Millerom kao predsjednikom Upravnog odbora PJSC Gazprom produžen na još 5 godina
2. Igor Sečin
Položaj: predsjednik, predsjednik uprave naftne kompanije Rosneft
Dob: 56 godina
Procjena nagrade: 13 milijuna dolara
- Igor Sečin rođen je u Lenjingradu 7. rujna 1960. godine.
- Dana 23. svibnja 2012., nedugo nakon što je Putin preuzeo dužnost u trećem mandatu, Sečin je imenovan predsjednikom Rosnjefta.
- Prema Forbesu, 2015. Sechin je dobio 3,4 milijuna rubalja. za rad u Upravnom odboru Inter RAO-a Dobiveni novac donirao je u dobrotvorne svrhe.
- Paket dionica Rosnjefta donio mu je 2,5 milijuna dolara dividende na temelju rezultata 2015. godine.
3. German Gref
Položaj: predsjednik, predsjednik uprave Sberbanke
Dob: 52 godine
Procjena nagrade: 11 milijuna dolara
- Gref je rođen u selu Panfilovo, okrug Irtysh, regija Pavlodar, Kazahstanska SSR.
- Nijemac Gref bio je glavni lobist za ulazak Rusije u Svjetsku trgovinsku organizaciju.
- Također je u različito vrijeme bio član odbora direktora mnogih državnih tvrtki (Gazprom, Svyazinvest, itd.)
- Od listopada 2007. do danas, Gref je predsjednik Uprave Sberbank Rusije.
4. Dmitrij Razumov
Položaj: generalni direktor ONEXIM grupe
Dob: 41 godina
Procjena nagrade: 10 milijuna dolara
- Dmitrij Razumov rođen je 7. veljače 1975. u Moskvi.
- Diplomirao je na Fakultetu međunarodnog prava Moskovskog državnog instituta za međunarodne odnose.
- Od 2007. je izvršni direktor grupe ONEXIM, koja uključuje imovinu koju je Mihail Prohorov naslijedio tijekom podjele poslovanja s Vladimirom Potanjinom.
5. Ivan Streshinsky
Položaj: CEO USM Advisors
Dob: 47 godina
Procjena nagrade: 10 milijuna dolara
- Streshinsky je rođen 1969. godine. Visoko obrazovanje stekao je na Moskovskom institutu za fiziku i tehnologiju.
- Diplomirao je 1992. Studirao je smjer "Primijenjena matematika i fizika" na Fakultetu tehnologije letenja i aerodinamike.
- Od 2006. do 2007. godine bio je izvršni direktor Gazmetalla, koji je posjedovao niz metalurških sredstava Alisher Usmanov i Andrey Skoch.
- Od 2008. do 2012. godine - izvršni direktor Telecominvesta, koji posjeduje telekomunikacijsku imovinu Usmanova.
- Od 2012. godine je direktor Usmanovljeve tvrtke USM Advisors.
6. Vladislav Solovjov
Položaj: generalni direktor UC Rusal
Dob: 43 godine
Procjena nagrade: 7,4 milijuna dolara
- Rođen 14. svibnja 1973. Završio Višu školu za menadžment Državne akademije za menadžment.
- Od 2000. do 2008. godine vodio odjel računovodstva, bio je zamjenik generalnog direktora za financije u Rusalu.
- Od 2008. do 2010. godine - izvršni direktor En. Od 2010. do 2014. godine bio je prvi zamjenik direktora UC Rusal.
- Od 2014. godine je direktor UC Rusala.
7. Mihail Šamolin
Položaj: predsjednik AFK Sistema
Dob: 46 godina
Procjena nagrade: 7,4 milijuna dolara
- Shamolin je rođen 1970. godine. 1992. diplomirao je na Moskovskom institutu za automobile i ceste (MADI)
- 1993. - Ruska akademija za javnu upravu pod predsjednikom Ruske Federacije.
- Godine 1996-1997 Završio program Senior Management u financijama i menadžmentu na Wharton Business School.
- Od 2011. godine je predsjednik AFK Sistema.
8. Mihail Zadornov
Položaj: predsjednik - predsjednik uprave VTB24
Dob: 53 godine
Procjena nagrade: 6,5 milijuna dolara
- Zadornov je rođen 4. svibnja 1963. u Moskvi.
- Od 2000. do 2005. godine bio je član Državne Dume.
- Od srpnja 2005. - predsjednik - predsjednik uprave VTB24.
9. Andrej Akimov
Položaj: predsjednik uprave Gazprombanke
Dob: 63 godine
Procjena nagrade: 6,3 milijuna dolara
- Akimov je diplomirao međunarodnu ekonomiju, financije i bankarstvo na Fakultetu međunarodne ekonomije Moskovske financijske akademije (MFA).
- Od 1991. do 2002. godine u Investment Management & Advisory Group GmbH (Austrija), obnašao je dužnost generalnog direktora, savjetnika za osoblje predsjednika Uprave Vneshtorgbank.
- Od studenog 2002. predsjednik je Uprave Gazprombanka.
10. Ruben Aganbegyan
Položaj: predsjednik uprave, generalni direktor Otkritie Holding OJSC
Dob: 44 godine
Procjena nagrade: 6 milijuna dolara
- Aganbegyan je rođen 14. veljače 1972. u Novosibirsku.
- Od 2003. do 2010. godine obnašao je dužnost šefa ruske podružnice IC "Renaissance Capital".
- Od 2010. do 2012. godine na čelu Moskovske burze.
- Od 2012. obnašao je dužnost predsjednika uprave, generalnog direktora OJSC Otkritie Holding.
- Posjeduje 7,96% udjela u OJSC Otkritie Holding. Cijena paketa je 267 milijuna dolara, od 20. listopada 2016.
11. Jean-Yves Charlier
Položaj: CEO Vimpelcom Ltd
Dob: 52 godine
Procjena nagrade: 5,7 milijuna dolara
12. Maksim Sokov
Položaj: izvršni direktor En+
Dob: 37 godina
Procjena nagrade: 5 milijuna dolara
13. Alexey Marey
Funkcija: Glavni izvršni direktor Alfa-Bank
Dob: 39 godina
Procjena nagrade: 4,5 milijuna dolara
14. Gulzhan Moldazhanova
Funkcija: generalni direktor "Basic Elementa"
Dob: 50 godina
Procjena nagrade: 4 milijuna dolara
15. Aleksandar Djukov
pozicija:
izvršni direktor Gazprom njefta
Dob: 48 godina
Procjena nagrade: 3,8 milijuna dolara
16. Nail Maganov
Položaj: generalni direktor Tatnefta
Dob: 58 godina
Procjena nagrade: 3,6 milijuna dolara
17. Pavel Gračev
Položaj: generalni direktor PJSC Polyus
Dob: 43 godine
Procjena nagrade: 3,5 milijuna dolara
18. Boris Kovalchuk
Položaj: predsjednik uprave Inter RAO-a
Dob: 38 godina
Procjena nagrade: 3,5 milijuna dolara
19. Andrej Varičev
Položaj: generalni direktor Društva za upravljanje "Metalloinvest"
Dob: 48 godina
Procjena nagrade: 3,4 milijuna dolara
20. Aleksej Moskov
Funkcija : predsjednik Uprave Renova Grupe tvrtki
Dob: 45 godina
Procjena nagrade: 3 milijuna dolara
Položaj: predsjednik - predsjednik uprave VTB banke
Dob: 60 godina
Andrej Kostin, predsjednik i predsjednik Uprave VTB-a, nije rangiran: Forbes nije naveo njegovu naknadu, objašnjavajući da VTB grupa nije dala podatke o ključnim menadžerima kojima je ukupna naknada za 2015. godinu u iznosu od 6,1 milijardu rubalja je distribuiran. Godinu dana ranije, Forbes je procijenio Kostinovu ukupnu odštetu na 21 milijun dolara, državni bankar bio je na drugom mjestu.
