Troškovi poduzeća za proizvodnju i prodaju. Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda. Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda skup su troškova poduzeća izraženih u novcu za proizvodnju i prodaju proizvoda.

Mnoga poduzeća ne samo da proizvode proizvode u pravoj količini, asortimanu i kvaliteti koji zadovoljavaju potrebe potrošača, već i obavljaju komercijalne aktivnosti za prodaju gotovih proizvoda. U uvjetima tržišnih odnosa njegova se uloga pojačava, zadaci se kompliciraju.

Za organizaciju komercijalnih aktivnosti za prodaju gotovih proizvoda u poduzećima stvara se prodajna služba.

Glavni zadaci prodajne službe su proučavanje potražnje i uspostavljanje bliskih kontakata s potrošačima proizvoda; traženje najučinkovitijih kanala i oblika implementacije koji zadovoljavaju zahtjeve potrošača; osiguravanje isporuke proizvoda potrošaču u pravo vrijeme; kontrola tijeka prodaje proizvoda u cilju smanjenja komercijalnih (neproizvodnih) troškova i ubrzanja obrta obrtnih sredstava.

Prodani proizvodi su proizvodi poduzeća koji su isporučeni kupcu, od njega prihvaćeni i plaćeni, a sredstva su primljena na račun za namirenje dobavljača.

Obim prodaje proizvoda utvrđuje se ili otpremom proizvoda kupcima, ili plaćanjem (prihodom). Može se izraziti u usporedivim, planskim i tekućim cijenama. U tržišnoj ekonomiji ovaj pokazatelj je od najveće važnosti. Prodaja proizvoda je poveznica između proizvodnje i potrošača. Obim proizvodnje ovisi o tome kako se proizvod prodaje, kolika je potražnja za njim na tržištu.

Najmoderniji proizvod koji zadovoljava najsofisticiranije zahtjeve i želje kupaca, a ima atraktivnu cijenu za tržište, neće vrijediti ni kune ako se kupcima ne ponudi u pravo vrijeme i na pravom mjestu, t.j. kada bi ga kupci željeli kupiti i gdje bi ga mogli kupiti.

Distribucija je djelatnost koja je izravno povezana s fizičkim kretanjem proizvedene robe od proizvođača do potrošača i prijenosom vlasništva te robe na njega.

Poduzeće može isporučiti robu do krajnjeg potrošača, organizirajući i osiguravajući proces kretanja samostalno ili uključivanjem drugih organizacija, kao i pojedinaca.

Kanal distribucije je skup poduzeća, organizacija, tvrtki, kao i osoba koje osiguravaju promet robe i prijenos vlasništva nad njom s proizvođača na potrošača. Prodaja robe u većini slučajeva obavlja se preko posrednika. Uz pomoć posrednika moguće je smanjiti broj izravnih kontakata između proizvođača i potrošača proizvoda (slika 2.).

Kao posrednici mogu djelovati organizacije za opskrbu i marketing, velika veleprodajna skladišta, mjenjačke strukture, trgovačke kuće i trgovine.

Shema 2. Uloga posrednika u promjeni strukture i broja veza između proizvođača i potrošača

Glavna svrha distribucije je osigurati kretanje prave robe na pravo mjesto iu pravo vrijeme uz što niže troškove materijalnih, financijskih, radnih resursa i vremena. Tvrtka trenutno raspolaže širokim arsenalom sredstava za isporuku proizvoda od proizvođača do potrošača.Organizacija prodaje proizvoda temelji se na marketinškom istraživanju koje je temelj svih marketinških aktivnosti. Takva istraživanja u području prodaje su proučavanje potreba i potražnje za tim proizvodima, proučavanje tržišnog kapaciteta, utvrđivanje udjela poduzeća u ukupnoj prodaji proizvoda ovog asortimana, analiza stanja na tržištu, proučavanje mogućnosti ulaska u promet proizvoda. strano tržište, proučavanje dinamike obujma prodaje, analiziranje kanala prodaje, proučavanje mišljenja kupaca i preferencija potrošača.

Marketinško istraživanje čini osnovu za provedbu svih elemenata aktivnosti poduzeća u području upravljanja prodajom.

Utvrdimo koje mjesto zauzima upravljanje prodajom u sustavu marketinške službe poduzeća s različitim vrstama njegove organizacije.

Organizacija "po funkciji" znači da se i strana tržišta i proizvedena roba smatraju u obliku neke homogenosti, predviđa stvaranje specijaliziranih odjela, uključujući upravljanje prodajom. Takva je struktura prikladna ako poduzeće ima malo robe i tržišta.

Organizacija "po vrstama robe" zahtijeva specifične uvjete proizvodnje, marketinga, usluge u svezi s raznolikom robom. Stvara grupe radnika koji se bave "svojim" proizvodom. Funkcionalna prodajna usluga kreira se u odnosu na određeni proizvod. To osigurava da se svim aspektima marketinga pridaje dužna pažnja. No, uz takvu organizaciju moguće je dupliciranje istraživačkih i marketinških funkcija, a slabe veze među skupinama u jednom odjelu mogu dovesti do toga da se kreativni nalazi neće širiti samo zato što su „strani“.

Organiziranje "po tržištima" zahtijeva specijalizirano znanje o opsluživanju određene industrije ili segmenta kupaca u različitim industrijama. Izdvaja skupine radnika koji se bave "svojom" skupinom potrošača. Na primjer, tvrtka proizvodi dizel motore za traktore, automobile i brodove. Svaka od skupina potrošača ove robe toliko je specifična da se o toj specifičnosti mora voditi računa pri organizaciji prodaje, kao i u cjelokupnom opsegu marketinških aktivnosti.

Organizacija "po teritorijima" omogućuje uzimanje u obzir specifičnosti potrošnje dobara u svakoj od regija, čiji su stanovnici slični po demografskim i kulturnim karakteristikama. Smatra se isplativim kada u svakoj od odabranih regija asortiman robe nije jako velik, a razlike među njihovim potrošačima su beznačajne.

Struktura prodajne usluge u poduzećima treba biti u skladu s marketinškom strategijom. Ovisi o stupnju koncentracije (razmjera) i specijalizacije proizvodnje, teritorijalnom položaju poduzeća i stupnju ekonomske neovisnosti njegovih odjela, o karakteristikama proizvoda, posebno u proizvodne svrhe, pojedinačnih (kratkih ili dugotrajnih) termin) potrošnje, o prirodi i uvjetima poduzeća.

Struktura prodajne službe uključuje i upravljačke i proizvodne jedinice. Upravljačke jedinice uključuju prodajne odjele (grupe, biroe). Odjel prodaje može uključivati ​​sljedeće urede (grupe, sektore): narudžbe, studije potražnje, planiranje, roba (operativno), ugovorna potraživanja, izvoz, oglašavanje, montaža, podešavanje i održavanje isporučenih proizvoda.

Proizvodne jedinice obuhvaćaju skladišta gotovih proizvoda, radionice (odjele) za montažu, konzervaciju i pakiranje gotovih proizvoda, izradu ambalažnih kontejnera, ekspedicije i otpreme.

Razlikovati centraliziranu i decentraliziranu prodajnu uslugu. Uz centralizirani obrazac, skladište administrativno odgovara izravno voditelju odjela prodaje. Decentraliziranim oblikom odjel prodaje je odvojen od skladišta gotovih proizvoda.

Za svako konkretno poduzeće važno je odrediti granice racionalne centralizacije marketinških aktivnosti, uspostaviti jasan odnos između prodajne službe i svih odjela (službi, odjela) poduzeća, eliminirati dupliciranje funkcija i jasno razgraničiti odgovornosti unutar samu prodajnu službu.

Planiranje prodaje uključuje: proučavanje vanjskih i internih uvjeta; postaviti ciljeve; razvoj tržišta i prognoze potražnje; izrada prognoza za prodaju robe; izrada planova nabave gotovih proizvoda; planiranje optimalnih ekonomskih odnosa; izbor kanala za distribuciju robe; planiranje dodatnih usluga, vanjskotrgovinskog poslovanja, reklamnih aktivnosti; izrada troškovnika za upravljanje prodajom i distribucijom, planiranje profitabilnosti.

Organizacija prodaje uključuje: organiziranje prikupljanja informacija o potražnji; sklapanje gospodarskih ugovora s potrošačima za isporuku proizvoda; izbor oblika i metoda prodaje proizvoda, načina dostave potrošaču; priprema proizvoda za otpremu potrošaču; tehnologija distribucije robe; organizacija informacijske i dispečerske službe, izvještavanje; organizacija trgovačkog komuniciranja, pravnog i tužbenog rada; organizacija poticanja potražnje i promotivnih aktivnosti.

Kontrola i koordinacija rada djelatnika prodajne službe uključuje: ocjenu usklađenosti provedbe marketinških funkcija s programom marketinškog istraživanja; analiza djelovanja prodajne službe, kao i izrađene mjere za koordinaciju prodajnih aktivnosti i poboljšanje njezine učinkovitosti; praćenje i ocjenjivanje učinkovitosti poticanja prodaje i promotivnih aktivnosti; vojno upravljanje; kontrola isporuke proizvoda, provedbe vanjskotrgovinskog poslovanja, poštivanje ugovornih obveza, pravovremeno plaćanje računa; prilagodbu proizvodnog programa sukladno zaprimljenim narudžbama; podnošenje zahtjeva protiv potrošača zbog kršenja ugovornih obveza i kašnjenja u plaćanju računa.

Početna faza planiranja prodaje (kao i drugih u sustavu marketinških aktivnosti poduzeća) je proučavanje vanjskih i unutarnjih uvjeta za funkcioniranje poduzeća. Ovisno o promjenama vanjskih uvjeta, potrebno je prilagoditi unutarnje.

Identificiraju se postojeći problemi vezani uz prodaju proizvoda, postavljaju ciljevi čije će postizanje pridonijeti njihovom rješavanju. Takvi ciljevi mogu biti: postizanje određenog iznosa prihoda, obujma prodaje, tržišnog udjela i prometa na veliko u smislu asortimana; uspostavljanje optimalnih ekonomskih odnosa; poboljšanje učinkovitosti prodajnog osoblja; optimizacija zaliha gotovih proizvoda; učinkovitost dodatnih usluga koje se pružaju potrošaču; racionalizacija robnog prometa; povećanje učinkovitosti rada na potraživanjima; odabir optimalnih kanala za prodaju proizvoda; minimiziranje troškova prijevoza; optimizacija svih vrsta troškova prodaje; povećanje profitabilnosti vanjskotrgovinskih transakcija poduzeća; jačanje učinkovitosti politike oglašavanja tvrtke; poticanje potražnje kupaca. Popis ciljeva može biti različit kako u različitim poduzećima tako iu različitim razdobljima u istom poduzeću.

Marketinške aktivnosti pretpostavljaju prisutnost: komercijalnog komuniciranja poduzeća, t.j. prijenos trgovačkih informacija od jednog potrošača do drugog. Trgovinsko komuniciranje treba uključivati ​​sve oblike utjecaja, osigurati ciljani prijenos komercijalnih informacija zainteresiranim stranama. Njegov je cilj prenijeti informacije o proizvodu svim kanalima njegove promocije kako bi se formirao povoljan odnos prema poduzeću koje ga proizvodi.

Trgovačka komunikacija se provodi kroz: demonstraciju proizvoda trgovačkim predstavnicima, posrednicima, trgovačkim i nabavnim organizacijama, potrošačkim poduzećima i drugim zainteresiranim stranama; konferencije (trgovačke, znanstvene i praktične i dr.), sajmovi; komercijalna korespondencija i bilteni; reklame, katalozi, izložbeni materijali itd.

Uspjeh poduzeća ovisi o pripremljenosti prodajnog osoblja, čije je formiranje složen i skup pothvat. Naši "marketeri" moraju naučiti prodavati na tržištu. Prodavač (putnik) mora biti u stanju stvoriti situaciju u kojoj bi klijent sam želio voditi razgovor.

Postoji niz ključnih točaka koje se moraju uzeti u obzir prilikom pripreme pregovora s klijentom: unaprijed dogovoriti sastanak, odrediti vrijeme za pregovore, utvrditi interese i potrebe klijenta; biti u stanju napraviti pretpostavke, opravdati prednosti proizvoda, prednosti klijenta, potaknuti povjerenje u poduzeće i transakciju, potaknuti na kupnju proizvoda i sklapanje transakcije.

Važan uvjet za uspješne pregovore je da prodavatelj posjeduje potrebnu dokumentaciju (brošure, katalozi, prospekti i sl.), koja mora biti pripremljena na način da odmah privuče pozornost klijenta i zainteresira ga za transakciju. Njihova kvaliteta odražava kulturu poduzeća, pa je moraju pripremiti profesionalci. Važni kriteriji za to su: materijal od kojeg su izrađeni promotivni proizvodi; ukras; informacije o proizvodu i područjima njegove primjene; informacije o poduzeću.

Prodavač mora ne samo znati prodavati, već i vjerovati u poduzeće i njegov proizvod. Bez čvrstog uvjerenja u potrebu za ove tri komponente uspjeha, prodavač neće moći uvjeriti klijenta. Uvjerenje rađa entuzijazam, što zauzvrat čini uspjeh mogućim.

U tržišnoj situaciji koja se brzo mijenja, za ispravnu orijentaciju kupaca u raznovrsnoj robi, posebno u bitno novoj, potrebne su objektivne informacije o njihovim potrošačkim karakteristikama, kao i mjestima i oblicima prodaje, tj. oglašavanje roba i usluga. Uz pomoć oglašavanja povećava se svijest javnosti, povećava broj kupnji, povećava se njezin utjecaj na formiranje potreba i potražnje.

Sudjelovanje na izložbama, pregledima, demonstracijama, izložbama prototipova, sajmovima, kupcima i konferencijama za tisak omogućuje ostvarivanje komunikacijske funkcije oglašavanja. Održavanje potrebne razine komunikacije jamstvo je pravodobnog odgovora na promjene vanjskih uvjeta.

Troškovi proizvodnje i prodaje predstavljaju skup troškova poduzeća izraženih u novčanom obliku za proizvodnju i prodaju proizvoda (radova, usluga). Osiguravaju kontinuitet proizvodnje i stvaraju uvjete za prodaju proizvoda.

U smislu ekonomskog sadržaja izražavaju troškove društva, budući da se proizvodnja odvija u interesu društva, a proizvodi se proizvode kao izravno društveni proizvod. Troškovi su različiti po sastavu i strukturi, ovisno o sektorskoj pripadnosti poduzeća. Klasificiraju se i prema načinu atribucije trošku, povezanosti s obujmom proizvodnje, stupnju homogenosti.

ovisno od metode atribucije do troška proizvodnje dijele se na:

- ravno, povezane s proizvodnjom određenih vrsta proizvoda koji se mogu izravno i izravno uključiti u trošak (sirovine, osnovni materijali, plaće proizvodnih radnika i sl.);

- neizravno, povezana s proizvodnjom raznih proizvoda koji se ne mogu pripisati trošku određene vrste proizvoda (troškovi održavanja i rada opreme, popravak zgrada, plaće inženjerskih i tehničkih radnika itd.).

Oni su uključeni u trošak korištenjem posebnih metoda definiranih industrijskim smjernicama o planiranju, računovodstvu i obračunu troškova.

ovisno iz odnosa troškova s ​​obimom proizvodnje dodijeliti:

- polufiksni troškovi- to su rashodi čija se vrijednost ne mijenja značajno s povećanjem ili smanjenjem obujma proizvodnje, zbog čega se mijenja njihova relativna vrijednost po jedinici proizvodnje (troškovi grijanja, rasvjete, plaće rukovodećeg osoblja, amortizacija , izdaci za administrativne i gospodarske potrebe i dr. );

- uvjetno varijabilni troškovičija vrijednost ovisi o obujmu proizvodnje, rastu ili se smanjuju u skladu s promjenom obujma proizvodnje (troškovi sirovina, osnovnih materijala, goriva, osnovne plaće proizvodnog osoblja i sl.).

Prema stupnju ujednačenosti troškova podijeljeno na:
- osnovno;

Kompleks.

Elementi imaju jedinstven ekonomski sadržaj, bez obzira na njihovu namjenu. Svrha grupiranja po elementima je identificirati troškove proizvodnje proizvoda prema njihovim vrstama (materijalni troškovi, amortizacija itd.). Odnos između pojedinih elemenata troškova je troškovna struktura za proizvodnju proizvoda.

Složeni troškovi uključuju nekoliko elemenata, te su stoga heterogeni po sastavu. Oni su ujedinjeni radi određene ekonomske svrhe. Takvi troškovi su opći troškovi tvornice, gubici iz braka, troškovi održavanja i rada opreme itd.

Svi troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda su puni trošak. Sastav troškova uključenih u trošak proizvoda (radova, usluga) trenutno se utvrđuje uredbom Vlade.

Troškovi proizvoda (radova, usluga) je vrednovanje prirodnih resursa, sirovina, materijala, goriva, energije, dugotrajne imovine, radnih resursa, kao i drugih troškova za njihovu proizvodnju i prodaju, koji se koriste u procesu proizvodnje proizvoda (radova, usluga).

Prema ekonomskom sadržaju troškovi uključeni u trošak proizvoda (radova, usluga) grupiraju se u sljedeće elementi: materijalni troškovi; rad košta; odbici za društvene potrebe; amortizacija dugotrajne imovine; ostali troškovi.

1.Materijalni troškovi uključuju : trošak kupljenih sirovina i materijala, goriva; osnovni pomoćni materijali; komponente i poluproizvodi; kontejner; dijelovi za popravak; MBP i ostali troškovi. Trošak materijalnih resursa je zbroj njihovih nabavnih cijena.

2.3 Troškovi rada uključuju: isplata plaća; plaćanje premija; naknada na temelju rezultata rada za godinu; kompenzacijske i poticajne isplate; trošak besplatnih obroka; paušalna naknada za radni staž; plaćanje studijskih praznika; naknade zaposlenicima izvan osoblja i druga plaćanja uključena u fond plaća.

Troškovi rada ne uključuju: troškove rada u obliku bonusa koji se isplaćuju iz posebnih sredstava; ciljani primici; materijalna pomoć; beskamatni krediti za poboljšanje stambenih uvjeta; plaćanje dodatnih godišnjih odmora za žene koje odgajaju djecu; dodaci na mirovinu; dividende udjela; pretplata i kupnja robe za osobne potrebe zaposlenika; plaćanje putovanja do mjesta rada; plaćanje vaučera, izleta, putovanja; ostali troškovi nastali na teret dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću.

3,0 socijalni doprinosi uključuju doprinose u fond obveznog socijalnog osiguranja, mirovinski fond, državni fond za zapošljavanje (trenutno ukinut), fond obveznog zdravstvenog osiguranja.

4. Amortizacija dugotrajne imovine uključuje troškove amortizacije za potpunu obnovu dugotrajnih proizvodnih sredstava, čiji se iznos utvrđuje na temelju njihove knjigovodstvene vrijednosti i tekućih stopa amortizacije. Ako poduzeće posluje na osnovi najma, tada se u ovom odjeljku navode troškovi amortizacije za potpunu obnovu vlastite i iznajmljene dugotrajne imovine.

Ostali troškovi uključuju: određene vrste poreza; doprinosi u fondove osiguranja (pričuve); nagrade za izume i prijedloge za racionalizaciju; putni troškovi; plaćanje komunikacijskih usluga; najamnina; amortizacija nematerijalne imovine, odbici u fond za popravke i sl.

7. Planiranje troškova proizvodnje i prodaje proizvoda

Obim troškova za prodane proizvode ne podudara se s obujmom troškova za proizvodnju proizvoda:

Trošak prodanih proizvoda = Troškovi proizvodnje + Troškovi distribucije

Troškovi prodaje pripisuju se samo onom dijelu proizvoda koji se prodaje, a ne u skladištima.

Glavni zadatak planiranja troškova je osigurati što učinkovitije korištenje resursa, kao i postizanje financijskih rezultata.

Proizvodi se smatraju gotovim ako su prošli sve faze proizvodnje i imaju odgovarajuću oznaku (QC) ili certifikat. Proizvodi ne smiju napustiti radionicu, ali imaju odgovarajuću oznaku kvalitete, mogu se smatrati gotovim.

Pri izračunu stope zaliha potrebno je uzeti u obzir sljedeća vremenska razdoblja:

1. proizvodi moraju biti pripremljeni za prodaju; za ovo trebate:

a) vrijeme za pakiranje;
b) označavanje;
c) proizvodi moraju biti pripremljeni u smjerovima otpreme (usmjeravanja).

1. Pojednostavljena metoda racioniranja - za izračun uvjeta možete koristiti ugovore o otpremi, možete izračunati ukupan broj pošiljaka i na taj način pronaći interval s kojim će proizvodi biti isporučeni (standardno u danima).

Izračun norme provodi se u kontekstu utvrđenog asortimana. Za izračun standarda sažimaju se sve norme izračunate za pojedine vrste proizvoda.

Prilikom organiziranja računovodstvenih, proizvodnih troškova, poduzeća koriste odredbu o sastavu troškova uključenih u trošak proizvoda (radova ili usluga), koju je odobrila Vlada Ruske Federacije. Trošak proizvodnje uključuje troškove vezane uz korištenje prirodnih resursa, sirovina, materijala, goriva, energije, resursa rada i druge troškove za njegovu proizvodnju i prodaju u procesu proizvodnje.

Troškovi proizvodnje ne uključuju troškove i gubitke koji se mogu pripisati računu dobiti i gubitka: troškovi za otkazane narudžbe, za održavanje zatvorenih proizvodnih pogona, pravne troškove, kazne i gubitke od otpisa loših potraživanja.

8 . Koncept prihoda od prodaje proizvoda

Prihodi od prodaje proizvoda - sredstva koja je poduzeće primilo za proizvode, radove i usluge otpremljene drugim ugovornim stranama. Pravovremeno i potpuno primanje prihoda najvažniji je uvjet za uspješnu financijsku i gospodarsku djelatnost svakog poduzeća, budući da je glavni i redoviti izvor sredstava. S druge strane, proces cirkulacije sredstava u poduzeću završava prodajom proizvoda i primanjem prihoda, što samo po sebi znači povrat financijskih sredstava utrošenih na proizvodnju i služi kao preduvjet za nastavak proizvodnog procesa. predujmom sredstava u sljedeću cirkulaciju.

Sredstva primljena na obračunski račun poduzeća odmah se koriste za plaćanje računa dobavljača sirovina, materijala, komponenti, poluproizvoda, rezervnih dijelova, goriva i energije. Od prihoda se odbijaju porezi u proračun, isplaćuju plaće, nadoknađuje amortizacija dugotrajne imovine, financiraju rashodi predviđeni financijskim planom koji nisu uključeni u trošak. Pri tome, prihod u užem smislu nije prihod, jer je iz njega potrebno nadoknaditi troškove.

9. Planiranje prihoda od prodaje proizvoda. Faktori rasta prihoda

Planiranje prihoda potrebno je za utvrđivanje plana dobiti od prodaje, izračunavanje iznosa planiranih uplata u proračun (porez na dobit, PDV, trošarine i druga plaćanja). Realnost glavnog izvora novčanih primitaka i planirane dobiti uvelike ovisi o valjanosti njegovog izračuna.

Metoda izravnog planiranja dobiti

Metoda izravnog obračuna planirane dobiti od prodaje tržišnih proizvoda naziva se i metoda obračuna asortimana. Da biste to učinili, morate znati planirani asortiman proizvoda, planirani jedinični trošak i prodajnu cijenu. Najčešće se ova metoda koristi pri izračunu dobiti u udrugama (poduzećima) i industrijama s malim asortimanom proizvoda i podložnim planiranju troškova proizvodnje za svaku vrstu (drvo, ugljen, itd.).

Analitička metoda planiranja dobiti

Faza 1. Određivanje postotka osnovne profitabilnosti za izvještajnu godinu. Potrebno je odrediti očekivanu dobit izvještajnog razdoblja.

Faza 2. Određivanje dobiti od prodaje usporedivih tržišnih proizvoda za nadolazeće razdoblje, na temelju postotka osnovne profitabilnosti.

Međutim, ova dobit uzima u obzir samo promjenu jednog čimbenika – obujma prodaje.

Faza 3. Proračun utjecaja pojedinih čimbenika na dobit od prodaje usporedivih tržišnih proizvoda u narednom razdoblju.

Glavni čimbenici:

1. promjene cijena u narednom razdoblju;
2. promjene poreznih stopa;
3. pomaci u strukturi proizvoda;
4. promjena troška prodane robe.

Metodologija utvrđivanja utjecaja na dobit ovog faktora općenito je slična metodologiji za utvrđivanje utjecaja na dobit promjena cijena tekuće godine, no razlika je u tome što se usklađivanje dobiti vrši za razdoblje novih cijena. u nadolazećoj godini.

Da bi se utvrdio učinak pomaka u strukturi proizvodnje, potrebno je utvrditi prosječne omjere rentabilnosti proizvoda za godinu koja ističe i za narednu godinu.

Faza 4. Određivanje dobiti za neusporedivi dio tržišnih proizvoda.

Ova se dobit može odrediti na dva načina i obračunava se samo na proizvode koji će se proizvoditi od naredne godine:

1. metoda izravnog brojanja - u slučajevima kada je raspon proizvoda ograničen;
2. pojednostavljena metoda.

10. Korištenje prihoda od prodaje proizvoda

Prihod se prvenstveno koristi za plaćanje računa dobavljača sirovina, materijala, kupljenih poluproizvoda, komponenti i sl. Ostatak prihoda nakon nadoknade troška utrošenih materijalnih sredstava i naknade amortizacije dugotrajne imovine čini bruto prihod iz kojeg se prvenstveno nadoknađuju sredstva utrošena na plaće. Preostala sredstva nakon toga čine neto prihod poduzeća, usmjeren na plaćanje poreza koji se može pripisati financijskom rezultatu djelatnosti i formiranju dobiti.

11. Ekonomska bit i profitne funkcije

Profit po svom ekonomskom sadržaju izražava u novcu dio vrijednosti viška proizvoda. Obavlja niz funkcija.

1. Funkcija evaluacije- leži u činjenici da najpotpunije odražava razinu proizvodnje i ocjenjuje učinkovitost gospodarske aktivnosti cijelog poduzeća.

2. Stimulirajuća funkcija- leži u činjenici da stimulativno djeluje na rast učinkovitosti organizacije.

1. fiskalna funkcija- zaključuje da je dobit izvor odbitaka u državni proračun i izvanproračunska sredstva.

Glavna uloga profita je prikazati finale financijski rezultati, što karakterizira učinkovitost proizvodnje, kao i kvalitetu i potražnju za proizvodima. Odražava razinu prihoda poduzeća. Svaki poduzetnik pazi da se razina dobiti njegove tvrtke ne smanji. Međutim, na razinu dobiti i njezinu promjenu utječe mnogo čimbenika koji nisu uvijek izravno ovisni o samoj tvrtki.

12. Planiranje dobiti. njezini faktori rasta.

Važno mjesto u financijskom planiranju zauzima faza planiranja dobiti. Ovaj dio planiranja koristi sve parametre poslovnog plana i odlučujući je u određivanju financijskog rezultata iz svih aktivnosti organizacije (poduzeća). Pristupi planiranju dobiti ovise o parametrima proizvodnih, gospodarskih i financijskih aktivnosti organizacije (poduzeća). Potrebno je proučiti najznačajnije odnose u gospodarstvu poduzeća i razumjeti njihov utjecaj na profitne marže. To će pomoći da se bolje razumiju čimbenici koji utječu na njegov rast.

Planiranje dobiti provodi se zasebno za sve vrste djelatnosti organizacije (poduzeća). Zasebno planiranje nastaje zbog razlika u metodologiji obračuna i oporezivanja dobiti od različitih vrsta djelatnosti. U procesu izrade financijskih planova uzimaju se u obzir svi čimbenici koji utječu na visinu dobiti, a financijski rezultati se modeliraju donošenjem različitih upravljačkih odluka.

Planiranje dobiti koristi se sljedećim metodama:

Izravan račun;

Analitički;

Na temelju učinka proizvodne (operativne) poluge;

Na temelju proračuna.

1. Metoda izravnog brojanja. V Temelji se na sortimentnom obračunu dobiti od proizvodnje i prodaje proizvoda. Jednostavnija verzija ove metode je agregirani izračun po stavkama plana.

2. Analitička metoda. Ova metoda se koristi za manje promjene u asortimanu proizvoda. Koristi se u nedostatku inflatornog rasta cijena i troškova. Pri korištenju analitičke metode izračun se provodi zasebno za usporedive i neusporedive komercijalne proizvode. Usporedivi proizvodi proizvodi se u baznoj godini koja prethodi planiranoj, pa su poznati njezini stvarni puni trošak i učinak.

3. Metoda temeljena na učinku proizvodne (nepodijeljene) poluge (CVP-analye). Ova metoda planiranja dobiti temelji se na principu podjele troškova na fiksne i varijabilne troškove. Uz pomoć ovih podataka izračunava se granična dobit.

Metode planiranja dobiti treba detaljno proučiti. Za komercijalne organizacije (poduzeća) vrlo je važno odrediti prag povrata troškova, nakon čega će početi ostvarivati ​​dobit. Ovdje trebate koristiti metodu operativne (proizvodne) poluge. Koristeći ovu metodu, može se uspostaviti točka rentabilnosti, tj. iznos prihoda kojim će organizacija (poduzeće) u potpunosti pokriti svoje troškove bez primanja dobiti ili gubitka.

4. Metoda temeljena na proračunu. Na temelju proračuna razvijaju se računalno orijentirani modeli planiranja financijske dobiti. Algoritam planiranja dobiti temelji se na faznoj pripremi početnih podataka za financijsko planiranje. Ovdje se ostvaruje međuodnos organizacijskog, proizvodnog i financijskog planiranja.

Glavni čimbenici rasta profita poduzeća, organizacija u modernom tržišnom gospodarstvu:

• Faktor poboljšanja kvalitete proizvoda i orijentacija na potrošača. Što se tiče učinkovitosti proizvodnje, važnije je usmjeriti se na poboljšanje kvalitete proizvoda nego se boriti samo za jednostavno smanjenje troškova proizvodnje.
  Povećanje prodajnog prometa povezano je sa stalnim povećanjem kupaca-potrošača (jačanje pozicija na postojećim tržištima, osvajanje novih tržišta).
• Čimbenik pozicije tvrtke na tržištu, očuvanje i razvoj konkurentskih prednosti. Na primjer, Toyota stalno nastoji zadržati svoje vodstvo među drugim tvrtkama u takvom pokazatelju automobila kao što je pouzdanost.
• Faktor stope istraživanja i razvoja. Implementacija rezultata istraživanja i razvoja omogućuje smanjenje troškova, poboljšanje kvalitete proizvoda, promicanje pojave novih znanstveno intenzivnih proizvoda i, u konačnici, jačanje konkurentskih pozicija.
• Čimbenik razine organizacije proizvodnje i upravljanja.
• Čimbenik stvaranja uvjeta za najpotpuniju implementaciju i kontinuirani razvoj "ljudskog faktora", "ljudskog kapitala", povećanje interesa zaposlenika za poslove tvrtke.

13. Profitabilnost poduzeća

Profitabilnost poduzeća je pokazatelj učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine, izračunat kao omjer dobiti i prosječne cijene dugotrajne i obrtne imovine.

Dobit i profitabilnost poduzeća izravno su međusobno povezani.

Profit je ekonomska kategorija koja izražava proizvodne i ekonomske odnose koji proizlaze iz formiranja i naknadne upotrebe proizvoda koji se proizvodi. U realnom sektoru profit poprima materijalni oblik u obliku gotovine, resursa, sredstava i beneficija.

Ako tvrtka ostvaruje bilo kakav profit, onda je profitabilna. Pokazatelji profitabilnosti korišteni u izračunima odražavaju relativnu profitabilnost. Analiza financijske stabilnosti poduzeća temelji se na analizi ovih pokazatelja. Za procjenu učinkovitosti i ekonomske isplativosti funkcioniranja poduzeća uzimaju se apsolutni i relativni pokazatelji.

Apsolutni pokazatelji omogućuju analizu dinamike pokazatelja dobiti za pojedine godine. Istodobno, kako bi se dobili pouzdaniji rezultati, pokazatelji se izračunavaju uzimajući u obzir inflaciju.

Relativni pokazatelji su opcije za omjer dobiti i kapitala uloženog u proizvodnju (dobit i troškovi proizvodnje). Stoga ih inflacija ne pogađa toliko.

Apsolutni iznos dobiti ne daje uvijek točnu predodžbu o razini profitabilnosti određenog poduzeća, jer na njega utječu i kvaliteta rada i opseg aktivnosti. U tom smislu, za točniji opis rada poduzeća, koristi se ne samo apsolutni iznos dobiti, već i relativni pokazatelj koji se naziva razina profitabilnosti.

Ove pokazatelje treba uzeti u obzir u usporedbi s drugim vremenskim razdobljima, jer nam to omogućuje prosuđivanje dinamike razvoja poduzeća.

Profitabilnost poduzeća karakterizira razinu profitabilnosti ili neisplativosti proizvodnje. Sami pokazatelji profitabilnosti relativne su karakteristike rezultata financijskog rasta i učinkovitosti organizacije. Oni odražavaju relativnu profitabilnost poduzeća ili poduzeća, koja se mjeri kao postotak cijene kapitala s različitih pozicija.

Najvažnije karakteristike stvarnog okruženja u kojem se formiraju dobit i prihodi poduzeća su pokazatelji profitabilnosti. Koriste se u usporednoj analizi i ocjeni financijskog stanja poduzeća.

Glavni pokazatelji profitabilnosti su: profitabilnost proizvoda tvrtke, povrat na kapital i ukupna profitabilnost.

Profitabilnost proizvoda je odraz omjera dobiti po jedinici prodanih proizvoda. Ovaj pokazatelj raste s povećanjem cijena proizvoda s nepromijenjenim troškovima proizvodnje ili smanjenjem troškova proizvodnje uz održavanje konstantnih centi za prodane proizvode.

Povrat na kapital pokazuje učinkovitost korištenja cjelokupne imovine kojom poduzeće raspolaže.

Ukupna profitabilnost (profitabilnost poduzeća) izražava omjer bilančne dobiti i prosječne vrijednosti osnovnih proizvodnih sredstava, kao i normaliziranih obrtnih sredstava. Ovaj omjer sredstava i troškova pokazuje profitabilnost poduzeća. Drugim riječima, razina ukupne profitabilnosti, koja odražava povećanje uloženog kapitala, jednaka je dobiti ostvarenoj prije kamata, pomnoženoj sa 100% i podijeljenoj s imovinom.

Ukupna profitabilnost ključna je metrika koja se koristi za analizu profitabilnosti. Da bi se točnije odredio razvoj organizacije, izračunavaju se još dva pokazatelja: profitabilnost prometa proizvodnje i broj obrta imovine.

Profitabilnost prometa jednaka je ovisnosti bruto prihoda o troškovima. Broj obrta kapitala jednak je omjeru bruto prihoda i iznosa kapitala.

14. Ekonomski sadržaj obrtnih sredstava

Obrtni kapital se može poistovjetiti s obrtnim kapitalom.

U bilanci su obrtna sredstva imovina bilance, a obrtna sredstva bilance obveze (koliko je kapitala uloženo u gospodarsku djelatnost).

Obrtni kapital je iznos financijskih izvora potrebnih za formiranje obrtne imovine poduzeća.

Obrtni kapital služi procesu trenutnog kućanstva. djelatnosti i istovremeno sudjeluju u procesu proizvodnje i u procesu prodaje proizvoda.

Glavna svrha je osigurati kontinuitet i ritam proizvodnog procesa.

Obrtni kapital je u potpunosti uključen u proces proizvodnje, mijenjajući svoj oblik i vrijednost

Prema funkcionalnoj namjeni obrtna sredstva se dijele na:

1. Radna i proizvodna sredstva:

Predmeti rada

· Sredstva za rad

· Proizvodne rezerve

· Nedovršena proizvodnja

· Buduća potrošnja

2. Optjecajna sredstva sastoje se od:

Gotovi proizvodi

· Novac

Obrtna sredstva, kao element financiranja, ne troše se, ne troše, već se predujmuju u različite vrste tekućih troškova poduzeća. Svrha predujma je stvaranje potrebnih zaliha koji ulaze u proizvodnju -> proizvodnju i prodaju proizvoda -> gotovinu -> ulazak u kapital poduzeća, t.j. povrat predujma kapitala.

Obrtni kapital je skup predujmljenih sredstava za stvaranje i korištenje obrtnih sredstava i sredstava optjecaja.

U procesu cirkulacije obrtni kapital prolazi kroz tri faze i postoji sljedeća formula za kretanje obrtnih sredstava:

D-T…T-P-T’…T’-D’

Gdje je D - novac, T - roba, P - proizvodnja, T'-gotovi proizvodi, D' - prodaja.

Razlika između D i D' pokazuje učinkovitost poduzeća, kao rezultat, profit.

15. Osnove organizacije obrtnih sredstava, njihov sastav i struktura

Organizacija obrtnih sredstava u poduzeću uključuje utvrđivanje potreba za obrtnim sredstvima, njihov sastav, strukturu, izvore formiranja, kao i reguliranje i upravljanje korištenjem obrtnih sredstava.

Jedno od osnovnih načela organizacije obrtnih sredstava je racioniranje Implementacijom ovog načela moguće je ekonomski opravdati potreban iznos obrtnih sredstava i time osigurati uvjete za uspješno obavljanje njihovih funkcija. Pogrešna praksa odbijanja racioniranja obrtnih sredstava jedan je od razloga krize u gospodarstvu, pada proizvodnje i kršenja platne i obračunske discipline.

Stoga se proces razvijanja ekonomski opravdanih količina obrtnih sredstava potrebnih za organiziranje normalnog poslovanja poduzeća naziva racioniranjem obrtnog kapitala.

Zalihe zaliha, vrijednosti poduzeća obračunavaju se u danima zaliha u fizičkom i novčanom smislu.

Koeficijent obrtnog kapitala je sljedeći iznos:

N ob.s \u003d N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

gdje je N PR.Z - standard proizvodnih rezervi;

N NP - standard rada u tijeku;

N GP - standardne zalihe gotovih proizvoda;

N rbp - standard za odgođene troškove.

Najvažnije načelo pravilne organizacije obrtnih sredstava je koristiti ih strogo za njihovu namjenu. Kršenje ovog načela preusmjeravanjem predujmi obrtnih sredstava iz proizvodnog prometa za pokrivanje gubitaka, svih vrsta gubitaka zbog lošeg upravljanja, za plaćanje prenapuhanih bankovnih kamata na kredite, za plaćanje poreza u proračun i sl., imalo je vrlo negativan učinak na proizvodne aktivnosti mnogih poduzeća, dovele su, kao što je već navedeno, do krize platne i obračunske discipline, povećanja ogromnih dugova prema dobavljačima za isporučene sirovine i gotove proizvode, prema radnicima i zaposlenicima - u plaćama, i prema proračunu - u plaćanju poreza.

Važan princip organizacije obrtnih sredstava je osiguravajući njihovu sigurnost, racionalno korištenje i ubrzanje prometa.

U praksi, značajan dio naših poduzeća ne poštuje ovo načelo, što izrazito negativno utječe na njihovu gospodarsku aktivnost.

16. Pokazatelji učinkovitosti korištenja obrtnih sredstava

Svako poduzeće ima obrtnu imovinu kao dio svoje imovine. Za njihovo financiranje poduzeće koristi određene izvore koji se ukupno nazivaju obrtni kapital. Poduzeće treba nastojati poboljšati učinkovitost korištenja obrtnih sredstava. To je neophodno kako bi se maksimizirala učinkovitost ekonomske aktivnosti poduzeća u cjelini. Korištenje obrtnih sredstava karakteriziraju tri koeficijenta: promet, promet u danima i opterećenje.

Koeficijent obrta obrtnih sredstava pokazuje koliko obrtnih sredstava čine obrtna sredstva za analizirano razdoblje (mjesečje, polugodište, godina). Određuje se formulom Kob = = VP / Osr, gdje je Vfi- obujam prodaje za izvještajno razdoblje; Osr - prosječno stanje obrtnih sredstava za izvještajno razdoblje.

Trajanje jednog okreta u danima prikazuje razdoblje za koje poduzeće vraća obrtna sredstva u obliku prihoda od prodaje proizvoda: D \u003d T / Kob ili D \u003d T x Osr / VP, gdje je T- broj dana u izvještajnom razdoblju.

Faktor opterećenja u prometu karakterizira iznos obrtnog kapitala koji je predujmljen za 1 rub. prihod od prodaje proizvoda. Dakle, ovaj pokazatelj predstavlja intenzitet obrtnog kapitala, odnosno trošak obrtnog kapitala za dobivanje 1 rublje. prodanih proizvoda: Kz = Osp / VP x 100, gdje je Kz faktor iskorištenosti sredstava u optjecaju (tj. recipročna vrijednost omjera prometa), kop.; 100 je koeficijent za pretvaranje rubalja u kopejke.

Što je manji Kz, što se u poduzeću učinkovitije koristi obrtni kapital, to je njegov financijski položaj bolji.

Oslobađanje obrtnih sredstava kao rezultat ubrzanja njihovog prometa, određuje se formulom DO \u003d Oo - Opl, gdje je DO iznos oslobođenog obrtnog kapitala, Oo je potreba za obrtnim kapitalom u planiranom razdoblju (pod uvjetom da nema ubrzanja u njihovom promet), rub.; Opl - potreba za obrtnim kapitalom u razdoblju planiranja, uzimajući u obzir ubrzanje njihovog prometa, rub.

Oslobađanje obrtnih sredstava može biti apsolutno i relativno.

Apsolutno oslobađanje odvija se ako su stvarna stanja obrtnih sredstava manja od standardnih ili stanja prethodnog razdoblja uz održavanje ili preračunavanje obujma prodaje za promatrano razdoblje.

Relativno oslobađanje obrtna sredstva odvijaju se u slučajevima kada se ubrzanje njihovog obrta događa istodobno s rastom proizvodnje, a stopa rasta proizvodnje nadmašuje stopu rasta salda obrtnih sredstava.

Kao pokazatelji učinkovitosti korištenja obrtnih sredstava mogu se smatrati pokazatelji učinkovitosti korištenja materijalnih sredstava. To je zbog činjenice da proizvodne zalihe poduzeća u pravilu čine značajan udio obrtnog kapitala.

17. Financijske usluge poduzeća

Pod financijskom službom poduzeća podrazumijeva se samostalna strukturna jedinica koja obavlja određene funkcije u sustavu upravljanja poduzećem. Obično je ova jedinica odjel financija. Njegova struktura i broj ovise o organizacijskom i pravnom obliku poduzeća, prirodi gospodarske djelatnosti, obujmu proizvodnje i ukupnom broju zaposlenih u poduzeću.

Priroda gospodarske aktivnosti i obujam proizvodnje određuju iznos novčanog prometa, broj platnih dokumenata povezanih s nagodbama s drugim poduzećima - dobavljačima i kupcima (kupcima), s poslovnim bankama, drugim vjerovnicima i proračunom. Broj zaposlenih utječe na obim gotovinskog prometa i obračuna s radnicima i namještenicima.

Glavni pravci financijskog rada u poduzeću su financijsko planiranje, operativni i kontrolni i analitički rad.

U malim poduzećima financijske poslove može obavljati financijski sektor u sklopu odjela financija i prodaje ili računovodstva. U velikim poduzećima financijski odjel se sastoji od nekoliko grupa (biroa), kojima su dodijeljene određene funkcije. Voditelj odjela odgovara izravno upravi poduzeća (vidi dijagram 1.1).

Navedena struktura financijskog odjela u cjelini odgovara sadržaju financijskog posla koji se mora obaviti u poduzeću kako bi se financirali svi troškovi poduzeća i izvršila plaćanja. Ali u velikoj mjeri čuva nedostatke svojstvene upravljanju poduzećem u prethodnim gospodarskim uvjetima prije tržišta.

18. Financijsko planiranje u poduzeću

Planiranje je jedan od najvažnijih procesa o kojem ovisi učinkovitost poduzeća.

Planiranje je funkcija upravljanja. Bit ovog procesa leži u logičnom definiranju razvoja poduzeća, postavljanju ciljeva za bilo koji sektor djelatnosti i rada svake strukturne jedinice, što je neophodno u suvremenim uvjetima. Prilikom planiranja postavljaju se zadaci, određuju materijalna, radna i financijska sredstva za njihovo postizanje i rokovi, kao i redoslijed njihove realizacije.

Osim toga, analiziraju se i identificiraju čimbenici koji utječu na razvoj djelatnosti poduzeća kako bi se na vrijeme spriječili u fazi nastanka u slučaju njihovog negativnog utjecaja.

Dakle, možemo reći da planiranje kao funkcija upravljanja znači želju da se unaprijed uzmu u obzir svi vanjski i unutarnji čimbenici koji osiguravaju prikladne uvjete za normalno funkcioniranje i razvoj poduzeća. Također određuje razvoj skupa mjera kojima se utvrđuje slijed postizanja konkretnih ciljeva, uzimajući u obzir mogućnosti što učinkovitijeg korištenja resursa svake proizvodne jedinice i svih poduzeća. Stoga je planiranje osmišljeno tako da osigura odnos između pojedinih strukturnih odjela poduzeća, koji sadrže cijeli tehnološki lanac. Takve se aktivnosti temelje na otkrivanju i predviđanju potražnje potrošača, analizi i procjeni raspoloživih resursa i perspektiva razvoja tržišta. To podrazumijeva nužnu povezanost planiranja s marketingom i kontrolom kako bi se brojke proizvodnje i prodaje stalno prilagođavale promjenama potražnje na tržištu. Planiranje pokriva i tekuće i buduće vremensko razdoblje i provodi se u obliku predviđanja i programiranja.

Proces planiranja podrazumijeva postavljanje određenih ciljeva, izradu mjera za postizanje tih ciljeva, kao i dugoročnu politiku poduzeća.

Za menadžment je planiranje faza o kojoj uvelike ovisi razvoj.

Na planiranje uvelike utječu pismenost menadžmenta, kvalifikacija stručnjaka uključenih u ovaj proces, primjerenost resursa potrebnih za provedbu procesa (računalna oprema i sl.), te informativna baza.

Naravno, ponekad čimbenici koji utječu na proces planiranja u poduzeću ovise o specifičnostima djelatnosti, o regionalnoj pripadnosti, ali uz kvalificirano osoblje i kompetentno rukovodstvo svi se nedostaci mogu otkloniti u kratkom vremenu.

19. Stalni kapital poduzeća

Stalni kapital poduzeća je dio proizvodnog kapitala, koji u cijelosti i više puta sudjeluje u proizvodnji dobara, prenosi svoju vrijednost na novi proizvod u dijelovima, u određenom broju razdoblja. Stalni kapital uključuje onaj dio predujma koji se troši na izgradnju zgrada, građevina, na nabavku strojeva, opreme i alata.

Nakon prodaje robe, osnovni kapital se vraća u ratama u gotovini poduzetniku. Stalni kapital podložan je fizičkom i moralnom propadanju.

Fizička amortizacija je postupni gubitak uporabne vrijednosti stalnim kapitalom, koji se postupno prenosi na proizvod, vraća se u dijelovima u obliku amortizacije. Do zastarjelosti dolazi zbog rasta produktivnosti rada i tehnološkog napretka te dovodi do obnove osnovnog kapitala prije nego što se fizički istroši.

Stalni kapital je novac uložen u dugotrajnu imovinu. Mijenja svoj materijalni oblik i prolazi kroz sljedeće faze:
ulaganje(novčani oblik - dugotrajna imovina) - u stvarnu imovinu - zgrade, građevine, strojeve i opremu i sl., a ne u financijsku imovinu - dionice, obveznice.
proizvodnja(materijalno - materijalni oblik), potrošnja u obliku amortizacije. Proces postupnog prijenosa vrijednosti sredstava rada, kako se ona fizički i moralno troše, na proizvod proizveden uz njihovu pomoć; korištenje posebnih sredstava - amortizacija uključena u troškove proizvodnje i prometa, za jednostavnu i proširenu reprodukciju dugotrajne imovine;
nadoknada: obračunata amortizacija se pretvara u gotovinu (trošak, prihod). Taj novac se koristi za kupnju nove opreme.
Glavni kapital uključuje:
dugotrajna sredstva- dio imovine koji se koristi kao sredstvo rada u proizvodnji proizvoda, obavljanju poslova ili pružanju usluga ili za upravljanje organizacijom u razdoblju dužem od 12 mjeseci ili normalnom ciklusu poslovanja, ako je duži od 12 mjeseci. Kao dio dugotrajne imovine uzimaju se u obzir zemljišne čestice u vlasništvu organizacije, objekti gospodarenja prirodom (to je novčana vrijednost dugotrajne imovine i materijalnih sredstava koja imaju dugi vijek trajanja);
dugoročna ulaganja na čekanju- trošak stvaranja, povećanja veličine, kao i stjecanje dugotrajne dugotrajne imovine dugotrajne uporabe (preko jedne godine), koja nije namijenjena prodaji, osim dugoročnih financijskih ulaganja u državu vrijednosni papiri, vrijednosni papiri i odobreni kapital drugih poduzeća;
dugoročna financijska ulaganja- ulaganja organizacije u državne vrijednosne papire, obveznice i druge vrijednosne papire drugih organizacija, u temeljni kapital drugih organizacija, kao i zajmove dane drugim organizacijama;
Nematerijalna imovina. Objekti intelektualnog vlasništva (isključivo pravo na rezultate intelektualne djelatnosti) mogu se pripisati:
Sastav nematerijalne imovine također uključuje poslovni ugled organizacije i organizacijske troškove (troškove vezane uz osnivanje pravne osobe, priznate u skladu s osnivačkim dokumentima kao dio doprinosa sudionika (osnivača) u ovlašteni (udio) kapital organizacije).

Dugotrajna imovina uključuje: zgrade - vrsta dugotrajne imovine, uključujući arhitektonsko-građevinske objekte, čija je namjena stvaranje uvjeta za rad, stanovanje, socijalne i kulturne usluge stanovništva i skladištenje materijalnih vrijednosti; građevine - objekti inženjerske infrastrukture; radni i pogonski strojevi i oprema - mali dijelovi kapitala koji se koriste u proizvodnji dobara; mjerni i regulacijski instrumenti i uređaji, računalna tehnika.

20. Amortizacija i metode njezina obračuna

Amortizacija(od sredine - stoljeća. lat. amortizacija- otkup) -1) postupna amortizacija sredstava (oprema, zgrada, građevina) i prijenos njihove vrijednosti u dijelovima na proizvedene proizvode; 2) smanjenje vrijednosti oporezive imovine (za iznos kapitaliziranog poreza). Odbici amortizacije- razgraničenja s naknadnim odbicima, koji odražavaju proces postupnog prijenosa troškova instrumenata rada kako se troše i zastarjeli na trošak proizvoda, radova i usluga proizvedenih uz njihovu pomoć kako bi se akumulirala sredstva za naknadni potpuni oporavak.

proizvodi (radovi, usluge), njihova klasifikacija

Troškovi poduzeća koji se provode u gospodarskoj djelatnosti, na temelju ekonomskog sadržaja i namjene, mogu se kombinirati u nekoliko neovisnih skupina:

Troškovi reprodukcije proizvodnih sredstava;

Troškovi društvenih i kulturnih događanja;

Troškovi poslovanja;

Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda "(radovi, usluge).

Troškovi reprodukcije proizvodnih sredstava osigurati kontinuitet proizvodnje i stvoriti uvjete za prodaju proizvoda. Troškovi formiranja i reprodukcije dugotrajne imovine (izrada, rekonstrukcija, proširenje i obnova dugotrajne imovine za industrijske potrebe) provode se na teret vlastitih sredstava poduzeća, bankovnih kredita i proračunskih izdvajanja. Predujmljena obrtna sredstva za formiranje zaliha zaliha, zaostataka u tijeku, gotovih proizvoda na zalihama i obračuna vraćaju se nakon primitka sredstava na obračunski račun poduzeća. Povećanje obrtnog kapitala vrši se na račun dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzeću i bankovnog kredita.

Potrošnja na društvene i kulturne događaje uključuju izdatke za usavršavanje zaposlenika, osposobljavanje kadrova, poboljšanje društveno-kulturnih i životnih uvjeta zaposlenika. To uključuje i troškove izrade i rekonstrukcije dugotrajnih sredstava neproizvodne namjene, održavanja klubova, predškolskih dječjih ustanova, rekreacijskih kampova za djecu te rada zdravstvenih ustanova. Ovi troškovi. važni za društveni razvoj timova, ne ulaze u trošak proizvodnje provode se na teret dobiti, proračunskih i namjenskih prihoda, sredstava sindikalnih organizacija. prihodi od klubova, prihodi od roditelja u obliku naknada za uzdržavanje djece u predškolskim ustanovama i dr.

Troškovi poslovanja To su troškovi posebne namjene. posebice - za znanstvenoistraživački rad (R&D). izum, racionalizacija, revalorizacija dugotrajne imovine, certificiranje opreme, gospodarenje šumama i geološka istraživanja itd.

Posebnost ove skupine troškova je u tome što su dugoročni, nestabilni, nisu stabilne vrijednosti, dugotrajno se isplaćuju, te stoga nisu uključeni u trošak proizvodnje. Njihova je svrha poboljšati kvalitetu i učinkovitost proizvodnje. Izvori financiranja takvih troškova su dobit poduzeća, proračunska sredstva, sredstva dobivena od kupaca za istraživanje. izvedena po ugovorima, sredstva uključena u trošak istraživanja.

Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda (radova, usluga) zauzimaju najveći udio u svim troškovima poduzeća. Sastoje se od troškova vezanih uz korištenje proizvoda (radova, usluga), dugotrajne imovine, sirovina, materijala, komponenti, goriva i energije, rada i drugih troškova u proizvodnom procesu. Visina dobiti poduzeća ovisi o formiranju ove grupe troškova. Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda (radova, usluga) nadoknađuju se nakon završetka cirkulacije sredstava na teret prihoda od prodaje (radova, usluga).

Troškovi proizvodnje su raznoliki i razvrstani prema određenim kriterijima od kojih su glavni: način atribucije na cijenu koštanja, odnos s obimom proizvodnje, stupanj ujednačenosti troškova.

Ovisno o načinu pripisivanja trošku proizvodnje troškovi se dijele na izravne i neizravne. Pod izravnim troškovima odnosi se na troškove vezane uz proizvodnju određenih vrsta proizvoda, koji se mogu izravno i izravno uključiti u trošak. To su troškovi sirovina, osnovnog materijala, otkupnih proizvoda i poluproizvoda. osnovne plaće proizvodnih radnika itd.

Na neizravno uključuju troškove vezane uz proizvodnju različitih proizvoda, te se stoga ne mogu izravno pripisati trošku određene vrste proizvoda. To su troškovi održavanja i rada opreme, održavanja i popravka zgrada, plaće pomoćnih radnika, inženjerskih i tehničkih radnika i sl. Takvi se troškovi uključuju u trošak proizvodnje posebnim metodama utvrđenim industrijskim smjernicama o planiranju računovodstva i obračunu troškova. proizvodnje (radovi, usluge).

Ovisno o odnosu troškova s ​​obujmom proizvodnje razlikuju se uvjetno fiksni i uvjetno varijabilni troškovi. Na uvjetno konstantan uključuju troškove, čija se ukupna vrijednost ne mijenja značajno sa smanjenjem ili povećanjem obujma proizvodnje, uslijed čega se mijenja njihova relativna vrijednost po jedinici outputa. To su troškovi grijanja i osvjetljenja prostorija, plaće rukovodnog osoblja, amortizacijski odbici, novčani izdaci za administrativno-gospodarske potrebe i dr. Troškovi poslovanja ovisi o obimu proizvodnje. Oni rastu ili padaju u skladu s promjenama proizvodnje. To uključuje troškove sirovina i osnovnih materijala, procesnog goriva i energije, osnovne plaće proizvodnih radnika itd.

Prema stupnju homogenosti troškovi se dijele na elementarne i složene . Elementi troškova imaju jedinstven ekonomski sadržaj za danu poveznicu, bez obzira na njihovu namjenu. Svrha grupiranja troškova po elementima je identificirati troškove proizvodnje proizvoda (radova, usluga) prema njihovim vrstama. Na primjer, ističu se elementi kao što su materijalni troškovi, plaće, amortizacija stalnih proizvodnih sredstava i drugi troškovi. Odnos između pojedinih elemenata troškova je struktura troškova za proizvodnju proizvoda (radova, usluga).

Složeni troškovi uključuju nekoliko troškovnih elemenata, pa su po sastavu heterogeni. Oni su ujedinjeni radi određene ekonomske svrhe. Takvi troškovi, na primjer, su opći troškovi tvornice, gubici od braka, troškovi održavanja i rada opreme itd.

Svi troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda (radova, usluga) su njihovi puni trošak. Troškovi se uključuju u trošak u skladu s Pravilnikom o sastavu troškova proizvodnje i prodaje proizvoda (radova, usluga) uključenih u trošak proizvoda (radova, usluga), te o postupku formiranja financijskih rezultati koji se uzimaju u obzir pri oporezivanju dobiti, odobreni uredbom Vlade Republike Bjelorusije.

Potreba za regulacijom troškova koje poduzeće imaju u obavljanju svoje gospodarske djelatnosti, poseban je normativni akt zbog činjenice da se na temelju troška određuju cijena i dobit, a time i porez na dohodak. Sva poduzeća, bez obzira na organizacijski i pravni oblik i oblik vlasništva, trebaju biti u istom položaju pri utvrđivanju financijskih rezultata.

Financijski menadžer mora biti dobro svjestan sastava troškova koji su uključeni u pojedini troškovni element, pratiti promjene u zakonodavstvu kako bi kompetentno upravljao razinom troška i dobiti, pratiti porezne posljedice odluka donesenih u računovodstvu, izbor načina za obavljanje individualnog posla.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Planiranje prodaje proizvoda u poduzećima. Podaci o asortimanu proizvedene proizvodnje. Rezerve za povećanje obujma proizvodnje. Osnovni tehničko-ekonomski pokazatelji. Poboljšanje učinkovitosti prodaje proizvoda i strategije razvoja.

rad, dodan 05.07.2009


Planiranje proizvodne aktivnosti poduzeća. Mehanizmi za prodaju proizvoda. Analiza asortimana i strukture proizvoda u LLC "Agrotechservice". Analiza ritma rada. Analiza čimbenika i rezervi za povećanje proizvodnje i prodaje.

rad, dodan 28.03.2013


Dinamika obujma proizvodnje i prodaje tržišnih proizvoda na primjeru Zainsky Kreker doo. Čimbenici koji utječu na rentabilnost proizvodnje. Glavni pravci širenja prodajnog tržišta. Obračun rezervi za povećanje proizvodnje i prodaje.

rad, dodan 17.11.2010


Analiza dinamike provedbe plana i stvarne prodaje proizvoda OJSC "Nizhnekamskshina", ujednačenost njegove isporuke od strane izvoznog odjela. Prioritetna područja za otkrivanje rezervi za rast prodaje proizvoda od guma na tržištu Republike Bjelorusije.

rad, dodan 01.12.2010


Organizacijsko-pravne i tehničko-ekonomske karakteristike poduzeća. Analiza dinamike i stupnja realizacije plana proizvodnje i prodaje proizvoda, njegovog asortimana i strukture. Procjena čimbenika i rezervi za povećanje proizvodnje i prodaje.

test, dodano 30.06.2014


Organizacija prodaje proizvoda u poduzeću i načini njezinog poboljšanja. Analiza sigurnosti poduzeća vlastitim obrtnim sredstvima i učinkovitosti njihovog korištenja. Procjena konkurentnosti, planiranje asortimana.

rad, dodan 05.05.2011


Izvođenje izložbenih radova JSC "Gomeldrev". Karakteristike kupaca proizvoda. Segmentacija tržišta po potrošačima proizvoda namještaja. Gospodarski odnosi za opskrbu proizvoda JSC "Gomeldrev". Prodaja proizvoda preko posrednika.

seminarski rad, dodan 17.02.2016

• materijalni troškovi (minus trošak povratnog otpada);
• rad košta;
• odbici za društvene potrebe;
• amortizacija dugotrajne imovine;
• ostali troškovi.

1. Sirovine.
2. Povratni otpad (oduzeto).
3. Kupljeni proizvodi, poluproizvodi i usluge industrijske prirode trećih poduzeća i organizacija.
4. Gorivo i energija za tehnološke potrebe.
5. Plaće proizvodnih radnika.
6. Odbici za društvene potrebe.
7. Troškovi razvoja i pripreme proizvodnje.
8. Opći troškovi proizvodnje.
9. Opći tekući troškovi.
10. Gubitak braka.
11. Ostali troškovi proizvodnje.
12. Poslovni troškovi.

1. Ekonomska bit i pokazatelji dobiti

Slika 7.5 - Shema formiranja dobiti poduzeća
130

Kao što slijedi iz sheme, agregirani algoritam za raspodjelu ukupnog tekućeg prihoda je sljedeći: prihodi koje prima komercijalna organizacija sukcesivno se
"potrošeno" sljedećim redoslijedom:

• plaćanje troškova rada i materijala (materijalni troškovi);
• plaćanje kamata za korištenje kredita i zajmova (financijski rashodi);
• plaćanje poreza i obveznih plaćanja;
• raspodjela ravnoteže između samog poduzeća (reinvestiranje dobiti) i njegovih vlasnika.

Više na temu Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda tvrtke:

1. 1.7.2.1 Sastav troškova proizvodnje i prodaje proizvoda
2. 2. Analiza dinamike i realizacije plana proizvodnje i prodaje proizvoda
3. 4.1. Analiza troškova proizvodnje i prodaje proizvoda
4. 8.1. Opći pristup određivanju pokazatelja obujma proizvodnje i prodaje proizvoda
5. 33. Planiranje troškova proizvodnje i prodaje proizvoda
6. Troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda tvrtke
7. 4. Troškovi poduzeća (firme) i njihove vrste. Trošak proizvodnje i načini njegovog smanjenja
8. Metodologija procjene ekonomske aktivnosti poduzeća
9. 1.2 Klasifikacija i sastav troškova uključenih u trošak proizvodnje
10. Predavanja 13–14. Financijski rezultati poduzeća
11. Troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda, njihova klasifikacija
12. 6. 6. Dobit i profitabilnost kao pokazatelji uspješnosti poduzeća

- Autorsko pravo - Odvjetništvo - Upravno pravo - Upravni proces - Antimonopolsko pravo i pravo konkurencije - Arbitražni (gospodarski) proces - Revizija - Bankarski sustav - Bankarsko pravo - Poslovanje - Računovodstvo - Imovinsko pravo - Državno pravo i upravljanje - Građansko pravo i postupak - Novčani promet, financije i kredit - Novac - Diplomatsko i konzularno pravo - Ugovorno pravo - Stambeno pravo - Zemljišno pravo -