Razvoj MLM poslovanja. Mrežni marketing ili MLM: što je to, kako se pravi i koliko je opasan. Kako razlikovati MLM od piramidalne sheme

Pozdrav vama dragi prijatelji na blogu o zaradi mjesto... Nedavno sam se susreo sa svojim starim poznanikom koji se aktivno bavi mrežnim poslom, odnosno bio je angažiran i pokušao me dovesti tamo. Sada je i on, kao i mnogi, već napustio ova jednosatna druženja i stalna jurnjava s jedne konferencije na drugu i vratio se uobičajenom tradicionalnom poslovanju u području prodaje. Tada sam ga upitao zašto nije postao tako bogat i uspješan biznismen, o čemu je tako nemirno vikao na svakom koraku. Na što je on to jednostavno odbacio i rekao da jednostavno nije imao sreće.

Kao što razumijete, danas želim sve staviti na police i reći vam što je to mrežni marketing, i zašto netko tamo vesla novac lopatom, a netko ne može zaraditi ni nekoliko tisuća rubalja, a uz sve to gubi i teško zarađeni novac.

Suvremeni život diktira svoje uvjete, a imati novac u džepu puno toga odlučuje. Svatko od nas želi živjeti jako dobro i imati solidnu zaradu, ali kako ne doći do prevaranata i ne ostati u budalama?

Koja je bit mrežnog marketinga?

Što je dakle mrežno poslovanje ili, točnije, mrežni marketing? Ova vrsta poslovanja ne znači aktivno promoviranje proizvoda ili usluge bilo koje tvrtke putem radija i televizije, već je glavni naglasak u ovom poslu na privlačenju ljudi koji su spremni učiniti što god žele za novac, kako kažu, prodati svoje duše đavlu.

MLM (mrežni marketing)- način prodaje proizvoda ili usluge prodajom preko neovisnih partnera (distributera).

I sam sam bio osobno prisutan i započeo svoj razvoj s takvim mrežnim tvrtkama kao što su Reci mi i Intway.com, drugi me je više zanimao, jer je bio zanimljiv po tome što se temeljio na zarađivanje novca na internetu, imala je svoju burzu, i web builder, i sve tako. Ova tvrtka do danas ne postoji jer su djelatnici MUP-a u velikom broju dolazili u svoje urede i zatvarali trgovinu. Možete li zamisliti lica onih ljudi koji su tu uložili svoj novac i energiju, a na kraju, sanjajući sebe samo sa snovima o sretnom životu, izgubili i novac i živce.

Da, neću kriti da su me, kad sam se počela baviti ovim poslom, oči samo pekle, a ja sam se vinula od sreće, vjerovala u svijetlu budućnost, pa čak i u glavi razmišljala što ću raditi kad zaradim prvi milijun u ovom poslu. Aktivno sam pozivao ljude, uključujući sve svoje prijatelje i kolege, netko je hodao, a netko je sjedio na razini svećenika i bojao se isprobati nešto novo. S vremenom je moj žar, kao i aktivnost mnogih sudionika, počeo blijediti, i kao da su ljudi ispirali oči nakon što je prah dospio tamo, a mnogi su vidjeli svoj vid i počeli razmišljati gdje im je novac.

Najzanimljivije je da ni u jednom takvom mrežnom poslovanju nećete potpisivati ​​nikakve dokumente, točnije daju vam proizvod i pošalju vas na prodaju, čineći vas jednostavnim volonterom koji će samostalno prodavati i reklamirati tuđe proizvode trošak. Nije li to raj za tvrtke? Ostvarite veliku prodaju, snimite video u pozadini skupih nekretnina i automobila i recite ljudima da će se uskoro obogatiti i čak gurnuti vaš proizvod o svom trošku, cool !!! I da budem iskren, pogledajmo takve ponude na internetu. Ima ih na tisuće, sad se skoro svaka sekunda bavi time, a kad ih pitaš za novac, počet će te češati po ušima da treba još više raditi i više ulagati, ukratko, narod je zombiran tko hoće dobiti sve odjednom, bez posebnih napora i ne razvijajući se kao osoba.

Mnogi će možda reći da pričam gluposti, ali vjerujte mi, sve sam to prošao i sam, i ne samo ja, mnogi moji poznanici i prijatelji, a mnogi su postali bivši prijatelji, kako meni tako i jedni drugima, od god. Glavna točka PR-a takvih mrežnih marketinških tvrtki temelji se na privlačenju ljudi i njihovih prijatelja i rodbine, koji su takozvani poslovni paketi, koji uključuju račun u nekom sustavu, a negdje vam samo daju status, i na tome sve. Ali prije nego što se počnete baviti mrežnim marketingom, razmislite trijezno i ​​shvatite da vam nitko neće dati puno novaca za ono što samo želite zaraditi i da će trčati da agitira sve do sedme generacije, da ih tamo čeka toliko puno novac, jer će oni, a i vi, uskoro biti strašno bogati nakon odslušanih nekoliko radionica. Od takvih NIKADA neće.

Sjetimo se slavne piramide za sve nas" MMM", što je već stotine puta napisano i o kojem se toliko govorilo. Ali, kako vidim, tužne priče i gubitak novca nikome ne smetaju. Postoji tako nešto kao što je razmišljanje stada, a ako ste dio isto krdo "premlaćivanja", onda ste pravolinijski, morate otići tamo i ne pročitati ovaj članak do kraja, jer još uvijek nećete razumjeti. Nedavno je završio drugi val piramide "MMM" na kojem su odrezao dio novca, tijesto na tuđi račun.Usput, rekao je to sam Mavrodi, otkrivajući suštinu svega ovog posla koji je prekriven skupim interijerima i jaknama s kravatama.Suština mrežnog marketinga, poput onih piramide, temelji se na tome da ljudi dovode druge ljude i sami im prodaju proizvode, poslovne pakete ili nesto gore.mozga, sta bi pitali sve koji dolaze na seminare i satima proucavaju te gluposti, jesi li vani svog uma ili što?

Reći ću vam na primjeru mrežnog marketinga (ili mrežno poslovanje), kako želite, na kojem je on osobno bio prisutan. Suština je svugdje ista, najvjerojatnije, jedan komad papira je napisan ispod kopije, pa zašto se prljati, oni to još jedu, podsjeća me na modernu rusku kinematografiju sa "šupak" humorom. Pa, općenito, sve je prilično jednostavno, jer u svim takvim sumnjivim tvrtkama tamo prodaju što god žele, a to se uvijek događa u konferencijskim sobama, usput, obratite pažnju jeste li došli na prezentaciju ili, kako ih ja zovem , "sektaška propovijed", tada vam se uvijek naplaćuje ulaz i samim tim plaćate najam prostora. Ubijalo me, jer se govorilo da su milijarderi došli iz Europe da govore pred budućim "prebijačima" klijenata, a ne mogu sami plaćati stanarinu, eto, ovo je jednostavno teško pa čak i smiješno. Ja sam također milijarder. =))

Mnogi ljudi, koji su došli u mrežni marketing, vrlo iskreno vjeruju da će donijeti hrpu novca na srebrnom pladnju i sami početi promovirati ovaj posao. I sam sam stalno u PM-u, kako na društvenim mrežama tako i na Skypeu, dečki koji nude veliku zaradu na novom "startupu" koji je pred startom, a tko ima vremena, vraški će se obogatiti. Uvijek odgovaram da me te gluposti ne zanimaju, šteta je i trošiti vrijeme na te gluposti i pseudo milijunaše, kojima se, kako vidim, smatra gotovo svaki 10.

Ovdje je jedan od najpopularnijih, da tako kažem, poslovni treneri u Rusiji i CIS-u, što sve uvjerava da će zaraditi sjajan novac. Inače, pogledajte na internetu, promovirao je i Intway i rekao da će se tamo svi obogatiti, prema čemu je, kao što sam rekao i vidjeli na video snimcima, kaznenim slučajevima, tvrtka nestala sa svim novcem svojim partnerima. Ime ovog govornika je Oleg Permjakov, ovo ime je poznato mnogima koji su sudjelovali ili sudjeluju u mrežnom marketingu, sada promovira još jedan posao, "Expert Pravda", gdje se ljudima također prodaju proizvodi za automobile koji smanjuju potrošnju goriva. Imam jedno pitanje, što sada kaže svojim partnerima kojima je obećao milijune i zašto se naglo predomisli i trči iz jednog posla u drugi.

Ako počne novi mrežni marketing neka tvrtka, tada se glavni predstavnici uvijek regrutiraju u regijama ( zvučnike), koji dobivaju malo novca, a ponekad samo iz čistog entuzijazma, da tako kažem za hranu, koji pak okupljaju ekipe i počinju agitirati obične smrtnike. Inače, u taj takozvani posao uveo me čovjek koji je nosio smoking, sa bedžom, kako kongresmeni hodaju po Americi i tako dalje, a pritom vozio pokvarenu “šesticu”. I ovaj me čovjek uvjerio da ću biti jako bogat, samo trebam pozvati ljude i kupiti njihove „poslovne pakete“.

Na svim seminarima koje provode mrežni marketingaši sigurno ćete čuti za knjigu o zarađivanju "Bogati tata, siromašni tata" (knjiga je zanimljiva, naplaćuje, nema pitanja) i skoro ćete je početi prepričavati i nacrtajte dijagrame uspjeha i razine u kojima ćete biti sada, u budućnosti i tako dalje.

Ali ako želite početi zarađivati, morat ćete ih kupiti poslovni paket, svi to imaju na različite načine, možda samo članarinu, ali mnogi grade "ćelijsku" strukturu, da tako kažem, zovu je i "binarni sustav", od riječi "dva", gdje plaćajući svoj paket ćete pozvati ljude i izgraditi lanac za primanje provizija od njihove prodaje. Ukratko, dovedite ljude i pokušajte im nabaviti proizvod ili uslugu tvrtke, a ako ne kupujete same proizvode i pakete, tada vam se put do bogatstva odmah zatvara. Ponekad sam čuo takve gluposti da sam se uplašio za budućnost naše zemlje, gdje ljudi vjeruju nekom autsajderu koji govori naučeni tekst i obećava im da će se obogatiti, a on sam sebi ne može kupiti ni auto, čak i ako je čizma jedan.

To se dogodilo s ovom prevarantskom tvrtkom kada su postali potpuno drski: čelnici su čak uhvaćeni u uredu moskovskog ureda, gdje su tiskali potvrde o vlasništvu nad zemljištem, užas !!!

Vidio sam takve stvari, a siguran sam da ste to i sami vidjeli, kad vas videokonferencijom uči gotovo školarac, koji vam trlja da je već uspješan biznismen, a u pozadini je stari ubijeni stan. Netko će reći: “Pa on ima iznajmljen stan”. Pa da, samo je ova situacija svima slična. A ti ljudi, koji po njima imaju puno novca, od kojeg se novčanik trga, uče druge da zarađuju, a da im ništa nije na srcu. Znam o čemu govorim, jer i sam poznajem nekoliko takvih ljudi. Navečer se osjećaju kao milijunaši, a od jutra se nažderu doširakom i odu na posao za novčić, a i tamo će vparivati ​​da će se uskoro jako obogatiti.

Hoće li vas rad mrežnog marketinga učiniti bogatim?

Ništa od toga, nećete moći zaraditi puno novca ni u jednom mrežnom poslu. Da, ima ljudi koji zarađuju, ali uspjeli su razumjeti ovaj posao i njegova pravila. Nema ih puno, a bili su u početnoj fazi razvoja, uspjevši prodati veliki broj računa (poslovnih paketa) i privući buduću zombi publiku. Navest ću primjer mrežnog poslovanja kao Avon ili Amway ... Da, ljudi su tamo zarađivali, ali su stajali na podrijetlu i izdržali sve što se dogodilo, ali poanta je da će se svi obogatiti i voziti skupa kola i živjeti u luksuznim nekretninama.

I sam, a i mnogi koji dolaze u mrežni marketing, u početku se osvijetlimo i pokušamo vjerovati da će se obogatiti bez puno truda. Pitajte poznanike radi interesa tko je sudjelovao u takvom poslu, koliko su zaradili i koliko je ljudi poput njih zaradilo, ili će lagati (ako to još rade) ili će reći istinu.

Ukupno 5-7 % narod zaraditi veliki novac ostali se zadovoljavaju mršavom zaradom. Razlog može biti ili nerazumijevanje posla, ili njihova odsutnost u pravo vrijeme na pravom mjestu, da tako kažem, da bi bili na početku pokretanja posla. U svakom mrežnom poslovanju ne mogu postojati stotine milijardera i milijunaša, inače će se svi obogatiti i ravnoteža će se posvuda poremetiti. Mnogi pridošlice, nakon što su radili nekoliko mjeseci i primili novčić, odmah odlaze. Ima još tvrdoglavih kojima je temeljito ispran mozak, pa se nadaju svijetloj, bezbrižnoj budućnosti na Kanarskim otocima, ali im prije ili kasnije dođe prosvjetljenje, pa i oni odande bježe.

Na svakoj konferenciji ispred nas su govorili govornici koji su govorili što i kako treba raditi, a ako za mjesec ili drugi period učinite ovo ili ono, onda ćete postati gotovo regionalni predstavnik itd. Da, mnogi su dobili ovaj status. Jednom sam otišao natočiti čaj u sobu za posluživanje, a tamo, čela zagnjurenog u stol, spavala je žena, lijepo odjevena, u strogom odijelu, pitao sam svoje poznanike: "Tko je to?" 6 u ujutro i do navečer, provodeći takve treninge, koji su jedva imali vremena podzemnom željeznicom zaspati i ujutro početi ispočetka. Ne izmišljam ništa, nego kažem kako jest.

Jako se sjećam jednog mladog para od 30-ak godina. Oni, neću reći da su bili tako brbljavi, jednostavni tihi, radili su sve što im se preporuči. Tako su nekoliko tjedana prije iznenadnog zatvaranja tvrtke, koja se predstavljala kao nizozemska tvrtka (i kao rezultat toga, čelnici su u Moskvi uhvatili za ruke), sav svoj novac uložili u posao, dok su prodavali svoje auto za 450.000 rubalja... ne zavidim im. Poznavao sam puno ljudi koji su trčali iz jedne mrežne tvrtke u drugu, pa u neku drugu, iako su vikali da će upravo u toj tvrtki postati najbogatiji, ili su već postali.

Naravno, svatko odlučuje, nekome se sve sviđa i bez toga ne može živjeti, ali za one koji su dovedeni u takav posao, želim savjetovati svakoga da sve odvagne i dobro razmisli o svim prednostima i nedostacima, jer svaki novčić ima loša strana i možete to učiniti požaliti što ste potrošili ne samo novac uzalud, već i izgubili voljene osobe. Naravno, onim mrežarima koji normalno zarađuju u svom poslu želim samo uspjeh, a svima ostalima prestanite sanjati o lakim novcima i bogatstvima koja vam svakodnevno trljaju. U ovom članku sam iznio svoje osobno mišljenje temeljeno na iskustvu, ali nisam radio slabo, jer sam također želio imati veliki bankovni račun -))) Samo što se pokazalo gubljenjem vremena i živaca))).

Ako ste sudjelovali u sličnom mrežnom marketingu i imali ste iskustva, napišite svoje priče i zapažanja u komentarima.

Pročitajte novi članak o senzacionalnim prijevarnim tvrtkama, kao i ispričajte i pokažite popis financijskih piramida 2015 i što im se dogodilo.

Nadam se da će materijal biti koristan mojim dragim čitateljima i pomoći vam da uštedite živce i novac. Pretplatite se na ažuriranja bloga i budite svjesni takvih makinacija. Uostalom, kako kažu, "napred upozoren - naoružan".

Bio bih zahvalan što pritisnete gumbe i ponovno objavite ovaj materijal. Vidimo se u sljedećim člancima, pretplatite se na ažuriranja. Sretno svima, pazite na sebe i svoje najmilije.

S poštovanjem, .

Što je mrežni marketing – put do uspjeha ili mitski način zarade? Povijesne činjenice o MLM-u + prednosti i nedostaci + TOP-5 tvrtki u Ruskoj Federaciji.

Što je mrežni marketing?

Većina se ljudi slaže da je riječ o nekakvim prijevarnim shemama koje samo rijetkim sretnicima omogućuju zaradu.

Takva razmišljanja su povezana s glavnim problemom MLM-a – to su iznimno visoka obećanja kupcima.

Danas, čitajući ovaj članak, saznat ćete u čemu je bit operacija mrežnog marketinga.

I, naravno, dobit ćete odgovor na pitanje: je li moguće ostvariti pravi prihod pomoću takve poduzetničke sheme.

Što je mrežni marketing: povijesna pozadina

Mrežni marketing (MLM) u svom sadašnjem obliku nije bio zaseban model poslovnog razvoja. Pojavio se kao manifestacija potrebe za prodajom proizvoda.

Tko je prvi otkrio takvu shemu i postao osnivač mrežnog poslovanja?

Osnivač prve sheme mrežne prodaje je Karl Rehnborg.

Ako vam je pala na pamet pomisao da je ta osoba desetljećima gradila svoju politiku prije pokretanja posla, nije tako.

Sve komplicirane stvari krenule su banalnim pristupom.

Karl Rehnborg je na svojoj parceli uzgajao lucernu. U tom trenutku mu je pala na pamet ideja:

"Ali što ako se svi hranjivi sastojci iz lucerne mogu pretvoriti u jestivi oblik za ljude, tako da se njezinim unosom može povećati vitaminski tonus tijela?"

Bez sumnje, Karl je imao dobru svrhu.

Kasnije je otvorio vlastitu liniju zdrave hrane i počeo je nuditi prijateljima i kolegama na poslu, objašnjavajući svu korisnost novog proizvoda.

Zanimljivo je da je Karl iz dobrote svoje duše (drugih razloga za to nema) samo tako dijelio robu, ne tražeći zauzvrat nikakav novac.

Što mislite, je li bilo učinka od promoviranja besplatnih, korisnih proizvoda?

Ne. Karlu nitko nije vjerovao. Svima je bilo jako neugodno da osoba može jednostavno pokloniti koristan, vrijedan proizvod.

Karl Rehnborg došao je do neočekivanog zaključka: ako se dodatak prehrani prodaje po prosječnoj tržišnoj cijeni, a ne samo dijeli prijateljima, bit će potražnje.

I pogodite pravo na licu mjesta!

Karl je počeo koristiti ovu poslovnu shemu, rodivši jedno od glavnih načela MLM-a - međusobnu pomoć i podršku tima.

Renborgovi prijatelji počeli su kupovati njegovu robu. Više im se nije činilo da je to jeftina obmana iz jednog jednostavnog razloga – prestala je biti jeftina.

Tada je Karl počeo tražiti nove načine za proširenje mreže kupaca. I opet sam došao do ispravnog zaključka!

Oni su se sastojali od postotka od prodaje dodatka prehrani. Sada, znate li kako funkcionira standardna mrežna tvrtka? I tako je sve počelo.

Rezultat rada Karla Renborga:

• 1934. Karl osniva California Vitamins, proširujući raspon proizvoda koje prodaje.

Godine 1934. Rehnborg je preimenovao tvrtku u Nutrilite Products.

Princip rada ostaje isti.

Formirana je cijela mreža distributera proizvoda, tzv. partnera.

Svaki je partner privukao nove zaposlenike nudeći postotak prodaje proizvoda i dividende za kvalitetan organizacijski učinak.

Karl Rehnborg poznat je u cijelom svijetu kao “otac mrežnog poslovanja”.

Nakon kratke povijesne skice, vrijeme je da se okrenemo stvarnosti modernog MLM poslovanja.

Što je moderni mrežni marketing: pojmovi i definicije

Mrežni marketing Jedna je od vrsta maloprodaje proizvoda koja se temelji na izravnoj, izravnoj interakciji između prodavača i potrošača.

Značajka mrežnog marketinga je mogućnost svakog klijenta da postane distributer.

Bilo bi najispravnije usporediti mrežno poslovanje s zastupništvom na više razina. MLM se također sastoji od nekoliko razina.

Nije uzalud što se takve organizacije često nazivaju financijskim piramidama!

Idemo shvatiti glavne komponente.

Prva faza piramide: proizvođač - distributer

Partner je pojedinac koji sklapa ugovor o suradnji s dobavljačem.

Na teritoriju ZND-a ovaj sporazum nije uključen u format rada, t.j. ne daje vam socijalna jamstva, ima poseban oblik oporezivanja.

Uvjeti ugovora imaju slične klauzule u bilo kojem području mrežnog poslovanja:

• obvezno korištenje proizvoda proizvođača od strane partnera;
• privlačenje novih partnera u organizaciju;
• raditi prema jasnoj shemi koju definiraju organizatori;
• bespogovorno pridržavanje moralnih načela i politike tvrtke;
• minimalna mjesečna prodaja.

U skladu s ispunjavanjem svake klauzule ugovora, prema MLM-u, dobivate pristup neograničenoj zaradi.

Druga faza: partneri drugog reda

Svaki partner kojeg je pozvao sudionik više razine (razina 1) obavlja sve iste funkcije kao i njegov kustos.

Postoji samo jedna razlika - dio prihoda od prodaje ostaje u džepu nadređenog kustosa.

Svaki sudionik na kraju nastoji formirati vlastitu strukturu, jer ona donosi stvarne prihode u obliku dividendi od vlastite prodaje i aktivnosti "podređenih".

p.s. Riječ "podređeni" namjerno je stavljena pod navodnike: u strukturi mrežnog marketinga ne postoji koncept linijskog upravljanja.

Svi odnosi među kolegama na različitim razinama temelje se na međusobnoj pomoći – to je jednostavno korisno za sve partnere.

Treća faza: početni partneri

Partneri niže razine razlikuju se od osnivača samo po tome što imaju manje prihode. Istodobno, funkcionalne odgovornosti, kao jedinice MLM-a, ostaju nepromijenjene.

Rad na prvoj ili drugoj razini pretpostavlja ispoljavanje maksimalne aktivnosti ne u prodaji proizvoda, već u promicanju i formiranju vlastite strukture.

Međuzbroj treba zbrojiti:

Shema interakcije mrežne prodaje uključuje razvoj struktura svakog zaposlenika.

Objašnjenje ovog procesa je vrlo jednostavno - svaki sljedeći distributer dobiva postotak prodaje + dividende od cijele mreže koju sam organizira, u obliku postotka od dobiti "novih" sudionika.

Mrežni marketing - je li to tako jednostavno?

Ovaj odjeljak čitatelju pruža sveobuhvatan pregled funkcioniranja mrežnog marketinga — nepristranu procjenu mogućnosti prihoda.

Pozitivni aspekti mrežnog marketinga

Nedostatak linearnog sustava vodstva.

Radite za sebe, što je vrlo slično poduzetništvu.

Zbijena ekipa.

Svaki je partner zainteresiran za podršku "mlađim kolegama", jer mu to donosi financijsku korist.

Uvijek postoji netko tko vam može pomoći organizirati vaše mrežne aktivnosti u pravom smjeru.

Nadzor je okosnica mrežnog poslovanja.

Mogućnost kontinuiranog rasta.

Još jedna pozitivna stvar o MLM-u.

Sve ovisi samo o vašim sposobnostima, uključujući i zaradu.

Vrlo snažno iskustvo u interakciji s ljudima.

To je korisna vještina za svakodnevni život i razvoj vlastitog poduzetničkog projekta.

Umreženo poslovanje može se promatrati kao platforma za daljnju implementaciju vlastitog.

Fleksibilan raspored.

Predstavnici MLM struktura mogu posvetiti 10 do 30 sati tjedno poslu i tako ga kombinirati s poslom ili učenjem.

Morate razumjeti da online poslovanje ne može zamijeniti vaš primarni izvor prihoda.

Barem u ranim fazama aktivnosti.

Negativne strane mrežnog marketinga

Moguća destabilizacija strukture mreže u svakom trenutku.

Taj proces mogu potaknuti aktivnosti pojedinih partnera, koje neće zadovoljiti standarde tvrtke.

Treba razmotriti mogućnost urušavanja cijele strukture, jer dugogodišnje iskustvo sudionika MLM-a dokazuje takvu mogućnost.

Neizvjesni standardi plaćanja.

Primjer je američka tvrtka "Starcom", čiji su predstavnici obećali visoke isplate svakom sudioniku.

Kao rezultat toga, partneri su uzimali kredite, založili imovinu, a tvrtka je platila manje od 25% najavljenog iznosa.

Kakvu su materijalnu štetu klijenti zadobili, nije teško pretpostaviti.

Prilika za ulazak u financijsku piramidu.

Zamislite situaciju u kojoj ste uložili u MLM strukturu kupnjom početnog paketa proizvoda.

Prođe nekoliko mjeseci, struktura klijenata se širi, oni također uplaćuju depozite, kupuju proizvode.

Prođe još mjesec dana, još niste u mogućnosti pokriti ni svoje troškove, jer proizvod nije tražen.

Tvrtka se zatvara...

U ovoj situaciji otprilike 50% sudionika ostaje bez dobiti.

Proizvod nisu uspjeli prodati, ali su uložili značajna ulaganja.

Ako se nikada niste bavili poduzetništvom, bit će vam vrlo teško “odoljeti” u MLM načinu rada.

Specifičnost djelatnosti je u stalnom moralnom stresu, jer ste sami odgovorni za svoju prodaju i cjelokupnu organiziranu strukturu.

Nakon analize prednosti i nedostataka mrežnog marketinga, možete procijeniti stupanj rizika takve poslovne aktivnosti kao prilično visok.

Značajka rada na mrežnoj shemi je stalna odgovornost za njihov rad + obuka i kontrola partnera niže razine.

Već znate što je mrežni marketing i možete samostalno procijeniti razvojne izglede u tom smjeru.

Ako ste sigurni u svoj organizacijski talent, kao i sposobnosti menadžera i financijera, vrijeme je da prijeđete na odabir poslodavca.

Mrežni marketing: odabir poslodavca

Prvo, morate razmotriti moguće opcije za poslovni prostor u Rusiji.

Top 5 ruskih MLM tržišta

Naziv mrežne tvrtke	Tržišni udio MLM-a (%)	Opis aktivnosti
	~30	Prodaja kozmetike, politika cijena - prihvatljivo za srednju klasu. Pripremite se za susret s ogromnim ženskim timom i pronađite svoje mjesto u njemu. Aktivnosti umrežavanja u "AVON-u" prikladnije su za djevojke.
	~30	Marketing sfera - kozmetika, suveniri, zdrava hrana. Jedan od lidera švedskog MLM tržišta. Prednosti uključuju povećanu lojalnost vašim zaposlenicima. Rad u ovoj mrežnoj tvrtki omogućit će vam mala, ali stabilna primanja.
	8	Stabilnost je najprikladnija riječ za opisivanje AMVAY-jevih operacija. Područje marketinga – od pribora za kućanstvo do dodataka prehrani. Za razliku od gore navedenih tvrtki, pruža jednaku šansu za razvoj, bez obzira na spol zaposlenika. Ova činjenica proizlazi iz široke ponude proizvoda.
	5	Tvrtka koja prihvaća samo žene. Specijalizacija - kozmetika, kozmetički proizvodi. Jedna od najiskusnijih mrežnih organizacija, ali još nije rasprostranjena na ruskom tržištu.
	4.5	Veliki proizvođač prirodne kozmetike. Na ruskom tržištu jedna je od najprogresivnijih tvrtki s jakom bazom za mrežni marketing.

Rad za “pridošlice” na MLM tržištu je opasan, jer ne možete biti 100% uvjereni u istinitost svih obveza.

O brojnim prednostima mrežnog marketinga možete saznati u videu:

Što je mrežni marketing? Nakon čitanja članka, već ste u poziciji da samostalno odredite značenje ovog pojma.

Mrežni marketing kod svakog čitatelja izaziva subjektivni stav.

Samo jedno se može reći sa 100% sigurnošću – zarada u MLM sustavu je moguća i s njom se ne može raspravljati.

Sasvim drugo pitanje – hoćete li to uspjeti?

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Mrežni marketing je posao koji se temelji na partnerstvu. Njegovo drugo ime je MLM ili multilevel marketing. Razlika između mrežnog marketinga i tradicionalnog poslovanja je značajna.

Razmotrimo detaljno što je MLM. Njegova je suština u činjenici da tvrtka organizira promet stvaranjem mreže partnera koji obavljaju najveći dio posla. kupovati po veleprodajnom (distribucijskom) trošku. Tada se proizvodi preprodaju po višoj cijeni. Tvrtka troši manje novca na oglašavanje, njezini se kupci sami brinu o prodaji robe kupcima.

Nije li postotak prodaje jedini plus pri radu u MLM-u? To je prije svega vlastiti posao distributera. Mrežni marketing je koristan za partnere jer dobivaju dobru naknadu za svoj rad. Dakle, za privlačenje novih ljudi u tvrtku, aktivnim distributerima se plaća dodatna naknada za promet od cijelog tima. Takav se prihod naziva pasivnim, jer nakon što je jednom pozvao osobu, registrirao je i obučio, partner sada prima stalne odbitke od svog rada. Ali često struktura takvog vođe raste na desetke, stotine, tisuće i desetke tisuća ljudi. U ovom slučaju prihodi nastavljaju pritjecati osnivaču strukture. Tako za nekoliko godina svatko sebi može osigurati ugodnu budućnost.

Mnogi si postavljaju pitanje: "Što je MLM posao?" Prije svega, ovo je ogroman posao na promociji proizvoda, na regrutiranju novih distributera. Ali naknada za trud koji ste uložili ne može biti jednaka plaći za redoviti posao. Upravo se u području mrežnog marketinga sada veliki postotak odnosi ne samo na europske zemlje ili Ameriku. U Rusiji postoji ogroman broj MLM lidera.

Razmislite o mrežnom marketingu - što je to, koji se pojmovi koriste u ovom poslu? Marketinški plan je pravila u skladu s kojima se vrše sva obračunska razdoblja prema distributerima tvrtke. Označava sve i uvjete pod kojima su primljeni.

Ček je novčani dokument na kojem je naznačeno plaćanje. Ovdje je također naznačen partner kojem se vrši uplata i ostali potrebni podaci.

Auto koncept je pojam koji se sve više koristi u mrežnim tvrtkama. Posebno aktivni partneri imaju priliku nabaviti automobil uz ispunjavanje plana prometa koji je određen strukturom.

Što je MLM za većinu ruskog stanovništva? Mnogi ljudi misle da je mrežni marketing lažan događaj, zahvaljujući kojem posebno drski ljudi žele skupiti više novca u džepu. Zapravo, MLM je prilika da imaju vlastiti posao za ljude koji ne mogu otvoriti svoju tvrtku. Svaka mrežna tvrtka je apsolutno legalna. Negativno mišljenje stvara činjenica da distributeri obećavaju "zlatne planine" novim partnerima. Da, prilika za zaradu u MLM tvrtki je ogromna, ali ljudi zaboravljaju da se prvo treba jako potruditi. Štoviše, prvih nekoliko mjeseci početnik će uglavnom čuti odbijanja, ismijavanje i neugodne izjave. Ali ako prijeđe ovu granicu, stekne samopouzdanje da će i dalje slijediti pravi put, mišljenje drugih ljudi mu neće biti važno. Osoba će težiti svom cilju, jer zna da će uspjeti u tvrtki. A u budućnosti će ljudi koji se sada rugaju jednostavno zavidjeti njegovim pobjedama i ustrajnosti.

Dakle, što je MLM? Ovo je prilika koju svatko može iskoristiti. Mrežni marketing vodi do financijske neovisnosti, slobodnog upravljanja vlastitim vremenom. A da li odabrati posao u MLM tvrtki ili ostati na dosadašnjem radnom mjestu pravo je svake osobe.

Prvi koraci u bilo kojoj aktivnosti uvijek su najteži. MLM sustav nije iznimka. Naprotiv, može se smatrati živopisnom ilustracijom koliko je važno posvetiti maksimalnu pažnju samom početku novog posla. Mnogi to ne razumiju. Ili možda nije to poanta, nego netočna informacija. Iz nekog razloga, većina novaka misli da se samo trebaju registrirati u mrežnom poslovanju, a računi će se početi pojavljivati ​​iz zraka. Takvo uvjerenje svakako vodi u kolaps. Shvativši da se u ovoj industriji, kao i u svakoj drugoj, treba potruditi, 90% početnika izumire. Stoga, ako ste donijeli odluku: „Tražim MLM“, prvo shvatite da ovaj put nije lak, ali je njegov plus što je povrat ovdje maksimalan.

Ako vaš sponzor kaže da ne morate ništa učiniti, to nije istina, možete biti sigurni. Bit će puno posla, pogotovo prve godine u mrežnom marketingu. Trebate proći obuku, savladati razne tehnike, naučiti održavati sastanke i prezentacije, naučiti sve o tvrtki i njenim proizvodima. Također morate izraditi vlastiti plan, kojeg ćete slijediti, jer je organizacija i faza rada ovdje važna kao nigdje drugdje. Potreban je popis kontakata potencijalnih klijenata. Potrebna mu je zasebna dobra bilježnica koja vam može služiti dugo vremena. Za potencijalne partnere potrebno je izraditi zaseban popis. Možda ćete negdje vidjeti reklamu "Tražim MLM", ili vam se netko od klijenata čini dobrim kandidatom - sve to treba snimiti, jer će doći dan kada ćete poželjeti ići dalje, a za to morat ćete stvoriti vlastitu mrežu distributera...

Sav ovaj posao morat ćete obaviti što je prije moguće nakon registracije, tako da i sami možete zamisliti da se nećete morati hladiti. Zapamtite, nakon što ste donijeli odluku: "Tražim MLM", nemojte se oslanjati na laku zaradu. To se događa samo časnim mrežama.

Bit MLM poslovanja

Da biste bili uspješni u bilo kojoj vrsti poslovanja, morate dobro razumjeti njegovu bit. Tek tada ćete moći razumjeti njegove mehanizme, svladati važne tehnike i moći shvatiti važne trendove. Mrežni marketing nije iznimka u tom pogledu. Pokušajmo shvatiti što je bit MLM poslovanja, što ga razlikuje od ostalih vrsta aktivnosti, što trebate znati o tome?

Mrežni marketing je posebna vrsta trgovine. Sastoji se od izgradnje široke mreže potrošača određenih proizvoda. Svaki distributer dobiva mogućnost kupnje robe po posebnoj cijeni, te poziva partnere da učine isto. U konačnici se širi mreža distributera i raste promet tvrtke.

Bit MLM poslovanja je da između proizvodnje proizvoda i njihove isporuke krajnjem potrošaču postoji samo jedna osoba – predstavnik tvrtke, službeni distributer. Ova osoba obavlja sve funkcije koje su obično dodijeljene različitim ljudima u maloprodajnim mjestima. Razmislite o tome koliko novca za oglašavanje i koliko ljudi je potrebno da prosječni proizvođač ili trgovina pronađe kupca. To su menadžeri, skladištari, prodavači, programeri i blagajnici - ogromno osoblje, ne računajući utovarivače, reklamne agente i tehničko osoblje. Međutim, ne treba se odmah uplašiti i misliti da je posao distributera težak, težak posao za sebe i druge. Zapravo, proces online trgovanja je godinama uspostavljen i razrađen, pa se daje prilično lako. Sve materijale potrebne za rad tvrtka uvijek osigurava svojim zaposlenicima. Tiskani materijali, video materijali, oprema za prezentacije - sve što je potrebno dobiva distributer. Njegov zadatak je predstaviti tvrtku, ocrtati koncept i zanimanje za proizvode. Možda ćete morati pokazati probne uzorke ili razgovarati o osobnom iskustvu - to nije tema našeg članka, a metode su različite za svakoga. Postoji samo jedan cilj - preuzeti narudžbu i isporučiti je klijentu na prikladno mjesto i vrijeme. Pa, i naravno, uzmite svoj dio zarade. Bit MLM poslovanja nije teško razumjeti. Naprotiv, sve genijalno je jednostavno.

MLM sustav

MLM sustav tvrtke temelji se na dokumentu koji definira sva njezina financijska pitanja. Ovaj temeljni dokument naziva se marketinški plan. U to su uključeni svi troškovi i svi prihodi. Opisuje tko će zarađivati, koliko i za što. Pa, budući da je MLM, prije svega, biznis i da su brojke u njemu od primarne važnosti, marketinški plan se može smatrati srcem i dušom mrežne tvrtke. Nijedan MLM sustav ne bi mogao funkcionirati bez ovog dokumenta. Na njemu prije svega izgledaju novi ljudi koji dolaze u mrežni marketing, jer to odražava koliko će zaraditi za svoj trud.

MLM sustav omogućuje kontinuirano usavršavanje i usavršavanje njihovih vještina. Svaka tvrtka koja poštuje sebe pruža ovu priliku svojim distributerima. Asortiman proizvoda se stalno nadopunjuje, pojavljuju se nove tehnike prodaje, a sve to zahtijeva nova znanja i vještine zaposlenika mrežnih tvrtki. MLM je vrhunski posao, tako da svi koji su u njemu uključeni moraju ići ukorak s vremenom.

Popis MLM tvrtki

Popis MLM tvrtki danas se jako razlikuje od onoga što je bio prije 10 godina. Tada je bio višestruko kraći, a predstavljale su ga uglavnom kozmetičke tvrtke. Danas je jednostavno nemoguće nabrojati sve mrežne tvrtke, a ponuda proizvoda je nevjerojatno velika. Razmotrite barem kratki popis MLM tvrtki:

Amway je jedan od svjetskih lidera, tvrtka čiji asortiman uključuje kućnu kemiju, prehrambene aditive, kozmetiku i parfeme.

AquaSource je tvrtka sa sjedištem u Velikoj Britaniji. Proizvodi homeopatske lijekove.

Avon je jedna od najpoznatijih tvrtki za žene.

CielParfum je domaća tvrtka koja proizvodi parfumerijske proizvode.

Coral Club International je vrlo poznata tvrtka koja proizvodi vitamine i suplemente.

dr. Nona je brend kozmetike, parfumerije, dodataka prehrani, sa sjedištem u Izraelu.

Edelstar je zamisao V. Dovgana, domaće marke kozmetike. Trenutno ga je kupio Faberlic.

Fleur de Sante je kozmetički brend, međunarodni gigant, koji djeluje od 80-ih godina prošlog stoljeća.

Herbalife je poznati brend dodataka prehrani i proizvoda za korekciju tjelesne težine koji je postao poznat 90-ih godina.

Infinum - danas također kupljen od strane Faberlic-a, proizvodi kozmetiku i dodatke prehrani.

Mary Kay je jedna od najstarijih mrežnih tvrtki za proizvodnju kozmetike i parfumerije.

Neways je međunarodna tvrtka specijalizirana za proizvodnju kozmetičkih proizvoda.

Oriflame je jedan od najpoznatijih kozmetičkih brendova.

Provea Collection je tvrtka koja se bavi distribucijom ekskluzivnog donjeg rublja.

Tianshi je poznata tvrtka iz Kine koja proizvodi vitamine i suplemente.

Tian-De je relativno mlada ruska tvrtka kozmetičkih i higijenskih proizvoda.

Vision je poznata lančana tvrtka koja proizvodi visokokvalitetne vitaminske komplekse.

Ovo je samo mali popis MLM tvrtki koje su danas zastupljene u našoj zemlji. Sigurni smo da će proći još malo vremena i postati još veći.

Jedna od relativno novih, ali već pouzdanih MLM tvrtki je 4Life Research. Dala nam je posao, svrhu i financijsko bogatstvo. Transfer faktor, koji danas razvija i proizvodi ova tvrtka, jedini je lijek koji je potreban svakoj osobi na našem planetu. Prijenosni faktor je zdravlje, dugovječnost i oslobađanje od većine bolesti poznatih znanosti. S ponosom predstavljamo tako uspješnu tvrtku i tako jedinstven proizvod.

4Life distributer može lako postići bogatstvo. Osigurana je stabilna i pravovremena isplata bonusa na svim razinama i za apsolutno sva postignuća. Došli smo na novu razinu narudžbi, pozvali novog partnera, proširili mrežu - za svaki korak koji učinite do novih visina u marketinškom planu osigurana je nagrada. S 4LifeResearchom moguće je stvoriti vlastito profitabilno poslovanje bez ulaganja. Postoje 2 načina za početak suradnje s tvrtkom - ovo je Diamond ili Leader. Svaki ima svoje prednosti, a svatko tko se odlučio na suradnju može izabrati ono što mu u ovoj fazi odgovara. Marketinški plan 4LifeResearch uključuje poticaje za putovanja za distributere koji imaju najbolje rezultate u godini. Riječ je o programima Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Postoje mnoge prednosti pokretanja posla s tvrtkom. Svaka od točaka marketinškog plana Life Rewards zasebna je zasluga. Pridruživanjem našem timu naučit ćete o svim prednostima i početi ostvarivati ​​svoje snove.

Rad u 4Life Research odnosi se na financijsku stabilnost i neovisnost, kao i na dubok osjećaj zadovoljstva svojim radom. Ako ste zainteresirani, ne oklijevajte - registrirajte se kao distributer na našoj web stranici i postanite jedan od tisuća ljudi diljem svijeta koji su se odlučili u korist života i zdravlja, uspjeha i ekonomskog blagostanja.

Zdravo! Danas ćemo razgovarati o mrežnom marketingu. Samo ćemo vam reći o tome, ali to ne znači da vas pozivamo da to učinite. Ovaj je članak samo pregled alata, ništa više.

Teško je ukratko reći što je mrežni marketing. Netko ovu shemu zarade naziva pravim "prevarantom", netko govori o jedinoj prilici za otvaranje vlastitog posla bez ulaganja desetaka tisuća u njegov razvoj. Ovaj članak prikupit će najdetaljnije informacije nakon kojih ćete nakon razmatranja doći do određenih zaključaka i sami odlučiti isplati li se tražiti posao u mrežnom marketingu ili je bolje ovo područje prepustiti drugima.

Što je mrežni marketing i koja je njegova bit

Mrežni marketing- način promocije određenog proizvoda uz pomoć mreže ljudi koji zauzvrat dobivaju postotak od prodaje proizvoda i nagradu za privlačenje novih ljudi u mrežu. Osoba priča o njemu svojim prijateljima, oni pak svojim prijateljima, a kao rezultat toga dobiva se svojevrsna mreža u kojoj je vrlo lako distribuirati robu.

Za svaku pozvanu osobu dobiva postotak svoje dobiti. Naravno, za privlačenje ljudi u mrežni marketing koriste se različite psihološke tehnike. Neće svatko smatrati da je ovaj posao isplativ, pa prije nego što osobi objasne bit tehnologije za distribuciju robe, oni rade s njim jako dugo i objasne prednosti koje će izgubiti ako ne pristane na ovaj posao.

Mrežni marketing - piramida

Neki ljudi uspoređuju mrežni marketing s piramidalnim shemama. Da, shema je malo slična, ali u slučaju mrežnog marketinga, nitko ne prisiljava osobu da uloži puno novca, i samo sjedi, čekajući čudo. Ako radite, stalno povećavajući bazu, prvo možete ići na nulu, a zatim na plus. Nažalost, u velikim mrežama već ćete biti predaleko od vrha, pa ne treba očekivati ​​previsoke honorare i život na Maldivima, ali par desetaka tisuća povećanja plaća sasvim je realno.

Sustav mrežnog marketinga i principi njegova funkcioniranja

• Svaki umreženi sustav mora na neki način služiti distribuciji proizvoda, dobra ili specifične usluge koju tvrtka ili grupa ljudi pruža;
• Ako protok roba ili usluga prestane čak i na nekoliko dana, novac prestaje teći i sustav se potpuno ruši;
• U sustavu bi trebalo biti mnogo predstavnika najniže razine, jer inače shema uopće nema smisla.

Ako se odlučite baviti mrežnim marketingom

Sve počinje banalnim intervjuom, u kojem posebno obučeni menadžeri razgovaraju s potencijalnim kupcima, opisuju sve izglede u jarkim bojama. Možda postoji pretjerivanje (na primjer, oko najvećeg prihoda u prvih par mjeseci – čak i ako ste super aktivni i svi vaši prijatelji odmah se povežu na mrežu, nećete dobiti veliki iznos u prvom mjesecu).

Ako ste se složili s registracijom, neke tvrtke mogu zahtijevati od vas da platite naknadu za registraciju tvrtke na mreži. Naravno, neće vam dati nikakve dokumente, ili će vam dati nešto što nema pravnu snagu. Istina, time griješe samo mlade i beskrupulozne mrežne tvrtke - majstori koji su na tržištu već nekoliko desetljeća to nikada neće učiniti, ugled im je previše važan.

Nakon toga, rad počinje izravno. Odnosno, stalna potraga za novim prodavačima koji se nakon sebe mogu spojiti na mrežu i od njih dobiti zaradu. Novac se prima nakon prodaje robe, ali neke tvrtke dodatno određuju određeni dan plaćanja prije kojeg je nemoguće primiti cijeli iznos. U potonjem slučaju, vrijedi se naprezati - često su prevaranti koji rade nekoliko mjeseci, nakon čega nestaju zajedno sa zarađenim novcem, ostavljajući za sobom prazan ured i djevojku-menadžericu u stanju prije infarkta. .

Kako zaraditi novac od mrežnog marketinga

Postoje tri načina da zaradite novac u takvoj tvrtki:

• Preprodaja proizvoda. Da biste to učinili, određeni proizvod se kupuje po veleprodajnoj cijeni i prodaje od prijatelja po tržišnoj cijeni. Postotak marže se kreće od 15 do 30%. Ova metoda čak ima i naziv: margina;
• Primanje bonusa za neke radnje izvedene u okviru rada u poduzeću. Obično se bonusi temelje na broju prodaja, iako postoje određene iznimke. Takva zarada uvelike ovisi o tvrtki u kojoj osoba radi – neki ne nude baš ništa za prekomjerno ispunjenje plana, a netko vrlo velikodušno daruje svaku važnu figuru;
• Primanje sredstava od kamata koje kapaju od zaposlenika koje ste izravno pozvali vi i vaši prijatelji. Što više takvih ljudi podredite, to je iznos veći. Ako stojite na početku velike mreže, možda uopće nećete raditi - ali izgradnja zahtijeva puno vremena i truda, osim toga, ako se neki od distributera razočaraju i odu, morat ćete se ponovno vratiti kako biste proširili mreže na prihvatljivu razinu zarade za vas.

Sve ove metode od vas zahtijevaju jedno: morate raditi. Radite, stalno širite informacije, tražite nove klijente. Budite spremni na nesporazum, na činjenicu da ćete jednostavno biti banovani na društvenim mrežama, na činjenicu da će vas trolati i slati u osobnoj korespondenciji – nažalost, ne reagiraju svi korisnici interneta adekvatno na mrežni marketing na internetu.

Mrežni marketing na internetu

Ako je moguće, moguća je prodaja robe. Ili web mjesto za privlačenje ljudi. Istina, to će zahtijevati određene resurse, a promocija će potrajati puno vremena (osim ako, naravno, niste stručnjak za softver).

Između ostalog, da bi bio uspješan u mrežnom marketingu, zaposlenik mora imati određene karakterne osobine. Prije svega, mora biti vrlo uporan, ne prihvaćati odbijanja, pokušati dokazati svoje stajalište - i, u isto vrijeme, biti u stanju povući se ako shvati da se situacija za njega nepovoljno okreće. Povjerenje u ovaj popis možda bi trebalo biti na prvom mjestu: ako ljudi smatraju da znate što radite i ne sumnjaju, onda će vas slijediti i raditi u istoj tvrtki, stvarajući prihod - pa, ili samo kupiti nešto je količina robe.

Jesu li moderni ljudi zainteresirani za mrežni marketing?

Unatoč velikom broju standardnih “prevara” i malom postotku zaista uspješnih ljudi, svi koji sjede na internet, barem su jednom razmišljali o ovakvom načinu zarade. Suvremeni lideri mrežnog marketinga poput Oriflamea, Avona, Faberlika, Visiona, Amwaya, LR, Tian Dea i Siberian Healtha i dalje su u top upitima, prema posebnom servisu koji određuje koje riječi i u kojim količinama i kombinacijama korisnici obično guglaju.

Prije nego što prijeđem na pojedinosti, želio bih razmotriti glavne prednosti i nedostatke mrežnog marketinga.

Prednosti mrežnog marketinga

• Možete zaraditi veliki novac ako se stvarno potrudite. Da biste postigli cilj, dovoljno je stvoriti zbijeni tim koji će vam postupno pomoći da ostvarite profit.
• Financijska neovisnost od tvrtke i drugih ljudi. Drugim riječima, sami odlučujete kada ćete prodati proizvod i ostvariti vlastiti prihod, poslodavac uopće ne prati taj trenutak. Pa, i bonus - financijska neovisnost od voljenih, na primjer, od muža ili roditelja. Ali potpuna financijska neovisnost ne može se postići - svi rizici povezani s višom silom će ostati.
• Imati vlastiti posao. Ovo zapravo nije posao, barem na samom početku razvoja vaše mreže. Za godinu-dvije će biti bolje, a vi ćete se moći nazvati malim poduzetnikom. Usput, ulaganja će također biti potrebna, tako da svi oni koji vam govore o potpunom izostanku ulaganja ili lažu ili ne razumiju u potpunosti princip rada takvih sustava.
• Zbijena ekipa. Neće biti čak ni gadnih "ali" - u mrežnom marketingu tome posvećuju posebnu pozornost. Ljudi su tamo prilično ljubazni, ali nisu svi spremni ići dalje od komunikacije, ograničeni poslom. Bilo je trenutaka kada su se vrlo zanimljivi ljudi pretvarali u radnike koje više nije zanimalo ništa osim profita. Ovo se ne isplati dovoditi u ovo.

Nedostaci mrežnog marketinga

• Zarada je potpuno nestabilna. Nitko vam ne jamči da će žena tamo koja je kupila svu kupljenu robu od vas ovaj mjesec učiniti isto sljedeći mjesec. Ako se iznenada razbolite, propustite sastanak s klijentom ili vam se jednostavno netko nije svidio, izgubili ste novac, a sada ga nećete dobiti natrag. Općenito, prilično nezgodna shema, koja zahtijeva stalan rad i odlaganje u rezervu za hitne slučajeve.
• Moralni teret povezan s stalnom komunikacijom s klijentima. Čak i ako ste izuzetno otvoreni i prijateljski raspoloženi, ljudi vas neće uvijek dočekati. Neće se svi potencijalni klijenti s kojima ćete komunicirati ponašati adekvatno, a ako osobno odete na sastanak, uz robu možete ozlijediti ili oštetiti opremu.
• Materijalna ulaganja u svim fazama. Možda su beznačajni, ali to nije toliko važno - glavna stvar je da još uvijek morate potrošiti novac. I nije činjenica da će se kupljeni proizvod isplatiti, pa distributeri isprva pokušavaju kupiti ono što kasnije mogu iskoristiti. Nekoliko tisuća rubalja je normalna cijena za početak karijere u mrežnom marketingu. Ako trenutno nisu dostupni, predlažemo da se upoznate s informacijama.
• Odgovornost za ljude koje ste pozvali da rade na istom principu. U principu, ako moralni principi osobe nisu najviši, on možda neće obratiti pozornost na ovu točku. Dakle, podučavat će par ljudi i zaboraviti na njih sve dok ne odu i dok mu prihod malo ne padne.

Mitovi i izmišljotine o mrežnom marketingu

Ovaj odlomak sadrži najčešće mitove o mrežnom marketingu i kratak opis činjenica koje ih razotkrivaju. Pažljivo čitajte, a ako nakon toga niste razočarani i spremni ste za početak rada, prijeđite na čitanje sljedećeg odlomka.

Mit: Mreža je najbolji način da brzo i praktički otvorite vlastiti posao bez početnog kapitala, prestajući raditi "za ujaka".

Stvarnost: Budući da ćete biti na samom kraju mreže, bit će potrebno puno posla. Neprestano traženje zainteresiranih ljudi, praćenje bonus programa i popusta, općenito, prvih šest mjeseci barem život neće izgledati kao šećer. Tada ćete se ili potpuno umoriti, ili ćete dosegnuti koliko-toliko normalnu razinu zarade. U isto vrijeme nećete zaraditi zlatne planine.

Mit: Kupci na Internetu vole kada im robu nude predstavnici trgovačkog lanca, a ne službene trgovine.

Stvarnost: Nije svima ugodno kupiti takve proizvode od online prodavača. Ako ćete takve proizvode prodavati svojim prijateljima i obitelji, riskirate da uništite svoj odnos s njima. Nikome se neće svidjeti ako netko umjesto njega odluči da mu sada treba upravo takav gel za tuširanje, i nikakav drugi.

Mit: Cijeli svijet će uskoro odustati od trgovanja putem redovitih trgovina i prijeći na lančano trgovanje.

Stvarnost: Delirijum čiste vode. Tvrtke ove vrste pojavile su se u Sjedinjenim Državama početkom 1960-ih, a do sada čak ni postotak ukupne prodaje nije prodaja u lancima. Stoga, u bliskoj budućnosti, ne morate brinuti o normalnom trgovanju.

Mit: S mrežnim marketingom možete osloboditi mnogo vremena, promijeniti svoj životni stil i jednostavno biti sretni.

Stvarnost: Nikad ne vjerujte motivacijskim posterima i videima, jer oni često lažu. Osim toga, malo je vjerojatno da će energični ljudi koji se stalno razvijaju voljeti sjediti za računalom cijeli dan i prodavati beskorisni proizvod strancima.

Mit: Online trgovanje omogućuje vam da očuvate mir.

Stvarnost: Nema apsolutno nikakve veze. Štoviše, ako ste prilično razdražljiva osoba i ne možete mirno reagirati na nepristojnost i primjedbe, bilo kakvi pozivi kupcima vjerojatnije će vas dovesti iz stanja mentalne ravnoteže.

Mit: Ne morate čak ni tražiti stalnu mrežu klijenata, jer imate svoje prijatelje i poznanike - oni će vam osigurati stalan prihod.

Stvarnost: A sada zamislimo sebe na mjestu takve osobe: živio je svjesnim životom, birajući sredstva i stvari koje mu odgovaraju, a onda bam - dolazi prodavač koji nudi da godine selekcije baci u smeće i počne potpuno kupovati različiti, neprovjereni proizvodi.

Mit: Vi praktički ne radite, zauzimate samo sat ili dva dnevno prodajom.

Stvarnost: Ne ne i još jednom ne. Prodaja u ranoj fazi oduzet će vam puno vremena, kojeg vrlo vjerojatno nemate. U ovom slučaju još uvijek morate tražiti, budući da je kombiniranje mrežnog marketinga s vašim glavnim poslom jednostavno nerealno - ako želite barem nešto dobiti.

Mit: Zaposlenici koji su već u mreži zainteresirani su za Vaš uspješan rad i razvoj. Rad u mrežnom marketingu omogućuje vam da ojačate duh, da shvatite da možete voditi svoj posao i ne ovisiti ni o kome.

Stvarnost: Mnogi se igraju na to, kažu, "zašto raditi za nekoga ako možete otvoriti posao upravo sada". Zapamtite, poslovni i mrežni marketing su različiti koncepti i takva shema teško da ima veze s osobnom slobodom.

Što učiniti ako vas mrežni marketing još uvijek zanima

Kriteriji za odabir mrežne tvrtke

Prije odlaska na razgovor i kupnje proizvoda, preporuča se pogledati sljedeće karakteristike mrežne tvrtke:

• Proizvod koji nude. Mora biti siguran i razumno pristupačan kako bi ga ljudi mogli kupiti bez propasti. Naravno, postoji šansa da ćete isti proizvod htjeti prodati kao vrlo skup i kvalitetan, ali to će biti na vašoj savjesti.
• Starost tvrtke. Ako je organiziran prije tjedan dana, onda je vjerojatnost da se radi o još jednoj obmani, nakon koje će organizatori nestati u zalasku sunca s vašim novcem, vrlo velika. Najpouzdanije su tvrtke koje su na tržištu najmanje 5 godina. Ovaj vam kriterij omogućuje uklanjanje financijskih piramida: financijska piramida, čak i najorganiziranija, neće trajati pet godina. U prvih pet godina beskrupulozne mrežne tvrtke iscijede sav sok od korisnika i također prestanu raditi, u ostalom možete pokušati zaraditi (iako će konkurencija biti puno ozbiljnija).
• Marketinški plan. Bolje ga je usporediti s planovima drugih tvrtki koje odlučite razmotriti. Plaćanje kompenzacije putem mreže - najvažnija stvar, prvo biste trebali naučiti o uvjetima akumulacije i plaćanja.
• Osposobljavanje za osnove distribucijskog rada. Vrlo važna točka: ako zahtijevaju plaćanje od vas, onda najvjerojatnije nećete dobiti nikakav posao s njima. Isto vrijedi i ako nametnuti tečajevi nikako ne pomažu, već jednostavno oduzimaju vrijeme. Samo im prestanite ići, a ako vam odjednom odbiju platiti bez tečajeva, otiđite tamo - nitko ne jamči da će vam nakon treninga biti plaćeno ono što zaradite.
• Popularnost je također važna. Ako je tvrtka poznata u najmanje tri zemlje, to znači da je pouzdanija od tvrtke s istim karakteristikama, ali bez predstavništava u drugim zemljama.
• Zakonitost tvrtke. Ako ne možete pronaći punopravno predstavništvo (ne ured za jedan dan s lošim popravkom) ili službenu web stranicu, slobodno raskinite sve veze s tvrtkom, jer od takve suradnje neće biti ništa dobro. Obavezno provjerite performanse i sadržaj na web mjestu: ako je stvoreno davno i povremeno se ažurira, onda je sve u redu.
• Dobar tim. Ako vidite da su ti ljudi stvarno gorljivi od ideje, a i sami se aktivno bave prodajom, a ne samo glume da vas zanimaju, ako njihove stranice na društvenim mrežama više liče na prave nego na reklamne, onda možete vjerovati ih. Zapamtite: ne trebate ocjenjivati ​​tim tijekom prvog sastanka, preporučljivo je barem malo naučiti o njima prije intervjua, a kasnije ih pobliže pogledati.

Nezavisna ocjena tvrtki za mrežni marketing

Također, pri odabiru se možete usredotočiti na ocjenu tvrtki koja je sastavljena na temelju obujma prodaje posljednjih godina:

• Amway;
• Avon proizvodi;
• Herbalife doo;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A sada više o svakoj tvrtki.

Amway

Međunarodna tvrtka koja kupcima nudi više od petsto artikala proizvoda koji pomažu u održavanju ljepote i zdravlja na odgovarajućoj razini. Pritom se strogo kontrolira kvaliteta svake jedinice robe, što je u načelu rijetkost među lancima.

Značajke rada

• Ako osoba osobno kupi veliku količinu proizvoda tvrtke, dobiva dodatnu nagradu;
• Proizvodi se kupuju po veleprodajnim cijenama od tvrtke, a distributer ih mora prodati uz 30% maraka. Upravo su ti postoci glavni prihod osobe u početnoj fazi rada u mrežnoj tvrtki;
• Dodatna zarada počinje ako osoba pozove svoje prijatelje u tim. Što više distributera i potrošača dovodi, to mu postaje isplativije posebno kupovati robu, a veći iznos će dobiti od jedne transakcije.

Ova tvrtka je primjer iz stvarnog života kako ljudi mogu zaraditi bez da napuštaju svoje domove. Naravno, isto nećete moći postići za par tjedana, ali ako se pravilno reklamirate i nađete stalne kupce, dobit ćete dobar porast glavnog prihoda.

Avon

Jedna od tvrtki za mrežni marketing u Rusiji, koja je na tržištu poznata od 2000-ih. Predstavništva u više od sto zemalja diljem svijeta, tako da neće biti problema s pouzdanošću, ako se, naravno, obratite pravom predstavniku, a ne šarlatanu koji se krije iza poznatog brenda.

Tvrtka je poznata po tome što nudi više od samo kozmetike: u katalozima možete pronaći bižuteriju, parfeme, lijepe male dodatke za žene itd.

Značajke rada

Suradnja s tvrtkom može se odvijati po dvije osnove:

• Kao redovan kupac sa VIP statusom. Registracija je besplatna, svaki takav klijent dobiva mogućnost kupovine robe sa standardnim popustom od 30%. Svaki put kada klijent izvrši narudžbu (počevši od prvog puta), dobiva darove od tvrtke;
• Kao koordinator. U ovom slučaju odvija se MLM (multilevel marketing): glavni zadatak koordinatora je privući nove predstavnike u tvrtku. Koordinator također ima fiksni popust od 30%, ali uz njega dobiva još 12% od svih rasprodaja koje su napravili njegovi preporučeni prijatelji. Vrijedi zapamtiti da za svakog koordinatora postoje posebni poticaji i dodatni popusti. Jedino što se takve promocije moraju stalno pratiti.

Herbalife

Tvrtka je relativno mlada, nema još četrdeset godina, ali već postoje predstavnici u gotovo stotinu zemalja svijeta. Ako želite očistiti svoje tijelo, poboljšati svoje zdravlje i zaraditi dodatni novac, onda je distribucija u ovoj tvrtki najbolja opcija. Dostupna je i prirodna kozmetika.

Značajke rada

• Za početak morate kupiti poseban set. Neće raditi skupljati kozmetiku u zasebnim pakiranjima, barem prvi put;
• Razlika u postocima je samo 25%, za razliku od prijašnjih tvrtki;
• Iznad svakog distributera je osoba koja prima provizije jednom mjesečno.

Mary Kay

Tvrtka koja već pedeset godina na tržištu predstavlja proizvode za njegu kože i šminku. Popularnost u drugim zemljama nije tako velika, predstavnici su u manje od četrdeset zemalja, ali to ne sprječava tvrtku da se tvrdoglavo drži prvih mjesta u vrhovima mrežnog marketinga u Rusiji.

Značajke rada

• Samo žene starije od osamnaest godina mogu dobiti posao;
• Konzultant je dužan kupiti početni komplet, bez kojeg ubuduće neće moći kupovati. Prihod se sastoji od novca dobivenog od prodaje proizvoda i kamata koje se kapaju za svakog novog pozvanog zaposlenika;
• Ako ovu kozmetiku namjeravate koristiti dulje vrijeme, možete postati izravni kupac sa svim bonusima koji slijede. Popusti mogu biti i do četrdeset posto, a svim kupcima tvrtka osigurava i poklone i mjesečnik. Oni koji žele potpuno su slobodni pohađati nekoliko tečajeva, a posebno obuku tehnika šminkanja i osnova poslovanja.

Vorwerk

Ova tvrtka, za razliku od gore navedenih, nema nikakve veze s kozmetikom i njegom tijela. Katalozi sadrže aparate, kuhinjsku opremu itd. Predstavništva postoje u više od 60 zemalja svijeta, a konkretno u Rusiji, takva se roba može kupiti više od deset godina, tako da je pouzdanost tvrtke na razini.

Značajke rada

• Ako je osoba tek počela raditi u sličnom smjeru i ne razumije baš što žele od njega, tvrtka pruža priliku za pohađanje dobrih besplatnih tečajeva, zahvaljujući kojima čak i početnici vrlo brzo razumiju shemu;
• Nitko ne prati provedbu plana, konzultant sam odlučuje kada i koliko ga košta rad. Naravno, plaća se samo postotak od prodaje.

Natura

Brazilska tvrtka koja već gotovo pedeset godina uspješno prodaje kozmetiku i parfumeriju, uključujući i Rusiju.

Značajke rada

• I konzultanti i savjetnici primaju samo postotak od prodaje. Nema dodatne zarade za dovođenje novih radnika;
• Konzultant može proći preliminarnu besplatnu obuku iz osnova;
• Tvrtka stalno održava nekakve promocije s ciljem poticanja dobrih zaposlenika.

Neuspješni primjeri mrežnih tvrtki

Morate razumjeti da postoje različite vrste mrežnog marketinga i da ne rade svi sustavi kako se očekuje. Na ovom popisu postoji nekoliko primjera koji pokazuju da nisu sva područja prikladna za mrežni marketing, a ne mogu svi organizatori organizirati odgovarajuću razinu rada.

• Majerić. U početku je novac uložen u neku vrstu znanstvenog razvoja, ali onda je tvrtka počela nuditi vrlo čudne projekte koji se, iz očitih razloga, nisu isplatili. Trenutačno se tvrtka ni na koji način nije sanirala, recenzije su isključivo negativne, mreža se praktički raspala.
• Tvrtka koja se bavila aditivima za gorivo za automobile. Sam proizvođač nije ulijevao povjerenje, plus među muškarcima je manje ljudi koji su spremni raditi po takvom sustavu, općenito, ideja uopće nije zaživjela.
• Internet tržište Inmarket. Isto tržište, ali uz povrat određene provizije vlasnicima. Cijene su se prirodno povećale, zbog čega je stranica propala.

Kako se ne osloboditi i raditi

Nekoliko jednostavnih savjeta za kraj:

• Uvijek saznajte potpune informacije o proizvodu koji ćete ponuditi kupcima.
• Nemojte reklamirati sve odjednom, pustite kupca da se navikne na vas, objasni što radite, saznajte svoje preferencije i tek onda krenite u prezentaciju.
• Obratite pažnju na svoj izgled i manire. Ljudi koji izgledaju loše obično prodaju puno manje.
• Vježbajte. Čitajte knjige, pohađajte treninge, učinite sve što je potrebno da postanete sigurniji i smireniji.
• Analizirajte pogreške i nemojte se bojati pitati za savjet iskusnije poznanike.
• Nemojte zanemariti internet. Postoji sjajna prilika za reklamiranje sebe i svog proizvoda.
• Pronađite svoj vlastiti način prodaje i ni u kojem slučaju ne unosite agresiju u njega. Ako prodavač počne forsirati, ljudi to osjete i gotovo odmah se „spajaju“.
• Ni u kojem slučaju nemojte kvariti odnose s voljenim osobama, prijateljima i kolegama. Možete se prestati baviti mrežnim marketingom i tada će vas cijeli tim zaboraviti – ali ljudi koji su bili s vama prije svega ovoga više se neće moći prema vama ponašati kao prije.
• Ako je moguće, koristite proizvode sami. Napravite dodatno oglašavanje na ovaj način – vjerujte, potencijalni kupci će biti zainteresirani za to.

Ishodi

Dakle, da rezimiramo. Za početak: budite izuzetno oprezni. Nikada se nemojte uključivati ​​u inicijativu ako vam se ne sviđa, ni u kojem slučaju ne plaćajte novac ako niste sigurni u integritet tvrtke itd.

Ako je moguće, proguglajte recenzije o mrežnom marketingu, posebno o tvrtki koja vas zanima, provjerite svaku riječ predstavnika, potražite osobe o kojima pričaju na društvenim mrežama - ponekad možete pronaći puno zanimljivih stvari na fotografijama ili u grupama. Takva kratka istraga može vam uštedjeti živce, vrijeme i novac.

Ako iznenada ne uspijete zaraditi očekivani novac, pokušajte razmišljati: da, možete zaraditi u mrežnom marketingu, ali za to morate imati poseban način razmišljanja i stav. Možda jednostavno nije tvoje? Postoje ljudi koji se ne mogu natjerati da rade matematiku - to jednostavno nije posao za vas.

To znači da vas nitko ne tjera da trčite u sljedeću mrežnu tvrtku, u nadi da će se zlatne planine sada početi slijevati - samo se vratite na svoje staro radno mjesto i pokušajte se tješiti činjenicom da osim toga mnogi ljudi također ne možete podnijeti takvu utrku i odbiti od "lake" zarade.