Ühekordse makse arvutamine. Lihtsamalt öeldes autoritasude ja ühekordse tasu kohta frantsiisis. Kas ühekordset summat saab tagastada?

01jaan

Tere! Selles artiklis räägime põhisummast.

Täna õpid:

1. Mida tähendab ühekordne väljamakse.
2. Kuidas arvutatakse põhisumma.
3. Kas on frantsiise ilma ühekordse summata?

Mis on ühekordne summa

Äri on väga riskantne äri. Ametlik statistika ütleb: umbes 80% äsja avatud ettevõtetest elab mitte rohkem kui 1 aasta, 10% - mitte kauem kui 3 aastat, 5% - 5 aastat. Ja ainult ülejäänud 5% tegutseb pikka aega. See statistika ei võta arvesse startup-müüki, ettevõtete sulgemisi huvi kadumise tõttu ja muid lõkse, kuid see ütleb peamise: pole garantiid, et teie enda ettevõtet lähikuudel ei lõpetata.

Seetõttu on see tavaline. See võimaldab vähendada riske, saada enda käsutusse aastakümneid tegutsenud ettevõtte kogemused. See tähendab, et saate valmis retsepti, kuidas äri ajada, kuid peate selle eest maksma. Üks frantsiisi kuluartikleid on ühekordne summa .

Ühekordne summa - fikseeritud tasu, mida ostja maksab kaubamärgi kasutusõiguse eest.

Lihtsamalt öeldes on selline tasu kaubamärgi ja kõigi äriteadmiste ostukulu, mida ettevõttel on pakkuda.

Miks makstakse ühekordset summat?

Ühekordne tasu koosneb mitmest punktist korraga: kaubamärgi müük ja ärinõustamine. Suured frantsiisiandjad, nagu McDonald's, ei anna mitte ainult nõu, kuidas restorani õigesti leida ja mida seal müüa, vaid ka jälgivad protsessi täielikult.

Kõik need ettevõtted võimaldavad teil äri ajada ilma ühekordse väljamakseta ja isegi ilma autoritasudeta: lihtsalt ostes kaupu ja müües neid oma poes.

Selliste ettevõtetega ei tasu aga ühendust võtta, sest nad pole huvitatud sellest, et sa nende toodet müüksid, vaid selle ostmine.

Samuti on tasuta frantsiisid. Hea näide on kauplus. Ühekordse sissemakse suurus on 750 000–1 000 000 rubla. Autoritasusid pole, kuid te ei tegutse ettevõtte omanikuna, vaid kaupluse peadirektorina: teie juhite tööd ja teile makstakse 13–17% teie kaupluse puhaskasumist.

Nagu näete, ei paku autoritasuta frantsiisid teile päris selliseid tingimusi, millega olete sellises äris harjunud. Sinust ei saa peakontori nõudmistele alluvat partnerit, vaid juhid äri iseseisvalt. Sagedamini saate ettevõtte tegevjuhiks, kellele makstakse "litsentsitasu". Jämedalt öeldes käitute ise investorina, kes investeerib raha ja saab neilt teatud protsendi.

Küsimusele "Mis on ühekordne sissemakse?" võib vastata sõna otseses mõttes lühidalt - see on frantsiisi maksumus.

Mõne jaoks võib see vastus olla piisav, kuid uudishimulikum ja uudishimulikum inimene, kes kavatseb samuti frantsiisi osta, ei jää selle lihtsa selgitusega rahule.

Mis on siis ühekordne summa? Kuidas ja milliste parameetritega see moodustatakse? Kas ühekordsel väljamaksel ja autoritasudel on vahet? Ja kuidas need üksteisest erinevad? Miks on mõne frantsiisi ühekordne tasu üle miljoni, samas kui teised puuduvad täielikult?

Proovime neile küsimustele vastata.

Ühekordne summa on...

Väljendi "ühekordne panus" etümoloogia vene ärisõnavaras on üsna huvitav.

Vaatamata asjaolule, et frantsiis selle tänapäevasel kujul kujunes Ameerika Ühendriikides, on vene leksikonis mõiste, mis viitab frantsiisi maksumusele Ameerikas. frantsiistasu(inglise keelest tõlgitud - litsentsitasu) - ei juurdunud. Selle asemel kasutame saksakeelset terminit die Pauschale, mis omakorda tuleneb tõlketähenduses seotud sõnast der Bausch "paks tükk millestki".

Veelgi kummalisem on asjaolu, et ühekordse sissemakse määratlus, nagu põhimõtteliselt, ja frantsiisimine kui ettevõtlustegevuse liik üldiselt, ei sisaldu Venemaa õigusaktides. Nende mõistete puudumine tsiviilseadustikus ei tähenda aga, et meie riigis frantsiisi ei eksisteeri või see pole üldse legaliseeritud. Frantsiis Venemaal toimib, kuid seda reguleerib endiselt äriline kontsessioonileping (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklid 1027-1040). Samas on Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklis 1030 mainitud, et ärilise kontsessiooni leping võib sisaldada klauslit tasu kohta, mida kasutaja (loe "frantsiisivõtja") maksab õiguse valdajale (loe "frantsiisiandja"). ) ühekordsete ja/või perioodiliste fikseeritud maksetena (loe "ühekordne summa" ja "kasutustasud").

Seega ühekordne summa on fikseeritud summa, mille frantsiisivõtja maksab frantsiisiandjale ärilise kontsessioonilepingu alusel. Praktikas tähendab see, et ettevõtja, ostes frantsiisi ja sõlmides lepingu frantsiisiandjaga, omandab õiguse tegutseda frantsiisiandja kaubamärgi all, kasutades oma nime, tehnoloogiaid, standardeid ja tooteid.

Ühekordne väljamakse ja autoritasud

Nagu eespool mainitud, on ärilise kontsessioonilepinguga ette nähtud nii ühekordsed, ühekordsed kui ka perioodilised maksed. Ühekordne makse on ühekordne makse. Maksa ja unusta. Seda nimetatakse ka osavõtutasuks või algmakseks, kuna see tasutakse kohe pärast ärilise kontsessioonilepingu sõlmimist. Alles pärast ühekordse tasu maksmist algab aktiivne suhtlus frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahel.

Pidage meeles, et ühekordne väljamakse ei ole ainus investeering frantsiisiärisse. Investeeringud frantsiisiäri alustamisse ei piirdu ühekordse väljamaksega. Keegi pole tühistanud seadmete ostmist, kaupade ostmist, personali tasumist, renti jne. Saate teada, milleks kulub alginvesteering, kui küsite seda teavet BIBOSS-i frantsiisiesindajalt.

Ühekordne summa: konteeringud raamatupidamises

Nagu kõik muud kulu- ja tuluartiklid, kajastub ka ühekordse tasu maksmine nii frantsiisiandja kui ka frantsiisivõtja raamatupidamises ja maksustamisel.

Frantsiisitegevuse osapoolte raamatupidamistehingute kajastamise reeglid põhinevad sättel “Immateriaalse vara arvestus” PBU 14/2007.

Mõelge ühekordse sissemakse arvestuse ja maksustamise süsteemile ettevõtte näitel, mis on frantsiisisüsteemi järgi arenenud alates 2006. aastast ja millel on üle 1000 frantsiisitud ettevõtte. Selle frantsiisi majandusmudel näeb ette ainult ühekordse sissemakse tasumist summas 370 tuhat rubla.

Muide, tuleb märkida, et frantsiisilepingu järgsed tegevused on 33 Penguinsi ettevõtte jaoks põhilised, seetõttu kajastub lepingujärgse tasu - ühekordse summa - laekumine müügitulus. Kui frantsiisimine ei ole ettevõtte põhitegevus, kajastub sisseastumismaks tegevustulus.

Ühekordse sissemakse saamisel kasuta raamatupidamiskanded 51/62, 76 ja makstes 60, 76/51.

Rääkides maksmisest. Frantsiisivõtja "33 Penguins" raamatupidamine võtab kontol 97 "Edaspidised kulud" arvesse ühekordset sissemakset edasilükkunud kuludena. Lisaks jaotatakse ühekordne sissemakse võrdsetes osades tavategevuse kuludele lepingu kehtivuse ajal. 33 Penguinsi frantsiisi puhul 5 aasta jooksul.

Edaspidi suhtlevad frantsiisiandja ja frantsiisivõtja raamatupidamisosakonnad omavahel mudeli "Tarnija-Ostja" raames.

Ühekordse sissemakse maksustamisest rääkides tuleb silmas pidada, et käibemaksu eesmärgil frantsiisi (ärilise kontsessiooni) lepingu alusel kasutamiseks ainuõiguste andmist käsitletakse teenuste osutamisena.

Kui leping sõlmitakse järelmakse tingimustel, siis käibemaksuga arvestatakse ühekordse makse summalt lepingu jõustumise kuupäeval. Kui ärilise kontsessioonilepinguga on ette nähtud ettemaksed: ühekordne makse – enne ainuõiguste kompleksi kasutusõiguse üleminekut; perioodiline tasu - enne selle kvartali algust, mille eest seda makstakse.

Sel juhul on õiguse valdajal kohustus arvestada ettemaksu laekumise kuupäeval käibemaks selle suuruse ja arvestusliku määra alusel. Seejärel väljasta kasutajale viie kalendripäeva jooksul laekunud ettemaksu kohta arve. Pärast õiguste kogumi kasutusõiguse üleminekut (ühekordseks tasumiseks) või kvartali lõppu (perioodilisteks makseteks) arvestab õiguse valdaja kogu tasumisele kuuluvalt summalt käibemaksu ja väljastab arve. kasutaja. Ettemaksult tasutud maksusumma on mahaarvatav.

Ühekordse summa seitse nägu

Seega peab ettevõtja frantsiisiettevõtte avamiseks tasuma kindlasummalise tasu. Näib, et kõik on lihtne, kuid seda polnud.

Kui uurite BIBOSSi frantsiisipakkumisi, märkate, et kindlasummalise tasu suurus on frantsiisiti erinev - 15 tuhandelt 2,5 miljonile rublale- ja mõnikord üldse mitte.

Näiteks, ei mingit kindlat summat Enamik rõivapoode tegutseb frantsiisiga, aga ka need ettevõtted, kelle jaoks frantsiis on viis oma toodete müügikohtade arvu suurendamiseks. Mida rohkem frantsiisiettevõtteid ja mida rohkem kaupu nad müüvad, seda suurem on toodangu maht, mis tähendab, et kasvab ka kasum. Seetõttu saab ta hästi hakkama ka ilma partneritelt kindlasummalist tasu nõudmata.

Kui aga vaadata frantsiisi kui toodet või teenust, siis ühekordne tasu täidab hinna funktsiooni ja kujuneb kindla hinnasüsteemi järgi. Sellest vaatenurgast vaadatuna

Frantsiisil on oma kulu ja juurdehindlus, millest tehakse ühekordne tasu.

Kuid te ei tohiks unustada ka kauba juurdehindlust - frantsiisi. Meenutagem hinnakujunduse kõige olulisemat reeglit – see on toote või teenuse pakkumine hinnaga, mida ostja on valmis andma ja samas jääb müüja rahule. Frantsiis pole erand. Ühekordne tasu on summa, mida ettevõtja on nõus maksma teatud kaubamärgi all ja frantsiisiandja abiga äritegevuse alustamise eest. Mida rohkem ta väärtustab omandatud võimalusi, seda suuremaks muutub põhisumma.

Ühekordse tasu suuruse määrab igal juhul frantsiisiandja, seega soovitame tutvuda mitme ettevõtte kindlasummalise tasu moodustamise põhimõtetega.

Ühekordne sissemakse meie ettevõtte jaoks on summa, mille partner maksab Maitsva Abi kaubamärgi kasutamise eest.

Meie frantsiisi ühekordset tasu võib nimetada piisavaks sümboolne. See summa on määratud ärilise kontsessioonilepinguga, mis sõlmitakse tähtajatult.

Lõime frantsiisi mitte ühekordse sissemakse saamiseks, vaid oma kaubamärgi populariseerimiseks ja toodete müügikohtade suurendamiseks. Seetõttu ei tõsta me ühekordset tasu, oleme lojaalsed partneritele ja pühendume pikaajalisele tööle.

Me võtame ühekordset tasu kui frantsiisivõtja teatud tõsidust – tema valmisolekut esindada kaubamärki ja arendada oma äri koos meiega.

Ühekordse tasu puudumine on frantsiisipakkumise täiendav eelis. Ilma ühekordse summa ja autoritasudeta on frantsiis rohkem atraktiivne ja konkurentsivõimeline frantsiisiturul.

Seega tasub frantsiisivõtja ainult selle kaubamahu eest, mis on ette nähtud koos ärilise kontsessioonilepinguga sõlmitud tarnelepinguga.

Papa Johni frantsiisi ostmise esialgne tasu on 35 tuhat dollarit. Esiteks on ühekordse tasu maksumus dollarites tingitud sellest, et PJWRI arendab Papa Johni põhifrantsiisi, mis tähendab, et PJWRI lepib algselt kokku kindlasummalise tasu suuruse ja maksab ka autoriõiguse omanikule. - Ameerika ettevõte Papa John & 's - iga pizzeria avamiseks avas allfrantsiisivõtjad. Ja ta maksab dollarites.

On loogiline, et aktsepteerime selles valuutas oma allfrantsiisivõtjatelt ka sisenemistasu. Seda teeb enamik Venemaal frantsiisipõhiseid rahvusvahelisi ettevõtteid, et end selle eest kaitsta valuuta kõikumised mis on meie riigis nii levinud.

Tasub lisada, et ühekordsel sissemaksel on eriline valearvestuse ökonoomika. Esiteks on see seotud frantsiisiettevõtte eeldatava kasumlikkusega.

Kui seda küsimust üksikasjalikumalt käsitleda, siis esiteks on ühekordne tasu tasu maailmakuulsa kaubamärgi all töötamise õiguse eest pakutavate tehnoloogiate ja retseptide eest. Kuid mitte ainult.

Näiteks Papa Johnsi esialgne sissemakse, mida maksavad allfrantsiisivõtjad, katab PJWRI kulud frantsiisivõtjate koolituste läbiviimiseks Moskvas, ettevõtte spetsialistide reisimiseks frantsiisivõtja linna restorani avamiseks, frantsiisivõtja linna restorani avamiseks. restorani paigutus ja turundusplaan. Lisaks saab allfrantsiisivõtja pärast kindlasummalise tasu maksmist valmis, ja mis kõige tähtsam, võimas müügitööriist- iga partneri jaoks lokaliseeritud sait.

35 000 dollarit ei ole suur ega väike summa, see on meie frantsiisihind. Hea toode ei saa olla odav. Papa Johni moto on "Paremad koostisosad. Better Pizza” ja tööpõhimõtted on üles ehitatud rõhuasetusega kvaliteedile. Teeme kvaliteetset koostööd ka frantsiisivõtjatega ning küsime selle eest vastavat tasu.

Frantsiis on eraettevõtlus tuntud kaubamärgi all, mis on sarnane fiktiivsele abielule. Lõppude lõpuks omandab iga osapool selles teatud eeliseid.

Ettevõtte loomise tööriist

Frantsiis ei ole valmisettevõtte ostmine, vaid tööriist, mille abil saab seda luua kasumi saamiseks ja frantsiisivõtja muude vajaduste rahuldamiseks koos selle tööriista kasutamise juhistega.

Kuidas teada saada, kas ettevõtte esitlus vastab tegelikule äriformaadile, mitte ainult kogenud professionaalse konsultandi kirjutatud kaanele? Selleks on oluline välja selgitada ettevõte ja selle turul töötamise periood (sh Interneti ja sotsiaalvõrgustike abil), endiste töötajate ülevaated, töötajate voolavus, võrgustiku haru, tootevalik ja kvaliteet teenus, ülevaated ettevõtjatest, kes on juba frantsiisi omandanud.

Mis on frantsiisiraamat?

Frantsiisi kasutamise juhendit nimetatakse frantsiisiraamatuks ja see sisaldab reeglina toimingute läbiviimise juhiseid, toote, toote, teenuse kirjeldust, müügistandardeid, personalijuhtimise standardeid. Oma olemuselt on see suur intellektuaalne aare, mida sageli alahinnatakse.

See sisaldab ka ühekordselt kasutatavaid komponente: avamise standard koos protseduuri samm-sammulise kirjeldusega, brändiraamat, mis kirjeldab brändi visuaalide kasutamist teatud olukordades, kaubaraamat rõivapoodidele ja -butiikidele.

Frantsiis: frantsiisitingimused, ühekordne tasu ja litsentsitasud frantsiisilepingus

Frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahelisi suhteid Vene Föderatsioonis omandamise osas reguleerib leping, mis näeb ette vastutus- ja kontrollivaldkondade jaotuse osapoolte vahel, frantsiisi kui maksete kogumise mehhanismi andmise tingimused, nt. autoritasudena ja ühekordse tasuna. Raamatupidamisspetsialistide poolt vastavalt PBU 14/2000 lõikele 4 koostatud kanded võtavad arvesse kaubamärgi kasutamise ainuõigusi ettevõtte immateriaalse vara osana.

Tähtaeg, milleks leping sõlmitakse, oleneb tegevusalast. Kaupluste jaoks on see tavaliselt tavaliisingu tähtaeg, mis ulatub kolmest kuni viie aastani. Olulisi investeeringuid nõudva ettevõtte, näiteks spordikeskuse avamisel võib periood olla pikem: 10-15 aastat. McDonald's sõlmib 25-aastase ametiaja.

Piirangute liigid frantsiisilepingus

Vältimaks frantsiisivõtja võimalikku edaspidist kuritarvitamist, võivad valdkonna frantsiisi või mõne teenuse osutamisega seotud lepingud seaduslikult sisaldada piirangut, mis keelab teatud perioodiks seda tüüpi äritegevusega tegeleda. Samuti võib leping sisaldada piiranguid frantsiisiandja poolt müügikoha tagasiostmisele, kui teatud tingimused on täidetud, koos tagasiostusumma arvutamise skeemi kirjeldusega.

Makseviisid frantsiisi ostmisel

Valides erinevate ettevõtete frantsiisi, mida esindavad toidukauplused, rõivakauplused, kiirtoidukohad või hotellid, juhitakse potentsiaalse frantsiisivõtja tähelepanu muuhulgas esmamakse suurusele, mis määrab suuresti investeeringuvajaduse uue projekti elluviimine. Kõige sagedamini sisaldab ühekordne tasu komponenti sellise immateriaalse ressursi kui kaubamärgina kasutamise eest ning materiaalset komponenti märgi ja muude elementide kujul.

Frantsiisimise eest on kaks makseviisi:

• Sissejuhatav või ühekordne tasu, mida nimetatakse fikseeritud tasuks.
• Autoritasu on sissemakse regulaarsete maksete vormis.

Mis on ühekordne väljamakse ja autoritasud? Kuna frantsiisi rakendamine toob kaasa teatud kulusid, nõuavad ettevõtted nende hüvitamiseks kindlasummalist tasu. Seda makstakse ühekordse maksena pärast lepingu sõlmimist ja see on omamoodi tasu frantsiisinimelise suhete süsteemiga liitumise eest.

Autoritasu maksmise vormid

Autoritasu on ajapõhine tasu kaubamärgi kasutamise eest, see toimib kahel kujul: protsendina käibest või kasumist ning fikseeritud maksesummana. Tasu maksmise viisi valik sõltub sellest, kui palju frantsiisiandja saab frantsiisivõtja ettevõtteid kontrollida.

Näiteks kui ettevõtted on ühendatud ühise andmebaasiga, nagu rõivapoe avamisel, saab frantsiisiandja siduda litsentsitasu protsendiga käibest või kasumist, näidates sellega oma vastutust ja huvi poe arendamise vastu. frantsiisivõtja. Vastasel juhul võidakse kehtestada regulaarsete maksete kindel summa.

Ühekordse väljamakse suuruse määravad tegurid

Ühekordse tasu suurus iga frantsiisitüübi kohta võib märkimisväärselt erineda erinevate tegurite mõjul, mis määravad selle summa, nimelt:

• Uue kaupluse jae- ja halduspindade kujundamisega seotud kulud.
• Kulud seadmete ja kauplemisplatsi komplekti tõttu.
• Reklaammaterjalide tarnimise kulud.
• Müügistandardite rakendamisega seotud kulud ning haldus- ja juhtivtöötajate ning liinipersonali koolitusvajadus. Kui frantsiisiandja müüb ärivormingut, siis selle oluliseks osaks on müügistandardid, mis inimestes kehastuvad. Jätkusuutliku moodustavad need frantsiisivõtjad, kelle personal järgib müügistandardeid ja osutab kõrget teenindustaset, mistõttu on nii oluline personali koolitamine, eriti teenuste osutamise vallas.
• Vajadus juurutada raamatupidamissüsteeme, paigaldada arvutiprogramme.
• Frantsiisivõtja potentsiaalse kasumi suurus seda tüüpi frantsiisi omandamise tõttu.

Praegu on kõrgeimad kindlasummalised määrad hotelliäris, kus frantsiisi ostuõiguse eest makstava ühekordse makse suurus võib ulatuda 3–4 miljoni rublani. Võrdluseks: rõivapoe puhul võib selle suhete süsteemiga liitumise tasu olla vahemikus 700 kuni 1,5 tuhat rubla.

Frantsiis ilma autoritasuta ja kindlasummalise tasuta

Pakkumiste hulgast, eriti jaemüügi frantsiisi valdkonnas, võib leida märkimisväärsel hulgal frantsiise, mille eest ühekordset tasu ei võeta. Mõnede ettevõtete, sealhulgas Pyaterochka toidupoodide keti ja Territoriya Moda mitme kaubamärgi kaupluse arenguplaanid näevad ette frantsiisi pakkumise ilma ühekordset tasu võtmata. Selliste ettevõtete poliitika on suunatud võrgustiku laiendamisele, meelitades ligi uusi partnereid ja pakkudes neile majanduslikult soodsaid tingimusi.

Juhul, kui kaubandusfrantsiisi tingimuste kohaselt esindavad uue kaupluse sortimenti eranditult frantsiisiandja tooted, võidakse nende pakkumise kulud ja muud sellega seotud kulud üle kanda ja arvata kauba maksumusse. . Selline frantsiis, mis ei nõua kindlasummalist tasu, võimaldab suurendada kaubamärgi populaarsust ja suurendada ettevõtte kasumlikkust, laiendades võrgustikku ja ehitades koos edukat äri.

Ühekordsetest maksetest ja sellega seotud finantstingimustest rääkides peame enamasti silmas frantsiisi tasumist. Laiemas mõttes viitab see maksetele, mis on seotud litsentsi andmisega.

Ühekordne makse ja litsentsitasud frantsiisi eest tasumisel

Kõigepealt räägime sellest, mis on frantsiis. Ettevõtluses on selline olukord üsna tavaline, kui teatud ettevõte on juba saavutanud edu ja oma kaubamärki reklaaminud.

Ja edaspidi eelistab ta areneda, müües teistele ärimeestele õigust oma kaubamärgi all töötada koos nende materiaalse ja metoodilise toega teatud maksete eest.

Reeglina on neid kahte peamist tüüpi:

1. Ühekordne makse
2. Regulaarsed maksed.

Esimene makse on vaid ühekordne makse. Selle summa sisaldab tegelikult kõiki kulusid, mis on vajalikud antud kaubamärgi all ettevõtte alustamiseks.

Praktikas on aga tavaliselt väljamakstav summa veidi väiksem. See on tingitud asjaolust, et tegelikult toimub vastloodud ettevõtte teatud laenuandmine.

Räägime nüüd põhjalikumalt tavamaksetest. Sellises olukorras nimetatakse neid autoritasudeks. See nimi tuleneb asjaolust, et neid kutsuti kunagi "makseteks kuningale".

Tegelikult räägime maksetest frantsiisi andjale ja tegelikult moodustavad need tema sissetuleku.

Nende moodustamiseks kasutatakse tavaliselt kolme peamist lähenemisviisi:

1. Makstakse protsent kasumist
2. Selle asemel võetakse protsent kauba juurdehindlusest.
3. Tasutakse lepingus kokkulepitud fikseeritud summa.

Igal neist autoritasude genereerimise meetoditest on oma põhjendus.

• Esimesel vaadeldavatest juhtumitest tundub kasumi jaotus igati mõistlik, sest frantsiisiandja pakub mitmekülgset ja olulist abi frantsiisivõtja (oma äritegevuse ajamiseks frantsiisi omandanud) äritegevuseks.
• Teisel vaadeldavatest juhtumitest räägime kauplemistoetuste summa jagamisest. Seda meetodit peetakse täpsemaks, kuid tegelikult on seda mugav kasutada selliste saastekvootide täpse arvestuse korral.
• Kolmas juhtum on kõige lihtsam, kuid moodustamisele tuleb läheneda väga ettevaatlikult. Tõepoolest, kui see on ülehinnatud, võib frantsiisivõtja äri muutuda elujõuetuks ja kui seda alahinnata, ei saa frantsiisiandja teenitud kasumit.

Ühekordse sissemakse ja autoritasude olemus

Frantsiisi andmisel finantssuhteid kaaludes määrasime kindlaks, millise koha selles süsteemis hõivab ühekordne makse. Nüüd pöörame tähelepanu selle majanduslikule tähendusele, selle olemusele.

Kui ärimees soovib frantsiisida tuntud kaubamärki, eeldab ta, et ta müüb turul tuntud kaubamärgiga toodet ja saab vastavat kasumit.

Selle eesmärgi saavutamiseks tuleb aga palju ära teha. See sisaldab:

1. Õigus tegutseda frantsiisiandja kaubamärgi all.
2. Brändikaupade tarnimine müügiks.
3. Tegevuste korraldamine frantsiisiandja juhiste alusel.
4. Erinevat metoodilist abi.
5. Võimalik abi kliendibaasi suurendamiseks.

Kõik eelnev nõudis frantsiisiandjalt märkimisväärset tööd ja rahalisi investeeringuid. Teisest küljest on frantsiisivõtja tavaliselt väikeettevõtte esindaja. Tihti pole tal piisavalt kogemusi ja teadmisi.

Selge on ka see, et tal pole veel piisavalt rahalisi ja mitmesuguseid materiaalseid ressursse. Frantsiisi ostes ei saa ta lihtsalt head võimalust edukaks äriks.

Tegelikult kõnnib ta mööda laia teed äriedu poole, mille on võitnud keegi teine. Eduka arengu võimalused suurenevad kordades. Kuid nagu teate, peate kõige eest maksma.

Ühekordse makse majanduslik tähendus selles osas, et tasub ettevõttesse sisenemise eest frantsiisiandja abiga ja kaubamärgi all. Veidi teisiti öeldes on see tasu juba olemasoleva frantsiisivõrgustikuga liitumise eest.

Teine osa maksetest (rojaltid) on maksed, millel on veidi erinev majanduslik tähendus. Siin räägime sellest, et äri töötab ja teenib kasumit, lahutades osa sellest frantsiisivõtja toetajale.

Lisaks ei tohiks unustada, et see summa sisaldab tasu osutatud teenuste eest ja vastava kaubamärgi kasutamise õigust.

Kasulik on märkida: kõik makseliigid, mis on seotud frantsiisi majandussuhetega, määratakse kindlaks nende sõlmitava kontsessioonilepingu tekstis.

Esitame endale küsimuse, kui konkreetselt on kombeks määrata ühekordse sissemakse suurust? Kas on mingeid standardseid juhiseid selle olukorra lahendamiseks? See on tegelikult raske küsimus.

Lõppude lõpuks peate siin hindama mitmeid üsna keerulisi tegureid. Näiteks räägime sellest, kuidas frantsiisivõtjale antud kaubamärk tema kasumit mõjutab? Milline on mõistlik oodatav tulu?

Kui palju maksavad erinevad teenused ja frantsiisiandjalt saadav tugi? Kõik need küsimused on väga keerulised. Sel põhjusel ei ole selliseid üldtunnustatud soovitusi olemas.

Igas konkreetses olukorras ja iga frantsiisisüsteemi puhul võivad selliste lepingute sõlmimisel kehtida erinevad põhimõtted. Teine keeruline küsimus on frantsiisivõtja kasumi täpne kindlaksmääramine.

Sellele küsimusele on võimalik mitu erinevat vastust. Sobiva lepingu sõlmimisel on oluline võimalikult täpselt täpsustada, millisest konkreetsest määratlusest on jutt.

Mõiste muud kasutusalad

Mõiste "ühekordne" ülaltoodud tähendus - me räägime ühekordsest summast - on kohaldatav frantsiisi majandussuhetele ja laiemas mõttes - litsentsi kasutamisega seotud suhetele.

Kuid sellel terminil on ka teisi tähendusi. Räägime neist üksikasjalikumalt. Räägime sellest, mida mõeldakse, kui räägitakse ühekordsest väljamaksest.

Seda terminit saab kasutada kahes erinevas tähenduses. Üldine tähendusvarjund seisneb selles, et me räägime teatud kogustest, mis pole komponentideks jaotatud.

• Lepingu ühekordne summa- see on käesoleva lepingu kohane makse kogusumma, mis pole komponentideks jaotatud. Teises mõttes räägime makstud maksude summast ilma konkreetsete viideteta, millised konkreetsed maksud on selle summa osaks.
• Teine kasutatud termin on "ühekordne summa". Sel juhul räägime kaubapartii keskmisest ühiku maksumusest ehk kunstlikult näib, et kõik toote ühikud konkreetses partiis on ühesugused ja seega ka sama hinnaga (isegi kui see nii ei ole). See tähendab, et seda tüüpi kaubaühiku tingimuslikku hinda nimetatakse ühekordseks summaks.
• Eraldi on ühekordse summa sissenõudmise või kindlasummalise maksu mõiste. Selle iseloomulik tunnus on see, et selle suurus ei sõltu üldse ettevõtte majandustulemustest. See väärtus on lihtsalt sõlmitavas lepingus otseselt sätestatud ega sõltu tehingu mingitest tunnustest.
• Sellel terminil on veel üks kasutusala. Jutt käib kindlasummalisest margist. Seda terminit kasutatakse postitegevuses. Mõnel juhul võib ettevõte või asutus saata palju postitusi.

Sel juhul on mugav nii ettevõttel kui ka postkontoris tasuda hulgi, kohe suures summas. Tavaliselt tehakse seda ettemaksuga. Samal ajal pannakse see tempel postisaadetiste peale.

Millest põhisumma koosneb?

Kuigi konkreetsete olukordade tohutu mitmekesisuse tõttu pole selle moodustamiseks ühtseid ja universaalseid reegleid, on siiski võimalik märkida selle summa standardkomponendid.

• Üks osa on muidugi tasu antud kaubamärgi kasutusõiguse eest. Kuid on ka teisi komponente.
• Tavaliselt aitavad frantsiisiandjad mitte ainult värbada, vaid ka rongi personal. Need teenused pole muidugi tasuta.
• Tavaliselt pakutakse ka erinevaid kaubamärgi atribuute. See võib olla töötajate vormiriietus, trükikoda, erinevad kaubanduslikud seadmed või kaubamärgiga trükitooted. Seda abi saades säästab frantsiisivõtja end teatud kulutustest, kandes need tegelikult frantsiisiandjale.
• Nende pakkumine ja muid sarnaseid teenuseid frantsiisiandja võib olla ka osa ühekordsest maksest.

Ühekordsete maksete arvutamise põhimõtted

Märge et frantsiisiga seotud maksed koosnevad kahest osast, ühekordsest tasust (ühekordne summa) ja regulaarsetest maksetest (litsentsitasud).

Kõikide maksete summa on frantsiisi ja sellega seotud abi koguhind. Selle hinna saab nendeks kaheks osaks jagada erineval viisil.

Samal ajal peate meeles pidama, et kõigepealt peate hindama frantsiisi pakutava hinna sobivust. Seda on kõige mugavam teha sarnast tüüpi äride analüüsimisel.

Ühekordse sissemakse suurus määratakse tavaliselt järgmiste tegurite alusel:

1. Summa on tavaliselt 5–25 protsenti kogumaksest.
2. Kui summa on ebaproportsionaalselt suur, seab see frantsiisivõtja täiendavale riskile.
3. Maksete tegemisel tuleks arvestada inflatsiooniprotsessidega majanduses.
4. Frantsiisiandja soovib saada sellise summa, mis pangas intressiga hoiustatuna annaks litsentsitasudega võrdse tulu.
5. Frantsiisivõtja püüab tegutseda nii, et laenu määr (suuruselt võrdne ühekordse väljamaksega) oleks võrdne makstud autoritasuga.

Teatud kaubamärgi esindamiseks või selle nime kasutamiseks peate maksma litsentsitasusid. Lisaks on veel üks makseliik – ühekordne sissemakse. Nendel mõistetel on mõningaid erinevusi, nendega nõustudes tuleks uurida nende eripära ja ühist. Autoritasude ja ühekordsete maksete erinevus seisneb nende maksete suuruses. Kui ühekordset tasu tuleb maksta ainult üks kord, tuleks litsentsitasusid maksta pidevalt teatud ajavahemike järel.

Enamiku kaupmeeste jaoks, kes mõtlevad oma frantsiisikeskuse avamisele, ei ole ühekordse väljamakse mõiste täiesti selge ja arusaadav. See pole üllatav, termin on laenatud inglise keelest, mitte kõik ei valda seda põhjalikult. Ühekordne tasu on frantsiisi edu võti. Frantsiis koosneb mitmest maksest, millest olulisim on ühekordne makse.

Sageli juhtub, et suured ettevõtted kasutavad oma äri laiendamiseks väikeettevõtete või eraisikute teenuseid. Selline koostöö on vastastikku kasulik. Suhte mõte seisneb selles, et partneri, keda turutingimustes nimetatakse frantsiisiandjaks, oma tehnoloogiate, teenuste, toodete ja kaubamärgi kasutamise õiguse üleandmine noorempartnerile. Samal ajal koostatakse partnerite vahel koostööleping. See leping näeb ette *ühekordse summa* (ühekordne algmakse), mille noorem partner maksab frantsiisiandjale talle osutatud teenuste eest.

Igal üksikjuhul arvestatakse ühekordset sissemakset erinevalt, sest üheski riiklikus dokumendis pole sellele konkreetseid piirmäärasid seatud. Esmamakse on alati kirjeldatud koostöölepingus.

Ühekordset * ühekordset makset * kasutatakse harva. Seda kasutatakse peamiselt juhtudel, kui turul tundmatu noorem partner tekitab kahtlusi, kas ta suudab arenduse kommertsialiseerida ja edukalt välja anda. Ühekordset makset kasutatakse juhul, kui litsentsi alusel välja lastud tooteid on raske kontrollida. Sellisel juhul ei pruugi frantsiisiandja saada arvutuseks vajalikke andmeid.

Ühekordne makse ei ole enamikul juhtudel ainult ühekordne makse, vaid tavaline ettemaks. Reeglina moodustab ühekordne makse 10-20% litsentsihinnast.

Kindlasummaline maks on ka ühekordne maks, mida mõnikord nimetatakse ka ühekordseks maksuks. See on püsitasu, seda võetakse summades, mis ei sõltu majanduslikest muutujatest. Tuleb märkida, et *ühekordse makse* võib seostada püsikuludega, kuna see ei sõltu tootmismahust.

Ühekordne summa ja postitused

Asutatud kapitali suuruse muutmine ja kasutuselevõtt – mis kajastuvad frantsiisiandja teenuste osutamise protsessis. Asutatud kapitali panustab noorempartner. Teenuste pakkumisega peegeldab frantsiisiandja lähetuste liikumist, panust kapitali. Juhtmete liikumisega kaasnevad dokumendid. Frantsiisiandja arvestab kapitali liikumist, pakkudes kokkulepitud teenuseid.

Tänapäeval on kõige populaarsem ja tulusam viis ettevõtte loomiseks avada ettevõte frantsiisi ostmise kaudu. Ärimees saab koos temaga äri jaoks madala kaupade ostuhinna, kogenud frantsiisiandjate koolitatud töötajad, pideva toe ja äratuntava teenuse või kaubamärgi. Piisav kogus ühekordset väljamakset ja litsentsitasusid aitavad kaasa ettevõtte edukale elluviimisele.

Frantsiisi ostmisel maksab noorem sidustöötaja teatud summa, ühekordne tasu moodustab olulise osa tasust. Ühekordne osamakse tasutakse üks kord, seda saab tasuda osamaksetena või ühes summas. Enamasti nõuavad litsentsiandjad maksmist võimalikult kiiresti.

Autoritasude mõiste viitab teistele maksetele. Need maksed peab tegema frantsiisi ostnud noorem partner. Autoritasu võib olla lepingus kokkulepitud kindel summa või protsent noorempartneri kasumist. Uue ettevõtte edukaks toimimiseks valivad partnerid optimaalseima autoritasu määra, mis on kasulik igaühele. Kui autoritasu on liiga kõrge, siis alahinnatakse frantsiisi kasumlikkust, mis võib muuta äri mõttetuks. Ettevõtlusega alustamiseks frantsiisi ostmisel tuleb tähelepanu pöörata *ühekordsele tasule ja igakuistele autoritasudele*, et teha kindlaks, kas frantsiis on kasumlik või mitte ning kas sellega tasub äri alustada.

Litsentsimäär

Kui frantsiisiandja määrab kindlasummalise tasu, on litsentsitasu teatud määr. *Kasutustasu* – see on teatud summa, tasu omanikule tema autoriõiguste kasutamise eest. See tähendab, et lepingujärgne noorem partner maksab kaubamärgi, kaubamärgi ja nime eest, mille all ta iseseisvat äri ajab ja sellest oma tulu saab. Tuleb märkida, et autoritasu hind sisaldab tutvustusi, turunduskulusid, personali koolitust, teabe postitamist frantsiisiandja või ettevõtte veebisaidile.

Autoritasu arvutamisel on kolm peamist tüüpi:

• Protsent brändist. Seda tüüpi honorari kasutatakse sageli juhtudel, kui poes on kaupade juurdehindlustasemed erinevad.
• Fikseeritud arvutus. Püsimakse, oleneb lepingust. Määratud summa sõltub hoone pindalast, teenindatavate klientide arvust, frantsiisiandja teenuste maksumusest. Seda tüüpi autoritasusid kasutavad kõige sagedamini ettevõtted, kellel on raske tulusummat täpselt arvutada.
• Protsent ettevõtte käibest. Praeguseks on seda tüüpi autoritasu kõige levinum. Noorem partner maksab frantsiisiandjale protsendi käibest, mis on eelnevalt dokumentides märgitud.

*Royalty Frantsiis* on noorempartneri tasu frantsiisiandja poolt talle üle antud kinnisvaraobjektide või tehnoloogilise oskusteabe eest. Tasutakse mõne autoriõiguse või patendiga kaitstud eseme kasutusõiguse saamise eest. Frantsiisimisel on autoritasud kõige levinumad. Sel juhul nõutakse hüvitist selle eest, et noorempartneril on õigus kasutada kaubamärke, logosid, loosungeid, mis identifitseerivad konkreetset ettevõtet. Seega tõmbab valenime all töötav noorem partner ligi lisakliente, samas ei pea ta kulutama raha oma kaubamärgi arendamiseks ja loomiseks.

Olenevalt lepingu tingimustest peab noorem partner maksma litsentsitasusid ühe kolmest laialdaselt kasutatavast skeemist:

• Fikseeritud honorar.
• Protsent brändist.
• Käibe protsent.