Kas puhastusettevõtte avamine on tulus? Puhas äri ehk kuidas avada puhastusfirma. Ruumid ja personal

Koristamine on nõutud teenus. Viimase 10 aasta jooksul on seda niši omandada soovivate ettevõtete arv ainult kasvanud. Klientideks võivad olla korterite ja majade omanikud, kellel ei ole aega ja soovi kodutöödeks, juriidilised isikud, kes soovivad tellida büroode, kaubanduspindade, tööstuspindade koristamist kolmandatelt isikutelt ja organisatsioonidelt. Sellesse ettevõttesse sisenemise lävi võib olla null või see võib alata 500 000 rubla - see sõltub teie spetsialiseerumisest ja äritegevuse vormist.

"Üksiku käsitöölise" põhimõttel töötamisel on omad head ja vead. Esimene sisaldab minimaalseid kulusid, võimalust hoida kõiki hetki isikliku kontrolli all. Puuduseks on võimetus katta "kõike korraga", väike tellimuste voog, mida saate teenindada.

Puhastusettevõtte korraldus toob endaga kaasa personaliprobleemide, finantsinvesteeringute, riskide ohu, andes samas võimaluse laieneda, suurendades objektide ja klientide arvu.

Nulleelarvega alustamine tähendab ühe või kahe töötajaga töötamist väikestel aladel, suhtlemist peamiselt üksikisikutega. Kuna konkurents seda tüüpi äris on üsna tihe, on enamikul juhtudel võimalik võita tõsiseid kliente hinnadumpingu abil.

Koristusfirmat avades otsitakse tellimusi korruselamutes ja suvilaasulates lendlehtede jagamise ja kuulutuste ülespanemisega, kuulutuste paigutamisega internetti ja suhtlusvõrgustikesse, sõprade sõnul otsekõnede kaudu.

Infograafik: 6 sammu puhastusettevõtte nullist alustamiseks:

Infograafikus käsitleme koristusettevõtte avamist, kus on piisav arv töötajaid, kes suudavad teenindada suuri objekte (kohvikud, restoranid, kontorid, mitmed suvilad, tootmisbaasid jne).

Pärast ametlikku registreerumist asuge otsima kliente: reklaam, otsemüük telefoni teel, osalemine temaatilistel üritustel jne ja samal ajal - värbamine. Parim variant on konkreetse objekti jaoks töötajate valik. Kui leiad koristajad varem üles, pead neile kas ootamise eest maksma või lähevad nad laiali.

Kuidas avada puhastusettevõte minimaalse investeeringuga

Piiratud eelarve ettevõtlusega alustamiseks või selle tegelik puudumine ei tohiks olla takistuseks eesmärgi elluviimisel.

Millist töövormingut valida, kui ettevõtte edendamiseks raha pole?

Sel juhul võite vabalt valida "üksik" vormingu - tegutseda peamise töötaja ja juhina. Kui leiate kliendi, kes vajab teenuseid, mida te ise ei suuda pakkuda, otsige lisatöötajat.

Ettevõtlusega alustamisel on kõige olulisem sihikindlus ja tegutsemine. Selles maailmas ei saa kunagi olema midagi täiuslikku. Peaasi on teha iga päev toiminguid, mis teie arvutuste kohaselt toovad rahalisi tulemusi.

Null algeelarvega puhastusettevõtte asutamise sammud:

1. Üksikettevõtja registreerimine. Peamine OKVED-kood on 74.70 - Tööstus- ja eluruumide, seadmete ja sõidukite puhastamine ja puhastamine.
2. Tellimuste otsimine: reklaamide paigutamine Avitosse, muudesse ressurssidesse, suhtlusvõrgustike rühmadesse, ettevõtetele helistamine kohtumise kokkuleppimiseks.
3. Lepingu sõlmimine (puhastusteenuse osutamise tüüplepingu saab alla laadida siit).
4. Ettemakstud kulu.
5. Tööde teostamine.
6. Lepingu lõplik tasumine.

Proovige alati võtta kas kogu summa või ettemakse.

Kuid tegelikult on see reaalsetes äritingimustes üsna keeruline, kuna enamik puhastusettevõtteid pakub teenuste eest tasu pärast töö lõpetamist. Ja kliendid kardavad, et "visad" nad ära või teete koristamise halvasti.

Samal ajal pidage meeles, et tagantjärele maksmine on riskantne – teile võidakse lihtsalt mitte maksta. Milline otsus valida, on juba sinu sisemise riskivalmiduse ja turuolukorra küsimus.

Tööhetked: registreerimine, personal, varustus, vormiriietus ja ruumid

Kui olete otsustanud alustada, registreerige oma ettevõte. Saate valida LLC või IE vormi (viimane võimalus on eelistatud algajatele ärimeestele). Teie OKVED-koodid - 74.70 (tööstus- ja eluruumide, seadmete ja sõidukite puhastamine ja puhastamine) ja lisa.

Üksikettevõtja saate avalike teenuste portaali kaudu väljastada kodust lahkumata.

Töövormi ja professionaalse keemia ostmine nõuab väikseid kulutusi - üldiselt umbes 10 000 - 20 000 rubla.

Tööks vajalike seadmete loend sõltub teie eripärast. Seega, kui plaanite alustada majade ja korterite koristamisega, siis sobivad teile kodumasinad:

• rootor;
• vee-mustuse tolmuimeja;
• ekstraktor;
• poleerimismasin;
• treppredel, kopad, käsnad, tasanduskihid, professionaalsed kemikaalid.

Töötajad tuleks värvata konkreetsesse rajatisse. Need. leppisite kliendiga kokku 400 ruutmeetri suuruse suvila koristamises. mööbli keemilise puhastusega - otsige kohe spetsialistid, kes teid aidata saavad. Nad otsivad selliseid töötajaid Avitos, piirkondlikes portaalides, kus selliseid CV-sid postitatakse, Vkontakte ja Odnoklassniki gruppidesse, kleepides töökuulutusi mikrorajoonide teadetetahvlitele. Viimasel ajal on kahjuks muutunud juurdepääs taotleja andmetele Avito kohta tasuliseks.

Kui teie poole pöörduvad töömigrandid, pöörake tähelepanu tööloa olemasolule, vastasel juhul võite saada trahvi.

Korterite, suvilate ja mitteeluruumide koristamise puhastusfirma teenuste loetelu

Diferentseeritud teenused on klientidele arusaadavad ja rahuldavad nende vajadusi ning puhastusärimehed võivad teenida head kasumit.

Elamukoristusteenuste standardaste ja nende maksumus:

• kiirpuhastus aladele kuni 70 ruutmeetrit (1,5-2 tuhat rubla);
• üldpuhastus eluruumides kuni 70 ruutmeetrit (3-5 tuhat rubla, sisaldab kuiv- ja märgpuhastust, mööbli poleerimist, köögi rasvatustamist);
• puhastamine pärast renoveerimist (alates 5 tuhandest rublast);
• puhastamine pärast tulekahju (alates 10 000 rubla);
• lisateenused erinevate hindadega (prügivedu, keemiline puhastus jne)

Koristusteenuste osutamine juriidilistele isikutele võib hõlmata järgmisi teenuseid:

• tööstuslik mägironimine (vaateakende, akende, klaasfassaadide pesu);
• hooneesise ala puhastamine;
• tualettide puhastamine,
• kohvikute, restoranide, sööklate tootmis- ja köögiruumide koristamine;
• basseinide, vannide puhastamine.

Korterite ja seadmete puhastamine tööks

Professionaalse keemiaga töötades peaks olema hästi kursis tugevalt aluselise aine toime iseärasustega konkreetsele materjalile, et vältida varakahju ja sellega seotud probleeme. Näiteks laminaat pole poleeritud. Selle asemel kantakse peale kaitsekatted nagu SMART-PROFI, Clean & Buff "Premiere Clean & Buff". Põrandakatetega töötamiseks on soovitatav kasutada pöörlevat poleerimismasinat, poleerimismasinat (võite kasutada "Karcheri" majapidamismasinat).

Korterite ja suvilate puhastamiseks vajate vähemalt järgmisi seadmeid:

• rootor põrandapesuks ja vaipade keemiliseks puhastuseks;
• vee-mustuse tolmuimeja;
• ekstraktor;
• astmeline redel lühtrite, lae, kõrge mööbliga töötamiseks;
• ämbrid, tasanduskihid, kasukad, professionaalsed kemikaalid.

Ruumide puhastus peale renoveerimist

Pärast ehitustöid on vaja tõhusaid happelisi aineid, mis võimaldavad kiiresti eemaldada tsemendi, krohvi, lubja, segude, rooste- ja soolatilkade jäljed.

Saaste saab eemaldada käsitsi või vahugeneraatorite või kõrgsurvepesurite abil.

Tööde hinnad algavad 140 rubla / ruutmeetri kohta. (ruumides kuni 50 ruutmeetrit). Korteris või suvilas kuni 200 ruutmeetrit. (see on kõige sagedamini tellitav variant) hind algab 120 rubla / ruutmeetri kohta.

Puhastusvahendid peale renoveerimist

Väga kontsentreeritud Shine nr 5.

Mõeldud tööks sise- ja välispindadel ehitussegude, tsemendi jne plekkidega. Maksumus 5 liitri kohta - alates 300 rubla.

Kasutatakse käsitsi ja mehhaniseeritud koristuseks. Lahus kantakse pinnale pintsli, švammi, pintsli või pihustamisega, 5-10 minuti pärast loputatakse pind veega.

Kulu kerge mustuse korral –10 ml 1 liitri vee kohta, tugeva määrdumise korral –1:1.

Leeliseline puhastusvahend õli-õli saasteainete jaoks Võimsus nr 8.

Seda kasutatakse metallpindade, plaatide, marmori, tehiskivist, isetasanduvate põrandate jaoks. Selle tööriistaga saate eemaldada süsiniku ladestusi, tahma, õlireostusi, kütuseid ja määrdeaineid. Maksumus 5 liitri kohta - alates 300 rubla.

Proovige hulgimüüjatelt osta elu- ja mitteeluruumide professionaalseid puhastusvahendeid - see võimaldab teil palju säästa, kuna igapäevaste tellimuste jaoks kulub märkimisväärne kemikaalide tarbimine.

Pehme mööbli, vaipade, toolide keemiline puhastus

Keemiline puhastus on populaarsuselt teine ​​puhastusteenus. Tihti tellitakse seda elu- ja büroopindadele rasva, plekkide eemaldamiseks verelt, toidult, tindilt, viltpliiatsitelt, värvidelt madratsitelt, diivanitelt, vaipadelt, toolidelt.

Ligikaudsed hinnad:

Tool - alates 200 rubla / tk.

Tool - alates 400 rubla / tk.

2-kohaline diivan - alates 1300 rubla / tk.

Nurgadiivan - alates 2400 rubla / tk.

Akende puhastus, tööstuslik mägironimine

Seda teenust tellitakse väga sageli ka puhastusettevõtetelt. Kahest tiivast ja plastikust aknapesu hind algab keskmiselt 500 rublast. Professionaalil kulub sellisele tööle umbes 15-20 minutit. Need teenused on oma olemuselt hooajalised: enamasti tellitakse neid kevadel ja sügisel.

Akende, fassaadide, rõdude, vaateakende puhastamine väljast kõrguselt on ohtlik ja nõuab luba. Seda tööd tegevad töötajad peavad olema varustatud vajalike seadmetega ja läbima eriväljaõppe. Vastasel juhul ei saa te sellist teenust pakkuda.

Tähtis! Kõrgtööde tegemiseks (tööstuslik mägironimine) on vajalik tegevusluba. See tähendab, et teie organisatsioon peab liituma SRO-ga kasutuselevõtukohas ja maksma sissepääsutasu (300 000–700 000 rubla). Töötajatel peavad olema kõrgpaigaldaja load ja tunnistused, tööks tuleb vormistada tööload koos juhendiga.

Tööstuslik mägironimine on kallis teenus (arvutuses ei võeta arvesse standardset akende puhastamist seest ja ühekorruselistes majades - siin on hinnad madalad). Paigaldaja palk piirkondades on keskmiselt 50 000 - 60 000 rubla, Moskvas on see reeglina 2 korda kõrgem.

Puhastamine pärast tulekahju

Kõrgel temperatuuril vaikude ja fenoolide eraldumise tõttu on põlemishaisu eemaldamine väga problemaatiline ning nende iseärasused tungivad sügavale materjalidesse, seetõttu pöörduvad suitsu tekkinud eluruumide omanikud sageli spetsialiseeritud puhastusfirmade poole. Seetõttu peab see teenus olema teie valikute loendis, eriti kuna selle hind algab 200 rubla ruutmeetri kohta.

Tahma-, tahma- ja põlemisjälgedega ruumiga töötamiseks vajalikud seadmed ja tööriistad:

• kõrgsurveseadmed;
• vahu generaator;
• pesuained (kontsentraadid);
• tolmuimeja;
• pihustid.

Pesuainetena kasutatakse sageli Karcheri sarja lahjendatud kontsentraate Kiehl HODRUPA A tahmaeemaldajat, viimast kasutatakse lahjendamata kujul tulekahjust kahjustatud esemete käsitsi puhastamiseks ning kõrgsurvepesurite kasutamisel teatud vahekorras.

Toimingute jada ruumide puhastamisel, kus on tekkinud tulekahju või suits:

1. Vahu pealekandmine.
2. Keemia koostoime pinnaga.
3. Kemikaalide loputamine AED-ga.
4. Vee eemaldamine tolmuimejaga.
5. Viimaseks etapiks võib olla ruumi aromatiseerimine professionaalsete õhuvärskendajatega: ebameeldiv lõhn ruumist kõrvaldatakse desinfektsioonivahendite ja neutraliseerivate ainete abil.

Basseini puhastus

Basseinide puhastamiseks on vaja eraldi spetsiaalset varustust, kemikaale ja koolitatud personali. Standardne puhastusteenuste komplekt sisaldab:

1. Drenaaž ja jäätmete kogumine.
2. Basseini põranda ja seinte puhastamine, sh vetikatest, nende desinfitseerimine.
3. Lamamistoolide, käepidemete, vaipade puhastus ja desinfitseerimine.
4. Plaadi puhastamine ning plaatide ja muude pindade poleerimine.
5. Duširuumide ja riietusruumide puhastamine ja desinfitseerimine.

Teie klientideks võivad olla nii eraisikud – suvilate kui ka vannide, saunade, spordi- ja jõusaalide, basseinide omanik. Keskmine hind 1 ruutmeetri kohta. - alates 200 rubla. Maksumus võib olla suurem, kui bassein on sügav ja väga saastatud.

Kohvikute, restoranide, tööstusrajatiste puhastus

Tootmisruumid nõuavad pidevat puhtuse jälgimist. Kui igapäevast puhastust teostavad alalised töötajad, siis üldkoristusele võidakse kutsuda puhastusettevõtete spetsialistid.

Kui see on toitlustus, siis tuleks kasutada spetsiaalseid vahendeid rasva-, õli- ja põletusjälgede vastu.

Koristustöö peensused: ära paku seksi!

Kortereid koristavad tavaliselt 25–45-aastased naised. Nad tulevad kellegi teise majja, teadmata üldse, kes nendega kohtub. Koristajad saavad aeg-ajalt intiimseid pakkumisi, nii et üksi töötamine võib olla ohtlik.

Teie ohutus või kuidas end vargussüüdistuse eest kaitsta

Puhastusfirmade töötajate süüdistused varguses ja vara kahjustamises on pahandus, millega suvilate ja korterite koristamiseks äri avavad väga sageli silmitsi. See on ka ärimeesteks pürgijate tavaline hirm.

Kuidas selliseid süüdistusi ennetada ja vältida?

Siin on mitu võimalust.

Kui töötate üksi või koos usaldusväärse inimesega, on varguse oht minimaalne. Kui ettevõttes töötab mitu inimest ja nende arv kasvab, siis varem või hiljem seisate sellise probleemiga silmitsi.

Väljapääs olukorrast võib olla töötajate tsiviilvastutuskindlustus. Koristajate poolt kliendile tekitatud kahju (vargus, kahju jms) hüvitab kindlustusselts. Sellise kindlustuspoliisi ostmine mitte ainult ei vähenda ebameeldivaid olukordi, vaid suurendab ka klientide lojaalsust ja see on kindel pluss.

Probleemsed kliendid ja nõuded

Üks levinumaid probleeme, millega koristusettevõtted kokku puutuvad, on maksete viibimine ja võlgade tasumata jätmine.

Oodake, et iga kümnes teie klient viivitab oma arvete esitamisega. Rasketel juhtudel peate võlad kohtus "välja lööma". Selleks peab teie osariigis (või allhankeettevõttes) olema advokaat, kes tegeleb nõuete ja nõuetega seotud kohtuvaidlustega.

Praktikas on "riskitsooniks" hiljuti turul tegutsenud juriidilised isikud (nn fly-by-night firmad), kliendid, kes juba tegutsevad kohtus kostjatena sarnastes asjades. Pärast teenuste tellimist hakkavad ebaausad ettevõtted rahaprobleemidele viidates makset "viivitama", samas võib maksete saamine olla keeruline isegi kohtu kaudu, kuna nad ei hoia pangakontodel raha.

Mittetasumise vastu kindlustamiseks on alati vaja sõlmida leping ja allkirjastada tööde vastuvõtmise akt. Isegi kui tunnete klienti hästi ja olete temaga korduvalt koostööd teinud, proovige end alati selliste probleemide eest kaitsta, täites dokumente õigesti.

Mida teha, kui klient keeldub maksmast või hakkab "hommikusööki" sööma?

Sellisel juhul vormistatakse esmalt nõudekiri ja saadetakse kliendile tähitud kirjaga. Kui raha ikka teie kontole ei laeku, pöörduge kohtusse ja taotlege haldusasjas kohtuotsust. Kui võlgnetav summa on üle 350 tuhande rubla, võite proovida algatada võlgniku juriidilise isiku pankrotiasja.

Tellimuste otsimine ja teenuste reklaamimine

Pakkumised

Koristushanke korraldatakse üsna sageli. Neid korraldavad suured jaemüüjad (Magnit, Auchan, Pyaterochka jt), ärikeskuste haldusettevõtted, piirkondlikud ja munitsipaalasutused ning tööstusettevõtted.

Sellised hanked hõlmavad märkimisväärseid eelarveid (500 000 rubla kuni mitmekümne miljoni rublani), kuid nõuded on siin ranged: töötajate arv, hinnakategooria, seadmete ja tööriistade saadavus, töökogemus, finantstagatis jne.

Kui teie kliendid on eraisikud, ärge keelduge pidevalt oma teenuste kohta teabe postitamisest spetsiaalsetesse Interneti-ressurssidesse (Avito, Hand in Hand jne). Täiendavaid tellimusi saab esitada sotsiaalvõrgustike, foorumite, vabakutseliste börside, ressursside rühmades väljaannete kaudu. tellimuste ja esinejate leidmiseks ("Professons ru", "Repairman ru" jne)

Reklaamide ülespanemine linnaosades, flaierite postkastidesse paigutamine – see võib anda, kuigi väike, kuid kurnav.

Looge veebisait, mis esindab teie ettevõtet Internetis. Töötage see välja ja otsige kliente kontekstuaalse reklaami ja SEO abil.

Otsene juurdepääs klientidele telefonivestluste kaudu

Kui teie ettevõttes töötab mitukümmend inimest, ei saa te ilma otsemüügita hakkama. Teie või teie müügijuht peaksite iga päev helistama teatud arvule potentsiaalsetele klientidele, kes otsivad tegelikku tellimust.

Teie eelised konkurentide ees võivad olla järgmised:

• Madalam hind;
• Venemaa kodakondsusega või tööloaga töötajad, kui teie töötajate selgrooks on töömigrandid;
• kliendikesksus;

Temaatilised üritused, võistlused jne.

Puhastustööstus korraldab aeg-ajalt näitusi, meistriklasse ja muid üritusi, kus saate oma teenuseid pakkuda. Pole vaja oodata täpselt "puhastus" sündmusi. Disainile pühendatud näitustel, suvilatel võite olla ka teie sihtrühm - kasutage iga võimalust ennast ja oma äri deklareerida.

Valge palk- see on ainus legaalne töötasu vorm. Paljud tööotsijad seisavad tööd otsides silmitsi ka ebaseaduslike makseviisidega: must ja hall palk. Selleks, et aru saada, kas antud tööandja palk on seaduslik, tuleb tähelepanu pöörata järgmistele märkidele.

Valge palga märgid:

• Tööle kandideerimisel märgitakse dokumentidesse kogu töötasu suurus.
• Lisatasude ja muude ergutustoetuste kogumine toimub tellimuse alusel.
• Raha kantakse kaardile või väljastatakse kassa kaudu. Sularahamaksed tuleb tasuda ühel järgmistest dokumentidest: kassaorder, palgaleht või palgaleht. Dokumendid peavad olema allkirjastatud juhataja, pearaamatupidaja või volitatud isiku poolt. Konkreetse töötaja perekonnanime vastas peaks olema summa, mis välja antakse.
• Täiendavaid ümbrikusummasid ei väljastata.
• Tegelik sissetuleku suurus kajastub 2-NDFL sertifikaadil ja palgalehel.
• Kõik mahaarvamised tehakse kogu töötaja sissetuleku summast.

Mis on ametlik palk

Paljud inimesed isegi ei arva, et saavad ebaseaduslikku tulu. Nad töötavad ilma registreerimata või saavad osa maksest ümbrikutes, kuid ei mõista, et osa nende sissetulekust on varjatud. Enamiku töötajate jaoks pole oluline, et nende tegelik sissetulek on dokumentide järgi väiksem kui nende tegelik sissetulek. Töötajad pööravad tähelepanu sellele, et raha jõuaks õigel ajal, ilma viivitusteta.

Ametipalk arvutatakse kas aruandekaardi või täidetud normide järgi. Töötajat ei tohiks väljastada riigi poolt kehtestatud miinimumpalgast väiksema palga eest.

Palga struktuur

• Palk. Millise arvutamiseks võetakse arvesse töötunni tabeli järgi tegelikult töötatud töötunde või reaalselt täidetud norme.
• Tõus (staaži, kvalifikatsiooni, tööstaaži, auastme või muu eest).
• Lisatasud töö eest nädalavahetustel, öötundide eest, puuduva töötaja asendamise eest jm.
• Ergutavad maksed, sealhulgas lisatasud.
• Konkreetses piirkonnas kehtestatud piirkondlik koefitsient.

Kui töötaja on haiguslehel, makstakse talle ajutise puude hüvitist. Kui tööreisil-tööreisil. Ja puhkusele minnes makstakse puhkusetasu.

Tööl töötamise tunnused

Töötaja palkamisel tuleb vormistada töölevõtmise korraldus. Tööleping on teine ​​alusdokument, mis kirjeldab ametikohta, töötingimusi, puhkust, aga ka tööülesannete eest makstava tasu suurust.

Peate tutvuma järgmiste organisatsiooni sisedokumentidega:

1. Kollektiivleping.
2. Boonuste reeglid.
3. Sisekorra reeglid.
4. Töökirjeldus.
5. Maksud ja palgad.

Peate mõistma erinevust kogunenud ja makstud palkade vahel. Erinevus nende vahel on üksikisiku tulumaksu (isikutulumaksu) kinnipidamine, ametiühingumaksud, elatisraha ja muud täitedokumendi mahaarvamised.

Lisaks tasub tööandja kõikidelt töötajate kogunenud tuludelt kohustuslikke sissemakseid järgmistesse eelarvevälistesse fondidesse:

1. Vene Föderatsiooni pensionifond (PFR).
2. Kohustuslik Haigekassa (MHIF).
3. Vene Föderatsiooni sotsiaalkindlustusfond (FSS).

Ebaseaduslikud palgaliigid

Vene Föderatsiooni territooriumil on ainult üht tüüpi töötasu - ametlik palk vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksile. Lihtrahvas nimetatakse sellist töötasu valgeks palgaks. Ükski muu palgaliik ei ole seaduslik, musta või halli palga juriidilist mõistet pole.

Must palk

Töötajaga ei sõlmita töölepingut, tööle asumise korraldust ei tehta ning puudub organisatsioonis isiku dokumentaalne registreerimine. Selline töötaja saab töötasu sularahas ümbrikus.

Ebaseaduslike sissetulekuallikate ilmsed puudused:

• Töötaja kaitse puudumine seadusega.
• Maksuülekannete puudumine.
• Puhkuse, haiguspuhkuse või rasedus- ja sünnituspuhkuse ametliku hoolduse võimatus.

Töötajal puudub kogemus ja mahaarvamisi ei Haigekassasse, Pensionifondi ega FSS-sse. Haigestumise või vallandamise korral jätab tööandja sageli tasumata. Kui saabub pensioni saamise aeg, on väljamaksed minimaalsed.

Sellise allika ainsaks eeliseks on ebaseadusliku sissetuleku suurem summa. See valik on mugav ärivaldkondadele, kus käib regulaarne sularaha, mida seejärel kasutatakse tulude maksmiseks.

See meetod on mugav ka kinnisvaraorganisatsioonidele. Sellistes ettevõtetes on registreeritud vaid vähesed inimesed ja ülejäänud saavad ainult müügiintresse.

Hall palk

Osaliselt nimetatakse ametlikku palka halliks. Samal ajal registreeritakse töötajad miinimumpalgale. Just sellelt summalt maksab tööandja kõik maksud. Mõnikord määratakse töötaja madalama palgaga ametikohale. Ülejäänud osa makstakse ümbrikus.

Selline skeem võimaldab tööandjal vähendada maksukulusid ja tõsta palku. Haigusleht, rasedus- ja sünnituspuhkus, puhkus arvestatakse aga reeglina miinimumpalga järgi ja nende suurus on minimaalne. Suure tõenäosusega teeb tööandja pärast dekreeti töölt lahkumise ettepaneku ja lahkarvamuse korral jätab ta alles vaid valge osa palgast.

Osaliselt ebaseadusliku sissetuleku miinuseks on ka see, et tööandja reguleerib ise ümbrikus oleva summa suurust ning võib kehtestada erinevaid trahve ja ebaseaduslikke mahaarvamisi.

Ebaseaduslik dividendideks maskeeritud palgaskeem

Teine palga maksmise viis on skeem, mis sisaldab miinimumpalka ja dividende. Igale töötajale antakse võimalus osta organisatsiooni aktsiaid, mille ta peab lahkudes maha müüma.

Need tingimused on sätestatud töölepingus. Väiksem osa töötasust vormistatakse ja makstakse õigeaegselt. Töötaja saab perioodiliselt suurema osa sissetulekust dividendidena, mis tegelikult moodustavad suurema osa tema sissetulekust.

Makse makstakse ainult miinimumpalgalt. Dividendide maksmise sagedus ei ole igakuine, vaid kord kvartalis. Selles skeemis on dividendid heaks katteks ebaseaduslikule sissetulekule. Selle skeemi tuvastamiseks ühildavad nad kõik töölepingud, aktsionäride koosolekute protokollid ja dokumendid, töötajate aktsiad ja maksete summad.

Mis on tööandja risk

Tihti on tööandja rahulik ja kindel, et töötajad ei kurda, sest ilma ametlike dokumentideta ei suuda nad midagi tõestada. Ebaseaduslikud skeemid on aga kergesti tuvastatavad. Selleks viiakse läbi plaaniväline kontroll ja võrreldakse lihtsalt töötajate arvu töökohal ja personalitabelis.

Selle mustri tuvastamist võivad hõlbustada töötajate kaebused kontrolliasutustele ja tunnistused. Ebaseaduslik töötasu ja maksudest kõrvalehoidumine ähvardab tööandjat suurte trahvide ja isegi kriminaalvastutusega.

Ametliku töötasu plussid ja miinused töötaja jaoks

• Peamine eelis on töötaja sotsiaalkindlustus. Kui töökohustusi rikutakse, võite esitada kaebuse reguleerivatele asutustele.
• Töötajate registreerimine ja valgete palkade maksmine on märk stabiilsest organisatsioonist.
• Kõigilt tuludelt võetakse maksud. Edaspidi arvestatakse nendelt PFR-ile kantud maksudelt pensionimaksete suurust.
• Ajutise puude hüvitised ja puhkusetasud arvutatakse kogupalga alusel.
• Lapsehoolduspuhkusele jäädes on lihtsam oma ametikohale naasta, säilitades oma palga, kuna registreerimine on ametlik.
  Teie sissetulekuid saab kinnitada tõendiga, seda on mõnikord vaja hüpoteegi või laenu saamiseks.
• Palga suurus on fikseeritud, tööandjal pole õigust seda oma suva järgi vähendada.
• Töötaja vallandamise korral peab tööandja tasuma kõik võlgnevused.
• Osa üksikisiku tulumaksust saate eelarvest tagastada, kasutades maksusoodustusi. See on kasulik korteri või maja ostmisel hüpoteeklaenuga.

Puudused pole nii ilmsed, kuid siiski.

• Ametlik sissetulek on tavaliselt väiksem kui ebaseaduslik sissetulek. Kuna tööandja vähendab osa oma kulutustest palkade suurust kärpides.
• Enamik eraettevõtluses pakutavatest vabadest töökohtadest on illegaalse töötasuga, mistõttu on ametliku palgaga tööd raskem leida.
• Alimentid ja täitmiskäsu alusel võlad peetakse ametlikust töötasust kinni, ebaseaduslikku sissetulekut on lihtsam varjata. Sellega seoses tehakse töötaja registreerimisel mahaarvamine töötasust täies ulatuses.

Valge palga plussid ja miinused tööandjale

• Ilmselgeks puuduseks on maksude maksumus.
• Keeruline raamatupidamisaruandlus.
• Suutmatus vallandada sobimatut töötajat, kuna tööseadustiku kohaselt on seda raske teha.

Tööandja eelised on palju väiksemad:

• Vastutuse puudumine ebaseaduslike palkade ja maksudest kõrvalehoidumise eest.
• Organisatsiooni hea maine ja stabiilsus.
• Raamatupidamise läbipaistvus.

Kuidas kontrollida, kas töötaja töötasu on ametlik

Kui töötajal on kahtlus, kas tal on ametlikku sissetulekut, saab seda kontrollida järgmiselt. Peate registreeruma oma isiklikul kontol föderaalse maksuteenistuse veebisaidil ja laadima sealt alla 2-NDFL-i sertifikaadi. Organisatsioonid peavad esitama need tõendid igal aastal perekonnanime järgi. Olles saanud raamatupidamises sarnase, saate tulusid võrrelda kuude lõikes.

Vaatamata valge palga ilmsetele eelistele valib enamik tööandjaid ja töötajaid halli valiku. Sellise valiku tegemisel peate kaaluma kõiki riske, sest sagedamini kaotavad töötajad rohkem, kui saavad. Arvestada tuleb sellega, et ebaseadusliku palga puhul võib tööandja selle väljastamisega tähtajatult viivitada, maksta seda mitte täies mahus või üldse mitte maksta.

Kuidas avada Venemaal puhastusettevõte: lühiülevaade turust + vajalik tehnika + personaliotsing + esialgne investeering + võimalused oma ettevõtte reklaamimiseks + kasulikud näpunäited.

Puhtus on tervise võti. Professionaalne lähenemine puhtusele on selles ärivaldkonnas edu võti.

Vanaemade koristamine on järk-järgult saamas minevikku ...

Nõudlus, ehkki "magab", näib olevat Venemaal, seetõttu kuidas avada puhastusettevõteüha rohkem inimesi mõtleb sellele omaette. Sellega tegeleme täna.

Mida on vaja teada enne puhastusettevõtte asutamist?

Esiteks on vaja mõista "puhastamise" mõistet, mis kõlab Venemaal endiselt ebaharilikult ja erinevad inimesed annavad sellele erineva tähenduse. See pole enam ainult koristamine.

Mõned inimesed tajuvad puhastusfirmat samasuguse koristajavanaemana, kes läbis teatud kursused ja oskab arukalt, kuid ilma süsteemi ja moodsa varustuseta põrandat pühkida või moppida. Jah, nõudlus selliste teenuste järele on ka madalamas hinnasegmendis.

2014. aastal turg "külmus", kuid 2018. aastal hakkab see ekspertide hinnangul taas kasvama. Takeway: homme edukaks saamiseks peate valmistuma täna kasvavaks nõudluseks. Niisiis, on aeg mõelda, kuidas puhastusettevõte avada.

Nii hinnati 2014. aastal Venemaa puhastusteenuste turu suuruseks 200 miljonit dollarit. Pealegi oli neist 150 Moskvas ja Moskva piirkonnas. Kuni 30 miljonit rohkem - Peterburi ja ülejäänud - teistesse piirkondadesse.

Sellest ajast alates õppisid nad perifeerias professionaalset puhastust, nii et turg hakkas järk-järgult ühtlustuma, mis avab kogu Venemaa majanduskasvu korral uusi väljavaateid.

Puhastusettevõtte sihtrühma valimine

Olles tegelenud piirkonnaga, kus kavatseme puhastusettevõtte avada, peame mõistma, millise kliendi jaoks tasub seda teha. Jämedalt öeldes võib klient olla nii äri- kui ka eraklient. Ettevõtted jagunevad kontoriteks ja ruumideks inimeste massiliseks kogunemiseks (kaubandus- ja meelelahutuskeskused, teatrid, kohvikud jne).

Sellist "petulehte", mis näitab, kes kulutab Venemaal ruumide puhastamisele kõige rohkem, aitab mõista, millist klienti sihtida:

Nagu näete, ei võta korterite koristamine enam kui 3% turust koos teatrite ja restoranidega, kes saavad ise puhastustoimingutega hakkama.

Siit järeldus: puhastusettevõtet on võimalik avada eranditult ärikliendile keskendudes ning abisuunana tuleks arendada eraisikute teenindamist.

Pärast sihtrühmaga tegelemist peaksite hindama pakutavate teenuste valikut. Sellest sõltub kõik teie, kuna see kõik nõuab personali, seadmeid ja tarvikuid.

Infograafikast järeldub, et ainult ruumide ja territooriumide koristamisega tegelevat puhastusfirmat pole kuigi tulus avada – enamik ühendab selle tegevuse millegi muuga.

Põhjus on selles, et Venemaa turg on alles lapsekingades ja ühelegi segmendile loota ei saa, parem on võtta 2-3 suunda ja neid paralleelselt arendada.

Kuidas avada "tagasihoidlik" puhastusettevõte: ligikaudne äriplaan

Koristusfirma saate avada, kui teil on hästi läbimõeldud äriplaan.

Seetõttu oleme teile ette valmistanud näiteid. Võrrelgem siis väikese kuiv- ja märgpuhastusteenust pakkuva ettevõtte tulemuslikkust suure ettevõttega, nii et kõik erinevused on selgelt nähtavad.

Nii et selleks, et avada tagasihoidliku mastaabiga väike puhastusfirma, mis ei paku mingeid eksootilisi teenuseid nagu autopargi järelevalve, vaid tegeleb ainult ruumide koristamisega, tuleb ise “kurjas” olla.

Kui olete selles küsimuses juba asjatundja, pole teil kursusi vaja, vastasel juhul peate neile kulutama kuni 20 000 rubla.

Pärast kursuste läbimist on esimene samm oma ettevõtte ametlik registreerimine.

Kui soovite töötada üksikettevõtjana, on see teie otsustada, kuid arvatakse, et puhastusäris saab reaalset kasumit ainult siis, kui avate puhastusettevõtte (lihtsustatud maksusüsteemi alusel), kus peale teie töötab 1-2 töötajat. .

See võimaldab suuremat paindlikkust koostöös riigiga, säilitades samas väikeettevõtete eelised, nagu madalamad maksumäärad, sihtfinantseerimine, rendikulude vähenemine jne.

Koristamise juures on hea see, et Venemaa seaduste järgi ei nõua see tegevus mingit sertifikaati. Enne puhastusettevõtte avamist peate õppima GOST R 51870-2002.

Esialgne investeering puhastusfirmasse

Kõik sõltub teie edasise tegevuse ulatusest ja turusegmendist, mille olete endale valinud. Üldiselt piisab LLC-vormingus keskpärase puhastusettevõtte jaoks 290-350 000 rubla. stardikapital. Üksikettevõtjatele - 70-90 000 rubla.

Arvatakse, et selline investeeringute maht Moskvas tasub end ära 8-10 kuuga. See tähendab, et vähem kui aasta pärast. Täisväärtusliku puhastusettevõtte jaoks, mis pakub täielikku valikut teenuseid, vajate 2–3 000 000 rubla ja püsiklientide juuresolekul on tasuvus umbes aasta.

Peate mõistma, et ruumide koristamine ettevõttena on liiga heterogeenne. Viietärnihotellidega koos töötavad ettevõtted saavad väga tõsist sissetulekut, kuid neil on ka puhastusteenuste kvaliteet kõrgeim.

Madal kvalifikatsioon supermarketite töötajate seas ja keskmine - keskmiste ärikeskuste seas. Seda kõike tuleb eelnevalt arvesse võtta, arvutades algkapitalisatsiooni taseme.

Kuidas alustada puhastusäri Venemaal?

Enne puhastusfirma avamist soovitavad eksperdid kohalike ettevõtjatega vesteldes pinnase üle kontrollida: kas nad vajavad puhastamist, millist puhastust, kui palju ollakse nõus maksma jne.

Vastasel juhul ei pruugi teile saatus olla, sest nõudlus ei ole konsolideeritud. Selline on puhastusäri spetsiifika, et suust suhu ja isiklikud tutvused on siin alati esikohal.

Väikese koristusfirma kõige olulisem kuluartikkel on kontor, kuigi algstaadiumis saab ka ilma selleta hakkama. Kaasaegne tehnoloogiaarenduse tase võimaldab teil töötada režiimis "kodu-kontor" ja minna kliendi juurde koristama.

Kui koristus "kontor" on väga väike, ühest inimesest koosnev, siis saab vastata lihtsalt oma mobiiltelefoniga, koristamist katkestamata. Selles vormingus on puhastusettevõtet kõige lihtsam avada. Kui aga plaanite puhastusärisse siseneda pikemaks ajaks, siis ilma kontorita hakkama ei saa.

Optimaalses kontoris peaksid olema järgmised ruumid: direktori kabinet (seal saab kohtuda klientidega), personaliruum (eelkõige juhid), ladu inventari ja tööriiete jaoks, samuti eraldi ruum pesumasinatele ja trummelkuivatile.

Isegi kui te ei kavatse keemilise puhastuse teenust osutada, peate oma kombinesooni kogu aeg pesema, eriti pärast iga määrdunud puhastust, nagu seda nõuavad GOST ja terve mõistus - kes palkab koristaja, kes näeb välja nagu saast?

Seega piisab tagasihoidliku kontori jaoks kontorist, mille pindala on 15-20 ruutmeetrit. m. Turuosaliste sõnul peaksite keskenduma ruumidele, mille ruutmeetri hind on 1000 rubla (see tähendab 15-20 000 rubla kuus).

Kontorit ei tasu otsida kesklinnast, seda võib otsida ka äärelinnast – lähete koristama oma klientide juurde, mitte nemad ei tule teie juurde. See tähendab, et säästlikkuse nimel saab ohverdada oma mugavuse.

1) Koristusfirma varustus

See on Venemaal puhastusettevõtte asutamisel üks probleemsemaid hetki. Mõned soovitavad osta ainult uusi seadmeid, teised aga alustada kasutatud seadmetega, nende sõnul on siin peamine personali ja kulumaterjalide kvaliteet, mitte varustus.

Vali, mis on sulle lähemal, kuid siiski peavad mopid ja kaltsud puhtad olema, muidu jääb klient õnnetuks.

Venemaal valmistatud tarbekaubad ja lihtsad seadmed on saadaval laias valikus.

Venemaal asuva väikeettevõtte kohustuslik seadmete komplekt on järgmine:

Kokku: 31 700 rubla (ilma skraberkuivatita). Ostes odavama tolmuimeja, saate hoida 30 000 rubla piires.

Tööriideid saab kodus ise pesta. Kui teil on auto, siis on probleem lahendatud, aga kui ei, siis peate kellegagi koostööd tegema.

Paljud korraldavad seda äri spetsiaalselt ühe kliendi jaoks - näiteks ärikeskus, kus nad ise üürivad väikese ruumi või saavad loa hoida hoone omaniku nõusolekul seadmeid tagaruumis.

2) Valime personali puhastusfirmasse

Kui olete alles alguses ja kavatsete puhastada üksi, ei pruugi te seda lõiku lugedagi. Vastasel juhul peate palkama 1-2 koristajat. Tõenäoliselt peate maksma algajate koolituse eest, mis maksab 4000–25 000 rubla. Konsultatsiooniteenuseid pakuvad suured puhastusfirmad.

Kursusel on nii seadmetega töötamise koolitus kui ka ohutuse põhitõed mürgiste ainetega töötamisel.

Lisaks õpetatakse töötajatele, kuidas õigesti, vastavalt süsteemile, puhastust läbi viia, millised puhastusviisid on olemas, kuidas märgpuhastus erineb keemilisest puhastusest tolmuimeja või pesuriga jne.

See tähendab, et väljapääsu juures saate täisväärtusliku koristaja - mis tahes tüüpi puhastamise eksperdi.

Tavalise koristaja tööd peetakse madala kvalifikatsiooniga tööks, seetõttu ei maksta selle eest väga kõrget palka, kuigi Venemaal valitsev personalipuudus aitab kaasa sellele, et päris töökogemusega spetsialistid võivad kalliks maksma minna.

Ettevõtluse alustamiseks saate keskenduda töötajatele, kes on valmis töötama 10-15 tuhande rubla eest kuus + lisatasud.

Võite leida kellegi miinimumpalga eest, kuid tõenäoliselt kannatab koristamise kvaliteet, sest sellisele palgale lähevad ainult samad vanaemad, kes on sageli tehnikaga halvasti kursis, kuid nad peavad töötama kõrgtehnoloogilised ja kaasaegsed seadmed.

Et mõista, kas teil on aeg laieneda, on olemas valem, mille järgi üks koristaja suudab tõhusalt puhastada 9000 ruutmeetri suuruse ala. m Tööpäeva 8 tunni jooksul saab töötaja koristada umbes 800 ruutmeetrit. m (bürookeskustes - 500 ruutmeetrit).

Arvutades töötajate "läbisõidu" pindala, saate teada, kas teil on piisavalt käsi. Kui inimesi on nõutavast vähem, kannatab koristamise kvaliteet.

3) Otsime oma puhastusfirmasse kliente

Parim variant, kui olete eelnevalt leidnud kliendi, kellele oma äri loote ja alles siis skaleerite seda, palkades uusi töötajaid ja soetades lisavarustust muudeks puhastusliikideks.

Turuosalised väidavad, et väikestele puhastusettevõtetele on parim valik suust suhu või "esitlused": minge kontoritesse ja vaadake, kus on kõige mustem, pakkuge neile tasuta või poole hinnaga koristustööd, kui teie veebisaidil või spetsiaalsetes allikates vaadatakse üle (videoülevaade).

Võite jätta oma jaotusmaterjalid ka ärikeskuste või kaubanduskeskuste sissepääsude lähedusse.

Kuigi see ei anna kõrget konversiooni, on see tasuta (kui konkurendid neid ära ei rebi). Soliidsem reklaamikampaania läheb liiga kalliks.

Paljud püüavad meisterdada puhastusteenuste reklaamimine sotsiaalvõrgustikes, aga kui tõhus see on, on raske öelda.

Seda peetakse palju õigustatumaks kontekstuaalne reklaam, mida näidatakse sihtrühmale: kui inimene otsib puhastusbürood, sisestades päringu "ruumide koristamine Moskva", siis näidatakse temale teie kuulutust.

Tasulised puhastusteenuste reklaamimise viisid maksavad alates 10 000 rubla kuus.

Ärge unustage kõiki kokkuleppeid kliendiga peensusteni eelnevalt fikseerida. Siin on soovitav kirjeldada mitte ainult koristamise liike, vaid ka omandiõiguse fikseerimist, et teid ei süüdistataks hiljem isiklike asjade varguses.

Seetõttu valmistage eelnevalt ette lepinguvormid, mis näitavad teie teenuste ja tingimuste loendit. Leping sõlmitakse tavaliselt kvartaliks või aastaks, kuid on ka ühekordseid makseid.

* Koristusteenuse osutamise tüüplepingu näide

Mis on mikropuhastusäri tasuvus?

... Esiteks peate prügi maha laskma, muidu ei tule tellimusi. Seega tasub keskenduda 30-40 rubla / ruutmeetri kohta. m.

Miinimumkulud: 30 000 (puhastusseadmed) + 15 000 (kontor) + 20 000 (personal: 1 koristaja + sisseostetud raamatupidaja) + 10 000 (veebireklaam) = 75 000 rubla esimesel kuul ja 40-50 tuhat rubla kuus.

Sissetulek: 50 000 (30 rubla 1 ruutmeetri kohta. Puhastus = 1667 - nii palju ruutmeetreid peate kuus koristama, et endale ja ühele assistendile tasuda). See on maksudeta.

Kui kavatsete töötada põhjalikumalt ja olete valmis kulutama raha kvaliteetse varustuse (sama pesuri), rentima auto, laiendama oma personali, tegelema täieõigusliku enesereklaamiga, siis stardikapital 300- 350 000 rubla tasub ära umbes 5000 ruutmeetrilt. m puhastust kuus.

Arvestades ärikeskuste ja kaubanduspindade ulatust, tundub see arv üsna vastuvõetav, kuid teie konkurendid võivad seal juba töötada, seega on parem valmistuda võitluseks kliendi pärast.

Koristusäri standardmarginaal on olenevalt pakutavatest teenustest 25-35%: ühekordne üldpuhastus on kallis, kuid seda tellitakse Venemaal harva ja iganädalane koristamine annab väikese, kuid korrapärase sissetuleku.

Seega maksab Moskvas kolmetoalise korteri regulaarne koristamine 4000 rubla ja üldkoristus pärast renoveerimist on peaaegu kaks korda suurem - 7-7500 rubla. Üldjuhul tasub keskmine puhastusfirma end kriisi arvestades ära 9 kuuga.

Kuidas koristusfirmat stiilselt asutada?

Kuidas avada nii suur ettevõte Venemaal? Põhimõtted on samad, mis varem, nii et me ei hakka ennast kordama, kuid kulud on suuremad. Sellised ettevõtted luuakse tavaliselt hotelliomanike või suuri elamurajoonide ning kaubandus- ja meelelahutuskeskusi teenindavate ettevõtete abistamiseks.

Selles segmendis puhastusettevõtte avamiseks peab töötajaskond olema vähemalt 12 inimest:

Igat tüüpi märg- ja keemilise puhastuse imporditud seadmed sellisel tasemel puhastusettevõtte avamiseks maksavad samuti päris senti:

Inflatsiooni ja devalvatsiooni arvesse võttes võib kuiv- ja märgpuhastusseadmete ostmine ning personali palkamine maksta isegi 3 000 000 rubla.

Projekti prognoositava tasuvuse korral 550 000 rubla kuus on vaja teenindada umbes 15-20 äriklienti (see on umbes 100 kuiv- ja märgpuhastuse tellimust kuus).

See video näitab teile, kuidas luua edukat

puhastusettevõte, mille sissetulek on 3000–7000 dollarit:

Puhastusettevõtte avamise funktsioonide kokkuvõte

Investeeringud väikesesse puhastusfirmasse võivad tasuda paari kuuga keskmise puhastustootlusega 35%, keskmisel ettevõttel 8-10 kuuga 25-30% tootlusega ning suure kontori puhul 20-25% tootlust peetakse suureks õnnestumiseks ja 12-15 kuud tasuvusaeg.

Tegelikult on see turg väga muutlik. Kui teil on õnn saada suur tellimus näiteks kuiv- ja märgpuhastuseks suurelt valitsusstruktuurilt, siis ka suur puhastusfirma saab väga kiiresti - kõigest paari kuuga - tagasi.

Kuid võimalik on ka vastupidine tulemus – väikesed tellimused suurte kuludega. Kõige olulisem on nõudluse esialgne analüüs segmendis ja piirkonnas, kus kavatsete töötada.

Nii et leidke vastus küsimusele " Kuidas avada puhastusettevõte?" mitte nii raske. Palju keerulisem on kõike õigesti ette arvutada, analüüsida uinuvat nõudlust kuiv- ja märgpuhastuse järele, määrata optimaalsed reklaamikanalid jne.

Enese puhastamine pole sel juhul kaugeltki kõige keerulisem asi. Aga kui seda kõike õigesti teha, siis ei lase tulemus kaua oodata: selles vallas on tasuvus üks kiiremaid, sest USA-s ja Euroopas peetakse seda üheks investeeringute jaoks atraktiivsemaks.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Koristusäri (professionaalne ruumide koristamine) kogub aina enam populaarsust. Vaatame, kuidas puhastusfirmat avada.

See ettevõte ei nõua litsentse ega lube ning alustamine ei maksa palju. Seega neile, kes soovivad avada oma ettevõtte ilma suurte investeeringuteta, võib puhastusettevõte olla ideaalne valik. Siiski on vaja arvestada selle ettevõtte nüanssidega.

Näiteks puhastusäri nullist alustades saate spetsialiseeruda tööstuspindade või korterite renoveerimisjärgsele puhastamisele või kontorite regulaarsele koristamisele. Klientide leidmiseks peate paigutama asjakohaseid reklaame.

Ja kõigepealt saate läbi rääkida konkreetse ettevõttega (kaubandus- või meelelahutuskeskus) ja alles pärast seda korraldada struktuur ja palgata töötajaid.

Seega tuleb tegutseda iga kord vastavalt keskkonnale – potentsiaalsete klientide ja konkurentide olemasolule. Otsige üles oma nišš laieneval puhastusteenuste turul ja tehke kindlaks, mille järele on piirkonnas rohkem nõudlust – vaipade või plaatide pesemist.

Siiski on igal juhul vaja koostada äriplaan. Muidugi on Internetis puhastusteenuste jaoks valmis äriplaan, kuid tavaliselt pole sellest suurt kasu.

Puhastusettevõtte jaoks on atraktiivsem see, et nullist alustatud äri hakkab minimaalse investeeringuga kasumit tootma. Vaatame, mida vajate alustamiseks.

Kuidas avada puhastusettevõte

Registreerimine. Kõige mugavam viis seda teha on LLC registreerimine.

Litsentsid ja load. Mitte ühtegi, kuid hoonete ja rajatiste puhastamiseks tasub end kurssi viia GOST-iga.

Varustus. Igal juhul on vaja tolmuimejat; masin vaipade puhastamiseks (ketas); komplekt akende pesemiseks. Varustuse ja inimeste transportimiseks on vaja ka oma transporti. Lisaks peavad kõik töötajad kandma ettevõtte logoga kaitseriietust.

Personal. Puhastusettevõtete peamine probleem on personali voolavus. Samuti on vaja läbi viia personali koolitus. Kõiki büroo- ja haldusfunktsioone täidab tavaliselt asutaja (direktor). Raamatupidaja võib olla kutsutud või osalise tööajaga.

Pealtnäha lihtne äri sisaldab palju tingimusi, millega tuleb enne tööle asumist arvestada. Kõige parem on enne oma ettevõtte asutamist läbida Business Youth koolituskursus, kust saad praktilist abi mis tahes projektide käivitamisel.

* Arvutused põhinevad Venemaa keskmistel andmetel

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärk- puhastusettevõtte avamine Doni-äärses Rostovis. Asutuse peamiseks sissetulekuallikaks on professionaalsete puhastusteenuste eest tasumine. Puhastusfirma pakub laia valikut professionaalseid puhastusteenuseid äri- ja erapindadele.

Sihtpublik- ettevõtete segment, mida esindavad kaubandus- ja meelelahutuskeskused, kontorid, restoranid, kinod; privaatne segment.

TO eeliseid puhastusettevõte peaks sisaldama:

Nõudlus seda tüüpi teenuste järele;

Suhteliselt madal konkurentsitase, madal turule sisenemise lävi;

Ettevõtete segmendi domineerimine võimaldab sõlmida pikaajalisi teeninduslepinguid, mis tagab stabiilse sissetuleku.

Investeerimiskulud summas 1 578 400 suunati eritehnika soetamiseks, auto ostmiseks, müügiesinduse korrastamiseks ja käibekapitali fondi moodustamiseks. Projekti tasuvusaeg- 11 kuud. Kasumlikkusäri esimesel tegevusaastal on 12%.

2. TÖÖSTUSALA JA ETTEVÕTTE KIRJELDUS

Venemaa puhastusteenuste turg ilmus suhteliselt hiljuti - umbes 25 aastat tagasi, tänu suurte välisettevõtete saabumisele. Puhastusteenuste juurutamist alustati Moskvas ja Peterburis – need kohalikud turud on siiani kodumaise puhastusteenuste turu liidrid ja hõivavad ligi 60% kogumahust.

Puhastusettevõtete tegevus on meetmete kogum, mis on suunatud äri- ja erapindade koristamisele ja puhtuse hoidmisele. Viimasel ajal on seda tüüpi teenus kogumas populaarsust, mis on tingitud nõudlusest ruumide professionaalse hoolduse järele, probleemidest oma puhastusteenuste korraldamisel, aktiivselt käimasolevast ehitusest, allhanke moest.

Müügi kasv ilma investeeringuteta!

“1000 ideed” – 1000 võimalust konkurentidest eristamiseks ja mis tahes ettevõtte ainulaadseks muutmiseks. Professionaalne komplekt äriideede arendamiseks. Trendikas toode 2019.

Venemaa puhastusteenuste turu aastane kasvumäär on 30%. Moskva turg näitab 68% kasvu ja turu maht on üle 15 miljardi rubla aastas. Venemaa puhastusteenuste turu käive ulatus 2016. aasta alguses 222,13 miljardi rublani. Täna on Venemaa piirkondades umbes 1500 ettevõtet, Moskvas ja Peterburis umbes 700 ettevõtet.

Koristusteenused kuulusid 2016. aastal statistiliste uuringute andmetel siseturu 5 kõige nõutumate teenuste hulka.

Kasvav nõudlus professionaalse puhastuse järele toob kaasa puhastusettevõtte kliendibaasi pideva laienemise. Ärikinnisvarateenused moodustavad 80% kogu turust. Tänapäeval on puhastusettevõtete teenuste peamised kasutajad kaubandus- ja meelelahutuskeskused. Kuid üksikisikute segmendis on need teenused alles hakanud populaarsust koguma.

Riis. 1 - puhastusettevõtete kliendibaasi struktuur

Äripindade kasutuselevõtu dünaamika peegeldab potentsiaalsete klientide ringi laiendamise võimalust. 2014. aastal fikseeriti kasutusse võetud äripindade tippaeg ning viimasel kahel aastal on toimunud näitaja langus. Kriisi ajal aga optimeerivad paljud ettevõtted oma kulusid, sealhulgas teeninduspersonali kulusid. Seega toetasid puhastusteenuste turul nõudlust need ettevõtted, kes loobusid traditsiooniliste koristajate palkamisest allhanke kasuks. See samm võib ekspertide hinnangul tuua ettevõttele kokkuhoidu 20%. Seetõttu jätkab puhastusäri dünaamilist arengut isegi kriisi saabudes ärikinnisvaraturule. Viimasel ajal pakuvad puhastusteenuste nõudlust valitsusorganisatsioonid, kes valivad puhastusettevõtteid pakkumiste, oksjonite jms kaudu.

Riis. 2 - Venemaal kasutusel olevate ärihoonete pindala dünaamika

Konkurents sellel turul kasvab väga aeglaselt, turule sisenemise lävi on üsna madal. Nagu näitab statistika, on puhastusettevõtete arv viimastel aastatel püsinud muutumatuna: igal aastal tuleb turule uusi ettevõtteid, kuid lahkub sealt sama palju. Puhastusteenuste turu peamiseks trendiks on ettevõtete koondumine ja teenuste valiku laienemine, mille tõttu turg kasvab. Väikeettevõtted jäävad ellu ka seetõttu, et nad suudavad paindlikult ja kiiresti reageerida turutingimuste muutustele. Selle äri kasumlikkus jääb vahemikku 12-15%.

See äriplaan töötati välja puhastusettevõtte avamiseks Doni-äärses Rostovis, seetõttu tuleks analüüsida kohalikku puhastusteenuste turgu. Otsingu tulemuste järgi on linnas 58 koristusorganisatsiooni, millest kõrgeim hinnang omistatakse: "CleanOffice", "Master Shine" ja "Make a Wish". Börsiettevõtted on tõsised konkurendid. Oma konkurentsieeliste kujundamiseks on soovitatav tutvuda nende hinnapoliitika ja teenuste loeteluga.

Seega puhastusettevõttel on järgmised omadusedplussid:

1. Puhastusteenuste turg on aktiivse kasvu faasis. Puhastusteenused on potentsiaalsele tarbijale juba ammu tuttavad ja neil on eduka kasutamise kogemus Venemaa erinevates piirkondades;

2. Puhastusfirma kliendibaasi aluseks on juriidilised isikud, mistõttu on kõrge korporatiivse teeninduse juures loota pikaajalisele koostööle, mis tagab ettevõttele stabiilse sissetuleku;

3. Suhteliselt madal konkurents, madal koristusteenuste turule sisenemise lävi.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Puhastusfirma potentsiaalsed kliendid on nii füüsilised kui ka juriidilised isikud. Üksikisikute teenindamise segmendi sihtrühmaks on pered, kelle sissetulekute tase on üle 30 tuhande rubla kodu koristamise eest; juriidiliste isikute teenindamise segmendis - erinevatel eesmärkidel äriobjektid ruumide puhtuse ja hoolduse säilitamiseks.

Koristusteenuste valik tuleks kujundada lähtuvalt sihtrühmast ja nõudlusest teatud tüüpi teenuste järele. Statistika järgi on teenusteliikide lõikes suurima osakaaluga igapäevane komplekskoristus, teisel kohal on kõrvalterritooriumi koristamine, prügi äravedu, remondijärgne koristamine.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Igapäevane koristus sisaldab tolmupühkimist, peeglite puhastamist, põrandate puhastamist. Ümbruskonna koristamine hõlmab akende, fassaadide pesu, prügivedu, lume/lehtede/muru puhastamist (olenevalt aastaajast), arhitektuursete elementide puhtuse säilitamist. Pakutakse ka üldpuhastust, mis tähendab seintelt mustuse eemaldamist, põrandaliistude pesu, lokaalse mustuse eemaldamist erinevatelt pindadelt, plaatide vuukide puhastamist, akende pesu jne. Erilist tähelepanu tuleks pöörata seda tüüpi teenustele, nagu näiteks renoveerimisjärgne koristamine – viimasel ajal on seda tüüpi teenus nõudlik. Renoveerimisjärgne koristamine sisaldab: prahi väljaviimist, akende pesu tahvlilt, tolmu põhjalikku eemaldamist erinevatelt pindadelt, tugevat mustust, põrandapesu, mööbli puhastamist, lühtrite pesu jne.

Mõned puhastusettevõtted pakuvad eriprogramme ja -teenuseid. Sellised teenused võivad olla koristus enne lapse sündi, reklaamkonstruktsioonide pesemine, pühadejärgne koristamine, personali koondamine (personali rent) jm. Seda tüüpi teenuste olemasolu eristab ettevõtet turul soodsalt. Paljud puhastusteenused laiendavad oma teenuste valikut, pakkudes klientidele mööbli ja vaipade keemilist puhastust, ruumide desinfitseerimist või koduabilist.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Puhastusteenuste valik on piisavalt lai, kuid piiratud rahaga, kuna paljud teenused hõlmavad kallite seadmete olemasolu. Puhastusettevõtte loomise algfaasis on soovitatav valida peamised teenused, nimelt:

Ruumide igapäevane koristamine - alates 5 rubla / m2

Ruumide üldpuhastus - alates 50 rubla / m2

Mööbli ja vaipade puhastus - alates 40 rubla / m2

Akende pesemine - alates 20 rubla / m 2

Koduabiline - alates 45 rubla / m 2.

Üldiselt on teenuste valik iga kliendi jaoks individuaalne. Leping koostatakse vajalike teenuste loeteluga, mille hind võib olenevalt töö mahust erineda.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Puhastusettevõtte turundusreklaam võib hõlmata mitmeid tegevusi, mis on suunatud erinevatele sihtrühmadele:

1. Otseturundus on efektiivne ettevõtete segmendis. Reklaamimiseks peate koostama jaotusmaterjalid. Samuti saate teha külma kõne potentsiaalsete klientide ringile.

4. Puhastusettevõttele kodulehe loomine, mis võimaldab potentsiaalsel kliendil iseseisvalt tutvuda teenuste loetelu ja hinnakirjaga.

Reklaamikampaaniat planeerides tuleks arvestada, millistest valikukriteeriumitest juhinduvad potentsiaalsed kliendid. Olulisemad on: puhastusettevõtte pakutavate teenuste maksumus ja valik, maine turul, töötajate kvalifikatsioon, töögraafiku paindlikkus. Esitluses ja muudes reklaammaterjalides peaksite nendele parameetritele tähelepanu pöörama.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Reklaamivahendid võivad olla erinevad – kõik oleneb sihtrühmast ja reklaamile eraldatud eelarvest. Enamik puhastusettevõtete omanikke tunnistab, et suust suhu on kõige tõhusam viis reklaamida. Et see toimiks, paluge esimestel klientidel jätta ettevõtte kohta ülevaade – vastutasuks pakkuge mingit boonust, näiteks järgmisel kõnel allahindlust. Pideva koostööga on vaja välja töötada lojaalsusprogrammid, mis hõlmavad tutvustusi ja allahindlusi. Korralise hoolduse lepingute sõlmimine tagab ettevõttele pideva personali tööhõive. Deklareerige rohelisi puhastusvahendeid – viimasel ajal on trend "rohelise puhastuse" poole.

Teine turunduses kasutatav tööriist on konkurentide hinnaanalüüs. Tabelis 2 on toodud Doni-äärse Rostovi kolme suure puhastusteenuse võrdlev näitaja. Kogutud andmete põhjal saate kujundada igale teenuseliigile oma hinnad ja töötada välja turundusstrateegia. Näiteks Rostovi turul esitatakse väike osa "majaabilise" teenusest - sellise teenuse loendisse lisamiseks ei nõuta erivarustuse ostmiseks lisakulusid. Ja seda tüüpi teenuse vähese nõudluse korral saab töötaja osutada teist tüüpi teenust.

Võttes arvesse puhastusettevõtte teenuste keskmist turuhinda ja konkurentide hindu, koostati hinnakiri:

Ruumide igapäevane koristamine - alates 10 rubla / m2

Ruumide üldpuhastus - alates 70 rubla / m2

Ruumide puhastamine pärast ehitust ja remonti - alates 70 rubla / m2

Mööbli ja vaipade puhastamine - alates 80 rubla / m2

Akende pesemine - alates 115 rubla / tk

Koduabiline - alates 50 rubla / m 2.

Tabel 1 – puhastusteenuste maksumus Doni-äärses Rostovis

Koristusteenuse edendamiseks Doni-äärses Rostovis on kavas läbi viia reklaamikampaania, mille eesmärk on teavitada linnaelanikke puhastusteenuse avamisest. Reklaam jookseb raadios 2 nädalat. Raadio 1-minutilise reklaami hind parimal ajal maksab keskmiselt 3500 rubla. Minimaalne korduste arv päevas on 6. Ühe reklaamteate kestus on 30 sekundit. Nende parameetrite põhjal maksab raadioreklaami kampaania keskmiselt 88 000 rubla.

Ettevõtluskliente plaanitakse meelitada koristusfirma teenuste tutvustuse isiklikult näitamisega. Selles esitluses on vaja kajastada puhastuse sisseostmise peamisi eeliseid, aga ka teie ettevõtte peamisi eeliseid, mis eristavad teid soodsalt konkurentidest.

Samuti on plaanis luua puhastusfirma logo ja nime väljatöötamiseks koduleht ja nimed. Need kulud ulatuvad umbes 20 000 rubla.

Täiendav reklaamivahend on lendlehtede levitamine ja reklaamide paigutamine üle linna. Paigutuse väljatöötamine on 1000 rubla. 1000 tk ühepoolsete voldikute trükkimine A6 - 3200 rubla. Kokku maksab see reklaamitööriist 4200 rubla.

5. TOOTMISPLAAN

Puhastusettevõtte müügiesinduse leidmiseks ja kogu tehnika hoidmiseks on vaja rentida ruum pindalaga 40 m 2. Selliste ruumide rentimine Doni-äärses Rostovis on umbes 25 000 rubla.

Müügimaht on arvestatud üle 500 tuhande elanikuga linna turu keskmisena. Normide alusel koristab töötaja 600-800 m 2 päevas. 4 töötajaga vahetustega tööl on maksimaalne töökoormus kuus 11 250 m2 töötaja kohta või 45 000 m2 kogu koristajate kollektiivi kohta. Teenuse keskmine hind on 50 rubla / m2. 50% töökoormusega on ettevõtte igakuine tulu 22 500 * 50 = 1 125 000 rubla. Selliste näitajateni on plaanis jõuda puhastusfirma neljandal kuul.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Projekti elluviimiseks eeldatakse OÜ registreerimist. Maksustamise vorm on lihtsustatud maksusüsteem, mille maksustamise objekt on "tulu" 6% määraga. Tegevused vastavalt OKVED-2:

81.1 Terviklikud ruumihooldustööd

81.2 Koristus- ja korrastustööd

43.39 - ehitusjärgne puhastus

96.01 - vaipade ja tekstiilide pesu ja keemiline puhastus.

Seda tüüpi teenuse osutamiseks litsentsi ei nõuta.

Kõigi vajalike dokumentide registreerimine võtab aega kuni 1 kuu ja maksab umbes 6000 rubla.

Puhastusettevõtte planeeritud müügimahu saavutamiseks on vajalik 6-liikmeline personal. Koristusteenuse tööaeg on 8.00-22.00. Koristajad töötavad vahetustega. Palgafond on 141 000 rubla kuus, sh sotsiaalmaksed 183 300 rubla.

Tabel 2 - Puhastusettevõtte personal ja palgaarvestus

Kvalifitseeritud töötajad on puhastusteenuse edu võti. Seetõttu tuleb personali valikule pöörata erilist tähelepanu. Sobivaimad kandidaadid on vastutustundlikud, kohusetundlikud naised ja mees vanuses 25-40 aastat. Puhastusprofessionaalid peavad olema vahetatavad. Iga koristaja jaoks on ette nähtud spetsiaalne riietus - ühe komplekti keskmine maksumus on 2000 rubla.

Kui ettevõtja plaanib puhastusfirma tegevust laiendada, siis peaks ta arvestama personali koolituskuludega. Praegu on Venemaal loodud erinevaid puhastuskursusi ja -koole, mis pakuvad puhastusteenindajatele koolitusi ja professionaalseid arenguprogramme. Koolitus ühele inimesele maksab keskmiselt 3000 rubla.

Samuti on vaja soetada veok, mis toob kohale koristajad ja kogu teenuste osutamiseks vajaliku varustuse. Kasutatud gaselli maksumus on umbes 300 000 rubla.

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaan sisaldab püsi- ja muutuvkulusid. Puhastusettevõtte projekti käivitamiseks peate arvutama alginvesteeringu mahu. Selleks peate otsustama seadmete ja tehnoloogia maksumuse üle.

Tabel 3 – Esialgne investeering

Alginvesteering puhastusettevõtte avamiseks on 1 578 400 rubla.

Tabel 4 – Kulud seadmete ostmiseks

Puhastusettevõtte seadmete ost on 945 200 rubla ja kontori korrastamise maksumus on keskmiselt 65 000 rubla.

Tabel 5 - Igakuised kulud

Seega määrati puhastusfirma igakuised kulud 346348 rubla ulatuses. Teenuste maksumus koosneb igakuistest kuludest ja kasutatud seadmete maksumusest. 1 m 2 puhastamise keskmine maksumus on 31,5 rubla. Mahuga 22 500 m 2 kuus on töö maksumus 708 750 rubla.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Puhastusettevõtte projekti tasuvusaeg alginvesteeringuga 1 578 400 rubla on 11 kuud. Projekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahu saavutamisel on umbes 100 tuhat rubla. Eeldatakse, et planeeritud näitajad saavutatakse puhastusfirma neljanda tegevuskuuga. Müügitasuvus esimesel tegevusaastal - 12%.

9. VÕIMALIKUD RISKID

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Välisteks teguriteks on ohud, mis on seotud riigi majandusolukorraga, müügiturgudega. Sisemine – organisatsiooni juhtimise efektiivsus.

Loetleme peamised riskitegurid puhastusfirma loomisel ja kuidas reageerida ohtudele. Välised riskid hõlmavad järgmist:

Teenuste hinna tõus, millega kaasneb piirtulu vähenemine. Riski on võimalik maandada omahinnale marginaali loomisega, mis kompenseerib kulude kasvu ilma teenuste maksumust suurendamata;

Otseste konkurentide avanemisega linnas kaasneb klientide kaotamise, dumpingu ning turundus- ja reklaamikulude suurenemise oht. Selle riski mõju on võimalik vähendada oma kliendibaasi loomisel, lojaalsusprogrammide loomisel, pikaajaliste eksklusiivsete teeninduslepingute sõlmimisel.

Sisemiste riskitegurite hulka kuuluvad:

Puhastusettevõtte töötajate madal kompetentsus võib kaasa tuua müügimahtude, ärialase maine halvenemise ja ägeda konkurentsi. Tõhus koolitussüsteem ja personali motiveerimine aitavad riski vähendada;

Puhastusfirmade äritegevuse hooajalisusega kaasneb müügikäibe vähenemine, katmata tööjõukulude suurenemine. Riski on võimalik maandada sooduspakkumiste, personalikoolituse nõrga koormuse aja organiseerimise abil;

Seadmete rikkimine toob kaasa puhastusettevõtte tegevuse peatamise ja osa kasumist saamata jäämise. Seda ohtu välditakse seadmete rutiinse kontrolli ja koostööga usaldusväärsete seadmetootjatega.

Esialgne investeering - 1 037 000 rubla. Puhaskasum esimesel tegevusaastal - 600 000 rubla, müügitulu - 16%. Tasuvusaeg on 18 kuud.