Apertura de una empresa de transporte de carga: plan de negocio. Negocio rentable de transporte de mercancías desde cero Todo sobre transporte de mercancías para emprendedores

Los servicios de transporte de mercancías son un negocio que definitivamente no desaparecerá en Rusia. Naturalmente, para ello es necesario tener un plan bien pensado y un buen capital para empezar.

Transportar muebles, mudarse de apartamentos o transportar grandes cargas de 82 metros cúbicos: todo esto no se puede hacer sin un camión.

Por lo tanto, en la etapa inicial, debes encargarte del transporte. Además, existen una serie de factores importantes de los que depende la rentabilidad de la empresa y su relevancia en el mercado. Cómo elaborar un plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías, lea nuestro artículo de hoy.

Registro de una licencia

Inicialmente, su empresa debe tener licencia; de lo contrario, todo el transporte que realice se considerará ilegal. Esto está sujeto a una multa cuyo monto alcanza varios cientos de miles de rublos. La legalización de una empresa implica la preparación de diversos documentos ante todas las autoridades necesarias. Como regla general, este documento se entrega al empresario en un plazo máximo de 30 días.

Y si en Rusia la apertura de un empresario individual para el transporte de carga va acompañada de la obtención obligatoria de la licencia adecuada, en Ucrania ocurre todo lo contrario. Hace varios años, se suspendió oficialmente la emisión de licencias.

Para abrir su propia empresa, los empresarios ucranianos no tienen que pasar por varias autoridades y esperar a que se les expidan estos permisos. Por un lado, esto es una gran ventaja para los "comerciantes privados", pero por otro lado, el transporte de carga como negocio en Ucrania pronto pasará "a las sombras". Esto es especialmente cierto en el caso de mudanzas de apartamentos y oficinas: últimamente ha habido muchos anuncios sobre servicios que utilizan GAZelles sin número de licencia.

Organización del transporte de carga: ¿dónde iniciar un negocio? Cálculo de tarifa y pago de flete.

Después de completar los documentos, se debe incluir una columna como la tarifa en el plan de negocios de transporte de carga. La mayoría de las veces, este valor se mide en rublos divididos por kilómetro. Para no asustar al cliente y al mismo tiempo no sufrir pérdidas, es necesario elaborar correctamente la tarifa de transporte. Esto debe hacerse en función del volumen y capacidad de carga del vehículo que tienes en tu flota. Por ejemplo, si se trata de un camión de 86 metros cúbicos, su tarifa óptima será de 35 a 40 rublos/kilómetro. Los camiones de 10 y 5 toneladas cuestan una media de 20 a 25 rublos/km.

Actualmente GAZelle opera para el transporte interregional a un precio de 15 a 20 rublos por kilómetro. Y el coste de la mudanza de oficinas y apartamentos debe calcularse en función del área de la ciudad. Aquí, incluso con la misma distancia, el costo puede diferir entre 1,5 y 2 veces. Para no devanarse los sesos con esto, simplemente puede mirar el sitio web de una empresa competidora y descubrir cuánto cobran los propietarios de GAZelle por mudarse en una ciudad en particular.

Antes de iniciar un negocio de transporte por carretera, tenga en cuenta que la mayoría de las ganancias que obtenga se destinarán al mantenimiento del vehículo. Por ejemplo, en camiones de 20 toneladas, el costo del combustible y las piezas de repuesto puede representar entre el 55 y el 60 por ciento de los ingresos totales (es decir, el beneficio neto por 1 kilómetro es de aproximadamente entre 15 y 20 rublos).

¿Cómo buscar pedidos?

Por supuesto, en una gran ciudad no tendrás problemas para encontrar pedidos, pero debido a la competencia que ha surgido últimamente en el mercado, a veces hay que luchar por un cliente. Para aumentar sus posibilidades, primero debe colocar un anuncio (hablaremos con más detalle sobre las medidas de marketing un poco más adelante). También puede intentar cooperar con empresas de transporte e intermediarias.

Estas empresas seguramente tendrán pedidos adecuados y le proporcionarán trabajo constantemente. Por la cooperación, las empresas de despacho suelen cobrar una tarifa de alrededor del 10 por ciento de los ingresos totales. A primera vista, se trata de una cantidad considerable de dinero. Sin embargo, dado que el beneficio neto diario será de varios cientos de dólares, en este contexto un 10 por ciento parecerá una nimiedad.

Sobre la documentación

Al organizar el transporte de carga, también se debe tener en cuenta el aspecto legal de la cuestión. Si desea hacerse con una determinada cuota de mercado, debe celebrar contratos con clientes para la prestación de servicios (licitaciones). Este documento especifica todos los acuerdos por su parte y por parte del cliente. Por lo tanto, al concluir una licitación, se le proporcionará un trabajo permanente durante un tiempo bastante largo (la mayoría de las veces, el período del acuerdo es de 6 a 12 meses).

Es importante poder redactar correctamente contratos y cumplimentar facturas. De ello dependerá la confianza del cliente en su empresa y, posiblemente, una mayor cooperación.

Personal de trabajo

Cualquier transporte de carga, incluso la más pequeña, va acompañado de carga y descarga. Si se trata de un vehículo de pequeño tonelaje, por ejemplo un GAZelle, al principio usted mismo podrá encargarse del trabajo de un cargador. Sin embargo, vale la pena considerar que mudarse de apartamento puede implicar cargar no solo un televisor y un par de mesitas de noche, sino también objetos más grandes que solo pueden ser levantados por 2 o más personas.

Por tanto, lo mejor es contratar un asistente. Si realizas transporte de carga a diario, y este es tu principal ingreso, es recomendable tener varios empleados (cargadores) en tu empresa. Para pedidos frecuentes, puede establecer un pago constante. Sin embargo, la logística de transporte muestra que es mejor pagar la mano de obra en función de la producción (es decir, cuántos pedidos se realizan y también el salario). Sucede que en un mes realizarás 20 mudanzas de apartamento y en el siguiente no más de 3.

Prestación de servicios de almacén.

Algunas empresas se dedican a prestar no solo servicios de transporte, sino también de almacenamiento. En este caso, sin un equipo de carga especial simplemente no puede prescindir. Aquí vale la pena tener en cuenta los costes adicionales, como el alquiler o la compra de locales, así como el mantenimiento del propio equipo que carga/descarga los coches en el almacén.

El transporte de mercancías como negocio es una inversión prometedora. Es imposible imaginar la vida moderna sin transporte de carga. La entrega de mercancías a tiendas, medicamentos a farmacias, efectos personales y otros objetos requiere un transporte especializado. Si organiza correctamente un negocio de transporte de carga, podrá obtener buenas ganancias.

¿Qué servicios puede brindar una empresa de transporte de carga?

La principal tarea de la empresa es trasladar carga de un punto a otro. Dependiendo de las particularidades de la actividad, los servicios pueden variar mucho. Convencionalmente, se pueden dividir en varios tipos:

1. Reubicación de objetos en diversas localidades de Rusia. El servicio suele ser necesario para empresas que entregan productos manufacturados desde un almacén a un cliente, a un punto de venta minorista, a otro almacén, etc. El tipo y tamaño de la carga que se mueva dependerá de las capacidades de los vehículos disponibles en la flota de la empresa.
2. Pasando de un punto a otro. Esto podría ser una mudanza privada, de almacén, de oficina, etc. Es necesario transportar muebles, efectos personales y otros enseres.
3. Removedor de basura. Este servicio se puede realizar no sólo con equipos especiales, sino también con camiones pequeños. Los clientes pueden ser empresas manufactureras y ciudadanos privados.
4. Transporte de carga específica. Se llevan a cabo utilizando equipos especiales. Por ejemplo, camiones madereros, manipuladores, etc.
   Servicios adicionales

Para generar más ingresos e interés de los clientes, una empresa de transporte de carga puede proporcionar los siguientes servicios adicionales:

1. Servicios de cargador. Muchas veces, junto con el servicio de movimiento de carga, se requieren cargadores que puedan cargar objetos al inicio del viaje y descargarlos en el destino.
2. Embalaje de carga. A la hora de realizar una mudanza, es relevante el servicio de embalar las cosas para que no se deformen durante la mudanza. Este servicio también se puede ofrecer a los clientes.
3. Seguro de carga. Con este servicio, los clientes podrán compensar las pérdidas si la carga sufre algún defecto durante el transporte, sea o no culpa del conductor.
4. Declaración aduanera. La oferta es válida para el transporte de mercancías entre países. Aquí tendrás que completar un paquete de papeles para la declaración y movimiento de mercancías por la aduana.
5. Reenvío automático. Este es un servicio puerta a puerta. Todos los problemas de transporte son atendidos por la empresa transportista. Organiza la entrega sin la presencia del remitente o del destinatario.

Registro de documentos

El negocio de transporte de carga es un tipo de pequeña empresa, ya que la plantilla será inferior a 15 personas. Esto significa que puede abrir una LLC o un empresario individual. Cada opción tiene sus propias ventajas y desventajas.

Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es una entidad jurídica que será responsable de la propiedad y el capital autorizado de la empresa. Un empresario individual es un individuo. Tendrá que responder con sus bienes personales. Pero para un empresario individual es más fácil abrir, cerrar y mantener informes.

Para registrar un empresario individual, debe visitar la oficina de impuestos de su lugar de registro. Las solicitudes se escriben allí en el formulario P21001. Incluye datos sobre el futuro empresario y códigos OKVED. Antes de presentar una solicitud, debe pagar una tasa estatal de 800 rublos.

Después de registrar una empresa, realice las siguientes tareas:

• registrarse como empleador en la caja de seguros;
• producción de imprenta;
• abrir una cuenta bancaria corriente;
• asegurar la disponibilidad de contabilidad.

Si se elige LLC como forma jurídica, entonces es mejor elegir el sistema tributario UTII. Al registrar una empresa individual, podrá elegir entre cinco regímenes fiscales. Para determinar cuál es el adecuado, deberá tener en cuenta la cantidad de equipos y muchos otros factores. Las formas más aceptables para los empresarios individuales son el sistema tributario simplificado y la UTII.

Seleccionando una habitación

Después de completar los trámites, organizar el transporte de carga implica encontrar espacio para oficinas y una flota de vehículos. Se puede alquilar el primer local en un gran centro de negocios. Albergará a despachadores y recibirá clientes. Puedes alquilar una oficina en un call center por menos dinero. Los despachadores podrán alojarse cómodamente en 20 m2.

Al elegir una flota de vehículos, se debe dar preferencia a las áreas valladas y vigiladas que se encuentran cerca de los intercambios de transporte. Incluso puede prestar atención a los almacenes y hangares, que pueden albergar una flota de vehículos y locales para trabajadores de oficina.

Si tienes fondos, puedes comprar tu propio local comercial para oficina. Una gran empresa de transporte debe tener su propio taller con un mecánico para reparar y mantener los vehículos. También es posible que necesite un almacén donde se pueda almacenar temporalmente la carga de los clientes.

Disposición de la sala de control.

Necesita comprar muebles y equipo de oficina para la sala de control. Aquí necesitarás comprar sillas, mesas, laptops o computadoras, teléfonos e impresoras según la cantidad de trabajadores en la oficina. Asegúrese de conectarse a Internet, a la línea telefónica y comprar material de oficina.
Para recibir clientes es necesario instalar un pequeño sofá en la oficina. También necesitarás un archivador. La oficina debe tener electricidad. Montar la sala de control costará unos 100.000 rublos. Cada mes tendrás que comprar material de oficina adicional, pagar luz, teléfono e Internet.

Compra de transporte

Al comprar equipo para iniciar un negocio de transporte de carga desde cero, el tamaño del capital inicial y la naturaleza de los servicios que brindará la empresa son importantes. Puedes tener solo un Gazelle en tu flota o puedes adquirir varios vehículos pesados. Los coches extranjeros usados ​​son cómodos y rara vez se estropean, pero los coches rusos son más baratos de reparar.

Las gacelas son adecuadas para transportar mercancías dentro de una zona poblada. Son maniobrables, por lo que resuelven rápidamente las tareas asignadas en un entorno urbano. Pueden ser conducidos por una persona que no tenga la categoría de licencia de camión. Esta máquina es económica de mantener y tiene un bajo consumo de combustible. Para ahorrar dinero, puede instalarle equipos de gas. Comprar un Gazelle usado costará aproximadamente 300.000 rublos.

Para el transporte de productos se eligen vehículos inclinados. Para cargas grandes es adecuado el transporte con remolque. Los productos perecederos deberán transportarse en furgonetas o frigoríficos isotérmicos. "Zil-Bychok" es perfecto para moverse, ya que tiene buena permeabilidad.
Por 800.000 mil rublos se puede comprar un automóvil Mercedes/MAN con capacidad para hasta 5 toneladas de carga. Pero con tal cantidad, solo puede contar con un modelo usado, ya que un automóvil nuevo cuesta 10 millones de rublos. Para conducir un camión de 5 toneladas se necesita una licencia con categoría de carga abierta. Al adquirir este tipo de transporte, existe una gama más amplia de servicios, la posibilidad de transportar mayores masas y volúmenes, por lo que el beneficio será mayor.

Para comprar camiones de 10 y 20 toneladas se necesitarán más de 2 millones de rublos. Las marcas de mayor calidad son SCANIA y Volvo. El objetivo principal de estos vehículos es el transporte de mercancías a largas distancias.

Camiones "Gacela"

Una flota de vehículos completa para el transporte de mercancías consta de las siguientes unidades de equipamiento:

• máquinas de pequeño tamaño hasta 8 toneladas;
• máquinas de gran tamaño hasta 25 toneladas;
• coches con cabina térmica;
• equipos especiales, incluidos equipos de elevación;
• barco mercante;
• camión de remolque.

Reclutamiento

Convencionalmente, los empleados de las empresas de transporte de carga se dividen en dos categorías:

1. Operador-despachador, gerente, contador.
2. Conductores, mecánicos de automóviles, cargadores.

Personal de apoyo

El operador-despachador debe comunicarse con los clientes, recibir pedidos, contactar a los conductores y ayudar a otros trabajadores de oficina cuando no hay carga de trabajo. Principales requisitos para un operador de servicios de despacho:

• discurso correcto;
• sociabilidad;
• Habilidad de multitareas;
• Buena lógica y memoria.

El salario aproximado de un empleado es de 20.000 rublos.

Se necesita un buen gerente para gestionar una organización, redactar contratos, informes y otras responsabilidades. También puede encargarse de los asuntos de marketing de la empresa. Requisitos principales:

• experiencia;
• educación superior en este perfil (por ejemplo, gerente de logística);
• literatura;
• responsabilidad.

Su salario será de 45.000 rublos.

Dependiendo del tamaño de la empresa, es posible que se requiera un contador y un abogado. Puede ponerse en contacto con una empresa de subcontratación para obtener sus servicios. Las grandes organizaciones cuentan con profesionales médicos en su personal que examinan a los conductores antes de comenzar su turno.

Flota de vehículos para transporte de carga.

Conductores

El número de conductores dependerá del número y tipo de vehículos. Es recomendable tener 2 conductores por camión pesado para aumentar la velocidad de entrega de la carga. Si la empresa opera a diario, para cada automóvil deberá contratar varios conductores y programar los días laborables con los fines de semana. Qué se requiere del conductor:

• categoría abierta para el transporte requerido;
• experiencia de manejo;
• experiencia.

El salario del conductor se basa en el trabajo realizado. Por ejemplo, para un empleado que conduce un Gazelle puede ser de 30.000 rublos y para un trabajador de 70.000 rublos. El salario de cada empleado es promedio. La cantidad exacta depende de la región.

Será posible ahorrar en mecánica de automóviles si los conductores saben cómo reparar el automóvil ellos mismos. Si no, tendrás que contratarlo. También será necesario contratar cargadores que estén suficientemente cualificados y no beban alcohol. Deben poder realizar operaciones de carga y descarga manualmente y utilizando equipos especiales.

La selección de empleados debe abordarse de manera responsable. Puede destacarse entre otras empresas de transporte de carga gracias a un servicio de calidad, que depende en gran medida de la alfabetización de sus empleados.

Publicidad para una empresa de transporte de carga.

Dónde iniciar un negocio de transporte de carga para proporcionar a la empresa trabajo y clientes: eventos publicitarios. Para buscar clientes, siga los siguientes pasos:

• publicar avisos en tableros especiales;
• publicidad de la empresa en recursos de Internet visitados por los residentes de la ciudad;
• publicidad en medios impresos;
• distribuir folletos cerca de tiendas de electrodomésticos y muebles;
• publicidad en medios locales;
• distribución de tarjetas de visita.

Es necesario celebrar un contrato con los servicios de despacho. Si tiene la intención de cooperar con entidades legales, debe enviarles propuestas comerciales. Puede ofrecer condiciones competitivas y participar en licitaciones. Los clientes deben recibir tarjetas de descuento. O solicite un lote de souvenirs o artículos de papelería con logotipos de empresas.

La estrategia de marketing adecuada puede convertir a la empresa en líder entre organizaciones similares de transporte de carga en la región. Es necesario intentar atraer más clientes y ofrecer a los clientes habituales condiciones favorables de cooperación en forma de bonificaciones.

¿Es posible ampliar el negocio?

Si la empresa ha llegado a la etapa en la que todos los recursos de transporte de carga están completamente cargados, entonces se puede pensar en la expansión. Se utilizará para comprar coches nuevos y desarrollar nuevos mercados. Debe comprar automóviles nuevos según la carga de trabajo de un tipo particular de equipo. El desarrollo del mercado se lleva a cabo de la siguiente manera:

• abrir una oficina en otra ciudad;
• siguiendo nuevas rutas;
• prestación de diversos servicios adicionales.

Para abrir una empresa de transporte de carga en toda regla, necesitará un gran capital inicial. Si no está allí, puede comenzar a trabajar de forma independiente en Gazelle y esforzarse por expandir aún más su pequeña empresa.

Una empresa de transporte de carga puede proporcionar una amplia gama de servicios adicionales para generar más ingresos e interés por parte de los clientes.

El plan de negocios detallado para el transporte de carga presentado en este artículo ayudará a trazar un camino claro para la implementación y desarrollo de este negocio.

Inversiones de capital: desde 1.185.000 rublos.
Recuperación de la inversión: 1,5-2 años.

No siempre plan de negocios de transporte de carga estará formado por aquellos que realmente conocen a fondo este ámbito.

Más a menudo, los empresarios simplemente ven el potencial y la alta rentabilidad de esta dirección.

Y aquellos que trabajaban como cargadores y de repente decidieron ganar dinero sin ningún plan, están cometiendo un error.

Es absolutamente necesario.

De lo contrario, es imposible obtener fondos de crédito o inversiones para la apertura y el desarrollo.

E incluso si utiliza exclusivamente su propio capital, sólo un plan escrito en papel le permitirá trazar un camino claro para su implementación y desarrollo.

Objetivos de un plan de negocios de transporte de carga.

El plan de negocios de transporte de carga debe "abrirse" con información sobre lo que hará la empresa en general.

Actualmente existen varios servicios principales:

• apoyo a la reubicación de personas jurídicas y privadas (casas, apartamentos, oficinas, chalets);
• transporte de carga de productos comerciales;
• envío de grandes cargas;
• provisión de personal para realizar operaciones de carga y descarga;
• Un servicio menos popular que el anterior es el almacenamiento de carga.

La lista de servicios prestados depende del personal de la empresa, del número y tipo de vehículos de la empresa, así como de la cantidad de ingresos potenciales.

Por supuesto, cuantas más opciones ofrezca a sus clientes, mejor.

Sección de marketing de un plan de negocios de transporte de carga.

La estrategia de marketing es una sección importante no sólo del plan de negocios de transporte de carga, sino también del negocio en general.

Como regla general, comienzan investigando la relevancia de la dirección elegida.

Podemos decir con seguridad sobre el transporte de mercancías: es relevante y tiene demanda.

El servicio lo solicitan particulares, empresas y redes corporativas.

Es importante para los clientes que la carga se entregue de la forma más rápida y precisa posible.

La relevancia del negocio desaparecerá sólo cuando desaparezca la necesidad de transportar mercancías del punto A al punto B.

¿Te imaginas una situación así?

Incluso si es necesario llevar productos de primera necesidad (pan, medicinas, etc.) a las tiendas desde las fábricas.

Todo esto indica que desarrollar un emprendimiento en este rubro es una idea actual.

Ventajas competitivas de su transporte de carga

En las condiciones actuales de alta competencia, para abrir una empresa de transporte de carga y promover un negocio es necesario diferenciarse de los demás de alguna manera.

Por supuesto, el propio empresario determina los puntos fuertes de la empresa.

Pero las opciones potenciales incluyen:

• amplia flota de vehículos: es posible seleccionar un vehículo para una tarea específica o los deseos del cliente;
• atender a cualquier cliente, tanto personas físicas como jurídicas;
• bonificaciones adicionales, por ejemplo, embalaje gratuito;
• sistema de seguimiento de mercancías transportadas;
• Horario de apertura las 24 horas;
• introducción de servicios adicionales relacionados y otros.

¿Cómo publicitar el transporte de carga?

En esta zona estamos hablando de personas de clase media y alta, categoría de edad entre 25 y 45 años.

En su plan de negocios de transporte de carga, debe resaltar los métodos publicitarios que atraerán a esta audiencia a utilizar sus servicios.

Estos podrían ser los siguientes métodos:

• imprimir un lote de tarjetas de visita con un buen diseño;
• distribuye tarjetas de presentación o folletos entre tus amigos, en los lugares donde se reúnen clientes potenciales, entrégalos a quienes ya han utilizado tus servicios;
• solicitar desarrollo de sitios web (por regla general, un sitio web de una sola página es suficiente para las necesidades de una pequeña empresa de transporte de carga);
• promocionar su sitio web mediante publicidad contextual.

Y el mejor método de promoción para cualquier negocio es el boca a boca.

Plan de apertura del transporte de carga.

La parte teórica del plan de negocios, dedicada al análisis de la información, es solo una preparación para la transición a datos prácticos.

Consideremos paso a paso todo lo que concierne a la organización de una empresa de transporte de carga.

Registro de una empresa de transporte de carga.

Puede abrir un negocio de transporte de carga después de registrar un empresario individual.

Se trata de un proceso sencillo, para el que basta con contactar con la oficina de impuestos de tu lugar de residencia, teniendo contigo tu pasaporte.

Si no es posible hacerlo usted mismo, en realidad puede hacerlo todo con la ayuda de intermediarios.

Sin embargo, si teme la complejidad del procedimiento, ¡no se preocupe!

Registrar a un empresario individual es realmente sencillo y esa experiencia claramente no será superflua.

También deberá elegir una de las opciones de impuestos:

• un sistema simplificado es la opción más popular para las pequeñas empresas;
• el sistema general es demasiado ruinoso para que una nueva empresa de transporte pague todos los impuestos en su totalidad;
• un impuesto único es una opción para las grandes organizaciones de transporte de carga con mucho personal y una flota de vehículos.

Elegir espacio para oficinas

El transporte de mercancías no es un área de negocio para la que la ubicación de la oficina sea de gran importancia.

Sin embargo, una cosa es segura: debe haber una oficina.

Puede resultar conveniente trabajar como despachador en su propio apartamento.

Pero si está planeando un negocio serio, entonces también debe abordar la implementación en serio.

No es necesario adquirir local.

Basta con alquilar metros cuadrados.

Teóricamente, para las conversaciones telefónicas basta con elegir una oficina en algún call center.

Pero si planea atender a clientes corporativos, vale la pena alquilar una habitación separada.

Después de todo, es posible que acudan a usted para discutir cualquier detalle o firmar documentos.

Plan de negocios para el transporte de carga: ¿qué equipo se necesita?

El plan de negocios debe mostrar el equipo sin el cual no se puede iniciar un negocio.

Esto incluye equipo de oficina y, lo más importante, un automóvil.

La elección del vehículo para el transporte de carga depende completamente de los servicios que planea brindar y de la carga que desea transportar.

La opción más popular para el transporte regular de carga son las conocidas Gazelles.

Aunque ZIL se utiliza más a menudo para muebles y otros medios de transporte de gran tamaño.

Pero algunas mercancías requieren condiciones especiales para su transporte en la parte trasera (por ejemplo, productos perecederos).

Personal de carga

En un plan de negocios, el transporte de carga refleja la composición del personal, el nivel de los salarios de los empleados e incluso incluye las bonificaciones esperadas y los aumentos de tarifas.

Para una pequeña organización de nueva creación, basta con contratar 2 conductores, un despachador y un cargador.

En consecuencia, si desea ampliar su negocio, su personal aumentará.

Sección financiera de un plan de negocios de transporte de carga.

La sección financiera de un plan de negocios es la parte más importante.

Sin análisis y preparación es muy difícil organizar un negocio rentable.

Pero sin saber cuánto dinero necesitará, no podrá realizar ningún transporte de carga.

Además, si va a atraer fondos crediticios o buscar la ayuda de inversores.

Inversiones para iniciar un plan de negocios de transporte de carga

Consideremos qué inversiones de capital se necesitan para iniciar un negocio.

En este ejemplo de transporte de carga, se considerará un formato mini utilizando un camión, dos conductores trabajando por turnos, un despachador y un cargador.

Y para tener éxito en el negocio del transporte por carretera,

Recuperación de un plan de negocios de transporte de carga

La sección del plan de negocios dedicada al cálculo de las inversiones de capital inicial considera un esquema de trabajo con un solo automóvil.

Esto le permite organizar un negocio a costos relativamente bajos y recuperarlos en 1,5 a 2 años de trabajo.

Además, si no compra un coche, sino que lo alquila, el plazo de recuperación será más corto.

Si tiene una inversión de capital mayor y espera poner en funcionamiento varios automóviles, los montos y los plazos serán diferentes.

Al realizar los cálculos, será necesario tener en cuenta no solo el apartado financiero del plan de negocios, sino también la ubicación de la oficina, la estrategia publicitaria utilizada y otras cosas.

El transporte de mercancías es una idea verdaderamente rentable y prometedora.

Los servicios tienen demanda tanto en las grandes ciudades como en los pueblos pequeños, independientemente de la época del año y otros factores.

Sin embargo, estas condiciones han llevado al surgimiento de una alta competencia, tanto entre empresas que recién comienzan como entre los “gigantes” del mercado.

Para adelantarse a los demás, es necesario poder resaltar las ventajas competitivas y organizar el trabajo correctamente.

Esto se puede solucionar fácilmente si lo piensas seriamente. plan de negocios de transporte de carga y síguelo.

Si crees que no podrás componerlo tú mismo, puedes delegar esta tarea en especialistas.

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Cualquier persona, tarde o temprano, se enfrenta a la necesidad de transportar cualquier carga. Para los particulares, este tipo de servicio suele acompañar a una mudanza, compra de muebles, materiales de construcción o grandes electrodomésticos. Las empresas manufactureras necesitan entregas periódicas de materias primas, productos semiacabados o terminados, y las empresas comerciales necesitan llenar las tiendas minoristas con sus productos.

Al considerar dónde iniciar un negocio de transporte de carga, se puede encontrar que este nicho en las grandes ciudades está casi lleno y, por lo tanto, los empresarios que trabajan aquí no pueden presumir de obtener grandes ganancias. Por otro lado, los estudios muestran la existencia de una demanda libre en este sector, que ni siquiera las numerosas ofertas de las empresas de transporte pueden satisfacer.

Esta necesidad se asocia principalmente con la baja calidad de los servicios y la responsabilidad insuficiente de las entidades individuales del mercado. Es lógico suponer que un empresario que evite con éxito estos factores negativos podrá proporcionar a su empresa unos ingresos elevados y constantes.

Funciones comerciales

Las empresas de transporte por carretera representan alrededor del 4% del volumen total del transporte de carga en Rusia. Por supuesto, esta industria no puede competir con los ferrocarriles en productividad, pero para los ciudadanos y las pequeñas empresas simplemente no existe una forma alternativa de transportar cosas, bienes, equipos o materias primas en distancias cortas.

Además, el 80% de todos los transportistas por carretera son pequeñas empresas y empresarios individuales con una flota de tres a cinco coches. Este hecho se explica por la disponibilidad de vehículos ligeros para la población: por ejemplo, un plan de negocios para el transporte de carga en el Gazelle requiere una inversión de sólo 1,1 millones de rublos, incluso al comprar un automóvil nuevo.

Al comenzar a organizar una empresa, un emprendedor debe realizar un trabajo analítico y evaluar la saturación del mercado local de servicios de transporte. La forma más sencilla es utilizar los periódicos locales y otros medios: basta con contar el número de anuncios clasificados de otras organizaciones para imaginar la magnitud de la próxima competencia. Luego conviene averiguar cuántos coches tienen a su disposición las empresas que operan en las cercanías, conocer las tarifas de sus servicios y las áreas de actividad más populares.

Finalmente, es necesario considerar los pros y los contras del negocio del transporte por carretera para no perder la oportunidad de aprovechar las ventajas y evitar posibles riesgos.

Enumerando las principales ventajas cabe mencionar que:

• Un empresario puede elegir una o más entre docenas de áreas disponibles y cooperar tanto con personas jurídicas como con personas físicas;
• El negocio tiene un enorme potencial de desarrollo: a medida que se expande el parque de vehículos, aumentan la rentabilidad y los volúmenes de ganancias de la empresa;
• A diferencia del transporte de pasajeros, el transporte de mercancías en cualquier volumen no requiere licencia;
• Para reducir la inversión inicial, el equipo se puede alquilar o contratar mediante un contrato de arrendamiento.

Por supuesto, el negocio del transporte también se caracteriza por ciertas desventajas que complican aún más las actividades del empresario. Entonces:

• El nivel de competencia en este segmento del mercado es bastante alto;
• La operación del transporte va acompañada de la necesidad de reparación y mantenimiento constantes;
• El transportista es responsable de cualquier daño a la carga recibida durante el transporte.

Tipos de servicios

1. Empresas que entregan carga pequeña para clientes privados dentro de una ciudad y asentamientos cercanos;
2. Empresas que cooperan con empresas comerciales y transportan diversos bienes de consumo de ciudad en ciudad, así como entregan productos de distribuidores a tiendas minoristas y almacenes;
3. Empresas al servicio de la producción industrial o minera, que transportan diversos tipos de materias primas, productos semiacabados o terminados;
4. Empresas intermediarias que no poseen flota propia de vehículos y utilizan los servicios de terceros transportistas para atender a los clientes.

En el proceso de considerar la cuestión de cómo abrir un negocio de transporte de carga desde cero, es necesario prestar atención al hecho de que el servicio principal de la empresa en cualquier caso sigue siendo el movimiento de cualquier objeto en distancias cortas o largas. Dependiendo del tipo de vehículo, tipo de carga y distancia, todas las actividades aquí incluidas se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Transporte de mercancías. Incluye la entrega de muebles, electrodomésticos, materiales de construcción y otros bienes para personas jurídicas y clientes privados;
• Transporte de pasajeros. Este tipo de actividad implica atender rutas regulares, transportar turistas y vacacionistas, así como llevar a los empleados de cualquier empresa a su lugar de trabajo y viceversa;
• Moviente. El servicio tiene una gran demanda entre los ciudadanos y las empresas que transportan cosas de un lugar a otro, por ejemplo, a una casa de campo, a un apartamento nuevo o a una oficina;
• Removedor de basura. En la mayoría de los casos, se requiere un transporte especial para brindar este servicio, pero también se pueden utilizar camiones comunes para retirar desechos industriales, de construcción y domésticos;
• Transporte especial. Esto implica la entrega de mercancías específicas, sobredimensionadas, perecederas o peligrosas. Para estos fines se utilizan camiones cisterna, camiones grúa, frigoríficos, arrastreros de góndola rebajada, grúas, camiones madereros, etc.

Puede aumentar la rentabilidad de su negocio de transporte de carga y ganarse el favor de los clientes brindando servicios adicionales que les permitan ahorrar dinero, tiempo y recursos. Esto incluye:

• Carga y descarga de mercancías por parte del contratista;
• Desmontaje y embalaje de cosas, muebles;
• Seguro de seguridad de mercancías;
• Declaración aduanera para transporte internacional.

Documentación

¿Dónde iniciar un negocio de transporte de carga? Para operar de manera legal y segura, un empresario debe registrar sus actividades de la manera prescrita contactando a la oficina de impuestos local. Para una empresa con un solo propietario, es mejor elegir un empresario individual y, al organizar un negocio con socios, es mejor elegir una LLC.

El registro se realiza sobre la base de una solicitud, en la que se deben indicar los datos del pasaporte del individuo, su dirección de registro, los tipos de actividad deseados según OKVED y el sistema tributario preferido. Después de emitir el certificado, debe abrir una cuenta bancaria para pagos no en efectivo, solicitar un sello para documentos y registrarse con varios fondos.

Para cualquier emprendedor es lógico querer ahorrar en el pago de impuestos. Considerando los sistemas tributarios existentes y los criterios que deben cumplir las empresas que solicitan su uso, podemos identificar dos esquemas más fieles a los transportistas de carga:

• USN. El sistema simplificado se utiliza en dos versiones: pago del 6% de los ingresos totales de la empresa o transferencia del 15% del beneficio neto (después de deducir los gastos). Desde 2018, se permite el uso del sistema tributario simplificado para las empresas cuyo volumen de negocios durante el año anterior no exceda los 120 millones de rublos y el valor de los activos fijos: 150 millones de rublos;
• UTII. En este caso, no existen restricciones a la facturación, sin embargo, el número de unidades de transporte en la empresa no debe exceder de 20 y el número de empleados, 100 personas. La tarifa se calcula en función de la rentabilidad base de un automóvil (6.000 rublos) y el número real de automóviles. La ventaja de UTII es la posibilidad de deducir del monto del impuesto las primas de seguros de los empresarios individuales y las transferencias a fondos para los empleados.

Antes de abrir un negocio de transporte de carga, también debe encargar a los abogados que desarrollen un contrato estándar para la prestación de servicios de transporte. Al concluir un acuerdo con un cliente, este documento indica:

1. Direcciones exactas para carga y descarga de mercancías;
2. Lista de empleados de la empresa involucrados en la organización del transporte;
3. Dimensiones, peso y otros parámetros de la carga;
4. Tipo y características del vehículo;
5. El coste final del servicio y el procedimiento de pago;
6. Terminos de entrega.

Además, cada proceso de transporte individual requiere completar una carta de porte del vehículo, una carta de porte, así como una póliza de seguro en caso de cualquier daño a la carga (si dicho servicio está disponible).

Estacionamiento

En el proceso de implementación de una idea de negocio para el transporte de carga, puede surgir la cuestión de elegir entre automóviles nuevos y usados. No existe una solución clara a esta situación, ya que los modelos nuevos son mucho más caros y los coches usados ​​requieren reparaciones y mantenimiento adicionales. Sin embargo, la práctica demuestra que es mejor comprar cualquier vehículo de producción nacional en una sala de exposición o en una fábrica, y los camiones extranjeros, cuando no tengan más de tres años. La flota de una empresa de logística puede incluir:

• Vehículos ligeros. Entre los modelos nacionales, los camiones y minibuses más populares son "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", capaces de transportar de 1,5 a 3 toneladas de carga. El costo de una Gazelle nueva es de 1100 mil rublos, con poco kilometraje, de 810 mil rublos;
• Furgonetas isotérmicas. Una carrocería de panel sándwich con propiedades de aislamiento térmico se instala con mayor frecuencia en camiones de cinco toneladas. Estos vehículos pueden utilizarse para transportar mercancías tanto regulares como perecederas. El coste de los coches Hyundai HD65 y Hyundai HD78 de tres años de antigüedad pertenecientes a esta clase oscila entre 1,9 y 2,2 millones de rublos;
• Tractores de camión. Diseñado para el transporte a larga distancia de semirremolques de carga largos con una capacidad de carga de 20 a 30 toneladas. El coste de los camiones Scania, Mercedes, Volvo y Man comienza en 4 millones de rublos;
• Camiones con carrocería abierta. Para el transporte de carga a granel y de gran tamaño se utilizan varios modelos “MAZ”, “KAMAZ”, “ZIL”, “FAW”, “Tatra”: arena, tierra, materiales de construcción y productos agrícolas. Esta categoría también incluye camiones volquete y vehículos con remolque;
• Equipamiento especial. Para transportar carga no estándar, se utilizan equipos especiales: camiones cisterna para alimentos, camiones de combustible, refrigeradores, manipuladores, grúas, redes de arrastre de cama baja y transportadores de automóviles.

Personal

Dirigir un negocio de transporte por carretera por tu cuenta es bastante difícil. Un empresario que posee un solo vehículo aún puede hacer frente al trabajo administrativo, pero ampliar la flota implica inevitablemente la necesidad de contratar empleados adicionales, entre ellos:

• Conductores. El número de conductores está determinado por la carga del vehículo. Por ejemplo, en una jornada laboral estándar de ocho horas, una persona por vehículo es suficiente, para el transporte de larga distancia se necesitan dos y para los camiones que funcionan las 24 horas, tres;
• Mecánico. Por supuesto, para una flota de vehículos compuesta por dos coches, no es aconsejable contratar a un mecánico, pero si el número de vehículos supera los 5-6, es necesario invitar a trabajar a un especialista con experiencia. Sus responsabilidades incluirán la reparación y el mantenimiento de rutina de los camiones, la inspección antes de salir de la línea y otras medidas para prevenir y eliminar fallas técnicas;
• Despachador. Como negocio, el transporte de carga requiere una coordinación constante de las operaciones de transporte y un seguimiento de la situación actual para procesar los pedidos en tiempo y forma. Si el número de automóviles supera los 2 o 3, el empresario necesitará la ayuda de un despachador, cuya lista de responsabilidades incluirá aceptar solicitudes de los clientes y recibir información de los conductores en el proceso de completarlas;
• Contador. Un especialista subcontratado puede manejar fácilmente la contabilidad de una empresa que posee dos camiones. Si el número de vehículos supera los cinco o seis, es mejor contratar a un contador a tiempo parcial. Si un empresario que está considerando cómo desarrollar un negocio de transporte de carga planea ampliar la flota a diez unidades o más, no puede evitar contratar a un empleado de tiempo completo;
• Cargadores. Una empresa que ofrece una gama completa de servicios definitivamente necesitará cargadores: especialistas calificados, sin malos hábitos, que puedan trabajar con rapidez y precisión. Para crear una imagen positiva de la empresa, se les debe dar un nuevo uniforme con símbolos corporativos;
• Gerentes. En las primeras etapas de la organización de un negocio de transporte de carga, se puede prescindir de trabajadores de oficina, pero en el futuro el empresario deberá contratar un gerente de ventas que busque clientes y un gerente de logística que recopile y optimice las rutas de transporte.

Área de producción

La prestación de servicios de transporte se considera una actividad que ahorra espacio, ya que puede iniciar un negocio de transporte de carga desde cero incluso en su propio apartamento, utilizando una computadora y un teléfono en casa. Sin embargo, algunos clientes perciben negativamente este formato de empresa, por lo que todos los emprendedores, tarde o temprano, se dan cuenta de la necesidad de alquilar una oficina.

No se necesita un área grande, ya que en el lugar de trabajo habrá un máximo de cinco personas al mismo tiempo: el director, el contador, los gerentes y el despachador. La ubicación tampoco es particularmente importante, ya que los problemas básicos se resuelven por teléfono. Se puede alquilar una oficina de este tipo incluso en un gran centro regional por 230-250 rublos/m² al mes.

Supongamos que un emprendedor inicia un negocio de transporte de carga desde cero y tiene dos o tres automóviles. En esta etapa, no necesitará la ayuda de ningún otro personal de apoyo, excepto el despachador: los conductores y cargadores estarán constantemente en las rutas, y una empresa subcontratada se encargará de la contabilidad. Por tanto, el equipamiento de oficina se puede representar de la siguiente manera:

Equipo de oficina

La segunda cuestión importante que hay que resolver al iniciar un negocio de transporte de mercancías es encontrar un lugar para aparcar los camiones: al dejarlos en los patios, el empresario corre el riesgo de provocar el descontento de los residentes, mientras que los aparcamientos para automóviles simplemente no tienen capacidad para albergar vehículos de este tamaño. La opción ideal es tener garajes propios, sin embargo, no siempre es posible encontrar una caja de más de 12 m de largo y más de 4 m de alto, así como su construcción. Por lo tanto, los empresarios alquilan espacios en los territorios de los depósitos de automóviles o en estacionamientos especializados para camiones: el costo de una plaza de estacionamiento aquí oscila entre 100 y 150 rublos por día.

buscar clientes

Como pequeña empresa, el transporte de carga interesa a muchos empresarios principiantes que cuentan con el capital necesario, por lo que el nivel de competencia en el mercado de servicios de transporte sigue siendo bastante alto. Para encontrar a su cliente, el propietario de la empresa debe prestar atención constante a la promoción y búsqueda de clientes, gastando en ello una parte importante del presupuesto.

Los más efectivos para atraer individuos son:

• Publicidad contextual en búsqueda y en sitios temáticos;
• Publicidad en redes sociales, mantenimiento de su propio grupo;
• Ofertas de servicios en el servicio Avito;
• Búsqueda de clientes y publicación de propuestas en portales;
• Publicidad y avisos en periódicos gratuitos;
• Publicar anuncios en paradas de autobús, cerca de mercados de materiales de construcción;
• Colaboración con tiendas de muebles, supermercados de electrodomésticos;
• Cooperación con empresas intermediarias;
• Su propio sitio web en formato de una sola página o de recursos completos.

Al trabajar con clientes corporativos y otros empresarios en el plan de negocios de una empresa de transporte de carga, es necesario considerar canales ligeramente diferentes para organizar la demanda, que incluyen:

• Participación en licitaciones realizadas por grandes empresas públicas y privadas para encontrar artistas intérpretes o ejecutantes;
• Llamadas en frío a gerentes de empresas que potencialmente necesitan transporte o expedición de carga;
• Distribución de ofertas comerciales a clientes indicando la lista de servicios, rango de precios, términos y condiciones de entrega;
• Registro en portales populares de transporte de carga.

Inversiones

Para una empresa que no implica la construcción de su propio edificio de oficinas o garajes cálidos, la inversión principal estará relacionada con la compra de automóviles. A continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías cuya flota consta de dos automóviles: un Gazelle de una tonelada y media y un Hyundai de cinco toneladas con carrocería isotérmica. La presencia de estos camiones permitirá al empresario ofrecer una gama más amplia de servicios en los segmentos de transporte de carga regular y productos alimenticios, así como trabajar simultáneamente con clientes privados y corporativos.

Inversión inicial

Al analizar la estructura de los gastos corrientes de una empresa, cabe señalar que muchos costos variables dependen del kilometraje de los vehículos, mientras que otros aparecen una vez al año. Entonces:

• El costo del seguro de automóvil obligatorio para vehículos con la capacidad de carga especificada es de 5880 rublos. El seguro se paga anualmente;
• El costo de la inspección técnica para automóviles que pesan hasta 3,5 toneladas es de 1100 rublos, con un peso de hasta 12 toneladas: 1900 rublos. La inspección se lleva a cabo anualmente;
• Cuando se opera con una carga del 75% (seis horas al día), el kilometraje promedio del vehículo es de 120 a 130 kilómetros por día;
• El consumo medio de combustible en ciclo combinado es de 12 litros cada 100 kilómetros y el coste del combustible diésel es de 30 rublos por litro;
• El coste de mantenimiento de los camiones de esta clase es de hasta 10.000 rublos cada 15.000 kilómetros.

Gastos mensuales

Puede aprender cómo abrir una empresa de este tipo y organizar su trabajo a partir de lecciones en video sobre cómo hacer negocios en el campo del transporte de carga:

Vídeo sobre el tema.

Ingresos y rentabilidad

¿Es rentable el negocio del transporte por carretera? La rentabilidad de una empresa está determinada en gran medida por la eficacia de la publicidad, la política de precios correcta y la calidad del trabajo. Las tarifas medias de los servicios de las empresas de transporte en los grandes centros regionales se detallan a continuación:

Tarifas por servicios de empresa.

Digamos que la empresa funcionará en un horario de seis días con una carga del 75%, cumpliendo en promedio 1-2 pedidos por día con la prestación de servicios de carga y descarga. Así, la jornada laboral efectiva para los conductores será de 6 horas y para los cargadores, de 3 horas. Estos datos le permiten calcular el beneficio mensual esperado:

Rentabilidad empresarial

Con base en los resultados obtenidos, podemos concluir que para aumentar la rentabilidad y reducir el período de recuperación, el plan de negocios de una empresa de transporte de mercancías debe prever una expansión de la flota de vehículos a medida que se desarrolla la base de clientes y crece el número de pedidos. : Los gastos generales crecerán más lentamente que los ingresos.

Conclusión

Las principales ventajas competitivas de las pequeñas empresas de transporte por carretera son la movilidad, la capacidad de responder rápidamente a los cambios en la situación del mercado y los precios asequibles: a diferencia de los grandes transportistas, sus propietarios no necesitan mantener enormes edificios de oficinas ni personal adicional.

El transporte de carga es un tipo de actividad bastante prometedor. Las personas que viven en pueblos, ciudades grandes y pequeñas utilizan los servicios de empresas de transporte o de particulares para transportar cosas y carga a diferentes lugares.

Actualmente el transporte de carga tiene una gran demanda en nuestro país, por lo que cada día crece el número de empresas que ofrecen sus servicios en esta área. Si queremos entrar en este negocio, debemos ocupar nuestro lugar e intentar organizar el trabajo de tal manera que genere ingresos, para crear condiciones que sean radicalmente diferentes de las condiciones de las empresas competidoras.

Transporte de carga: negocio desde cero.

Este es un asunto bastante problemático y costoso. Para poder empezar a trabajar tendrás que adquirir tu propio vehículo. Si tiene fondos limitados, entonces un automóvil como un Gazelle o algo así es bastante adecuado para el primer caso.

¿Cuál es el trabajo? En la primera etapa, se concluye un acuerdo escrito con el cliente. El siguiente paso es empacar bienes y pertenencias. La entrega oportuna juega un papel importante en este asunto: si incumple los plazos de entrega aunque sea una vez, la reputación de la empresa se verá afectada y entonces tendrá que volver a ganarse un buen nombre para la empresa. Desembalar y colocar las cosas en su lugar: este trabajo se realiza previo acuerdo adicional con el cliente.

¿Cómo abrir una empresa de transporte de mercancías para que el negocio genere beneficios reales? El transporte lo realizan a menudo todas aquellas personas que no saben qué hacer consigo mismos. Llaman al despachador por teléfono, toman pedidos, pero no tienen prisa por cumplirlos. El coste del trabajo muy a menudo no coincide con el estipulado en el contrato, por lo que la gente no está satisfecha con el trabajo de estas "empresas". A veces, el importe final se anuncia sólo cuando las cosas ya se han descargado y el cliente tiene que pagar los importes anunciados. Para evitar este tipo de errores, es necesario organizar su trabajo con honestidad hacia el cliente. Sólo entonces la gente utilizará los servicios de su oficina y generará buenos ingresos.

La relevancia de este tipo de negocios.

Es difícil sobreestimar la importancia del transporte de carga en el mundo moderno. Los servicios de transporte tienen cada año más demanda.

Hasta hace poco, el cliente tenía que esperar su carga durante varias semanas, o incluso meses. Ahora la situación ha cambiado radicalmente. La gente empezó a valorar más su tiempo. Por eso, intentamos entregar el equipaje lo más rápido posible. Independientemente del propósito de la entrega, la relevancia del transporte está creciendo a un ritmo rápido.

Es difícil siquiera imaginar lo que sucederá si el mercado de transporte de mercancías deja de funcionar por cualquier motivo. La vida se paralizará, especialmente en las grandes ciudades. No se entregarán bienes de primera necesidad ni productos alimenticios y los medicamentos desaparecerán de las farmacias. Esta lista puede continuar indefinidamente. Por tanto, no se puede subestimar la importancia del transporte de carga en el mundo moderno.

Objetivos básicos

• Organización competente del transporte en vehículos de diversos tipos.
• Entrega de carga comercial.
• Mudanzas de oficina, departamento, campo, industriales.
• Transporte de carga de gran tamaño.
• Dotar de personal capacitado para las operaciones de carga y descarga.
• Prestación de servicios de almacenamiento forzoso de mercancías.

Lo más importante es tener perseverancia y esforzarse por alcanzar tus objetivos. La confianza en uno mismo y en sus capacidades tampoco está en el último lugar.

Registro de empresas e impuestos.

Para abrir una empresa de transporte de mercancías es necesario. Si planea dedicarse al transporte de pequeño tonelaje, su flota tendrá varios vehículos pequeños tipo Gazelle y su personal tendrá una pequeña cantidad de empleados, entonces, en este caso, puede hacerlo.

Deberá pagar una tasa estatal y recoger un paquete de documentos necesarios. La oficina de impuestos le dará una lista de ellos. Luego se envía aquí una solicitud en el formato apropiado. Debe contener los datos de su pasaporte, un número de teléfono donde los funcionarios fiscales puedan comunicarse con usted si es necesario, y. Todas estas manipulaciones las puedes realizar tú personalmente o a través de una persona de confianza.

Todo transportista registrado debe pagar impuestos al tesoro estatal a tiempo. Para que la tributación sea óptima se deben tener en cuenta los siguientes factores:

• la escala de la futura empresa;
• Tipos de transporte.

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Tipos de impuestos para los transportistas de carga

• . Esta es la opción más aceptable. Significa lo siguiente: puedes pagar el 6% de los ingresos totales de la empresa o el 15% de los ingresos menos los gastos.
• Sistema general. Esta no es la mejor opción para las pequeñas empresas. En este caso, deberás pagar todos los impuestos. En su caso, este será un camino directo a la ruina.
• . Sólo se puede aplicar si tu flota no tiene más de 20 coches. Si no puede elegir un sistema tributario por sí mismo, las autoridades regionales transferirán automáticamente su empresa a un impuesto único.

Para ganar dinero decente, haga todo lo posible para cambiar a un impuesto único. No olvide pagarle al estado la totalidad y, lo más importante, a tiempo. También existe un Fondo de Pensiones, al que también tendrás que hacer aportaciones. Los montos de las aportaciones al Fondo de Pensiones suelen cambiar, por lo que es necesario aclarar constantemente las cifras que se transfieren de las cuentas de su empresa.

¿Dónde y cómo abrir una empresa de transporte?

Seleccionando una habitación

No puede prescindir de un espacio de oficina en el que se ubicará el servicio de despacho.

El local se puede alquilar. La elección de su ubicación debe tomarse muy en serio. Ahorrar dinero trabajando desde casa no dará buenos resultados. El nivel de trabajo "doméstico" no generará muchos ingresos. Si no tienes los fondos para alquilar tu propio local, puedes alquilar una oficina en un call center. Esto requerirá menos inversión en efectivo. El servicio de despacho puede ubicarse en 20 metros cuadrados. metros.

Es necesario montar la oficina. Los despachadores deben tener computadoras o portátiles a su disposición. Tener una impresora y un escáner es un requisito previo. Sin un teléfono fijo, el trabajo no se realizará al nivel adecuado. Disponer de dos líneas telefónicas es una gran ventaja para la empresa. Los teléfonos móviles de los empleados no se utilizarán menos. Es recomendable comprar un walkie-talkie para las conversaciones entre los conductores y el despachador; es conveniente y económico.

Reclutamiento

Una empresa que planea dedicarse al transporte de carga debe tener despachadores en su plantilla: al menos 2 personas. Su principal cualidad debe ser la buena dicción, la excelente memoria, la capacidad de comunicación y la capacidad de pensar con lógica.

Un buen gerente ayudará a organizar adecuadamente el trabajo de la empresa. Un contador competente mantendrá toda la documentación de la empresa, y habrá mucha.

Un requisito previo para un trabajo exitoso es la publicidad eficaz. Por tanto, un gestor de publicidad también te vendrá bien.

comprar autos

El negocio en esta área comienza con la compra de un automóvil. Al elegir un automóvil, debe comprender claramente qué objetivos se propone y de qué medios dispone. Los coches extranjeros usados ​​son más fiables que los nacionales y más cómodos de usar. Pero los coches rusos son mucho más baratos de reparar. Al mismo tiempo, los coches importados se averían con menos frecuencia.

Qué coche comprar depende de ti. Las gacelas se compran a menudo para el transporte de carga dentro de la ciudad. Gracias a su maniobrabilidad, afrontan bien las tareas asignadas en zonas urbanas. Las gacelas ahorran combustible y son económicas de mantener.

Si va a transportar productos, los vehículos basculantes son adecuados para este fin. Para grandes volúmenes de carga, son adecuados los vehículos con remolques adicionales; en este caso, la capacidad de carga aumentará a 24 toneladas. Para productos perecederos es necesario comprar frigoríficos especiales o furgonetas isotérmicas. Para transportar muebles o mudanzas de oficina, la máquina Zil-Bychok de fabricación rusa es indispensable. Este coche irá donde un camión grande no puede llegar.

¿Qué coche debería comprar para desarrollar mi negocio de transporte de mercancías? Esta pregunta es individual. Conviene recordar con seguridad un punto: para poder prestar servicios de calidad a la población, es necesario disponer de una flota de vehículos adecuada.

Servicios de transporte por carretera para transporte de carga.

Es muy importante poder organizar el trabajo de una empresa que brinde a los clientes una gama completa de servicios. Sería agradable proporcionar al cliente no sólo un vehículo adecuado, sino también cargadoras.

Las empresas especializadas en esta área brindan los siguientes servicios:

• seguro de carga;
• servicios de despacho de aduana de documentos;
• mudanza de oficina, casa de campo, apartamento;
• transporte de carga pesada y de gran tamaño;
• Transporte de cosas peligrosas y especialmente valiosas.

Para que la calidad de los servicios sea de alto nivel, es necesario cumplir con lo siguiente normas:

• desarrollar una ruta clara;
• calcular el costo de todo el procedimiento;
• preparar la documentación necesaria;
• Realizar un seguimiento continuo del movimiento de carga a lo largo de toda la ruta.

Plan de marketing para el desarrollo de la empresa.

Antes de comenzar con los trámites para iniciar su propio negocio, es necesario tener un plan de marketing bien desarrollado. ¿Qué incluye esto?

• Realización de una campaña publicitaria activa que resalte plenamente los servicios prestados por su empresa. En este caso, es necesario atraer medios locales, diseñar y distribuir al máximo las tarjetas de presentación de la empresa.
• En un futuro próximo, intente atraer a tantos clientes como sea posible e interese a los clientes habituales con ofertas ventajosas y descuentos adicionales.
• Una estrategia de desarrollo empresarial claramente desarrollada, que delineará medidas efectivas para promover y desarrollar el negocio.

Una estrategia de marketing bien desarrollada y las acciones tácticas adecuadas llevarán a su empresa a una posición de liderazgo entre empresas similares de la región.

Es necesaria una investigación de mercados antes de elaborar un plan de negocios detallado para el transporte de mercancías. Estos datos serán la base para el funcionamiento y desarrollo exitoso de la empresa.

Cuestiones financieras: ¿es rentable dedicarse al transporte de carga?

Debe comprender que preparar un informe financiero detallado para crear una empresa de transporte no es realista. Para obtener cifras específicas, se necesitan datos precisos sobre el estado de la futura empresa. Una imagen aproximada se verá así:

• "Gazelle" generará unos 10 mil rublos de beneficio neto;
• “Zil – Bychok” - 20 mil rublos;
• una máquina con una capacidad de carga de 5 toneladas generará una ganancia de hasta 25 mil;
• camión - 100 mil rublos.

Estas cifras reflejan la imagen de una empresa que paga periódicamente impuestos y salarios a sus empleados.

Si planeas iniciar un negocio comprando 2 autos, tendrás los siguientes gastos:

• costos de compra de automóviles: 900 mil–1 millón de rublos;
• reparaciones de máquinas y costos de combustible y lubricantes: 40 a 45 mil rublos;
• alquiler de locales – 10 mil rublos;
• cajas – 10 mil rublos;
• salario de los empleados: 40 mil rublos;
• publicidad – 15 mil rublos;
• otros gastos – 30 mil rublos.

Por lo tanto, necesitará alrededor de 1 millón 200 mil rublos. Esto siempre que tenga en su plantilla 1 despachador, 1 conductor y 1 cargador.

Si necesitas atraer un segundo coche, tendrás que conducirlo tú mismo. Los informes contables serán conservados por un especialista de otra empresa. Este esquema de trabajo supone unos ingresos por coche de 30 mil rublos. por mes.

Todos sus gastos se amortizarán no antes de entre 1,5 y 2 años. Si utiliza coches de alquiler, este período puede reducirse a la mitad.

Los cálculos más precisos dependen de muchos factores. Entonces, uno de los componentes principales es la ubicación de la empresa.

En conclusión, podemos decir que organizar un negocio de transporte de pequeño tonelaje es un negocio rentable y prometedor al que los empresarios novatos deben prestar atención.