Getreidezerkleinerung als Geschäft. Geschäftsplan für den Weizenanbau: Lernen, selbstständig zu arbeiten. Personalplan

Manchmal liegen Ideen zum Geldverdienen buchstäblich direkt unter unseren Füßen. Sieh dich um. Wir leben in einem Land, das eine führende Position in der Produktion landwirtschaftlicher Produkte einnimmt. Weizen, Sonnenblumen, Mais, Zucker, Raps, Reis – all das wird in großen Mengen im In- und Ausland verkauft. Wir schlagen vor, ein Geschäft mit Vermittlungsdiensten beim Weiterverkauf von Getreide in Betracht zu ziehen.

Welche Vorteile bietet es, Getreide über einen Zwischenhändler einzukaufen?

Produzenten und Exporteure legen für ihre Agrarprodukte nahezu den gleichen Preis fest. Der Unterschied beträgt oft nur 1 Rubel. Aber wenn es um Hunderte oder sogar Tausende Tonnen Getreide geht, erscheint der Unterschied in den Endkosten nicht mehr so ​​unbedeutend. Dies motiviert Käufer, nach Unternehmen mit der profitabelsten Option zu suchen. Aber so einfach ist es nicht. Niedrige Kosten können eine schlechte Qualität verbergen. Bei der Lösung all dieser Probleme helfen Zwischenhändler, die Lieferanten überwachen und die Produktqualität analysieren.

Es ist der Zwischenhändler, der weiß, wo es rentabler ist, gutes Getreide einzukaufen. Für seine Dienste verlangt er einen viel geringeren Prozentsatz als große Händler. Für 100 Tonnen Weizen im Wert von 530.000 Rubel beträgt die Provision beispielsweise 30.000 Rubel.

Wo kann man ein Getreidevermittlungsgeschäft eröffnen?

Bei solchen Aktivitäten sind praktisch keine Investitionen erforderlich. Alles, was benötigt wird, ist in Ihrem Kopf. Außerdem benötigen Sie eine Telefonnummer und Informationen zu Lieferanten und der Qualität ihrer Produkte.

Wenn wir diesen Prozess genauer betrachten, dann umfasst die Grundausstattung eines Zwischenhändlers für den Weiterverkauf von Getreide:

• Verzeichnis von Lieferanten aus der gesamten Region.
• Ein Telefon mit einem günstigen Tarif, da Sie viel reden müssen.
• Fähigkeit zu verhandeln und zu überzeugen. Dies kann entweder eine angeborene oder eine erworbene Eigenschaft sein. Es hängt alles von Ihrem Wunsch ab.
• Ein Auto zu haben wäre von Vorteil. Schließlich müssen Sie zu Besprechungen mit Einkäufern und Lieferanten reisen. Persönliche Verträge bringen viel bessere Ergebnisse.

Wie starte ich ein Getreide-Wiederverkaufsunternehmen?

Als Erstes müssen Sie den Getreidemarkt speziell in Ihrer Region studieren. Finden Sie heraus, welche Pflanzen angebaut werden, wie hoch ihre durchschnittlichen Kosten sind und welche Angebote am interessantesten sind.

Wenn der Vermittler ein Anfänger ist, ist es besser, mit Kleinbauern zu beginnen. Sie sind fast immer bereit, preislich nachzugeben, weil sie nicht über den nötigen Platz für die Lagerung von Getreide in großen Mengen verfügen.

Darüber hinaus akzeptieren sie häufig die Zahlung in bar, was die Bezahlung vereinfacht.

Die nächste geeignete Option sind große Kollektivwirtschaften. Es lohnt sich aber, dorthin zu gehen, wenn der Vermittler bereits über einen gewissen Käuferstamm verfügt.

Eine ständige Beobachtung des Marktes ist wichtig, um neue Player in diesem Bereich mit vorteilhafteren Angeboten nicht aus den Augen zu verlieren.

Doch nicht immer sollte der Preisunterschied ausschlaggebend sein. Sie sollten sich auch mit GOSTs und technischen Parametern von Getreideprodukten vertraut machen: Gluten, IDK, Natur usw. Mithilfe dieser Informationen können Sie die Qualität und Klasse der Produkte klar und genau bestimmen.

Wo kann man nach Kunden suchen? Am besten geht das über das Internet. Es gibt viele Seiten zu diesem Thema.

Verzichten Sie nicht gleich auf minderwertiges Getreide. Solche Produkte werden von Geflügelfarmen und Futtermittelproduktionsbetrieben zu geringeren Kosten eingekauft. Es ist besser, den Händlern sofort hochwertiges Getreide anzubieten, aber in diesem Fall müssen die Mengen recht groß sein.

Weiterverkauf von Getreide: ein detailliertes Diagramm der Arbeit eines Zwischenhändlers

Schauen wir uns ein Beispiel an, wie ein Zwischenhändler durch den Verkauf von Getreide reich werden kann. Sie haben also einen Käufer gefunden, der 100 Tonnen Weizen benötigt. Sie müssen Folgendes tun:

• Schließen Sie eine Vereinbarung ab, in der es heißt, dass der Kunde während der Gültigkeitsdauer des Dokuments Einkäufe nur über Sie tätigt. Dies ist sehr wichtig, um Risiken wie Absprachen zwischen Käufer und Verkäufer und den Kauf von Produkten ohne Ihr Zutun auszuschließen. Eine Standardvereinbarung kann im Internet heruntergeladen und von einem Anwalt nach Ihren Wünschen angepasst werden.
• Finden Sie einen Verkäufer (z. B. einen Landwirt), der bereit ist, diese Produktmenge bereitzustellen. Sie legen den Endpreis fest und besprechen diesen mit dem Käufer.
• Wenn dieser mit allem zufrieden ist, gehen Sie zum Bauern und nehmen Sie Getreideproben. Es ist besser, zwischen verschiedenen Lagerorten zu wählen, um zu vermeiden, dass nach dem Kauf Mängel festgestellt werden.
• Sie bringen die Proben zum Aufzug, wo eine Untersuchung durchgeführt wird. Die Kosten für einen solchen Service liegen zwischen 200 und 300 Rubel. Wenn das Ergebnis der Untersuchung zeigt, dass das Getreide von hoher Qualität ist, fahren Sie mit der letzten Phase der Transaktion fort.
• Informieren Sie den Käufer über die Einzelheiten der Qualitätskontrolle. Wenn ihm alles passt, rufen Sie den Lieferanten an und besprechen Sie die Einzelheiten des zukünftigen Treffens.
• Bei dem Treffen unterzeichnen beide Parteien in Ihrem Beisein den Kauf- und Verkaufsvertrag. Es ist besser, Treffen auf neutralem Territorium zu vereinbaren, damit keine Partei die Kontaktinformationen der anderen herausfindet und Sie beim nächsten Mal einfach „abserviert“.
• Nach Bezahlung der Rechnung erhalten Sie eine Vergütung für die Arbeit, kontrollieren den Getreideversand (sofern im Vertrag angegeben) und die Lieferung der Produkte an die Adresse des Käufers.

Es gibt einen weiteren Plan für den Weiterverkauf von Getreide. Wenn Sie ein vertrauensvolles Verhältnis zum Käufer haben, können Sie ihm nach Prüfung der Qualität des Produkts die Kontakte des Verkäufers mitteilen, woraufhin die Unterzeichnung und der Versand ohne Ihr Zutun erfolgen. Zu dieser Methode sollten Sie jedoch nur dann greifen, wenn Sie Ihrem Kunden wirklich vertrauen.

Die Arbeit als Vermittler ist finanziell profitabel und es fallen praktisch keine Investitionen an

Rechtliche Aspekte eines Geschäftsplans für den Weiterverkauf von Getreide außerhalb der Region

Wenn Sie vorhaben, die Grenzen Ihres Unternehmens zu erweitern und es auf eine neue Ebene zu heben, ist es am besten, eine LLC zu registrieren und das vereinfachte Steuersystem (USN) als Steuerlast zu wählen.

Ein solches Unternehmen ist ein guter Start für diejenigen, die sich noch nicht vollständig für den Weg in der landwirtschaftlichen Tätigkeit entschieden haben und auch nicht über genügend Mittel für ein ernsthafteres Unterfangen verfügen. Der Weiterverkauf von Getreide und Vermittlungsdienstleistungen sind eine relativ neue Tätigkeit mit großer Nachfrage.

Im nächsten Video können Sie sich ein Interview mit einem Unternehmer ansehen, der als Zwischenhändler im Getreidegeschäft tätig ist.

Jeder Unternehmer, der ein Getreidegeschäft eröffnen möchte, denkt darüber nach, ob es heute rentabel ist, ein solches Geschäft zu betreiben. Um bei dieser Art von Aktivität einen Gewinn zu erzielen, müssen Sie mehrere wichtige Faktoren berücksichtigen und einen Plan erstellen.

Warum Verarbeitung?

Bisher hat sich eine sehr ungünstige Situation für landwirtschaftliche Erzeuger entwickelt, insbesondere im Segment des agroindustriellen Marktes, das den Getreideanbau betrifft. Der Kern des Problems besteht darin, dass fast drei Viertel der unwiederbringlichen Getreideverluste auf die geringe Qualität der Verarbeitung nach der Ernte und häufig auf das völlige Fehlen jeglicher Verarbeitung zurückzuführen sind. Der Getreideanbau an sich ist eine technisch komplexe Angelegenheit, doch oft ist die für die Verarbeitung erforderliche Spezialausrüstung in manchen großen Agrarbetrieben, geschweige denn bei Einzelunternehmern (Landwirten), nicht vorhanden. Dies deutet darauf hin, dass die meisten Hersteller in diesem Bereich über keinen gut entwickelten Geschäftsplan verfügen.

Welche primären Verarbeitungsprozesse sind gemeint? Zunächst geht es um die Trocknung und Reinigung von Getreide. Landwirtschaftliche Erzeuger können sich diese teure Ausrüstung oft einfach nicht leisten oder sie „vereinfachen“ einfach den Produktionsprozess, indem sie diese Schritte einsparen.

Dies hat erhebliche Auswirkungen auf den Preis des Endprodukts. Nicht rechtzeitig getrocknetes Getreide wird als Futtermittel und nicht als Lebensmittel eingestuft; seine Kosten auf dem agroindustriellen Markt werden um durchschnittlich 600 Rubel pro Tonne gesenkt.

Wozu führt das? Dies wird natürlich zu höheren Preisen für Getreide und daraus hergestellte Produkte, einschließlich Brot, führen.

In dieser Hinsicht ist die Gründung eines eigenen Unternehmens zur Verarbeitung von Getreidesamen sehr profitabel, wenn Sie einen kompetenten Geschäftsplan erstellen und den richtigen Produktionsprozess festlegen.

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Anmeldung und Credits

Wenn Sie bereits über einen Businessplan verfügen, sollten Sie zunächst Ihr Gewerbe anmelden. Die Registrierung eines landwirtschaftlichen Unternehmens erfolgt gemäß Art. 51 des Bürgerlichen Gesetzbuches sowie des Bundesgesetzes „Über die staatliche Registrierung juristischer Personen“.

Man darf nicht vergessen, dass Russland agroindustrielle Unternehmen auf staatlicher Ebene unterstützt, um den Getreideanbau und deren Verarbeitung rentabel zu machen. Solche Programme werden in der Regel auf Bundes-, Regional- und manchmal auch auf lokaler Ebene umgesetzt. Sie haben die Möglichkeit, ein zinsgünstiges Darlehen oder eine gezielte Unterstützung zur Erweiterung der Sicherheitenbasis zu erhalten, wodurch Sie deutlich mehr Fremdkapital aufnehmen können. Eine gute Option wäre die Gewährung von Vorzugskonditionen für das Leasing von landwirtschaftlichen Geräten.

Einige Banken, beispielsweise die Rosselkhozbank, verfügen über eigene Programme zur vergünstigten Kreditvergabe an landwirtschaftliche Unternehmen. Hier werden geliehene Mittel an Unternehmen und Landwirte vergeben, wenn diese einen Geschäftsplan haben. Sie können einen Kredit von bis zu 3 Millionen Rubel mit einer Laufzeit von 3 Jahren ohne Sicherheiten erhalten, wobei Ihr Ehepartner in diesem Fall als Bürge fungieren kann.

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Welche Tools benötigen wir, um loszulegen?

Wie die Praxis zeigt, sind für die Gründung eines Unternehmens ein qualitativ hochwertiger Plan und relativ geringe Kapitalinvestitionen sowie kompetente Investitionen in die Getreideverarbeitung erforderlich, um ein angemessenes Einkommen zu erzielen, ohne etwas anderes als Getreidetrocknungs- und -reinigungsdienste zu erbringen.

In vielen Orten Russlands stehen landwirtschaftliche Strukturen, die von bankrotten Betrieben übrig geblieben sind, derzeit still. Die Anmietung oder Anschaffung eines überflüssig gewordenen Aufzugs erfordert keine großen Investitionen. Um dieses Bauwerk jedoch in einen ordnungsgemäßen technischen Zustand zu versetzen, sind finanzielle Mittel erforderlich, die ebenfalls in den Geschäftsplan aufgenommen werden sollten. Vergessen Sie nicht, dass dieses Unternehmen eines der profitabelsten im Bereich der Lebensmittelproduktion ist, sodass sich alle Ihre Investitionen schnell auszahlen werden. Darüber hinaus ist damit nicht der Anbau von Getreide gemeint, sondern lediglich die Verarbeitung von Rohstoffen. Ihr Geschäftsplan sollte berücksichtigen, dass die Rentabilität dieser Art von Geschäftstätigkeit höher sein kann als die von Organisationen, die sich auf den Verkauf von Getreide oder Herstellern von Fertigbackwaren spezialisiert haben.

Nachdem diese notwendige landwirtschaftliche Struktur erworben wurde, sollte auf die Anschaffung von Ausrüstung geachtet werden.

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Welche Ausrüstung benötigen wir?

Für die Getreidetrocknung werden Geräte benötigt, da dies der Hauptvorgang der Primärverarbeitung von Getreidesamen ist. Dazu müssen wir einen stationären Sektionaltrockner anschaffen. Diese Ausrüstung ist oft universell einsetzbar und kann nicht nur für Getreide, sondern auch für Hülsenfrüchte und Gräser geeignet sein. Auch hinsichtlich des verwendeten Brennstoffs kann der Trockner als universell bezeichnet werden – er wird mit Gas, flüssigen und festen Brennstoffen sowie Strom betrieben. Ein Sektionaltrockner kostet durchschnittlich etwa 1 Million Rubel.

Die Produktivität dieser Ausrüstung beträgt bei normalem Feuchtigkeitsgehalt der Rohstoffe etwa 40 Tonnen getrocknetes Getreide pro Tag. Wenn Sie in diesem Bereich Ihr eigenes Unternehmen gründen und einen Geschäftsplan erstellen, müssen Sie unter Berücksichtigung des Umsatzvolumens berechnen, wie viele Trockner Sie benötigen. Es muss Platz für die Installation zusätzlicher Geräte zum Trocknen von Getreidesamen bereitgestellt werden, da Trockner einen erheblichen Vorteil haben, der sich darin äußert, dass es keine Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Linien im Produktionskomplex gibt. In dieser Hinsicht sollte es keine Probleme beim Anschluss von Trocknern geben.

Für die Weiterverarbeitung von Getreidesamen benötigen Sie einen Reinigungskomplex, der aus Einheiten besteht, die die Vor-, Primär- und Sekundärverarbeitung des Getreides durchführen können. Trockene Körner, die Reinigungsmaschinen durchlaufen, werden von Verunreinigungen befreit und gegebenenfalls kalibriert, wodurch hochwertiges Getreide bzw. hochwertiges Saatgut entsteht, da bekanntlich nur die größten Körner für die Saat verwendet werden.

Hierbei handelt es sich jedoch nicht einmal um eine Kalibrierung, da von Fremdverunreinigungen gereinigtes Getreide als hochwertiger gilt und man damit beim Verkauf dementsprechend deutlich mehr verdienen kann als mit ungereinigtem Getreide. Wenn wir über die Produktivität von Getreidereinigungsmaschinen sprechen, liegt die Streuung je nach Gerätetyp bei 25-60 Tonnen pro Stunde. Die Kosten für Getreidereinigungsmaschinen hängen direkt von ihrer Leistung ab: Eine Maschine des ersten Typs kostet etwa 550-650.000 Rubel, Maschinen des zweiten - etwa 900-950.000 Rubel, was auch in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigt werden sollte .

Freunde, ich grüße euch! Heute werden wir uns ansehen, was der Getreidehandel als Geschäft ist. Sie können dieses Geschäft ganz ohne Anfangskapital betreiben, aber der Gewinn ist sehr gut.

Der Geschäftsplan für den Weiterverkauf von Getreide sieht wie folgt aus. Zunächst müssen Sie im Internet nach Landwirten und landwirtschaftlichen Betrieben suchen, die Getreide anbauen und in Ihrer Nähe ansässig sind.

Wir müssen möglichst viele Punkte finden, an denen wir Getreide kaufen können. Beginnen Sie danach mit der Beobachtung des Marktes und finden Sie heraus, wofür die Leute dieses Jahr Waren kaufen und verkaufen.

Sobald Sie die Preise herausgefunden haben, können Sie zunächst Kleinbauern anrufen und herausfinden, wie viel sie in großen Mengen verkaufen können. Wenn Sie einen passenden Preis gefunden haben, vereinbaren Sie ein Treffen mit dem Unternehmer.

Wenn Sie auf dem Bauernhof ankommen, müssen Sie einen Agenturvertrag unterzeichnen und diesen aus dem Internet herunterladen. Und lassen Sie den Vertrag unbedingt von einem Anwalt beglaubigen.

Besprechen Sie im Vertrag Ihren Anteil am Getreideverkauf. Es muss eine Klausel vorhanden sein, die besagt, dass der Verkäufer die Ware nicht selbstständig an den von Ihnen mitgebrachten Käufer verkaufen kann. Andernfalls muss eine Geldstrafe von mindestens 100.000 Rubel verhängt werden.

Nach Abschluss einer solchen Vereinbarung ist Ihr Kunde nicht mehr in der Lage, Getreide direkt vom Landwirt zu kaufen. Wenn Sie sich nicht schützen, wird jeder den nächsten Einkauf ohne Ihr Wissen tätigen.

Damit ist der Vertrag geschlossen, nun soll der Bauer zeigen, wo sein Getreide gelagert wird. Vor Ort müssen Sie Proben von verschiedenen Seiten des Lagers entnehmen und eine Untersuchung durchführen.

Zur Untersuchung gehen Sie zum nächsten Aufzug und für 200 Rubel werden Ihnen alle Parameter des Getreides mitgeteilt. Dann können Sie nach einem Käufer suchen.

Beginnen Sie auch über das Internet mit der Suche nach Personen, die Getreide zu einem teureren Preis kaufen können. Kontaktieren Sie den zukünftigen Käufer und teilen Sie ihm die Kornparameter und Ihren Preis mit. Wenn Sie 1 Rubel pro Kilogramm hinzufügen, erhalten Sie 1000 Rubel pro Tonne.

Normalerweise kaufen sie 30-60 Tonnen – das sind ein oder zwei KAMAZ-Lkw mit Anhänger. Somit beträgt Ihr Gewinn aus einem Verkauf sofort 30 bis 60.000 Rubel. Der Transport wird immer vom Käufer separat bezahlt.

In einem Monat ist es möglich, durchschnittlich 5 solcher Verkäufe zu tätigen und ohne Investition 150.000 bis 300.000 Rubel zu verdienen. Wie gefallen dir deine Freunde? so ein Geschäft?

Wenn Sie einen Käufer finden, vereinbaren Sie ein Treffen mit dem Verkäufer auf neutralem Territorium, zum Beispiel in einem Straßencafé. Sie verbinden einen Landwirt mit einem Käufer, nehmen Ihr Geld und gehen nach Hause. So ist der Getreidehandel wie ein Geschäft, es gibt nichts Kompliziertes.

Vielleicht sieht die Situation so aus: Der Käufer schickt Sie mit den Autos zum Verkäufer, und Sie kontrollieren den Versand und die Zustellung der Ladung. Das Geld wird entweder per Banküberweisung überwiesen oder ist sofort bei Ihnen, hier muss der Käufer Ihnen jedoch vertrauen.

Das Wichtigste ist, dass Sie anfangen und der Getreidehandel als Geschäft für Sie klar und einfach sein wird. Dieses Großhandelsgeschäft ist interessant, man muss sich nur darauf einlassen und alles wird wie am Schnürchen laufen.

Künftig können Sie nicht nur Getreide verkaufen, sondern auch andere Güter, die die Bauern anbauen. Zum Beispiel Mais, Sonnenblumenkerne, Rüben, Kartoffeln und so weiter.

Hier benötigen Sie keinen Einzelunternehmer, aber wenn Sie per Triebwagen in andere Regionen verkaufen möchten, müssen Sie entweder einen Einzelunternehmer oder eine GmbH gründen und selbst sehen, was besser geeignet ist.

Zweifellos ist der Getreidemarkt in Russland recht gut entwickelt. Zu Beginn des letzten Jahrhunderts war es unser Land, das die führende Position im Getreideexport der Welt innehatte, die wir bis heute behaupten konnten. Bei diesem Indikator konnten wir im vergangenen Jahr Giganten wie die USA und Kanada hinter uns lassen. Der heimische Markt ist überfüllt mit kleinen Joint Ventures, die den Vertrieb nicht richtig organisieren können. Es besteht ein dringender Bedarf an Vermittlern zwischen Produzenten und Verbrauchern. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, einen Geschäftsplan für den Getreidegroßhandel mit Berechnungen zu erstellen.

Arbeitsalgorithmus

Bevor Sie einen Geschäftsplan für den Getreidegroßhandel erstellen, sollten Sie sich mit den Besonderheiten des Geschäfts befassen und verstehen, worum es geht. Der Geschäftsalgorithmus ist wie folgt: Ein Wiederverkäufer kauft Weizen und andere Getreidearten zum Zeitpunkt der Ernte. In der Regel ist dann der Getreidepreis im gesamten Produktionszyklus am niedrigsten. Allerdings kann es Ausnahmen geben: Schwankungen des Rubel-Wechselkurses und der Benzinpreise, Veränderungen der klimatischen und wirtschaftlichen Lage.

Wie auf dem Wertpapiermarkt muss der Intermediär kleinste Impulse bei den Getreidepreisen erfassen und die gewonnenen Daten analysieren. Anhand der Ergebnisse muss der Wiederverkäufer vorhersagen, wann der Höchstpreis zu erwarten ist und wann das Getreide verkauft werden soll. Hier gibt es Trends: Normalerweise wird der Höchstpreis am Ende des Winters – Anfang des Frühlings erreicht, wenn die meisten Reserven bereits aufgebraucht sind.

Die Ernte sollte in den Gebieten Krasnodar und Stawropol sowie in den Regionen Rostow und Woronesch gekauft werden. Die besten Vertriebskanäle sind das Ausland oder die nördlichen Regionen. Käufer sind bereit, ein Produkt zu einem überhöhten Preis zu kaufen, allerdings steigen in diesem Fall auch die Logistikkosten deutlich an. Darüber hinaus werden Lieferungen von mehreren Tausend Tonnen übernommen, so dass erhebliche Investitionen in Einkauf und Lagerung erforderlich sind.

Geschäftsrisiken

Der Agrarmarkt für den Verkauf von Getreide ist in Russland gut entwickelt und alle kritischen Fragen sind längst gelöst. Worauf Sie beim Kauf von Getreide zum Weiterverkauf achten müssen:

• Vor dem Kauf von Getreide ist es notwendig, das Produkt einer Qualitätsprüfung zu unterziehen.
• Zur Prüfung wird Getreide aus verschiedenen Lagerorten entnommen. Skrupellose Unternehmer verstecken minderwertiges Getreide unter der obersten Schicht der Klasse I.
• Die Untersuchung wird in Speziallaboren, Instituten und Aufzügen durchgeführt, die Ergebnisse werden dokumentiert.
• Es ist notwendig, die technischen Parameter und GOSTs für Getreide zu untersuchen, um die Bestimmung der Getreidequalität zu erleichtern.
• Vernachlässigen Sie nicht die Suche nach Kunden im Internet.

Wir statten den Hangar aus

Wenn Sie sich für den Getreidegroßhandel entscheiden, müssen Sie nur Ihren eigenen Lagerhangar bauen. Beispiel. Um Getreide an Mühlen verkaufen zu können, muss die Liefermenge mindestens 1000 Tonnen Getreide betragen. Es wird äußerst schwierig sein, einen Hersteller zu finden, der bereit ist, solche Mengen zu verkaufen und zu liefern. Daher kauft der Wiederverkäufer Getreide der angegebenen Klasse von mehreren Dutzend kleinen Bauernhöfen und lagert die Waren in Hangars.

Das Lager muss die staatlichen Anforderungen strikt erfüllen für:

• Skalierbar.
• Temperatur.
• Belüftung.
• Sanitärer Zustand.

Der Hangar muss isoliert und gut belüftet sein, um eine konstante Luftfeuchtigkeit und Temperatur aufrechtzuerhalten. Die erforderliche Lagerfläche für 2.000 Tonnen Getreide beträgt mindestens 1.000 Quadratmeter. Einen solchen Hangar zur Miete zu finden, ist eine unmögliche Aufgabe. Am naheliegendsten ist es, einen eigenen Lagerbesuch aufzubauen.

Für den Bau müssen Sie mehrere Phasen durchlaufen:

Organisatorische Aspekte

In diesem Fall wäre die optimale Wahl der Organisationsform eine GmbH mit vereinfachtem Steuersystem. Dieses Formular bietet die Möglichkeit, in den internationalen Markt einzutreten und mit wichtigen Marktteilnehmern zusammenzuarbeiten. Um spekulative Geschäfte tätigen zu können, ist die Lizenzierung von Getreidelageraktivitäten erforderlich.

Um ein Gewerbe legal anzumelden, müssen Sie folgende Schritte durchlaufen:

Technisches Equipment

Es ist bemerkenswert, dass für dieses Geschäft keine spezielle Ausrüstung erforderlich ist. Die einzige Ausnahme wird ein LKW (KAMAZ) mit einer Kapazität von 12.000 Kilogramm sein. Auf dem Sekundärmarkt sind sie für 2.700.000 Rubel erhältlich. Zusätzlich zu den hohen Ausgaben benötigen Sie:

• Arbeitshandy.
• Computer mit Internet und Drucker.
• Getreidelader.
• Schaufeln, Taschen, Eimer und andere kleine Haushaltsutensilien.

Für diesen Bedarf werden etwa 300.000 Rubel ausgegeben. Insgesamt benötigen Sie 3.000.000 Rubel für die gesamte notwendige Ausrüstung.

Personal

Für den normalen Betrieb benötigen Sie:

Da der Getreidegroßhandel saisonabhängig ist (Juni-Juli und Februar-März), beträgt der Höchstlohnfonds 4 Monate. Für die restlichen 8 Monate des Jahres erhalten die Arbeitnehmer den Mindestlohn, da nahezu alle Arbeiten ruhen. Somit errechnet sich der Jahreslohnfonds wie folgt:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 Rubel.

Die Buchhaltung kann komplett an ein Outsourcing-Unternehmen ausgelagert werden. Für diesen Bedarf werden durchschnittlich 120.000 Rubel pro Jahr benötigt. Insgesamt kostet der gesamte Gehaltsanteil 2.244.864 RUB.

Inventar

Um den Hangar vollständig zu füllen, sind viele Manipulationen, Fahrten, Getreidekontrollen und Anrufe erforderlich, die zu nichts führen. Hier sollten Sie also den Getreidepreis studieren und verstehen, wie viel finanzielle Mittel erforderlich sind, um solche Mengen zu kaufen. Nehmen wir als Beispiel Weizen. Im Frühjahr 2017 liegen die Kosten für 1 Tonne Weizen zwischen 8.200 und 8.500 Rubel. Dies ist der niedrigste Preis der Saison.

Für den Kauf von 2.000 Tonnen Getreide sind somit 16.400.000 Rubel erforderlich.

Volumen der Investitionsausgaben

Arbeitsplan zum Start des Projekts

Um das Projekt in der Tiefstpreissaison zu starten, ist es besser, mit den Vorbereitungsarbeiten gleich zu Beginn des Jahres zu beginnen. Im September besteht immer noch die Möglichkeit, Getreide zu minimalen Kosten zu kaufen.

Finanzielle Ergebnisse

Unabhängig von der Verbrauchsmenge setzen sich die jährlichen Ausgaben aus folgenden Posten zusammen:

• Stromrechnungen – 120.000 Rubel.
• Grundstücksmiete – 500.000 Rubel
• Gehalt – 2.244.864 Rubel.
• Kraft- und Schmierstoffe – 500.000 Rubel.
• Grundsteuer – 50.000 Rubel.
• Steuern nach dem vereinfachten Steuersystem – 900.000 Rubel
• Sonstige Ausgaben – 100.000 Rubel.

Die jährlichen Gesamtkosten betragen 4.414.864 Rubel. jährlich.

Einnahmen aus dem Verkauf von Getreide sind auf Preisschwankungen zurückzuführen. Wie bereits erwähnt, sinken die Kosten für eine Tonne Getreide in der Nebensaison auf 8.200 Rubel. Am Ende des Winters und Anfang des Frühlings steigt der Preis auf 13.000 Rubel. Somit betragen die Einnahmen aus dem Verkauf von 2.000 Tonnen Getreide 26.000.000. Die Rentabilität beträgt in diesem Fall 9.600.000 Rubel, der Nettogewinn beträgt 5.185.136 Rubel. Die Rentabilität des Unternehmens wird 54 % betragen. Die Anfangsinvestition kann in 5 Saisons amortisiert werden.

Benchmarks

• Beginn der Arbeiten zum Projektstart: Januar 2018.
• Arbeitsbeginn: September 2018.
• Erstverkäufe: März 2019.
• Erreichen der betrieblichen Gewinnschwelle: März 2019.
• Erreichen des prognostizierten Einkommens: April: Mai 2019.
• Amortisationszeit für den Getreidegroßhandel: Frühjahr 2023.

Zusammenfassend

Die Organisation eines Unternehmens für den Großhandelsverkauf von Getreide erfordert große Investitionen, beeindruckende Erfahrung und Kenntnisse im Bereich landwirtschaftlicher Produkte. Allerdings lockt eine hohe Rentabilität immer mehr Investoren an. Darüber hinaus wurde das Embargo für Getreideexporte vor nicht allzu langer Zeit aufgehoben, und es wäre ein großes Versäumnis, die Gelegenheit, gutes Geld zu verdienen, nicht zu nutzen.

Der Agrarsektor ist heute einer der am schnellsten wachsenden Segmente der russischen Wirtschaft. Zu den traditionell beliebten Segmenten gehört der Weiterverkauf von Getreide. Wie kann ein Unternehmer das organisieren? Ist es möglich, ein solches Unternehmen von Grund auf neu zu starten?

Getreide-Wiederverkaufsgeschäft kann tatsächlich auf dem Weiterverkauf des betreffenden Agrarerzeugnisses oder auf Vermittlungstätigkeiten beruhen. Im zweiten Fall wird die Beteiligung eines anderen Unternehmens angenommen, das das Getreide tatsächlich weiterverkauft (ansonsten handelt es sich um ein reines Vermittlergeschäft ohne das Element des Weiterverkaufs).

Aber alle diese Optionen sind möglich.

Somit kann ein Unternehmer, der in dieser Art von Geschäft tätig ist, Getreideproduzenten (oder andere Zwischenhändler) finden, es von ihnen kaufen und an Endverbraucher oder andere Zwischenhändler weiterverkaufen (oder ihnen den Verkauf von Getreide durch Erhebung einer Provision erleichtern).

Daher kann es hier mehrere Schemata geben. Darüber hinaus können grundsätzlich alle gleichzeitig genutzt werden. Es ist durchaus möglich, dass ein Unternehmer:

1. kauft Getreide direkt vom Produzenten A;
2. kauft Getreide vom Produzenten B über einen Zwischenhändler (einen oder mehrere);
3. erleichtert den Verkauf von Getreide vom Produzenten C an einen Zwischenhändler durch Erhebung einer Provision;
4. verkauft gekauftes Getreide von den Produzenten A und B direkt an Verbraucher oder über andere Zwischenhändler weiter.

Verschiedene Kombinationen dieser Rechtsbeziehungen sind möglich. Gleichzeitig wird jedes der relevanten Rechtsverhältnisse durch eine eigene Höhe der erforderlichen Investitionen gekennzeichnet (von Null oder ihrem Mindestvolumen – bei Zwischengeschäften bis hin zur Notwendigkeit, Millionen von Rubel zu investieren – bei Getreidekäufen).

Darüber hinaus kann ein Partner des Herstellers (oder dessen Vermittler – hier kann sich das Rechtsverhältnis wiederum nach sehr komplexen Mustern entwickeln) neben dem Weiterverkauf oder der Vermittlung weitere Dienstleistungen erbringen:

• für den Getreidetransport;
• zur Organisation der Getreidelagerung;
• Durchführung einer Prüfung der Getreidequalität;
• für die Getreideversicherung.

Und dies ist natürlich keine erschöpfende Liste möglicher Dienstleistungen des Zwischenhändlers (Vertriebspartners) des landwirtschaftlichen Erzeugers. Sie sowie ergänzende Dienstleistungen können wiederum in unterschiedlichen Kombinationen angeboten werden.

Ständiger Teilnehmer dieser Rechtsbeziehungen wird jedoch auf die eine oder andere Weise der Getreideproduzent sein – ein privater Landwirt oder eine landwirtschaftliche Organisation. Welches Interesse hat er an der Interaktion mit dem einen oder anderen Zwischenhändler (einschließlich demjenigen, der tatsächlich Getreideprodukte weiterverkauft)?

Der Getreideproduzent entscheidet wie jeder Teilnehmer an Marktbeziehungen nicht nur anhand möglicher Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten, sondern auch unter Berücksichtigung der geschätzten Kosten, die mit diesem Verkauf verbunden sind, ob es rentabel ist, ein bestimmtes Geschäft zu betreiben oder nicht.

Wenn es möglich ist, Getreide zu einem hohen Verkaufspreis zu verkaufen, kann es durchaus sein, dass dem Landwirt so hohe Kosten für den Transport oder die Organisation der Lagerung vor dem Verkauf entstehen, dass er entweder den Getreideanbau verweigert oder gezwungen ist, sich an Zwischenhändler zu wenden . Gleichzeitig kann die mögliche Ausgestaltung von Partnerschaften mit Vermittlern sehr unterschiedlich sein.

Generell gilt: Je größer die Getreidemenge, die ein landwirtschaftlicher Erzeuger verkauft, desto wahrscheinlicher ist es, dass er die Hilfe von Zwischenhändlern benötigt. Wenn nicht viel Getreide vorhanden ist, kann es einfacher und rentabler sein, es selbst an den Verbraucher zu liefern. Wenn es sich jedoch um eine Getreideproduktion im industriellen Maßstab handelt, wird es natürlich äußerst schwierig sein, dieses Produkt ohne die Unterstützung kompetenter Zwischenhändler an den Käufer zu liefern.

Die gleichen Muster können Produktverkäufe charakterisieren. In der Regel ist es für einen privaten Landwirt oder eine kleine landwirtschaftliche Organisation viel einfacher, den Kauf des gesamten oder eines Großteils des produzierten Getreides sicherzustellen. Dazu reicht es in vielen Fällen aus, buchstäblich mehrere Verträge abzuschließen. Im Falle eines großen Agrarunternehmens kann es erforderlich sein, Verträge mit Hunderten von Verbrauchern zu unterzeichnen. Dies kann viel Zeit und Geld kosten – und auch in diesem Fall kann es profitabler sein, das Getreide über Zwischenhändler zu verkaufen.

Der nächste Vertragspartner der vorstehenden Rechtsbeziehungen, der in jedem Fall daran teilnimmt, ist der Endverbraucher. Bemerkenswert ist, dass er möglicherweise auch daran interessiert ist, einen Vermittler zwischen dem landwirtschaftlichen Erzeuger und ihm zu haben.

Das Hauptinteresse des Getreideproduzenten— Rentabilität des Agrarunternehmens. Er wird sich an einen Zwischenhändler wenden, der in der Lage ist, den Weiterverkauf des Getreides (selbstständig oder mit Hilfe anderer Wirtschaftssubjekte) unter Übernahme der damit verbundenen Kosten durchzuführen. Das Hauptinteresse des Verbrauchers besteht wiederum darin, hochwertiges Getreide zu einem für ihn passenden Preis zu erhalten. Ein Produkt, das dieses Kriterium erfüllt, können Sie oft nur über einen zuverlässigen Zwischenhändler erhalten.

Natürlich spielt auch der Faktor Zusatzkosten eine Rolle, der insbesondere den Transport von Getreideprodukten vom Erzeuger zum Verbraucher oder beispielsweise die Prüfung der Produktqualität charakterisiert. Ihr Wert ist in den Kosten der vom Getreidekonsumenten produzierten Waren – Mehl, Brei – enthalten. Sind die entsprechenden Kosten zu hoch, ist der Verbraucher gezwungen, einen Preis für Produkte festzulegen, der nicht wettbewerbsfähig ist oder nicht mit gesellschaftlichen Prioritäten vereinbar ist, oder er erleidet Verluste. Aber auch hier kann ein Zwischenhändler zu Hilfe kommen und eine Möglichkeit vorschlagen, die Kosten für den Getreideverbraucher zu senken.

Die Prioritäten des Getreidekonsumenten hängen auch hier wieder maßgeblich von der Größe der entsprechenden Wirtschaftseinheit ab. Wenn es sich um eine kleine private Mühle handelt, wird der Besitzer höchstwahrscheinlich selbst einen zuverlässigen Getreidelieferanten finden können. Wenn es sich um einen großen Mehllieferanten für Bäckereien handelt, muss in diesem Fall wahrscheinlich eine Beziehung zu einer großen Anzahl von Lieferanten aufgebaut werden. Selbst ein großes Werk ist möglicherweise nicht jedes Mal in der Lage, die Qualität des Getreides selbst zu prüfen, und selbst ein großes Werk ist möglicherweise nicht in der Lage, Geld für die Kosten seiner Lieferung auszugeben. In diesem Fall kann es sein, dass es sich umdreht an einen Vermittler.

Wo soll ein Unternehmer, der ein Unternehmen im Weiterverkauf von Getreide gründen möchte, angesichts der betrachteten Besonderheiten der Tätigkeit von Vermittlern im Agrargeschäft anfangen?

Am effektivsten wäre wahrscheinlich ein schrittweiser Einstieg in das entsprechende Segment der Geschäftstätigkeit. Starten Sie dieses Geschäft im wahrsten Sinne des Wortes von Grund auf neu Dies ist durch die Durchführung von Zwischentransaktionen möglich – die Erhebung eines Prozentsatzes der Transaktionen zwischen dem Hersteller und dem Unternehmen, das das Getreide tatsächlich weiterverkauft (unter möglicher Einbeziehung anderer Zwischenhändler).

Um ein effektiver Vermittler auf dem Getreidemarkt zu werden, müssen Sie dieses Segment aktiv studieren, Kontakte zu großen landwirtschaftlichen Produzenten und Verbrauchern knüpfen und sich mit den Feinheiten dieses Geschäfts in verschiedenen Regionen vertraut machen. Im Vermittlergeschäft spielen nicht nur Verbindungen eine wichtige Rolle, sondern auch die Fähigkeit einer Person, zu verhandeln und die Interessen jeder an der Transaktion beteiligten Partei zu berücksichtigen, unabhängig von deren Umfang und Rolle auf dem Markt. Oftmals wird ein Unternehmer nur durch diese Fähigkeit schnell zu einem angesehenen und wertvollen Vermittler. Dabei besteht für ihn grundsätzlich kein Bedarf an Investitionen in das Unternehmen.

Die nächste Stufe des Engagements eines Unternehmers in dem betrachteten Segment kann der direkte Weiterverkauf kleiner Getreidemengen sein – im Zusammenspiel mit ihm bekannten Lieferanten und Verbrauchern. Weder das eine noch das andere wird dadurch etwas verlieren, dass der Unternehmer kein Vermittler, sondern ein Unternehmen ist, das tatsächlich den Weiterverkauf durchführt. Doch der reale Verdienst eines Unternehmers kann deutlich höher sein als die Provision.

Es ist jedoch zu beachten, dass der Unternehmer in diesem Fall einen erheblichen Teil der Kosten für die Organisation der Lieferungen und die Bereitstellung der erforderlichen Dienstleistungen für den Hersteller landwirtschaftlicher Produkte und seine Verbraucher tragen muss. Dies sind in erster Linie Transportkosten sowie Kosten im Zusammenhang mit der Organisation der Getreidelagerung.

Rückzahlung Die entsprechenden Kosten hängen nicht nur von den Marktbedingungen ab, sondern auch von der Effizienz der Arbeit des Unternehmers in der Phase der Vermittlungstätigkeit. Beim Kauf von Getreide bei einem Lieferanten muss er sich (davon hat er sich in der Praxis immer wieder überzeugt) sicher sein, dass dieses Getreide für den Verbraucher, an den es weiterverkauft wird, das Beste ist, sodass er keine zwingenden Gründe hat, einen Preisnachlass zu verlangen für das Produkt.

Nachdem ein Unternehmer die grundlegenden Aspekte des Getreideweiterverkaufs als Unternehmen außerhalb des Kontexts von Zwischentransaktionen beherrscht, kann er erwägen, in das nächste Segment hinsichtlich der Kapitalisierung und gleichzeitig der Komplexität der Geschäftsabwicklung zu wechseln – ein Netzwerk zu werden oder regionaler Großhändler. Das heißt, ein Unternehmen, das im Rahmen seiner Haupttätigkeit Getreide auf stabiler Basis weiterverkauft.

In der Regel handelt es sich bei dieser Geschäftsform um einen zunehmend aktiven Abschluss von Verträgen mit großen Lieferanten und Herstellern und erfordert in vielen Fällen, dass der Unternehmer seine Befugnisse an andere Personen delegiert. Bevor mit der entsprechenden Phase der Geschäftsentwicklung begonnen wird, ist es daher notwendig, der Arbeit der Personalsuche oder -schulung Aufmerksamkeit zu schenken. Delegation im Geschäftsleben ist ein äußerst komplexes Phänomen. Die Suche nach einem zuverlässigen Manager kann nicht weniger wichtig sein als der Aufbau von Beziehungen zu einem bestimmten Lieferanten oder Verbraucher.