В. Долгов: Основният пазар за продажби е Русия. Ние правим бизнес на Павлопосадски шалове Как да превърнете любимото си хоби в печеливш бизнес

Септември

Ключови решения:

• Стартира имейл маркетинг и sms бюлетини;
• Внедрена CRM система;
• Открихме собствен онлайн магазин;
• Свързахме реклами в Google.

Резултат:

• Продажба на поне 150 шала на ден;
• "Нетен" доход на месец - 2000 $.

Смятате ли, че е възможно да се правят добри пари от шалове на едро с помощта на имейл маркетинг, например?

Много хора, особено бизнесмени от старата школа, биха казали: „Не, имам търговия на едро, просто отивам лично в точките, предлагам и продавам“. Всъщност B2B сегментът в Интернет се справя също толкова добре, колкото B2C. Просто B2B сегментът е малко по-малък. Но и тук клиентът е по-ценен. Поради по-големия оборот ще печелите повече.

Сега отиваме в шоурума при нашите ученици, където научаваме:

• Как продават шалове на едро;
• Как може да се направи чрез имейл маркетинг;
• Колко бързо можете да спечелите $2000 "чисто" от това само чрез изпращане на писма.

Нетърпеливи ли сте да разберете за всичко това? След това пуснете това кратко видео веднага:

Как да превърнете любимото си хоби в печеливш бизнес

Олес:Ние сме в шоурума с Вадим и Анна. Страхотни момчета, тренирани с нас. Днес ще разберем как продават шаловете си за сериозни суми и какво им позволява да го правят. Какво точно продавате: шалове, шалове, а?

Виталий:Да, шалове, шалове, дамски, снуди.

Олес: Разкажи ни как става всичко това при теб? Как ви хрумна идеята да направите точно това?

Виталий:Тази идея дойде на Анна. Това беше нейната страст.

Анна:Да, това беше хоби, но в един момент просто осъзнах, че украинският пазар почти не е зает от този продукт. И започнахме да мислим как да се справим по-сериозно с шаловете. За да се откроим на пазара, решихме да донесем ексклузивни стоки в нашата страна. Това са шалове, шалове, палци - всички дамски аксесоари за врата са от Турция.

Олес:Сам ли си ходил там?

Анна:Да, и вече търсих и намерих там от дълго време. Вероятно ни отне година, за да открием страната Турция и да намерим подходящи доставчици. Искахме да разберем от какво се нуждае пазарът: от какви цветове, материи, модели.

Олес:Сега имате пълен комплект: има шоурум, склад. Откъде започнахте? Колко стоки внесохте за първи път?

Анна:Когато летях за първи път, не знаех нищо. Имах $1200 със себе си. Летях с майка ми. Тя подкрепи идеята ми. Имахме 2 големи празни куфара. Първата партида стоки просто се побира в тях. Тогава започнах да го продавам в целия интернет. Свързал е търговски клубове: Fame, HILT и др. Те бяха тези, които продаваха стоките на крайните потребители.

Олес:Супер! Наистина ли всички стоки веднага отидоха в търговските клубове?

Анна:Да, Вадим го видя. Защото отначало вкъщи имаше само стена от стоки и дори кухнята беше покрита с шалове. И тогава той просто си отиде.

И следващия път, когато летяхме за Турция, намерихме нови доставчици. Това не бяха посредници, а представители на завода. И те започнаха да купуват стоки от тях - директно и още. Тази година планираме да правим големи поръчки директно върху самата продукция. Понякога имаме поръчки за рекламни продукти - в един цвят, в големи количества, с някакво лого.

Олес:Тоест, някаква компания сама се купува?

Вадим:Съвсем правилно! Такава поръчка може да бъде пусната в производство, защото те имат периоди, когато произвеждат определен цвят. В този случай трябва да поръчате много стоки наведнъж. Но не можем да донесем само 1 цвят, защото ще го имаме. Тоест, ние правим само големи поръчки във фабрики, които можем незабавно да изпълним.

Основна характеристика: изключителен продукт на ниска цена

Олес:Да поговорим за търговските клубове. Кажете ни с кого работите и какви са обичайните условия там? Кое е основното им предимство, как го продават, как формират аудиторията си – споделете с две думи. Какви категории продукти можете да продавате там?

Анна:Клубовете за пазаруване продават всичко - от бебешки продукти до мебели. Те работят така: търсят изключителен продукт на най-добра цена. В крайна сметка това е, което интересува публиката. Тоест, това не е продукт, който може да се купи от друго място. Основното нещо е да предложите на купувача изгодни условия за покупка, които той няма да получи никъде другаде. Например, има маратонки, които се продават за 1000 UAH. Но в търговския клуб те се предлагат на цена от 800 UAH. Това вече е спестяване от 200 UAH.

Олес:Какъв процент взема търговският клуб? В крайна сметка той по същество продава вашия продукт като партньор.

Вадим:Например Modna Kasta има фиксиран марж. Условие за работа с тях: предоставяне на изключителна цена в Интернет в Украйна. Ако този момент не бъде спазен, трябва да платите глоба.

Олес:Но от друга страна те се продават в големи количества.

Анна:Да, но също така трябва да вземем предвид, че там има възстановявания. Приблизително 10-15% от обема на доставката. И причините за това са много различни. Предлагаме дамски стоки. И жените купуват от емоции. Например, сега тя искаше - взе го. Но когато го получи по пощата, тя вече не е в правилното настроение и се връща.

Вадим:Или цветът изглеждаше под грешен ъгъл. Разгъна - и не й хареса. Или такава ситуация: исках да си купя палто и този шал под него. Не си купих палто, купих си шал - това е, не става. Няма палто, има шал. Защо би искала него?

Олес:Тоест продавате на едро само на търговски клубове, а те вече продават на крайни потребители. Ако не е тайна, по колко броя на месец ти помагат да продаваш? 100, 200, 3000?

Анна:Днес един търговски клуб направи поръчка за 50 шала. И имаме поне 3 такива поръчки на ден.

Вадим: Modna Kasta поръчва най-много. Имат минимална поръчка от 400 бр.

Олес:И как купуват: плащат ли веднага или го взимат на разпродажба?

Вадим:Първо, те стартират кампания и активно я популяризират в Интернет. След това получават поръчки от клиенти и ни ги предават. Запазваме този артикул в резервацията за една седмица. Да приемем, че промоцията приключва след 3 дни. Дават ни още 4 дни, за да изпратим стоката.

Работа с търговия на едро

Олес:Как намирате клиенти на едро? Казвате, че има sms-изпращане. Какво друго?

Вадим:В началото на 2 поредни години участвахме в изложби. Там идваха хора от всички региони. С тези, които се интересуваха от нашия продукт, разменихме координати: град, фамилия, телефонен номер. Всичко това беше въведено в CRM базата данни. Много удобна и полезна програма.

След това се опитахме да изпратим имейл и sms на получените адреси. Последният, както показа практиката, даде повече отработени газове. Освен това има шоурум. В крайна сметка за много хора е важно просто да дойдат и да видят. Дори идват от регионите и веднага правят покупка. За да направим това, понякога излизаме през уикендите.

Олес:По-лесно им е да дойдат при вас, отколкото да летят до Турция.

Вадим:Добре, разбира се! Освен това интернет помага, защото доста бързо публикуваме снимки на нов продукт на сайта. Например партито пристигна днес. И днес, най-много утре, в сайта се появява нов асортимент. И вече се нареждат тези позиции.

Олес:Колко служители имате сега?

Анна:Оказва се 5.

Вадим:И сега обмисляме още една позиция. Това е операторът за въвеждане на фактури в 1-C. И до есента планираме да пуснем търговски представители.

Олес:А кой ти прави фотосесии? Шопинг клуб?

Анна:Да, макар че ние самите правехме снимки. Но осъзнахме, че е много трудно. Имате нужда от добра снимка + фотостудио + време. И когато всичко е направено от търговския клуб, ние се отърваваме от този проблем и все пак спестяваме добре.

Олес:Каква е ползата от търговския клуб? Той получава ли изключителното право да публикува снимки? Водния печат ли си слага или какво?

Анна:Да, той може да сложи свой воден знак, това не е проблем. Това дори е приоритет, защото сега се крадат много снимки. Има много подобни продукти от Китай. Той е с по-малко качество, но може да изглежда същото. Тези продавачи ни правят добра снимка и продават по-евтин продукт на тяхната цена.

Как да продавам шал на едро

Олес:Имате ли уеб сайт. Как работи той? какво правиш с него?

Анна:Имаме уебсайт на Prom.ua. Тоест, ние напълно закупихме домейн и рекламата все още се изпълнява отделно на самия портал. Това ни стига.

Олес:Идват ли поръчки от там?

Анна:Да, пуснахме реклами в Google и веднага видяхме резултата. Започнаха да ни звънят и да ни пишат, този инструмент се оказа ефективен за нас. Но отново показваме реклама не само за заявката „как да продам шал“, а конкретно „продавам шал на едро“. Това е най-важното за нас.

Вадим:По принцип сайтът служи като каталог, защото не всички потенциални клиенти могат да дойдат при нас и да видят стоките на живо.

Олес:Имате сезонен продукт, нали?

Вадим:Ако е есента и зимата, тогава се търсят главно 1-2 вида продукти. Но има 80-160 цвята. Ако това е лято, тогава асортиментът тук е много по-голям и по-разнообразен. Сега всичко е представено в нашия шоурум. Следователно през лятото е по-трудно да се работи.

Олес:Как виждате по-нататъшното развитие на вашия бизнес?

Вадим:Доставчиците и ексклузивността играят важна роля в нашия бизнес. Сега развитието на посоката Индия е приоритет за нас. Освен това - увеличението на оборота в Турция. Директен достъп до фабрики. Тоест, възможно е с увеличаване на обемите просто да правим поръчки в производството, а не да работим с посредници.

По отношение на покриването на украинския пазар сега задачата е да станем номер 1 в Киев и постепенно да станем лидери в страната. Защото в Украйна има няколко сериозни играча, които са на пазара от дълго време. Все още не сме израснали до тяхното ниво.

Олес:Колко по-големи са те?

Вадим:Приблизително на всеки 10.

Олес:Каква препоръка можете да дадете на амбициозните предприемачи и тези, които тепърва мислят да станат такива? Не съм сигурен, че всички ще започнат да продават шалове направо. В крайна сметка можете да продадете всичко: услуга, себе си, идея, продукт. Какво можете да посъветвате относно вашия опит?

Вадим:Първата препоръка е да придобиете знания. Мисленето ни се промени много, след като отминахме. Благодарение на него разбирането как работи всичко беше затворено в някаква верига. Сега във всяка ситуация в нас се събужда маркетолог: тук ни трябва целева страница, там уебсайт, там имаме нужда от реклама.

Олес:сто%! В този смисъл ставаш луд ;)

Вадим:Във всеки случай първо се нуждаете от теория: как да организирате бизнес и как да продавате правилно с новите технологии. Това ще помогне да бъдем в темата на пазара и да останем на нея поне 2-3 години. Освен това вече е въпрос на технология.

Друг момент, с който се сблъскахме, беше подборът на персонал. Намирането на правилните хора и поддържането им мотивирани е много важно. Тук също трябва да изберете подход, така че всичко да се получи.

Искате ли да научите първи за стартирането на обучението, което помогна на Анна и Вадим да изведат бизнеса си на ново ниво и да достигнат нетен доход от 2000 долара? Щракни!

ооо, какъв наситен със събития ден днес! Какво го нямаше. Но най-важното, най-важното (!) .. Продадох първия си отпечатанносна кърпа. Несравнима емоция))))

Истинската първа продажба се случи преди няколко седмици. Това беше най-нежният син шал от готов плат. Момичето, което купи забрадката, се закле, че има лека ръка и отгатна успеха на проекта с помощта на проста поличба: не харчете пари от първата продажба. Затова ги изядох.

Кърпичката беше така:

И този път не беше просто втори-продаваш-мислиш-какво-така. Беше Първият. Истински. Поръчка. Представих компанията си и планирах да дам най-доброто от себе си. С това знаме тя се втурна през любимия си град.

Първо. Носен с покритие като ухапан. Моята шивачка потъна в неизвестност (с моята носна кърпа, между другото, добре, щастие за нея, тя ще бъде красива за ходене) и поръчката трябва да бъде готова след няколко дни. Вдигнах всички познати до уши, потърсих качествени доказани шивачки. Намерих го. Молела се на колене да бъде навреме „преди утре“, подписала се с кръв, че такава невероятна спешност няма да се повтори (младата дама и скъпата се оказаха много търсени) и спаси първата си поръчка.

Тогава темата за опаковката е също толкова важна, колкото и самият продукт. Все още търся идеалния си. Междувременно през нощта се втурна към Uuterra за тишу хартия. Това е невъобразима красота)) нямаше кой да ме държи, ръцете ми внимателно извадиха тези уязвими парчета хартия, на практика капнах всичко със слюнката им, колко са ярки, цветни и красиви, красиви, красиви! ах-ах-ах! Едвам се спрях на 6 от най-красивите и още на етапа на подбор реших да направя своя с фирмен десен. Поръчайте на хиляди метри и увийте всичко с него. Все още няма модел, разбира се. Но на кой му пука все пак.

Бях малко нервен, като взех бродирания шал от ателието, но за първи път работих с тази шивачка и дори без право на грешка. Но тя се оказа умна, не разочарова. Нямах време да направя снимка на готовия шал, ще ви покажа плата

И така, след като репетирах вкъщи с увиване на шал в хартия (или по-скоро след като изигра със себе си играта „да можеш да го направиш красиво, когато ръцете ти не са извън раменете ти“), се събрах и като истински бизнесмен, с куп шалове "за гледане" и маркови чанти отиде на среща :)

Носна кърпичка е поръчана за подарък на колежка от моя добра приятелка, стилно момиче с безупречен вкус и вкусът е страхотен, като себе си.

Като цяло, това, което искам да кажа)) сделката беше сключена)), Вета хареса всичко - и шала, и опаковката. Радвам се, радвам се! Също така се радвам да разбера реакцията на рожденичката, така че всички чакам вечерната обратна връзка.

С най-добри пожелания, Екатерина Свидерская

Завършил съм Самарското художествено училище като художник-художник. След няколко години работа в големи компании в Самара и Москва с международни марки, започнах да се интересувам от бранд дизайн и отидох на свободна практика. Сега се специализирам в разработването на идентичност: фирмена идентичност, брошури, флаери, покани.

Идеята за създаване на марка ми дойде през декември 2012 г. Винаги съм обичал забрадките, често ги купувах по време на пътуванията си в чужбина и забелязах, че в много страни е лесно да се намерят забрадки с национални символи, а в Русия се сещам само за Павлопосадски. Разбрах, че би било възможно да се преосмисли творчески руската художествена традиция, да се модернизира и разшири. Така че реших да създам своя собствена марка копринени шалове и започнах работа през януари.

Създаването на всяка рисунка отнема седмица упорита работа. Рисувам всичко на ръка, след което сканирам и обработвам в компютъра. Източниците на вдъхновение за мен бяха традиционни картини, фолклорни мотиви, образи, създадени от Кандински, и дори личността на Гагарин. Исках да стартирам до 8 март. Създадох четири щампа, изпратих ги за печат и след това седмица преди пускането си измислих името Sirinbird (Сирин е райска птица от древните руски легенди) и разработих идентичността на марката.

Старт на продажбите

Получих 60 готови шала, опаковки, етикети и визитки в началото на март. Направих фотосесия, оформих група във Facebook (не използвам други социални мрежи) и стартирах продажбите на 4 март. Току-що извиках приятелите си в групата и те препоръчаха страницата на своите приятели. До 11 март цялата партида беше разпродадена. Един шал струваше 6000 рубли. Сам си доставях поръчки, веднъж на ден доставях по 10 носни кърпички. Месеци упорита работа ме лишиха от съня, но бях в еуфория от успеха.

Противно на очакванията ми, поръчките правеха само жени. Мъжете не можеха да оценят привлекателността на такъв подарък до 8 март - поръчките от тях започнаха да пристигат по-късно. В същото време търсенето на отделни модели се оказа не същото, както прогнозирах въз основа на обратната връзка от приятели. Приятелите ми избраха скицата за шал "Гагарин", след това дойде "Славянский" - и двете в наситени цветове. Като вземам предвид тези предпочитания, отпечатах първата партида в определени пропорции. В резултат на това трябваше да преразгледам тези пропорции, защото Кандински с малък абстрактен модел, който се оказа по-лесен за оценка на готовия продукт, стана най-продаваният и когато стана напълно по-топло през пролетта, светлина тюркоаз Змия Gorynych отиде.

След продажбата на първата партида поръчах отпечатъка още два пъти и всеки път изкупуваха почти всичко от мен. Оборотът през първия месец беше 240 000 рубли, докато самото стартиране отне 150 000 рубли. През втория месец обемът на продажбите вече беше 330 000 рубли и вече нямах нужда да инвестирам във фотосесия и печат на маркови материали, които вече бяха там, а само в производство. Но не анализирах много моите парични потоци, защото нямах опит в това - просто ми хареса проекта като дизайнер.

Аксесоарите играят важна роля във външния ни вид, те, като екзотични подправки, придават завършеност и известен чар на външния ни вид. С помощта на аксесоари можете да трансформирате всяко, дори и най-скромното облекло. От многото аксесоари на пазара специално място заемат шаловете. Какво може да бъде по-приятно, когато деликатна копринена материя обгръща кожата, затопля в студа и приятно охлажда в жегата? Свойствата на коприната могат да се възхищават безкрайно.

Но какво ще стане, ако няма достатъчно пари за естествени копринени шалове и забрадки - те са доста скъпи в магазините?

Тази статия е за това как можете да умножите не само гардероба си с определен (!) Брой шикозни аксесоари, но и да го направите с финансова изгода за себе си. Особено идеята трябва да се хареса на жените, които седят у дома с малки деца: има свободно време и затова искам да направя нещо полезно за душата и портфейла! Прекрасни, прекрасни, интелигентни жени - статията е за вас!

Всичко е достатъчно просто. Един метър естествена бяла коприна е евтин. Можете или да изрежете шалове и кърпички с нужните ви размери и сами да обработите ръбовете им, или да поискате тази услуга в магазин за платове.

Да отидем по-нататък. Сега много магазини са специализирани в продажбата на всякакви бои за тъкани, като правило това са магазини за „хоби“. Отивате в някой от тези магазини (алтернативата е онлайн магазин) и купувате висококачествени акрилни бои за рисуване върху коприна. Изберете най-интересните / модерни / красиви нюанси, според вас, и ... бягайте вкъщи - създайте лукс със собствените си ръце!

Забавлението започва! Намокрете заготовката на копринен шал, шал или забрадка с вода, изстискайте я, така че да е влажна, и я поставете върху маса или равна повърхност. Бъдещият шедьовър не трябва да се изглажда (!), С пръстите си трябва да направите симетрични или не много възли. Сега започваме да рисуваме. Потапяме четката в боята с желания цвят и първо боядисваме възлите.

Акрилната боя се разстила върху влажна коприна и тези цветни петна придобиват най-странните очертания. След като оцветите възлите, можете да се справите с неоцветените зони на шала. Малка тайна: ако след боядисване поръсите бъдещия шал с обикновена едра сол, цветът ще бъде "петнист".

Оставете боядисания влажен шал да изсъхне напълно и след това, когато тъканта вече е напълно суха (ако сте използвали сол, трябва да я отърсите), изгладете я с ютия и я изперете. За пране използвайте прах за вълна и коприна, той прави тъканта още по-мека.

Ако се съмнявате в способностите си, имате нужда от по-подробно ръководство, можете да закупите комплект за детско творчество "Рисуване на коприна" в магазина за образователни играчки :). Поне за да направите пробно малко нещо и да помогнете на вашето въображение да се включи. Освен това ще се уверите, че подобна работа не отнема много време и изисква минимални разходи от вас.

По този начин можете да боядисате цяло парче коприна и тогава полето за въображение е неограничено: изключителна блуза, рокля, парео - добрата шивачка може да ви помогне да реализирате замислените си шедьоври!

Най-красивата ли си вече? Всички ваши приятели мечтаят ли да получат ексклузивна ръчна изработка? Давай, да започнем да правим бизнес.

Необходими инвестиции:

• Копринена тъкан 140 * 100 см - ~ 650 рубли,
• Кант в ателието - ~ 30 рубли. за единица,
• Акрилни бои за боядисване 1 комплект - ~ 2500 рубли,
• Четки, сол, работен плот - надявам се, че не са необходими инвестиции, защото всичко това със сигурност ще има във всеки дом :)

От парче плат с размери 140 * 100 см ще получите 4 вратни кърпички, два дълги шала или една палитра (парео). Приблизителни цени: кърпа за врата - 200 рубли, шал - 700 рубли, откраднат - 1000 рубли.

Цялата работа ще ви отнеме общо 5 туби боя на стойност 625 рубли. Лесно е да се изчисли, че можете да спечелите от 150 до 450 рубли наведнъж. И това за два часа работа и само от едно парче коприна! И сега, например: готов копринен шал струва от 500 до 5000 рубли. Със сигурност има и по-скъпи! По-късно ще можете да научите как да рисувате по-сложно, да овладеете различни видове рисунки и да изпълнявате лични поръчки. Умножавайте броя на клиентите, създавайте, правете подаръци на приятели и познати, бъдете успешни и независими!