Какво прави една строителна фирма? Откриваме строителна фирма. Регистрация и регистрация

Как да организираме строителна компания от нулата?

Пазарната икономика внася значителни промени не само в икономическата дейност на повечето предприятия, но и в самото възприемане на живота от съвременния човек.

За много от нас вече не е достатъчно просто да имаме добра работа със стабилен доход, а искаме да открием собствен бизнес. Бизнес, стартиран и изграден от нулата със собствените си ръце, е заветната мечта на наистина предприемчиви хора.

В настоящите условия за един от най-печелившите и обещаващи видове бизнес се счита строителството. Ако сте избрали този вид търговия, тогава трябва да знаете как да започнете строителен бизнес, това ще ви помогне да избегнете много от типичните грешки, които повечето начинаещи предприемачи са склонни да правят.

Характеристики на строителния бизнес

Като всяко модерно търговско предприятие, представеният бизнес е разделен на няколко основни категории, това са:
- сферата на гражданското строителство;
- пътна конструкция;
- промишлено строителство на сгради.

Услугите на строителна фирма могат да бъдат разделени на два вида:

Основни услуги, включително такива видове работа като: изграждане на жилищни сгради, гаражи, бани, складове и др., до ключ, както и: монтаж, демонтаж, ремонт на апартаменти и други помещения;
- допълнителни услуги - лизинг на персонал и оборудване, продажба на строителни материали, обучение на персонал от други фирми.

За да започнете строителен бизнес от нулататрябва да се придържате към следния алгоритъм на действия:

Написване на ясен бизнес план;
- Оформяне на цялата регистрационна документация;
- събиране на разрешителни;
- закупуване на инвентар, оборудване, машини;
- набиране на квалифициран персонал;
- търсене на редовни и нови клиенти.

За успешна търговска дейност в избраната посока ще трябва да съставите добър бизнес план. Това е необходимо не само за организиране на фирма, но и за получаване на заем от банка.

Обикновено съдържа всичко, което трябва да знаете за пасивите и активите на вашата фирма, както и какви методи ще бъдат избрани за увеличаване на печалбите. С помощта на бизнес план ще изчислите точно възвръщаемостта и рентабилността бизнес на строителна фирма.

Плюсове и минуси на строителния бизнес

Основното предимство на извършването на представения вид предприемаческа дейност е възможността да се реализира добра печалба, макар и след определен период. Средно рентабилността на строителния бизнес варира от 50 до 70%.

Сред всички видове частна предприемаческа дейност този резултат се нарича най-впечатляващият. Също така си струва да се отбележи, че представеният вид търговска дейност се изплаща средно в рамките на една година.

За да започнете строителен бизнес от нулатане забравяйте да разполагате с големи финансови средства. Важна е и способността за привличане на квалифициран и съвестен персонал и притежаването на солидни познания по избраната специалност.

Въпреки това, както във всяка друга търговска дейност, може да срещнете някои клопки и проблеми. Най-характерните от тях са следните:

1) Значителното намаляване на печалбите може да причини проблеми като трудности при навлизането на пазара. Положителен фактор ще бъде наемането на служители, които вече имат опит в тази област, те ще допринесат за това, че вашата компания ще има добра репутация на пазара, няма да е необходимо да харчите допълнителни пари за реклама. Освен това наемането на служители с опит е чудесна възможност да избегнете принудително намаляване на цените;

2) Компания, която наскоро се е регистрирала и току-що навлиза на широк пазар, може да има сериозни проблеми с получаването на заем от големи банкови организации. Факт е, че банките се съмняват в стабилността и перспективите на една млада компания. Можете да ги убедите в противното само ако имате добре написан бизнес план и значителни активи;

3) Когато отваряте строителна фирма от нулата, бъдете подготвени за високо ниво на конкуренция в представената бизнес област. За да бъдете успешни, трябва да предоставите на клиентите си добро предимство пред конкурентите си.

Финансовият компонент на строителните дейности

За да може вашата компания да се развива активно дълго време, трябва да се научите как правилно да управлявате счетоводството си, без правилно изчисляване на печалбите и разходите ще бъде невъзможно да поддържате стабилно развитие и да правите разумни инвестиции. Какво можем да кажем за привличането на нови клиенти и т.н.

Трябва да се отбележи, че едно от важните условия за организиране на строителен бизнес е извършването на постоянни големи финансови инвестиции, задържането на пари на етапите на строителство, които все още не са завършени. Спазването на тези условия ще позволи на начинаещ предприемач да направи добра печалба след известно време.

Има следния списък с основните прикачени файлове:
- закупуване на строителна техника;
- закупуване на специално оборудване;
- транспортни такси, рекламна дейност, данъци;
- отдаване под наем на офис и производствени помещения.

Един от начините за намаляване на финансовите разходи е не закупуването на специално оборудване в имота, а наемането му. Обикновено значителна част от средствата от стартиращи предприемачи отиват за популяризиране на компанията и инвестиции в рекламни дейности.

Добро решение е да създадете интернет сайт за вашата фирма, който да представя пълен каталог от услуги, проекти, ценоразпис и т.н. Инвестициите в сайта и рекламата са сред най-важните.

Събиране на необходимата документация

Всяка строителна фирма трябва да има следния набор от документи:
- удостоверение за държавна регистрация;
- удостоверение за регистрация в данъчните органи;
- устава на предприятието;
- тюлен;
- статистически кодове;
- решение за образуване на предприятието.
Лицензирането на фирмата включва събирането на следните документи:
- разрешение за строеж - издава се от местната власт и главния архитект;
- лиценз за инженерна дейност;
- лиценз за проектиране на конструкции и сгради.

Наемане

Ако решите да организирате строителния си бизнес от нулата, тогава не можете без наемане на квалифициран и съвестен персонал. Репутацията на компанията, нейното представяне и рентабилност до голяма степен ще зависят от този фактор.

В зависимост от конкретните условия на правене на бизнес, списъкът на персонала може да варира значително, но обикновено включва следните елементи:
- Мениджър закупуване;
- дизайнер;
- инспектор по човешки ресурси;
- архитект;
- бригадир;
- адвокат;
- касиер счетоводител.

Ако планирате да отворите малка фирма за довършителни работи, тогава минималният брой хора в един екип е 4 души. Съответно те трябва да включват електротехник, бояджия, мазач и дърводелец. Важен момент е, че за да получат лиценз в държавни институции, поне повече от половината от регистрираните служители трябва да имат висше строително образование.

За да увеличите производителността, не забравяйте да осигурите на работниците си целия необходим набор от строителна техника и инвентар. Те трябва да са в добро състояние, редовно да се подлагат на технически прегледи, както и да отговарят на стандартите и изискванията за безопасност. Най-добре е да дадете предпочитание на скъп, но висококачествен инструмент, отколкото да закупите евтин инвентар с ниско качество.

Как да привлечем нови клиенти

За успешното развитие на всяко модерно търговско предприятие е от съществено значение да можете не само да спечелите групата си от редовни клиенти, но и да привлечете нови клиенти. Изпълнението на тази задача значително ще разшири възможностите на вашата компания и ще достигне ново ниво на развитие.

За начинаещи предприемачи са подходящи следните начини за намиране на клиенти:
- Създаване на собствена база от потенциални клиенти;
- началото на самостоятелно развитие на сайта с цел по-нататъшна продажба на недвижими имоти на пазара. Можете да започнете да продавате на всеки етап от строителството - както в началния, така и в крайния етап;
- добър начин за привличане на нови клиенти е да получавате поръчки след спечелване на държавен търг.

Ако не знаеш как да отворите строителен бизнес, тогава представеният материал определено трябва да ви помогне в това.

Ако следвате всички горепосочени препоръки и предложения алгоритъм на действия, тогава започването на този вид предприемаческа дейност не трябва да създава пречки и трудности. Струва си да се помни, че успехът идва само при бизнесмени, които имат силна воля и могат да се стремят да получат нова информация.

Строителният бизнес е един от най-печелившите в Русия. Това не е първата година, в която продължава т. нар. „строителен бум” и ще продължи повече от едно десетилетие. Строят се не само жилищни сгради, но и общински сгради, фабрики, търговски центрове. Дори една млада фирма може да спечели търг за изграждане на съоръжение и да спечели много пари от това. Можете да разберете как да участвате в търгове.

Откъде да започна?

Първото нещо, което трябва да направите, за да отворите компания - определя посоката на работа. Днес се разграничават следните видове строителни фирми:

Архитектурно-дизайнерска фирма . Такава компания се занимава изключително с проектиране и изпълнение на проекти. За такива фирми са важни не само опитни, но и талантливи служители.
Генерални изпълнители . Те се занимават както с ремонт на апартаменти, така и с изграждане на големи жилищни комплекси. Отварянето изисква мощно оборудване и голям персонал.
Подизпълнители-специалисти . Те се занимават с определен списък от работи или извършват строителни работи в малък мащаб. Най-добре е да започнете бизнес с откриването на точно такава фирма. За работата му е необходим само малък екип от специалисти.
Подизпълнители-доставчици . Основно се занимават с доставка на строителна техника и материали.

Най-добре е да започнете като специализиран подизпълнител. След това можете постепенно да разширите бизнеса.

Набиране на екип

На първо място, строителната фирма трябва да се състои от специалисти със специализирано образование. Дипломи, трудови книжки - всичко това се взема предвид при присъединяване към SRO.

За да започнете, трябва да съберете малък екип, който ще включва:

зидар;
водопроводчик;
електротехник;
бояджия-мазач;
плочки-финишър;
монтажник на голяма надморска височина (ако е необходимо).

В същото време е важно поне половината от служителите да имат дипломи за специално образование, трудов стаж от поне около 2-5 години.

Монтьорът на голяма надморска височина трябва да има разрешение за работа и да премине медицински преглед. Електротехникът също трябва да има същата медицинска комисия и удостоверение за допускане до работа с класен знак.

Основните изисквания, които трябва да бъдат представени на служителите:

Да имаш трудов стаж;
добросъвестност;
Възможност за изпълнение на поставените задачи в рамките на даден период от време.

След като имате поръчки и започнете да правите пари, можете постепенно да наемате служители с малък или никакъв трудов опит.

регистрация на фирма

След като сте сформирали малко или много екип, можете да започнете регистрация на предприятие. Това включва:

Регистрация като. Най-добре е да се регистрирате като LLC, тъй като това ще ви позволи да работите за юридически лица и държавни агенции. Регистрацията ще струва от 10 000 до 25 000 рубли.
Разрешение за строеж. Можете да го получите, като се свържете с местните власти. Издава се с участието на началника на общината и главния архитект на града или областта.
Присъединяване към SRO - саморегулираща се организация.

Според статистиката повече от 20% от населението на страната ни ползва услугите на строители. В същото време могат да се получават поръчки както за дребни домакински ремонти, така и за изграждане на къщи, гаражи и различни стопански постройки. Въз основа на това този вид бизнес е печеливш, въпреки общите тенденции в спада на икономиката. Неговата рентабилност в някои случаи достига 70-100%, в зависимост от вида на дейността. Ето защо по-долу ще говорим за това как да създадете и.

Какви са нюансите на строителния бизнес, как да ги заобиколите и да го направите печеливш

Всеки бизнес изисква внимателен подход, както и ясно планиране на бъдещите си дейности. Строителните услуги изискват внимателно внимание, както и отчитане на всички нюанси. Само благодарение на такова стратегическо планиране този тип е печеливш.

Помислете за важни нюанси

Прикачени файлове

Въпреки факта, че някои експерти казват, че строителният бизнес е възможен от нулата, това не е така. Ще са необходими определени инвестиции. На първо място, това е регистрацията на юридическо лице, тъй като IP не е подходящ за печеливша компания и формирането на неговия уставен капитал. Минималната сума за това е около 100-200 хиляди рубли. Освен това е по-добре да закупите най-простото оборудване.Това също е около 100 хиляди рубли.

подбор на персонал

Ако внимателно проучите пазара на труда, можете да обърнете внимание на факта, че има достатъчно персонал със строителни специалности, но сред тях има много хора с лоши навици. Основното правило е, че ако строителят е професионалист и няма лоши навици, тогава много строителни фирми ще го търсят, така че само добрата заплата и отношението на ръководството на фирмата към него могат да задържат служителя. Това важи и за бригадира.

Намиране на клиенти

В първия случай, веднага след отварянето, трябва да запомните всички свои познати, колеги, роднини и приятели и да ги информирате, че могат да кандидатстват за услуги. По-добре е да се рекламира във вестници, както и да се мотае в райони на хардуерни магазини и пазари, където се продават съответните стоки. Офертите се публикуват на уебсайтовете на различни организации, както и в интернет ресурси, които са специализирани в това.

Маркетингов подход към клиентите

Този нюанс е, че е необходимо да се измисли система от отстъпки в зависимост от обема на работата, както и да се изпращат бизнес предложения до големи строителни компании, които печелят големи поръчки и наемат подизпълнители.

Познавайки всички тези нюанси, можете да ги заобиколите и да създадете наистина конкурентно предприятие. На първо място, начинаещият предприемач трябва да изготви бизнес план, където да вземе предвид всички горепосочени нюанси, както и внимателно да проучи строителния пазар на населеното място, където ще се извършва дейността. Освен това в бизнес плана ще трябва да изчислите всички първоначални разходи и да разработите подробна цена на услугите и техния списък.

Проблемът с кадрите може да бъде решен по този начин. Необходимо е да вземете служителите на пробен период и внимателно да ги разгледате (има ли лоши навици, некачествена работа). Само след пълна проверка на служителите може да бъде издадена.

И не забравяйте да не забравите за секретаря, който ще приема поръчки. Важно е да се знае, че успехът на по-нататъшната работа зависи от правилно избраната данъчна система. Много амбициозни предприемачи, които са постигнали успех в този бизнес, избират опростената данъчна система (15% от печалбата).

Строителни бизнес зони

Съгласно действащото законодателство се разграничават следните области на строителния бизнес:

Въз основа на тези видове модерно строителство може да се стигне до еднозначния извод, че за успешно начинание и до първите печеливши милиони е най-лесно да се започне с дребни ремонти и строителни проекти. Освен това, когато се появят първите печалби, трябва да се подобрите и да преминете към по-големи висоти.

Важно е да се знае, че за да се занимава с такива видове строителство като промишлено и пътно строителство, юридическо лице трябва да влезе в асоциацията на такъв бизнес SRO - саморегулираща се организация. Там трябва да платите вноски, които могат да достигнат няколкостотин хиляди или милиони рубли.

Откриване на строителна фирма

За започване на този бизнес е необходима регистрация. За малки строителни организации има регистрация като LLC. Помислете за ползите.
IP изисква минимален пакет документи за регистрация и плащане на държавни такси. Съществува и опростена данъчна система за предприемачите.

Но такива предприемачи са ограничени в размера на дохода. Тоест, ако печалбата премине определен праг, тогава човек ще трябва да регистрира юридическо лице. Също така индивидуалните предприемачи подлежат на ограничение за броя на служителите, например, те не могат да бъдат повече от 20, освен това, което ви е необходимо.

Ще ви трябват следните документи:

копие от паспорт и TIN;
разписка за плащане на държавна такса;
попълване на специално заявление за списък с дейности, с които IP ще се занимава.

Въз основа на това можем да заключим, че най-добрите опции за тези, които искат да се занимават с дребни домашни ремонти, са най-подходящи за индивидуални предприемачи.

Регистрирането на LLC изисква малко повече разходи и документи. Но като юридическо лице не е обременено с ограничение в печалбите, както и в броя на служителите.

Ще са необходими следните документи:

копия от документи на учредителите (ако има няколко) или на учредителя с TIN;
оригинал и копие от протокола от заседанието, на което е взето решението за създаване на LLC, както и назначаването на директора и главния счетоводител, както и размера на уставния капитал, както и юридическия адрес ( местоположение);
оригинал и копие на устава, в който ще бъдат посочени задълженията на учредителя (леи), както и видовете дейности;
банкови извлечения за откриване на сметка;
разписка за плащане на специалната такса за регистрация.

Тази форма на юридическо лице е подходяща за всякакъв вид строителна дейност.

Важно е да се знае, че в момента много адвокатски кантори предлагат създаването и регистрацията на LLC до ключ. Тоест е необходимо желание от човек и тогава адвокатите ще направят всичко, а цената на такава услуга не надвишава 3-5 хиляди рубли.

Колко струва да отворите строителна фирма

Трябва да се каже веднага, че такъв бизнес не може да бъде създаден без инвестиции. Ето защо, ако няма пари, можете да напишете компетентен бизнес план и да вземете заем от банка.

Общите разходи ще бъдат както следва:

Както можете да видите, всичко, от което се нуждаете, е около един милион рубли. Но сумата може да бъде намалена.

Набиране и търсене на клиенти

За това какви проблеми има с персонала, беше описано по-горе. Като цяло наличието на лоши навици при хората със строителни специалности е хронично заболяване на пазара на труда.
Въз основа на това е възможно да се изгради подбор на персонал по такава схема.
Свържете се с бюрото по труда. Служителите му ще изпращат служители на интервюта и те ще могат да разглеждат трудови книжки. Те посочват предишното място на работа и причината за уволнението.
Ако е написано, че лицето е уволнено поради отрицанието, тогава такъв служител не може да бъде взет. Мениджърът може дори да се обади на бившия работодател и да попита за характеристиките.
Питам приятели. Случва се сред познати или приятели да има такива, които търсят работа като бивш строител. Поне собственикът на компанията вече ще знае биографията на бъдещите служители.
Не е препоръчително да се вземат непроверени хора от улицата и тези, които са дошли на работа от други държави, ако няма информация и препоръки за тях.

Сега можете да преминете към намиране на клиенти.

Нека започнем с едно просто, това са приятели и роднини. Те също трябва да извършват строителни работи, така че е по-добре да се обърнат към тези, които познават.

Следващата е рекламата. По-добре е да го дадете на строителните раздели на вестниците и, ако е възможно, на радиото и телевизията, но трябва да се отбележи веднага, че това са допълнителни разходи. В рекламата трябва да посочите различни промоции от компанията и отстъпки. Препоръчително е също да се договарят с продавачите на строителни материали, така че при продажбата на своите продукти да препоръчат утвърдената строителна фирма като изпълнител.

Последният е посещение и регистрация в ресурсите, където се публикуват публични и частни търгове за строителни работи. Много предприемачи намират работа там. Също така, не трябва да бъдете прекалено мързеливи и да обикаляте всички големи фирми в региона, които се занимават със строителство, и да предлагате услугите си за някои видове работа като подизпълнител.

Важно е да знаете, че всяка реклама или бизнес предложение трябва да бъде написана правилно, така че за това е по-добре да привлечете компетентни търговци и не бъдете твърде мързеливи да похарчите малко пари за техните услуги.

Други нюанси на развитието на компанията

Някои от основните нюанси бяха описани по-горе. Но амбициозните предприемачи трябва да се възползват от следните съвети.

Първият е спазването на мерките за безопасност от служителите. При нараняванията им работодателят носи пълна отговорност, както материална, така и криминална, така че трябва да се презастрахова по всякакъв начин в това отношение.

Второ, това е компетентна финансова политика. Според законите на бизнеса получената печалба не трябва да се изразходва за нуждите на учредителя или учредителите, а трябва да се инвестира в развитието на бизнеса.

Придържайки се към всички правила и нюанси, предприемачите ще могат да създадат наистина силен бизнес, да издържат на конкуренция и да развият голяма мрежа от клонове. Строителният бизнес е силно конкурентен. Само тези, които ще планират всичко и няма да спрат дотук, могат да го издържат.

Във връзка с

Характеристики на строителния бизнес

Като всяко модерно търговско предприятие, представеният бизнес е разделен на няколко основни категории, това са:
— сферата на гражданското строителство;
- пътна конструкция;
- промишлено строителство на сгради.

Услугите на строителна фирма могат да бъдат разделени на два вида:

- основни услуги, включително такива видове работа като: изграждане на жилищни сгради, гаражи, бани, складове и др., до ключ, както и: монтаж, демонтаж, ремонт на апартаменти и други помещения;
- допълнителни услуги - лизинг на персонал и оборудване, продажба на строителни материали, обучение на персонал от други фирми.

За да започнете строителен бизнес от нулататрябва да се придържате към следния алгоритъм на действия:

- писане на ясен бизнес план;
— подготовка на цялата регистрационна документация;
- събиране на разрешителни;
- закупуване на инвентар, оборудване, машини;
— наемане на квалифициран персонал;
- Намиране на съществуващи и нови клиенти.

Обикновено съдържа всичко, което трябва да знаете за пасивите и активите на вашата фирма, както и какви методи ще бъдат избрани за увеличаване на печалбите.

С помощта на бизнес план ще изчислите точно възвръщаемостта и рентабилността бизнес на строителна фирма.

Плюсове и минуси на строителния бизнес

Въпреки това, както във всяка друга търговска дейност, може да срещнете някои клопки и проблеми.

Най-характерните от тях са следните:

Финансовият компонент на строителните дейности

Има следния списък с основните прикачени файлове:
- закупуване на строителна техника;
- закупуване на специално оборудване;
– транспортни такси, рекламни дейности, данъци;
— отдаване под наем на офис и производствени помещения.

Събиране на необходимата документация

Всяка строителна фирма трябва да има следния набор от документи:
- удостоверение за държавна регистрация;
- удостоверение за регистрация в данъчните органи;
- устава на предприятието;
- тюлен;
— статистически кодове;
- решението за създаване на предприятие.
Лицензирането на фирмата включва събирането на следните документи:
- разрешение за строеж - издава се от местната власт и главния архитект;
– лиценз за инженерна дейност;
— лиценз за проектиране на конструкции и сгради.

Наемане

Как да привлечем нови клиенти

За начинаещи предприемачи са подходящи следните начини за намиране на клиенти:
— създаване на собствена база от потенциални клиенти;
– началото на самостоятелно развитие на сайта с цел по-нататъшна продажба на недвижими имоти на пазара. Можете да започнете да продавате на всеки етап от строителството - както в началния, така и в крайния етап;
- Добър начин за привличане на нови клиенти е да получавате поръчки след спечелване на държавен търг.

Предприемаческите структури за непосветените изглеждат еднакво от правна и организационна гледна точка. Може да изглежда, че можете да създадете строителна компания по същия начин, както отварянето на кафене или магазин. Всъщност, при цялата прилика, тези процеси са еднакви само в някои моменти.

Строителна фирма може да бъде създадена като дружество с ограничена отговорност, акционерно дружество или малко частно предприятие. Но за строителите са необходими някакви разрешителни, за заведенията за обществено хранене - съвсем различни. Това, от което се нуждаят ресторантьорите по отношение на организацията на бизнеса, е безполезно за архитектите. Затова трябва да сте наясно с нюансите.

Отношения с държавата

Предприемач от самото начало на своята дейност, или по-скоро, дори преди да започне, непременно взаимодейства с държавата по много въпроси. Всичко започва с регистрацията на фирма, тъй като не можете да започнете работа без официално създадена структура, законодателството в Русия счита такава процедура за задължителна.

Преди да отворите строителна фирма или студио за ремонт на телевизори, трябва да измислите име на компанията, да изберете офис (юридически адрес) за нея, да вземете решение за размера на уставния капитал и състава на учредителите, ако е дружество с ограничена отговорност. След като попълните малък брой документи, изисквани от закона, е време да отидете до органа за регистрация и да преминете през всички необходими процедури. Ако искате да спестите време - трябва да се свържете със специализирана фирма, ако искате пари - направете всичко сами.

Следващата стъпка е получаването на разрешителни за определени видове дейности. За строителните фирми те не са толкова малко, но и некритично много. Какво точно трябва да се получи зависи от предвидения вид дейност.

Има такъв документ за SRO (саморегулиращи се организации), който е необходим на тези, които възнамеряват да строят сгради от четири етажа и повече, блокови жилищни сгради от единадесет блока или повече. Има и ограничения за площта и броя на живеещите семейства. Ако всички индикатори са под описаните, SRO е безполезен.

Правото на проектиране на различни обекти трябва да бъде потвърдено с лиценз, както и правото за извършване на геодезически работи. Местните власти издават разрешение за строеж на всяка сграда или конструкция. При липса на такова разрешение сградите и постройките се считат за неразрешено строителство с всички произтичащи от това последици.

Проучване на пазара

Стартирането на всеки бизнес проект е задължително предшествано от задълбочено проучване на пазара, на който трябва да работите. Необходимо е да се разбере доколко е възможно да се организира конкретно предприятие на дадена територия, включително от техническа гледна точка. Например, ако в населеното място няма газопровод, в него е възможно да се изгради тухлена фабрика, но разходите за доставка на газ ще бъдат включени в разходите за строителство.

Така че за строителна компания е важно да се определи:

дали има подходящи ресурси в района;
търсенето на определени строителни услуги;
Колко интензивна е конкуренцията на пазара?
каква е статистиката на строителството на строителни обекти;
Има ли достатъчен брой специалисти с необходимата квалификация?

Това не изчерпва необходимата информация, колкото повече от тях, толкова по-добре. Основното е да анализирате правилно получената информация, като направите заключения за коя ниша на пазара си струва да кандидатствате.

Вижте също: Как да отворите строителна фирма и да спечелите пари от нея

Планиране

Вече стана традиция, че за начинаещ предприемач планирането е бизнес план. Мнозина смятат такъв документ за нещо като потвърждение за статут или просто необходимост за получаване на финансиране от банки и други финансови институции.

Всъщност бизнес планът не е официален отговор и дори не е традиция. Това е документът, от който се нуждае самият предприемач. Той съдържа изчисления на всички нюанси на даден проект. Без изчисления бизнесът се превръща в аматьорска дейност, която обикновено завършва доста бързо в несъстоятелност.

Оборудване, машини и методи за тяхното придобиване

Как да отворя строителна фирма, ако няма оборудване и машини? Почти нищо, защото готвенето на храна за клиенти на огън не е приветствано от санитарно-хигиенните служби, както и от строителството.

Най-лесният и евтин начин за закупуване на оборудване е, ако фирмата ще се занимава само с ремонт. Но дори и в такива случаи самите ролки, четки и кофи не са достатъчни, все пак имате нужда от транспорт и някои устройства. Една сериозна строителна фирма се нуждае от солиден като количество и общо много скъп комплект оборудване.

Какво точно си струва да се купи? Трябва да изхождате от същия бизнес план и да мислите да купувате само това, от което се нуждаете, задължително и постоянно. Строителната техника е скъпа за поддръжка и експлоатация, така че всяка допълнителна, да речем, автокран, ще бъде тежко бреме за разходите за работа и услуги. Ако някаква машина или механизъм се използва от време на време, по-добре е да го наемете. Услугите за отдаване под наем на специално оборудване не са рядкост. Можете да наемете почти всичко - от аерограф до носач за панел и това ще бъде по-евтино от поддържането например на сондажна платформа, така че веднъж годишно да ви бъде полезна за нещо.

В тази статия ще ви насочим към характеристиките и нюансите на въпроса "как да станете изпълнител на строителна компания".

Как да станем партньор на строителна фирма

Вездесъщият и постоянно нарастващ строителен бизнес изглежда привлекателен за много професионални мениджъри и инвеститори. Но какво е необходимо, за да започне тази дейност и как да станете изпълнител или подизпълнител в строителството или ремонта на новосъздадени или модернизирани съоръжения?

За да се разберат аспектите на този вид заетост и доходи, е необходимо да се разбере по-систематично как протича строителният процес, как се извършва разпространението и по-нататъшното производство на строителни договори на пазара на строителни услуги. За да започнете строителни работи, най-логично е да станете партньор на строителна организация, която вече има достатъчен обем на работа и утвърден опит в отношенията с ключови клиенти.

Как работят изпълнителите и подизпълнителите в строителството

В строителството, с редки изключения, няма предприятия, които да извършват самостоятелно целия спектър от извършени работи. Поради това се развиха концепциите за обща поръчка за строителни работи и частично или пълно възлагане на подизпълнители. За да се разбере как работят изпълнителите, е препоръчително да се проучат процедурите за открити търгове, обявени в търговските зали, да се анализира документацията, предлагана от Клиентите за изграждане на различни съоръжения. В пакета от конкурентни материали често има специални индивидуални параметри, които избраният изпълнител трябва да спазва. Често, за да се спечели търг или конкурс, се изисква не само да има опит, да има определен брой завършени и предадени обекти, но и да има специфични ресурси. Това може да бъде: специална строителна техника, човешки ресурси, договори с производители на строителни материали. За да разберете как работят подизпълнителите в строителството, в документацията за съоръжението можете да видите отделни списъци с работа, като правило, които не са свързани с изпълнението и времето на други работни пакети, които могат да бъдат прехвърлени на други изпълнители. Често главният изпълнител избира подизпълнители за себе си също чрез конкурентни процедури. В този случай можете да се запознаете с документацията и основните параметри за работа на подизпълнители.

Какво ви е необходимо, за да станете изпълнител или подизпълнител?

За да станете изпълнител в строителството от нулата, имате нужда само от три важни условия:
Наличност на ресурси;
Доказан опит;
Конкурентна цена на предлаганите произведения.
В допълнение към тези условия, за да се предприемат определени видове работа, може да са необходими разрешителни. За цял набор от определени видове строителни работи това е членство в SRO (саморегулиращи се организации), които извършват изискуемия от закона контрол за наличието на необходимата квалификация и компетенции на изпълнителите, а също така издават разрешения за производство от тези видове работа. Някои видове работа, като работа с определени опасни вещества, работа с високо напрежение, други опасни работи, трябва да се извършват под надзора на специализирани държавни организации. Това също изисква сертификати и разрешения както от персонала, така и от организацията като цяло.
Много видове строителни работи не подлежат на законово регулиране и изискват само организация за спазване на правилата за работа и безопасност.
Клиентите, избирайки организация за изграждане или ремонт на обект, обръщат голямо внимание на опита от успешното извършване на подобна работа. Следователно, най-лесният начин да се включите в такъв бизнес е да започнете, като си партнирате с опитна организация като подизпълнител. Подизпълнителите, извършени качествено и навреме, също ще бъдат включени в портфолиото от успешни проекти и с течение на времето ще се превърнат в отличителен белег за получаване на независими поръчки.

Как строителните предприемачи печелят пари?

За мениджър от всеки бизнес сегмент ще бъде лесно да разбере как изпълнителите печелят в строителството, тъй като основната задача на изпълнителя е компетентната организация на всички строителни процеси и тяхното осигуряване с материали. Изпълнителят формално не може да произвежда никакви обеми директно строителство, като ги възлага на подизпълнител. Много често организациите запазват само функциите за доставка на строителни материали и предоставяне на специална строителна техника. Всички останали произведения могат да бъдат прехвърлени на други организации.
Строителният бизнес е много структуриран вид дейност, следователно, за да станете изпълнител или подизпълнител в строителството, може да се препоръча да започнете първите стъпки с някои специфични видове или композиции работа. Това може да бъде: ел. работа на мрежи с ниско напрежение, издигане на стени, довършителни или водопроводни работи и др. Освен това е изключително полезно да станете подизпълнител на голяма строителна организация, като поемете осъществим списък от работи от общ ред.

Струва ли си да започнете строителен бизнес? Отговорът на този въпрос е по-труден за намиране, отколкото изглежда на пръв поглед. Вградените стереотипи предричат, че човек не може без милиони инвестиции. Но ако покажете добри организационни и преговорни умения, както и разработите и се придържате към ясен бизнес план, можете да отворите строителна фирма с нулеви инвестиции.

Видове строителни фирми

В строителната индустрия е обичайно фирмите да се разделят според определени квалификации, в резултат на което всяка има свой собствен набор от функции. Отбелязват се следните видове строителни фирми:

архитектурно-дизайнерски;
главен изпълнител;
подизпълнители.

Последните също се делят на специалисти и доставчици.

Архитектурните и дизайнерските фирми са сред елита в тази област, с персонал, набран от висококвалифицирани специалисти с практически опит. Често такива компании концентрират талантливи архитекти, които имат академична степен.

Архитектурни и дизайнерски фирми - елитът на строителния бизнес

Главният изпълнител изисква не по-малко опитни и квалифицирани специалисти, които са добре запознати с всички характеристики и тънкости на строителството, могат да се занимават с изграждане на сгради, монтажни работи, вътрешна декорация и т.н.

Що се отнася до подизпълнителите, извършващи работа, те могат да бъдат обвързани с главни изпълнители и да извършват определени видове работа за тях. Но те могат да работят и самостоятелно, като изпълняват същата работа като главния изпълнител, но само в много по-малък обем.

Подизпълнителите извършват много видове работи: от строителство до довършителни работи

Доставчици не са строителни фирми, а продавачи, които са специализирани в доставката на специално оборудване, машини и материали. Основната им дейност е търговия.

Изгодно ли е да отворите строителен бизнес: предимства и възможни рискове

Като се има предвид това разпределение на функциите между различните видове фирми, може да се заключи, че именно предприятията подизпълнители могат да извършват определени видове работа, които са най-достъпни за отваряне на новодошлите. Експертите посочват, че рентабилността в тази област е много висока - до 70-80%, възвръщаемостта на дори големи инвестиции варира от една до година и половина.

Но, както във всеки високопечеливш бизнес, има много силна конкуренция, навлизането на пазара е доста трудно, а намирането на инвеститор, който е готов да инвестира в новодошъл, е проблематично. Факт е, че е трудно за стартираща компания да покаже високото качество на извършената работа и от това зависи нейната конкурентоспособност.

Как да бъдем в такава ситуация? Откъде да получите необходимите средства? Тук са необходими добри организационни умения. Най-важното, без което не можете, е квалифициран персонал.За наемането му не са нужни сериозни пари, особено след като вече може да бъде нает по приета поръчка. Що се отнася до специалното оборудване, инструменти, те могат да бъдат наети или на лизинг. Този подход ви позволява значително да намалите влизането в бизнеса, можете също да плащате за наем чрез предплащане за получената поръчка. Тези средства се използват и за закупуване на материали за строителство.

Остава само да регистрирате предприятието, да се присъедините към SRO и да наемете помещенията.

Откъде да започна: документи

Процесът на регистрация на предприятие на строителна фирма не се различава от регистрацията на предприятие в друга област. Има само несигурност, кое е по-добре да се откъсне: IP или LLC? Можете също да отворите индивидуален предприемач, но те все пак препоръчват да изберете LLC. Това се дължи на факта, че LLC има повече възможности, тази форма е по-гъвкава към всякакви промени в законодателството, има възможност да получи всякакви лицензи, ако има такива.

И накрая, LLC носи отговорност пред контрагентите с уставния си капитал, докато индивидуалният предприемач отговаря със собственото си имущество. И неблагоприятните събития, инцидентите в тази област са толкова вероятни, че е по-добре да рискувате уставния капитал, отколкото собствения си.

За да регистрирате LLC, в допълнение към уставния капитал, ще ви трябва:

измислете име на фирма;
посочете местоположението му;
посочете учредителите на дружеството;
избройте всички дейности на организацията.

Можете сами да регистрирате предприятие или да възложите това на адвокатска кантора. Тази услуга ще струва от 2 до 4 хиляди рубли.

Трудностите при документирането започват, когато се изисква получаване на специални разрешителни, които биха позволили извършването на определени видове работа. Говорим за регистрация на статут на саморегулираща се организация (СРО). Този статус дава възможност за извършване на работа, която включва висок риск. Но не е необходимо за тези предприятия, които извършват строителството:

блок къщи, в които не повече от 10 блока;
конструкции, които не надвишават три етажа;
сгради с площ не повече от 1,5 хиляди m 2;
сгради, в които може да живее само едно семейство.

Това означава, че обикновена строителна компания няма да трябва да регистрира SRO. Но без разрешение за строеж не може да направи нито едно предприятие, което се занимава с изграждане на конструкции. Получава се от местните власти и без него е забранено да се строи каквото и да било.

За да се занимавате със строителни дейности, първо трябва да получите необходимите разрешителни и лицензи.

Ако една фирма предоставя дизайнерски услуги, не може без издаване на подходящ лиценз. Същото важи и за предоставянето на инженерни услуги. Разходите за обработка на тези документи са минимални и не изискват помощта на инвеститори.

Избор на местоположение

Къде се намира офисът на фирмата? Местоположението на фирмата не е важно, нейните поръчки не зависят от нея. Може да бъде разположен изцяло в покрайнините на града, което намалява разходите за наем.

Не клиентите ще дойдат при изпълнителя, а обратното. Строителната фирма е тази, която трябва да търси клиент, да му предложи услугите си, да дойде при него, за да се договори по всякакви въпроси. Ако подизпълнителят е успял да получи поръчка от главния изпълнител за някакво голямо съоръжение, тогава местоположението на офиса може да бъде поставено там.

Оборудване и персонал

Както бе споменато по-горе, всяко оборудване и инструменти могат да бъдат отдадени под наем или лизинг. Но дори и да имате средства да го закупите, вземете най-важното, в зависимост от това в какъв вид работа е специализирана компанията. Моля, имайте предвид, че нито една строителна фирма не може да си осигури цялата необходима собствена техника. Затова не се стремете да постигнете невъзможното в тази посока, по-добре е да похарчите спестените пари за повишение и персонал.

Никоя строителна фирма не може да си осигури цялата необходима собствена техника

Всички материали се закупуват след получаване на поръчка, в зависимост от което се определя тяхното количество и качество. Не винаги клиентът, ръководен от съображения за икономия, ще направи избор в полза на висококачествени строителни материали. Следователно няма нужда да го купувате предварително с високо качество, на по-висока цена.

Но подборът на персонал трябва да се вземе много сериозно. За да направите това, по-добре е незабавно да вземете служител по персонал, който има опит в строителната индустрия, за да си помогнете. Той ще ви помогне бързо да изберете правилните специалисти и добър бригадир. Освен това ще ви трябват архитект-дизайнер и счетоводител.

Инструкции за промоция

Промоцията зависи от специализацията. Ако една компания е специализирана в извършване на работа за физически лица, тогава ще трябва да стартирате добър уебсайт, да създадете цяла система за привличане на клиенти, които ще намерят компанията чрез заявки за търсене в мрежата и чрез печатна реклама.

Вашият собствен уебсайт е чудесна възможност да покажете примери за вашата работа, ако има такива.

В случай, че компанията ще работи с главни изпълнители, тя ще трябва активно да си сътрудничи с техните мениджъри. Ще ви трябват добри умения за водене на преговори, а ако не са, тогава наемете мениджър или директор на компанията, който притежава тези умения.

Не пренебрегвайте участието в търгове. За целта наемете един служител, чиито задължения ще включват изготвяне на необходимата документация и участие в търгове. Не трябва да разчитате само на този метод за привличане на клиенти, тъй като толкова много конкуренти правят същото и вероятността да ги спечелите е малка. Въпреки това, можете да получите няколко клиенти годишно чрез този канал.

Приходи и разходи

Отговорът на този въпрос зависи от избраната посока. Ето изчисление за малка фирма, специализирана в строителни работи. Неговите разходи ще бъдат:

закупуване на инструменти - от 100 000 рубли;
заплата на персонала или фонд за заплати (СНИМКА) - 120 000 рубли.

Заплатата се формира, като се вземе предвид заплатата за 4-5 души. Фирмата също ще се нуждае от превозно средство за доставка на персонал, инструменти и материали до обекта, но ако това не е налично, може да се наеме превозвач.

Цените за ремонт са както следва:

козметични ремонти - до 1500 рубли. за 1 m 2;
икономичен ремонт - от 2000 рубли. за 1 m 2;
произведения от луксозен клас - от 3500 рубли. за 1 м2.

За един месец такава компания със средна натовареност може да извърши ремонт от 200 m 2. И това ще донесе доход от 400 000 рубли. Отнемаме разходите за заплати, плащане за транспорт, наем на помещения и данъци, ще останат около 200 000 рубли. Инвестициите в инструменти ще се изплатят за половин месец.

Разбира се, това е оптимистична прогноза и ще бъде трудно да се постигнат такива показатели в началния етап. В горното изчисление няма разходи за регистрация на дружеството. Ако компанията планира да се занимава само с вътрешни ремонтни работи, тогава регистрацията на индивидуален предприемач или LLC няма да изисква значителни инвестиции. Но ако говорим за мащабен проект, който се фокусира върху широк спектър от услуги, тогава регистрацията ще отнеме повече време и ще изисква значително повече финансиране.

По-добре е да започнете в този бизнес през периода на повишено търсене, който започва с началото на размразяването и завършва през октомври. През този период търсенето на услугите на строителните фирми е много голямо и не е трудно да се намери клиент. Можете да намалите месечните разходи, като спестите от услуги на оператора. За да направите това, можете да наемете кола, като плащате за наема й ще бъде евтино, а някой от строителния екип може да бъде шофьорът.

Характеристики на откриването на голямо предприятие

Ако компанията планира да предоставя услуги на държавни агенции и юридически лица, тогава ще трябва да регистрирате LLC. Когато регистрира IP, собственикът се лишава от възможността да работи с големи клиенти.

По-добре е да делегирате процеса на регистрация на някоя от адвокатските кантори. В същото време трябва да поръчате уебсайт за компанията. Всичко това ще струва 20 000–25 000 рубли, което ще включва плащането на държавната такса.

Регистрацията на предприятие е само първият, а не най-скъпият етап. Следващата стъпка е присъединяването към SRO.

Ако по-рано беше необходимо да се получат държавни лицензи за работа в строителната индустрия, сега този процес е премахнат. Въведено е такова понятие като саморегулираща се организация, която се състои от специалисти в съответната област. За строителната индустрия тази организация е съставена от професионалисти от всички сродни професии, които работят в областта - покривни работници, геолози и т.н.

За да станете член на SRO, трябва да представите следните документи:

извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
фотокопие от удостоверението за държавна регистрация на дружеството и неговата регистрация в данъчната служба;
устав;
извлечение от решението на учредителите на организацията за назначаване на ръководител на дружеството.

Фотокопие трябва да бъде издадено от нотариус. В допълнение към тези документи, които предоставят информация за компанията, е необходимо да се представят документи, характеризиращи нейния персонал, а именно:

фотокопия на документи за профилирано висше или средно специализирано образование;
фотокопия от трудови книжки на работниците, сключени с тях трудови договори;
копия от удостоверения за повишаване на квалификацията на персонала.

Ако мениджърите не могат да представят документи, потвърждаващи наличието на специализирано образование, компанията няма да може да извършва сериозна работа. Ще й бъдат предоставени само довършителни работи и дребни ремонти. За професии като електротехник или монтьор на високи етажи е необходимо да се представят копия на сертификати с изтекъл срок на валидност, които посочват групата на толерантност и имат отметка за преминаване на медицински преглед. Всички тези документи трябва да бъдат придружени от валидна визитка на ръководителя на фирмата с данни за контакт.

За да се присъедините към SRO, ще трябва да платите такса до 25 000 рубли. Размерът на вноската зависи от местната ситуация, може да бъде много по-малък, но не по-малко от 10 000 рубли. Но няма да можете да се измъкнете с една вноска, трябва да депозирате 300 000 рубли. към компенсационния фонд на SRO. Тази вноска не е нищо повече от застраховка гражданска отговорност за член на организацията. В резултат на това, като се вземе предвид държавната регистрация на компанията, създаване на уебсайт, присъединяване към SRO, ще трябва да платите около 350 000 рубли.

След като формализирате строителна компания по този начин, можете да се справите с инвестициите, както е посочено по-горе, но практиците препоръчват да се инвестира в проекта, така че компанията да има някаква собствена материална подкрепа. Това ще изисква значителни финансови инвестиции, а именно:

за закупуване и отдаване под наем на специално строително оборудване, геодезически и геоложки проучвания, проектантските работи ще трябва да похарчат от 10 милиона рубли;
за гараж за настаняване на оборудване и офис ще трябва да плащате от 60 хиляди рубли на месец;
закупуването на гащеризони, ръчни инструменти за екипа ще струва най-малко 400 000 рубли.

Като се вземе предвид плащането на наема на офиса за годината и изпълнението на документи, първоначалната инвестиция ще възлезе на приблизително 11 милиона рубли. Такова начало е значително различно от предложеното по-горе, но ви позволява да получавате големи поръчки много бързо, което ви позволява да възстановите първоначалната си инвестиция в рамките на 1–1,5 години.